#мыслясутра #китай #шанхай

00:00 в Шанхае спадает жара
00:36 тысяча деревьев и раннее утро
01:08 продолжаю искать баланс в соцсетях
02:11 о поездке на север провинции Сычуань в августе
04:19 о интересном проекте и переговорах в Пекине и причем тут концентрат
05:30 о поиске людей в команду и пишите сюда
07:08 мой подход к формированию команды и почему большая разница
09:14 кентавры в комментариях к рилсам и осеннее обострение
10:35 поляризация мнений в китайском обществе и о человеке которого выпилили из китайского интернета
11:42 свое ощущение от таких людей и причем здесь закисление мозгов
13:49 о предстоящей поездке в Москву и пару слов о моем китайском партнере
15:08 наш завод ищет партнеров в России
15:59 о то чем продолжает заниматься лично моя компания и о возможности встретиться оффлайн в Москве

Всем привет?✌️?

Немного провалился в рутину и кучу разных проектов на параллели с расширением команды в Шанхае - опять качественно подзабил на телеграм. Постараюсь исправиться буквально завтра, запишу видео с прогулки, расскажу чем живет Китай эти несколько недель и какой движ происходит у меня.

Небольшое объявление: будем с моим китайским партнером в Москве на водной выставке - выставляем наш завод, то что я строил с 2020 по 2023 год и то что мы запустили в этом 2024 году??

Прилетаем вечером 7 сентября, сама выставка с 10 по 12 сентября в Крокусе.

У нас будет стенд, везем всю нашу продукцию, ищем дилеров и клиентов в России как на стандартные девайсы связанные с водой, так и на OEM производство под вашим брендом с нашим инженерингом и R&D.

Ждем в гости на стенде?✌️

#бизнесвкитае

Как профессионально провести переговоры с китайским корпорациям, частным бизнесом, правительством?

Есть несколько основным моментов. Во-первых, ты должен быть готов к переговорам. Это значит, что нужно собрать максимальное количество информации о компании, корпорации, правительстве, регионе - о том месте, куда ты едешь, о тех людях, с которыми ты встречаешься.

Например, возьмём правительство, ты должен знать о ситуации в регионе, о географии, об истории, о культуре, какие отрасли там присутствуют и т.д. Нужно делать такие «домашние заготовки». Также необходимо понимать, с кем ты разговариваешь, позицию этих людей, всеми возможными способами искать информацию об этих людях.

Еще один важный момент, о котором забывают многие, кто приезжают в Китай: необходимо быть заинтересованным не только в том, что ты говоришь, но и интересоваться тем местом, куда ты приехал, искренне хвалить людей, с которыми ты общаешься. Не только уметь рассказывать о себе, но и уметь проявлять неподдельную заинтересованность, уметь дискутировать на темы, которые интересны твоему визави, китайской стороне. Это касается и правительств, и государственных, и частных компаний.

Во-третьих, многие российские компании совершают колоссальную ошибку, когда используют презентацию, которая у них подготовлена для российского слушателя или другого иностранного рынка. Нельзя лишь перевести на китайский уже имеющийся материал. Нужно готовить презентацию конкретно под встречу, помня, с кем ты будешь общаться, какие триггерные точки могут быть у них, что может зацепить их внимание, а на чем лучше не концентрировать внимание. Это характерно для всех типов переговоров.

В-четвертых, языковой барьер и донесение смыслов. Желательно найти не столько переводчика, сколько грамотного медиатора. Что я имею в виду? Человек должен уметь преподнести и отстоять Вашу позицию, а это, согласитесь, не просто перевод. Нужен тот, кто будет говорить на понятном партнеру языке. Тот, кто сумеет доступно презентовать Вас и Вашу компанию.

Если мы говорим о дипломатических переговорах, конечно, со стороны китайского правительства будет свой переводчик, но и у Вас должен быть свой.

Это тот пункт, где нельзя экономить 100%.

