✔️ Все, что вы хотели знать о маркетплейсах

Как находить товары, которые сметают с наценкой х5-7 без рекламы

Внутренняя реклама vs. блогеры

Стратегии роста и продвижения

Применение нейросетей

Ошибки и лайфхаки при работе с производствами, партнерами и командой

Общение с представителями Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda, Мегамаркет

✅️ 22-23 июня на конференции "Валим с маркетплейсов в 2024-2025 году".

Вы не получите волшебную таблетку, но уйдете с пониманием, что делать и что вас ждет дальше. С новыми проверенными стратегиями продаж, связками по работе с блогерами, вариантами решения проблем и способами их предотвратить, с более 100 контактами производств, подрядчиков и сервисов аналитики.

Дата: 22 и 23 июня с l0:00 до 19:00
Место: Москва, Концертный зал Академия ВТБ, Ленинградский проспект, 36с29, метро Динамо

⤵️ Скидка 30% по промокоду: denwb

Посмотреть программу и купить билет

Отгрузка товара

Очередность:
– новый товар отгружаем на цфо + региональные склады. Например, Коледино + Тула + Казань (количество складов зависит от количества товара)
– если товар уже продается через склады с наименьшим временем доставки, то в 1-ую очередь обеспечиваем наличие на них (например, на 30 дней оборачиваемости по складу)
– во 2-ую очередь масштабируем другие склады, начиная с покрытия центрального федерального региона (только Москва разделена на 5 округов по wb и 2 на ozon, а есть еще зоны мо + цфо). Выбор регионов для wb можно делать на основе отчета "Аналитика продавца" → "Поставки по регионам". Это поможет одновременно и увеличить продажи и снизить стоимость логистики через улучшение индекса локализации
– в 3-ую очередь догружаем склады с узким географическим приоритетом (Электросталь, Белая дача и другие)

Примечания:

Не обязательно выбирать топ-1 склад в регионе. На начальном этапе будет достаточно Тулы + Коледино, но если карточка на этапе продвижения, то можно отгрузить более дорогой склад с меньшим временем доставки (Подольск вместо Коледино)

Если параметр "доля региона в заказах" в отчете "Поставки по регионам" составляет 10% при низком показателе локальных заказов – это не означает, что после отгрузки доля региона останется такой же. Напротив, время доставки снизится, позиция в поиске по региону улучшится, увеличится объем заказов, соответственно и возрастет доля заказов в этом регионе

Если планируется быстрый вывод новинки в "топ", то желательно изначально распределить товар на большем количество регионов для минимального времени доставки (ранжирование новинок)

Не всегда более быстрый склад приносит больше продаж, чем топ-2 склад. Южный округ, включая скфо считается, как единый регион и Невинномысск по области покрытия, стоимости и приоритету выглядит лучшим решением для отгрузки, но фактически может оказаться, что Краснодар продает больше

При использовании блогеров или продаже трендовых товаров время доставки и его влияние на ранжирование карточки отходят на второй план, поэтому можно отгрузить Электросталь или Тулу, как одни из самых дешевых складов в центральном регионе

Как доставить товар до региональных складов?
(контакты ТК с доставкой от 1 короба до 19 паллет)

Дополнение к анализу статистики

При анализа показателей обращайте внимание на период статистики и фактическое наличие товара в этом промежутке времени.

Например, анализируете заказы/продажи за 30 дней, но один из sku/складов/размеров появился на остатках только 10 дней назад, соответственно формула для вычисления скорости заказов и выхода остатков будет не с делением на 30 дней, а на 10.

Или по артикулу в последние 14 дней начали выпадать размеры и затем заказы в основном шли с возвратов. То есть товар не продавался в полную силу в рамках 30 дней. Лучше проанализировать более ранний период или продажи конкурентов.

Или Коледино обнулился за 7 дней, а дальше заказы шли с Электростали – это не повод грузить больше сталь.

