#БИЗНЕС

КОМПАНИЯ ИДЕАЛ И/ИЛИ РОСТ

Обсуждали недавно интересную тему. У меня есть бзик, что надо всегда стараться всё доводить до идеала. Поэтому в такие периоды, как сейчас, когда идет безумный рост, мне становится часто грустно и обидно, когда я вижу, что что-то криво, косо, грязно и стыдно перед людьми.

Есть же точка зрения, что для создания по-настоящему большой корпорации необходимо забить на этот перфекционизм и сконцентрироваться в первую очередь на развитие, а в плане бизнес-процессов просто не падать ниже какого-то уровня.

Условно, есть какое-то маленькое ателье, оно шьет идеальные костюмы, но никогда не становится Prada, потому только и думает о швах.

Также в эту же тему слышал в интервью инвестора/инфоцыгана (не знаю, кто он на самом деле) Оскара Хартмана. Он рассказывал сколько компаний единорогов (капитализация свыше 1 млрд. $) внутри не то чтобы не идеальны, а прямо там частно творится хаос и бардак.

Я пока еще не создал великую компанию, поэтому не знаю, как правильно и стараюсь всё успеть и дотянуться до всего. А ни Миучча Прада, ни Илон Маск пока мне не рассказывал лично, как создать Prada или Tesla.

#ПСМ

ЧУВСТВО И БРЕМЯ ЛИДЕРСТВА

Дежурный пост про итоги года я ещё напишу. Один из важнейших для меня итогов года - это то, что ПСМ на рынке дизель-генераторов для крупных проектов стал абсолютно главным игроком. Это обеспечено и объемом контрактации свыше 130 МВт в этом году, и производственными мощностями (никто кроме нас не может столько делать), и финансовыми ресурсами, и вовлеченностью, и сверхмотивацией (это прекрасно видят заказчики).

В четверг мы были в одной очень крупной компании и поздравляли с Новым Годом. И руководитель так и сказала: «Мы знаем ПСМ в дизелях, и разве в крупных проектах вам есть сейчас какая-то альтернатива?». Я им сказал, что есть 1-2 компании на рынке, которые могут ещё поучаствовать в тендере.

Что дальше:

1. Планируем направить ресурсы и инвестиции на качественный рост. Да это ещё увеличивает себестоимость продукции, но мы видим, что клиент готов платить за это.
2. На рынке Газовой генерации хотя мы и являемся значительным игроком (более 20 МВт в работе), но точно не являемся таким же явным лидером.
3. Точно не надо расслабляться, так как и конкуренты не дремлют и в основном всё повторяют за нами, и главное, ещё есть много отраслей (Добыча Золота, например), где мы не лидеры.
4. Строительство «под ключ» тема, которая не дает покоя, но требует развития собственных компетенций.
5. Компания выросла сильно именно за три последних года, и у коллег пока не сформировалось чувства величия (работая, например, с Ямал СПГ, ты понимаешь, что это такое 😀). Это нужно не для того, чтобы чувствовать себя крутым, а для того, чтобы работать с поставщиками и подрядчиками.
6. Мы хотим, как в условном Google, научиться внутри запускать внутренние стартапы, чтобы охватывать дополнительные ниши, продукты, решения на нашем рынке, до которых не доходят руки в рамках большой компании.

Я бы перечислил ещё 20 пунктов, что нужно сделать, так как нашим планам, амбициям и перспективам нет пределов 👉

#БИЗНЕС

ПИСЬМО В БУДУЩЕЕ

Стало интересно задуматься и здесь оставить прогноз, который потом будет реализован или нет. В целом к какой-то очень долгосрочной стратегии я сейчас отношусь отрицательно, так как в наше быстро меняющееся время адекватно планировать можно максимум на 2 года вперёд. Иначе ты можешь нанести вред своему развитию топорной моделью, отвязанной от быстро изменяющейся реальности.

Как я представляю ПСМ в 2030 году:

1. В России по-прежнему существует частный бизнес и относительно конкурентная рыночная экономика.
2. Выручка более 200 млн. долларов (не в тренде сейчас использовать доллары, но сумму в рублях сложно оценить).
3. Мы завершили проект Прайм четвертой очередью, реновировали завод ПСМ Красный Бор и построили там два новых корпуса. Итого 4 новых производственных объекта.
4. Мы расширимся в близкие отрасли и купим 3 компании для развития холдинга ПСМ.
5. Перешагнули через отметку 2 000 человек в структурах ПСМ.
6. Действительно, становимся EPC-подрядчиком крупных энергетических объектов. Доля их в выручке не менее 30 %. При этом не гробим успешный машиностроительный бизнес неуспешным строительным.
7. Качество во главе угла. Технологические возможности, оборудование и инфраструктура позволяют достигнуть необходимого уровня качества продукции и услуг. Неоспоримый премиум-производитель рынка.
8. Мы остаемся самой стильной, модной молодежной компанией на рынке. Промышленная эстетика во всем: от заводского туалета до крутого мерча.
9. Уделяем большое внимание инновациям. Мы не только про увеличение объема и качества, а больше про уникальность технических решений. Создание новых продуктов - этим занимаются отдельные команды.
10. Послепродажный бизнес: сервисные услуги, контакты жизненного цикла, соглашения об уровне услуг (SLA) и др. Всё это отдельный большой сервисный бизнес.
11. Корпоративная культура и ДНК ПСМ - это позволяет по-настоящему гордиться своей работой.

