سهم کپی‌رایتر از بیلبورد

قرار نیست بیلبورد تحلیل کنم اما من تو این اثر کمی شهادت زحمت کپی‌رایتر رو می‌بینم.

اگه این بیلبورد رو به دو بخش «آرت‌ورک» (طرح بصری) و «کپی» تقسیم کنیم، با حذف آرت‌ورک، کپی به تنهایی می‌تونه بار پیام‌رسانی کمپین رو به دوش بکشه. اما با حذف کپی، آرت‌ورک عملا نامفهوم و بلااستفاده‌ست.
پس باید تو خروجی نهایی مطمئن شیم کپی حتما خونده می‌شه.

? اما چیزی که در اجرای محیطی می‌بینیم، عدم توجه به عوامل مزاحم مثل شاخه و برگ درختان و سازه‌های اطراف هست. این عکس رو تقریبا وقتی رسیدم زیر بیلبورد گرفتم اما هنوز هم اون کلمه «از» مشخص نیست (از دورتر که تقریبا نصف کپی کاور شده بود).

? پیشنهاد؟
اجزای مهم طرح رو تا جای ممکن از حاشیه دور کنیم. حتی توی شب هم که پروژکتور به بیلبورد می‌تابه، حاشیه‌های بالا و پایین همچنان تاریک می‌مونن.

Ⓜ️ @mortezasays

**وقتی قدرت کلمات به جذب سرمایه «اوبر» کمک کرد!

? زمانی که اوبر در ابتدای راه بود و نیاز به سرمایه داشت، یکی از بنیانگذار‌ها هنگام معرفی کسب و کار به سرمایه‌گذار، با یک تکنیک ساده قاپش را دزدید.
او به جای معرفی «خدمت» اوبر، روی «راه حلش» برای برطرف‌کردن یک «مشکل»** تمرکز کرد. تغییری جزئی با نتیجه‌ای بسیار متفاوت.

? تمرین کنیم؟
فرض کنید صاحب یک فروشگاه آنلاین لباس هستید. چطور روی راه حل‌تان برای یک مشکل تمرکز می‌کنید تا سرمایه‌گذار را به سرمایه‌گذاری مجاب کنید؟
راهنمایی: من اگه آنلاین لباس بخرم، چی نصیبم می‌شه که تو خرید حضوری نمی‌شه؟!

چیزی که شنیدید، بخشی از فصل چهارم کتاب کلمات جادویی بود و من همزمان با صوتی‌سازیش، یکی از نکات جذابی که باهاش مواجه می‌شم رو با شما به اشتراک می‌ذارم.

#کتاب_کلمات_جادویی

Ⓜ️ @mortezasays

داستان‌سرایی از دل داستان‌ها

برای منِ نوستالژی‌باز، پادکست رادیو نیست تراپی محسوب می‌شه. روایت مکان‌هایی که زمانی برو و بیایی داشتن و الان جز خاطره‌ای کمرنگ چیزی ازشون باقی نمونده.

احتمالا هر روز از کنار بعضیاشون که سال‌هاست خاموشن و متروک می‌گذریم (مثل رادیو سیتی خیابون ولیعصر) یا با کاربری کاملا متفاوت (مثل بوستان ولایتِ امروز و پیست قلعه مرغی دیروز) واردشون می‌شیم.

? اما رادیو نیست از یک جهت برای من جذابه. بخش زیادی از محتوای پادکست، در واقع تکه‌برداری‌ها از روایت‌ افراد داستانه که هرکدوم قبلا در مصاحبه یا برنامه دیگه‌ای ضبط شدن. رادیو نیست این تکه‌ها رو کنار هم می‌ذاره و با ملاتی که لابلاش می‌ریزه یک روایت دلچسب خلق می‌کنه.

لینک وبسایت رادیو نیست و کست‌باکس

Ⓜ️ @mortezasays

? جستجو بر اساس برشی از تصویر به گوگل کروم اضافه شد.

? با آپدیت جدید گوگل کروم (دسکتاپ)، توی هر صفحه حاوی تصویر که باشید، کافیه روی سه‌نقطه منو کلیک کنید و گزینه Search with Google Lens رو بزنید.

حالا با انتخاب هر قسمت از تصویر، می‌تونید نتایج بیشتری از اون «چیز» رو ببینید.