В-пятых, нужно обязательно во время переговоров подчеркивать долгосрочность отношений и перспективность начала работы с Вашей компанией. Нужно обрисовывать красивое, светлое будущее. Также из этой «картинки» Ваш визави должен четко понять, как его заслуги оценивает его руководство, и какая выгода будет для него лично. Особенно это касается чиновников и китайских госкомпаний. Правительству важно, чтобы от деятельности с Вами была польза. Подчеркну, что здесь речь не о взятке, а именно о потенциале, о плюсах и выгодах работать с Вами.

#бизнесвкитае

*? Мои текущие проекты и направления
На канале я часто делюсь кейсами и советами по бизнесу в Китае, однако редко рассказываю о своих текущих проектах. Точнее рассказываю в видео формате, а текстом не всегда дублирую?‍♂️*

В данный момент я сосредоточен на поиске партнеров по следующим направлениям:
▪️Закупки сырья — из России в Китай или из Китая в Россию;
▪️Базовые продукты потребления — то, что нужно в больших объемах постоянно;
▪️Реализация крупных российско-китайских проектов любой сложности;
▪️Создание совместных предприятий в России и Китае;
▪️Выступления, форумы, выставки и другие мероприятия, связанные с производствами и Китаем;
▪️Консультации компаний для выхода на китайский рынок и для решения вопросов, связанных с Китаем.

Каждое из этих направлений мне хорошо знакомо, и у меня есть значительный опыт работы в каждой из этих областей.

Если вы знаете кого-то, кто планирует или уже развивает одно из этих направлений с Китаем, пожалуйста, отправьте им ссылку на мой канал.

Почему китайцы стали тратить меньше
Этим постом открываю новую рубрику #ТрендыКитая.
То, что китайцы стали тратить меньше налички — факт. И связан он не с осознанным потреблением, а с тревогой по поводу экономики страны.

Дело в том, что на протяжении 30 лет Китай рос на 7-10% в год. А сейчас происходит постепенное замедление, что воспринимается людьми как начало кризиса, нестабильности.

На самом деле китайская экономика просто выходит на плато, когда нужно не строить новое, а поддерживать существующее. И с общемировой точки зрения это естественный процесс — рост не может происходить вечно.

С другой стороны, на ситуацию сильно повлияли ковид и начало СВО. На фоне этих событий и так бережливые китайцы стали тратить ещё меньше.
Этим обеспокоилось даже правительство КНР, оно снизило ставку накопительных вкладов и других инструментов, чтобы хоть как-то мотивировать людей на расходы. Но пока помогает слабо — народу нужно время, чтобы привыкнуть к снизившемуся росту экономику и расслабиться.

Теперь главный вопрос: что с этим всем делать, если вы хотите вести бизнес в Китае, но не хотите тратить время и ждать, пока китайцев отпустит?

Отвечаю: выходить на китайский рынок с продуктом в сегменте со сбалансированным соотношением цены-качества. Именно на такие бренды сейчас тренд в нынешних условиях всекитайской бережливости.

*? Стоимость выхода на китайский рынок: основные статьи расходов*

Заголовок может показаться кликбейтным, ведь раскрыть всю тему в одном посте невозможно, так как затраты могут значительно варьироваться в зависимости от множества факторов.

Однако, здесь я перечислю основные статьи расходов, которые обязательно следует учитывать при планировании выхода на рынок Китая.

◾️ Маркетинговое исследование
Первый и один из самых важных шагов — проведение маркетингового исследования и анализа рынка. Это позволит оценить востребованность ваших товаров или услуг в Китае и определить целевую аудиторию. Выделение бюджета на этот этап критически важно для стратегического планирования.

◾️ Участие в выставках
Участие в выставках играет ключевую роль в привлечении внимания к вашей компании и установлении полезных связей. Особенно рекомендуется участие в международных мероприятиях, таких как Китайское международное импортное ЭКСПО (вот тут можно прочитать об участие в этой выставке подробнее).

Даже небольшой стенд на такой выставке может принести значительные выгоды и укрепить позиции вашей компании на рынке.

◾️ Командировка на профильные выставки
Для максимальной эффективности командировка на профильные выставки всей команды, включая руководителя компании, является важным шагом. Личный опыт и участие в таких мероприятиях способствуют лучшему пониманию рынка и укреплению деловых отношений с китайскими партнерами.