Обязательно подготовим с маркетингом презентацию ПСМ 2030, чтобы это и было нашими осязаемыми подробными, оцифрованными целями (не лозунгами).

#БИЗНЕС

ИНВЕСТИЦИИ 2025

Вчера у нас было совещание по инвестиционным планах на следующий год. Финансовая ситуация в стране мягко скажем сейчас неоднозначная, соответственно, хотели решить, что всё же с этим всем делать. С другой стороны, она такая не первый и не последний день, и при любых политических сценариях в ближайшие годы вряд ли стоит ожидать стабильности и предсказуемости. Поэтому ждать у моря погоды пока наступит пенсия и может угаснуть энергия цзинь 😃, не стоит.

У нас 3 крупных инвестиционных проекта, и в каждом свой расклад (но, деньги всё равно, конечно, общий котёл):

Строительство корпуса ПСМ Красный Бор для сборки блочно-насосных станций (БНС). Из-за проблем с платежами в последние 2 месяца немного перенесли старт проекта, хотя он нам очень нужен. В итоге решили: строим, как и собирались, за свой счет, задача остается, как и была, начать работать в 2025 году, поэтому придется просто шевелить 🍑 гораздо активнее.
Покупка актива по производству электротехнической продукции. Сейчас идет финансовый аудит, юридическая оценка и согласование соглашения об основных условиях сделки. Надеюсь, в первом квартале всё случится ♾️. Прямо чувствую, что мне лично очень нужен этот новый вызов. Финансируем тоже за счет собственного капитала.
Реализация проекта Прайм 3. Масштабное производство цельносварных контейнеров и большой офисный центр в Тутаеве. Здесь всё сложнее. Программа ВЭБ.РФ закончилась, заменяющая её программа так и не началась. Делать третий большой инвестпроект за свои не разумно, так как ещё нам всегда требуется гигантский оборотный капитал на операционную деятельность, особенно в секторах Нефтегаза и Добычи. Так что реализацию планируем в 2025 году начать, но сейчас ищем оптимальные варианты финансирования, конечно же, не под 30 % годовых (мы всё же не наркотиками торгуем).

P.S. А может не заниматься всем этим, просто положить полученные деньги на депозит, не париться, не нервничать, не херачить ещё больше, а просто в моменте стричь процентный доход 25 % годовых.

#БИЗНЕС

КОНКУРЕНЦИЯ НА ЗАМКНУТОМ РЫНКЕ

Одна из главных опасностей, которая сейчас есть в нашей закрытой экономике в том, что упала конкуренция, так как в моменте спрос сильно превысил предложение. Импорт в силу определенных причин не может компенсировать дефицит (западные товары ушли или стали запредельно дороги, а китайские - либо проблемы с платежи либо ещё не адаптировались к новому рынку). Соответственно многие российские компании расслабили булки: завысили цены, снизили уровень сервиса, перестали развивать продукт и т.д. Я всегда был и остаюсь противником идеи, что гарантированный спрос способствует развитию бизнеса. Наоборот, он его делает выпадающим из рынка.

Приведу несколько примеров:

Аэрофлот. Когда-то компания была одной из лучших в Европе, и не только на словах, но и на деле. Сейчас же уровень в лучшем случае не быстро падает, а конкуренты явно улучшаются. Я не сравниваю с Emirates, но сегодня возвращался Hainan Airlines, и даже они лучше Аэрофлота. Понятно, что проблемы с парком самолетов и нет возможности их обновлять, но сервис и особенно питание ухудшилось. При такой оценке я всё равно выбираю Аэрофлот ради баллов, так как внутри страны вообще нет конкуренции.

12Storez. Всегда с уважением относился к этой компании (в первую очередь к бренду, а не к самой одежде). При этом на этом рынке все же есть определенная конкуренция внутри, и Lime, как мне кажется, её выигрывает и не деградирует быстрее копируя модные тренды, лучше ассортимент и лекала. Соответсвенно, я думаю, в краткосрочной перспективе 12Strorez выросли в моменте, когда резко ничего не стало, но в перспективе, думаю, они, наоборот, сильно утратят позиции стал дорогими, но при этом не дойдя до уровня бренда, который потребитель готов покупать за такие деньги.