من اینجا چراغ عقب بنز اتاق تانک رو انتخاب کردم و خروجی رو مشاهده می‌کنید.

Ⓜ️ @mortezasays

با سؤالات درست، از ذهن مخاطب رمزگشایی کنید.

? پرسیدن سؤالات درست، باعث می‌شه تو ذهن مخاطب از خودمون شخصیتی «آگاه» و «حواس‌جمع» بسازیم؛ حتی اگه واقعاً نسبت به اون موضوع اطلاعات کافی نداشته باشیم.

? تصور کنید قراره یه گوشی موبایل دست دوم بخرید و قراره از فروشنده در مورد مشکلات گوشی بپرسید. شما می‌تونید به دو صورت این سؤال رو مطرح کنید:
۱. گوشی سالمه؟ مشکلی نداره دیگه؟
۲. گوشی چه مشکلی داره؟

? سؤال اول دست فروشنده رو برای پنهان کردن مشکلات گوشی باز می‌ذاره (بلانسبت فروشندگان صادق)؛ اما سؤال دوم می‌تونه تلاشی برای بازکردن گارد فروشنده و آگاه جلوه‌دادن شما باشه.
مثال دوم تو موقعیت خرید یا اجاره خونه رو تو وُیس بشنوید.

چیزی که شنیدید، بخشی از فصل سوم کتاب کلمات جادویی بود و من همزمان با صوتی‌سازیش، یکی از نکات جذابی که باهاش مواجه می‌شم رو با شما به اشتراک می‌ذارم.

#کتاب_کلمات_جادویی

Ⓜ️ @mortezasays

آره؛ ولی تُ نسازش!

1. آینده‌ات را (معیار)
2. آینده‌ت رو (شکسته)
3. آینده‌تو (شکسته/محاوره)

Ⓜ️ @mortezasays

محتوا ویترین بِرنده!

⚔️ قدیم تو میدون جنگ، قبل از شروع نبرد رجز می‌خوندن. یکی از دلایلش جنگ روانی روی لشکر حریف و بزن‌بهادر جلوه‌دادن لشکر خودی بود.

گاهی قدرت رجز‌خونی (یا امان‌نامه) یه لشکر باعث می‌شد بدون اینکه شمشیری از غلاف در بیاد، لشکر مقابلش از جنگ انصراف بده.

✉️ شما این دو پیامک رو ببینید. می‌شه از این رجزهای کپی‌رایتینگی، قدرت و پختگی لشکر پشتش رو حدس زد (حتی اگه اون‌قدرا هم مرد میدان نباشن). یکی در حد سپاه توران و اون‌یکی در حد تیم محلات جام رمضان.

از این اتفاق خوشحالم. چون باعث می‌شه برندها نقش مهم‌ترین ویترین‌سازان برند (بچه‌های کپی‌رایتر) رو جدی بگیرن.

Ⓜ️ @mortezasays

با تغییر زمان فعل، تأثیر کلام تغییر می‌کنه!

? مطالعه تحقیقاتی روی بیش از یـک میلـیون نظر ثبت‌شده روی کالاهای مختلف در سایت آمازون نشون داد، وقتی کاربرا از فعل حال (این محصول خوبیه) به جای فعل گذشته (این محصول خوبی بود) استفاده می‌کنن، نظرشون از طرف بقیه کاربرا، مفیدتر (اثرگذارتر) ارزیابی می‌شه.

? تلویزیون خوبی بود. ازش راضی بودم.
? تلویزیون خوبیه. ازش راضی‌ام.

? اون ساحل فضای خوبی داشت.
? اون ساحل فضای خوبی داره.

? افعال گذشته، این رو در ذهن مخاطب تداعی می‌کنه که اعتبار این سخن برای گذشته‌ست و احتمالا دیگه کارایی نداره. اما افعال حال، یعنی این نظر همچنان معتبره و به قوت خودش باقیه.

چیزی که شنیدید، بخشی از فصل دوم کتاب کلمات جادویی بود و من همزمان با صوتی‌سازیش، یکی از نکات جذابی که باهاش مواجه می‌شم رو با شما به اشتراک می‌ذارم.

#کتاب_کلمات_جادویی

Ⓜ️ @mortezasays