3️⃣2️⃣1️⃣1️⃣ через час

У нас лёгкий формат дискуссия о продажах. Новые идеи и технологии в вашем отделе продаж в 2024 году.

Проводим вместе с Клубом Директоров, приглашенный гость - Андрей Веселов.

Приглашаем всех! Заходите в 14.00, найдём способы повысить продажи вместе.

Ставьте напоминание https://t.me/Dirclub?livestream

Telegram

Клуб директоров: патриотические предприниматели России

***🔥*** Самый большой бизнес-клуб России, 310 000 ТОП-менеджеров и предпринимателей ***🇷🇺*** Первое сообщество патриотических предпринимателей России ***🛩*** Создаём Сеть авиадеревень Свобода @setaviaderevn Реклама @chichvarkinbot @Dirclubcase Делаем маркировку!

Всех с началом новой продуктивной недели!??
Вы спрашивали - мы сделали!

На прошлой неделе провели для наших подписчиков развернутый вебинар на тему регулярного менеджмента и контроля отделов продаж для собственников, директоров и РОПов. Итак, если у Вас:

— РОП не может четко обрисовать ситуацию в ОП, нет понятной регулярной отчетности и четких критериев для оценки работы ОП и каждого отдельного менеджера?
— ОП не приносит или не достигает результат и обвиняют: отдел маркетинга, сайт, продукт, да кого угодно, только не себя?
— Не понятно сколько платить менеджерам по продажам? За что платить? К чему привязывать KPI, чтобы планы продаж выполнялись?
— Как подбирать МОПов, как понять будет менеджер эффективным или нет, как отсеять балаболов и ИБДшников, особенно если у вас длинный цикл сделки и результат работы будет виден не сразу?
...

Можно еще долго перечислять вопросы, но думаю, уже понятно, что мы знаем что болит у вас в вопросах управления ОП.

⛔️ Мы не хотим, чтобы:
— Вы сливали бюджеты на маркетинг и ФОТ ОП без видимого результата;
— Тратили нервы на работу со слабыми специалистами;
— Вам вечно приходилось выяснять причины почему планы не выполняются и слышать что-то неопределенное.

✅ Мы хотим, чтобы:
— Вы переняли нашу систему оцифровки, контроля и управления отделами продаж;
— Вы наняли крутых продажников, которые будут расти, совершенствоваться и окупаться;
— Выстроили мотивацию менеджеров по продажам и умели вовремя и точечно ее корректировать исходя из текущих целей и задач вашего бизнеса;
— Поняли, как управлять эффективностью вашего ОП через опережающие показатели и получать необходимый результат.

⏱ Об этом всем рассказали на вебинаре.

Вырезали для вас резюмирующую финальную часть о том что же такое управление ОП по принципу "Рука на Пульсе" (время просмотра 8 минут на скорости х2).

Также оставили для вас ? на видео - можно воспользоваться бонусом вебинара или ✍? написать нам в комментариях, чтобы получить консультацию по внедрению РнП в ваш отдел продаж или полную запись вебинара.

Если поставите ? выложим также короткое видео с описанием кейса, где уже через 2 месяца подняли конверсию в КЭВ с 3% до 80% ?. Сможете применить наш опыт в своем бизнесе если специфика схожа ?

А Вы знаете, что само по себе наличие руководителя отдела продаж увеличивает эффективность менеджеров по продажам на 5%?

Еще больший эффект дает замер показателей. Замер ключевых KPI не только отрезвляет, но и помогает принимать качественные решения, а так же выстраивать регулярный менеджмент.

Директора и собственики теряют огромное количество денег без регулярного менеджмента и без еженедельной приемки отчетов от руководителей отделов продаж.

Цена вопроса: 30-60 минут босса в неделю.

Как?

Приходите на вебинар – «Как внедрить KPI, настроить регулярный менеджмент и держать руку на пульсе (РНП)», в среду, 10 июля 15:00 Мск (прямо сейчас)

Как выглядит "Точка Б" или зачем Вам этот вебинар?

Найти правильные KPI
Оцифровать работу отдела продаж
Настроить регулярный менеджмент в отделе продаж
Скорректировать систему мотивации
"Держать руку на пульсе" (быть в курсе самого важного всего за 30 минут в неделю)
Повысить продажи и прибыль
Стоит того, чтобы потратить 1-1,5 часа Вашего времени прямо сейчас?

Вход на вебинар после короткой регистрации по ссылке:
https://pruffme.com/landing/u705497/rnp10072024

Pruffme

Показатели отдела продаж. Как внедрить KPI, настроить регулярный менеджмент и держать руку на пульсе (РНП).