◾️ Сотрудничество с отраслевыми ассоциациями
Наряду с участием в выставках, важно наладить сотрудничество с профильными ассоциациями. Например, если вы планируете экспортировать ставропольский чай, установите контакт с китайской чайной ассоциацией и стремитесь к партнерству, что может значительно упростить процесс выхода на рынок.

◾️ Найм местного представителя или компании
Для успешного запуска бизнеса в Китае необходимо иметь представителя на месте. Это может быть местный сотрудник или специализированная компания, которая станет вашим представительным офисом. Такой подход позволит эффективно управлять бизнесом и оперативно реагировать на изменения рынка.

Выход на китайский рынок требует тщательного планирования и значительных инвестиций, однако креативный подход и гибкость в стратегиях помогут достичь успеха.
Не бойтесь экспериментировать и использовать различные методы для достижения поставленных целей ??****

#мыслясутра #шанхай

00:00 изменение формата контента и мысли об этом
01:41 всем привет с кем не знакомы и вопрос к новым подписчикам
02:45 о съемках с командой ютуб канала Павла Гетельмана и опадающая сакура
03:37 подкаст с Максимом Сиденковым, провокационный рилз
04:43 волшебный пендаль, хватит скромничать и мои 20 лет в Китае
05:43 о изменениях в своей компании
06:19 о запуске производства в технопарке под Шанхаем, разница между внутренними и внешними клиентами
08:04 ищем партнеров в России и принцип нашего производства
09:39 о торговом направлении в своей компании
10:00 о проблеме платежей Россия-Китай, что реально происходит сейчас
11:18 о российских банках в Китае и почему 8 человек вместо 208
12:42 в ожидании изменений ситуации
13:07 о бизнес миссиях в Китай
14:13 о чайной поездке в Юньнань

? О чем этот канал? Кто я и что здесь происходит?Бизнес с Китаем имеет много особенностей из-за отличия наших культур.

Если вы ведете бизнес переговоры с китайцами без знания этих особенностей, то у вас могу возникнуть не только трудности перевода, но и трудности с качеством продукции, сроками поставки и потерей ваших денег.

*? Меня зовут Иван Мельников, для вас я "свой в Китае"*? Я живу в Китае с 2005 года (Шанхай), говорю на китайском без акцента и в рамках своей компании Asia Business Hub могу помочь вам (скоро здесь появятся ссылки на подробные кейсы):**➡️ Построить технопарк в Китае
➡️ Организовать участие в самой крупной в Китае выставке под ключ
➡️ Организовать подбор и поставку оборудования для целого завода
➡️ Организовать поездку на Китайские производства для подбора оборудования
➡️ Провести исследование китайского рынка под вашу нишу
➡️ Организовать PR кампанию для вашего бренда в Китае
➡️ Организовать встречи с китайским правительством

С предложениями сюда: [email protected] Личный телеграмм: @ivan_shanghai
?Формат канала: видео-дневник жизни, путешествий и бизнеса в Китае. Делюсь мыслями и интересным контентом от первого лица.

Вышел подкаст с Максимом Сиденковым который снимали еще перед китайским Новым годом. Много инсайдов о бизнесе в Китае и другой полезной информации ?

https://youtu.be/BShG0ljxPcU?si=1VIjRavOoF00FvrW

YouTube

Соединенные Штаты Китая | 18 ЛЕТ РАБСТВА | ИВАН МЕЛЬНИКОВ

Новый гость китайского подкаста Иван Мельников - основатель и генеральный директор компании Asia Business Hub, которая помогает выйти международным бизнесам на внутренний рынок Китая. В этом выпуске Иван поделился обратной стороной, как иностранцу можно…

#счаемпокитаю #хучжоу #чжэцзян

初二 второй день китайского Нового года

00:00 Цзэн-буддийский храм 元明观 в пригороде Хучжоу
00:54 красота по дороге и чайная гора
01:59 кэмпинг движ в Китае, кофе - чай - чайные плантации