ПСМ. Сейчас наша задача любой ценой нарастить объемы производства, не потеряв качество, при этом практически не думаю о затратах в моменте. Даже на совещании я в прямую сказал производству, что трудоемкость (эффективность) до конца 2024 не так важна, как обеспечить выпуск. Сейчас мы не считаем классическим путем окупаемость инвестиций, а считаем путем упущенной прибыли. Дальше же, если мы после количественного роста снова не вернемся к модели считать и анализировать все затраты и показатели эффективности, то это 💯 плохо кончится. Поэтому моя замороченность на конкуренции надеюсь не даст компании расслабиться.

Вывод: Замкнутая экономика очень опасна в плане незаметной деградации собственного производства и экономики. Как, например, это произошло в Иране. Да, они казалось бы много чего импортозаместили и освоили, но к, сожалению, в основном это всё прошлый век.

#ПУТЕШЕСТВИЯ

СЕМЕЙНЫЙ ПИТЕР

Решил поделиться местами, которые мы посмотрели за 4 дня в Питере в формате путешествия с детьми:

1. Экскурсии-квесты. ? Классический формат экскурсий устарел, особенно детям и информацию в игровом формате воспринимать намного интереснее. В приложении Sputnik заказывал 2 раза: виртуальный через Telegram в Эрмитаж и с живым экскурсоводом в Петропавловскую крепость. Конечно, вариант с настоящим кладом и гидом намного больше зашел, чем виртуальная грамота в подарок.
2. Особняк Небылицы. ? Новое для меня место в Питере. Полный восторг что для взрослых, что для детей. Меня лично поразил уровень инвестиций в это место (4 этажа ОЧЕНЬ дорогих декораций). Если есть возможность, лучше брать с экскурсией, так как, во-первых рассказывают так, что не оторвешься, а во-вторых, очень много интересных фактов из сказок, истории и литературы.
3. Остров Новая Голландия. ? Мы провели здесь 2 раза по полдня с детьми. Крутая детская площадка в виде корабля, красивые лужайки, очень ухоженная и приятная территория.
4. Бутылка. ? Отдельно отмечу фуд-корт в здании бывшей тюрьмы на Острове Голландия (от неё пошло выражение «не лезь в бутылку»). В зданиях камер сделаны маленькие ресторанчики (нам например, особенно зашла Рюмочная с офигенными пельменями и бутербродами с докторской колбасой).
5. Ресторан Счастье. ? Я много был в разных топовых ресторанах Питера (в этот раз были в классном итальянском местечке Jerome), но именно Счастье, особенно на завтрак, обладает особым шармом и вкусом. Очень душевно, приятно и стилёво. Их в Питере всего 4 штук, а из Счастья у Исаакия на Малой Морской открывается шикарный вид на Исаакиевский собор. Кстати, в Москве в Счастье на Крыше на Пушкинской нам тоже нравится ходить.
6. Прогулка по каналам и Неве на развод мостов. ? Мы второй раз уже с детьми едем на такую прогулку, но до 01-10 они не доживают (так что придется поехать третий раз ?). Идеальная возможность посмотреть весь центр Питера с воды. Я сам за последние 4 года ездил 5 раз и абсолютно не надоело, и хочется ещё и ещё.
7. Музей азартных игр. ? Можно сказать, случайно туда попали, но было очень интересно и познавательно. Прикольный парень рассказывал и показывал, как были устроены казино. Мы сыграли на рулетке и в блэкджек. Хотя дети далеки от всего этого, но и их это очень увлекло.
8. Ресторан Корюшка. ? К Ginza сейчас отношусь скорее негативно: их концепции очень устарели, как и сами рестораны: дорого, средний уровень кухни и сервиса, меню как книга Толстого, где всё подряд, от роллов до шашлыков. Но именно в этот рестик нравится ходить, так как я люблю корюшку, а здесь её можно попробовать абсолютно в разных вариантах. Есть детская комната.
9. Кунсткамера. ? В целом можно сходить (покупать билеты стоит только онлайн, иначе будет стоять минимум час). Музей со временем СССР вообще не поменялся, всё очень обшарпанное и убитое. Все идут ради одного зала, где в итоге и тусуются сотни людей. Соответственно сложно увидеть этих заспиртованных уродцев. Остальные залы - это этнография разных народов, норм, но не вызывает повышенного интереса.
10. Невский проспект. ? Когда-то моё любимое место Питера. Когда я приезжал в командировки лет 20 назад, я именно здесь и гулял всегда. Но сейчас из-за количества народу по нему передвигаться стало абсолютно не возможно.