Зафиналили рабочую сессию для завода порошковык красок TESTA. Всего за 1 день нашли узкие места, формализовали 3 и оптимизировали 1 основной бизнес процесс. Даже успели сделать экспресс анализ рыночной привлекательности продукта. Почти все плюсы, впервые вижу такое сильное предложение, надо цены повышать)

‼️Особенности обучения и адаптации менеджеров по продажам с динными циклами сделки (6+ месяцев)‼️

1. Практическое Обучение:

*? Тренировочные телефонные звонки: Отработайте сценарии телефонных звонков, которые не трубуют глубоких знаний продукта. Например, первый звонок в воронке продаж с целью заинтересовать ЛПР и завершающий по закрытию сделки.
*? Ролевые игры: Смоделируйте разные ситуации, чтобы проиграть разные сценарии взаимодействия с клиентами отработку возражений, искусство выстраивания взаимоотношений.
? Обучение на реальных кейсах:** Пройдите вместе с новичком несколько "макетных" сделок: подготовка предложений, отработка презентаций, отработка возражений.

2. Наставничество:

*? Назначьте наставника: Опытный продавец, который сможет сопровождать новичка, делиться опытом, отвечать на вопросы. И это не обязательно руководитель отдела продаж.
*? Ротация:** Позвольте наставнику вести "теневую" работу с новичком, участвуя в переговорах, помогая с подготовкой к встречам, отвечая на вопросы.

3. Оценка Прогресса и Контроль:

*? Еженедельные отчеты: Обсуждайте с новичком достижения, проблемы, вопросы.
*? Взаимодействие с менеджером: РОП и наставник следят за прогрессом нового продавца, помогает разбираться с сложностями.
? Опережающие количественные показатели: Несмотря на длительный цикл сделок, следите за количеством встреч, предложений, контактов с клиентами - это показатели "здоровья" процесса продаж.
? Опережающие качественные показатели:** движение по воронке продаж и показатели качества переговоров, предшествующие конверсии.

4. Дополнительная Польза от Новичка:

*? Внутренняя работа: В первые месяцы поручите новичку работу по анализу рынка, конкурентов, разработке проблемных кейсов, подготовке презентаций, контактам с существующими клиентами.
*? Проведение маркетинговых акций: Включите новичка в подготовку и проведение маркетинговых акций, чтобы он познакомился с целевой аудиторией, получил опыт взаимодействия с клиентами.
? Участие в проектах:** Поручите новичку помощь в реализации проектов, чтобы он познакомился с процессами внутренней работы компании и приобрел практический опыт.

3 самых важных момента, которых ни у кого нет и которые нужно внедрить в первую очередь:
*? ввести грейды, квалифицировать лиды не только по сумме, но и по сложности
*? не навешивать на РОПа функцию лучшего эксперта в продукте, выделить в отдельную роль
? каждую неделю измерять качественные показатели** переговоров, предшествующие конверсии

Рассказать, от каких 4-5 показателей зависит конверсия и как измерять их в цифрах каждую неделю, начиная с первых недель работы? Для того, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно потраченное время на обучение во время испытательного срока?

Ставьте ? и ?

‼️Ошибки подбора менеджеров по продажам, если у вас открыта вакансия продавца, - к прочтению обязательно.‼️

Многие директора и собственники хотят нанять сразу «готового» продавца.

Типичный портрет, который мне описывают:
? из нашей темы (или хотя бы отрасли)
? с техническими знаниями о продукте (чтобы не учить)
? со своей базой (желательно)

Это ошибка. Если интересно, - ставьте ?, наберется 10 – запишу аудио, расскажу кейсы и доводы почему это не правильно и как правильно.

За последние 5 лет я помню только 1 случай из 600+, когда Заказчик сделал предложение продавцу с опытом из своей ниши. В остальных случаях опытные кандидаты со знанием продукта всегда проигрывали хорошим коммуникаторам без знания подукта.

Идеальный кандидат – хороший коммуникатор с готовыми навыками продаж, но без знания ваших продуктов и услуг.

Для того, чтобы у вас такие появились, - нужно не только уметь таких находить, но и правильно их обучать.

Что Вам более интересно?
- Как находить?
- Как обучать и получать результат?

Сейчас сделаю опрос…

Любопытная статистика (из отчета B2B Sales Benchmarks 2024 ):

Если Вы не закрыли сделку в течение 7 дней и дальше не пытаетесь поддерживать контакт с потенциальным клиентом, - теряете 65% сделок.

Утро началось со стратсессии.

А Вы проводите стратсессии?