Даже если на остатках 500 штук товара и нет выпадения размеров может происходить снижение объема заказов из-за того, что размера L осталось 50 единиц, но все они лежат в Екатеринбурге, а не распределены по складам. Это также приводит к снижению % выкупа и замедлению оборачиваемости.

Как не планируй, но более ранний приход весны, изменение алгоритма ранжирования wb (как это было в августе 2023 с учетом времени доставки) или потерю товара в Шушарах никак не предвидишь. Поэтому используем доступные данные, а дальше действуем по ситуации.

Читайте также
– Факторный анализ или как понять, какой параметр unit-экономики оптимизировать первым для роста прибыли

Стратегия роста на wb

Структурировал в виде таблицы действия и инструменты необходимые на каждом из этапов работы на маркетплейсах

На начальном этапе вы вряд ли ощутите пользу от расчета оборачиваемости, складского учета, применения репрайсеров, фондирования рисков, платежного календаря или нескольких р/c.

В определенный момент поймете, что самостоятельно занимаясь операционкой вы перестаете расти и становитесь заложником бизнеса. Тут обычно появляются первые сотрудники и вопросы: как их найти, как контролировать и мотивировать, какие функции делегировать и так далее.

Инструменты растут вместе с ростом вашего бизнеса. Если изначально хватает excel таблиц, то со временем появляется необходимость в автоматизации рутинных задач (либо с помощью найма рук, либо через сервисы).

Всё это учтено в таблице.

Также есть информация по каждому вопросу:
– Что делать для роста
– Как делать
– Работа с контентом
– Распределение по складам
– Продвижение
– Биддеры
– Аналитика
– Инструменты внешнего трафика
– Команда
– Упаковка, маркировка и отгрузка в регионы
– Финансы
– Ключевые показатели
– Инвестиции
– Юридические аспекты
– Фулфилменты
– Контакты баеров, карго, инспекция и многое другое

Таблица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1I_I9yOOwCNWBqahBfR4CsRf8vlpOw9W_KOUWosS8d2I/

Если хотите:
– внедрить инструменты для системной работы на wb и ozon
– навести порядок с финансами и товарной матрицей
– разобраться с внутренней и внешней рекламой
– найти новый товар для продажи с высокой маржинальностью
– или провести аудит текущего состояния

Welcome на персональную работу:
https://forms.gle/5HG2fWkDM8FFVso46

Знания ≠ навыки

Блог изначально задумывался, как база знаний по работе с маркетплейсами, чтобы на любой вопрос можно было дать ссылку на пост с инструкцией, что и как нужно делать.

На канале накопилось много полезных материалов, начиная от выбора товара до его продвижения и оцифровки результатов.

Например:
– Что делать, если упали продажи/позиции на wb?
– Как увеличить каждую конверсию по воронке продаж?
– Сколько % годовых вы зарабатываете?

Остается только применить эту информацию. Но аналитический подход, опыт и насмотренность так просто не передать.

Последние несколько месяцев перестал проводить консультации. Вся информация есть в открытом доступе + в большинстве случаев недостаточно сказать, что делать, чтобы прийти к точке Б. Тем более, когда все очень быстро меняется и у каждого селлера возникает своя специфика.

Наилучший эффект достигается, когда есть обратная связь, то есть сопровождение на пути к желаемому результату. В этом случае формируются навыки. Та самая удочка, а не рыба.
____

Хочу провести прямой эфир этой неделе. Какая тема сейчас наиболее актуальна? (стратегия, продвижение, выбор товара)

С чем именно возникают сложности?
Чего не хватает для роста продаж?

✏️ Напишите в комментариях

Еще одна интерпретация сумки-таксы

Lichi
Появилась 7 марта 2024 года в 3х цветах по цене 4999 ₽.

На worldwide сайте все расцветки в ауте. На сайте для РФ в данный момент только бордовая в наличии (и похоже последние несколько штук только в 1 магазине в Уфе).

1 в 1 такой сумки на wb нет, а спрос явно есть.
___

Читайте также:
– Всё про выбор товара