*? *Питчила Aesty парижскому фонду, который работает только с fashion tech проектами.
Хорошо пообщались, и помимо прочего они поделились своими наблюдениями про тренды, которые они сами сейчас видят на рынке:

1️⃣ b2b > b2c. В том смысле, что это открывает больше возможностей для фандрейзинга, более скалируемую бизнес-модель и более устойчивый рост. Поэтому помимо общения с нашими пользователями приложения, мы планируем покасдевить бренды, чтобы лучше понять их боли и как это ложится на нашу стратегию скейлинга ?

2️⃣ Рынок Саудовской Аравии - отличная возможность. Саудовская Аравия (куда я еду в Antler через 3 недели) недавно открылась и сейчас активно инвестирует в имидж страны. Поэтому сейчас самое время для коллаб, например, с инфлюенсерами - у них не очень много работы (пока что), и они готовы работать на приятных условиях, в то время как они сами часто появляются на европейских неделях моды, и получается такой world-wide PR ?. Еще есть много грантов, если открывать компанию на рынок внутри Саудовской Аравии (даже если потом расширяться).

3️⃣ Локализация - ключ к успеху. Многие решения ориентируются на рынок США, в то время как пользователи и бренды из Европы или MENA ожидают совсем другого. У них свои тренды и ожидания, иногда ограничения. Поэтому сейчас очень круто заходит пласт b2b стартапов, который помогает дизайнерам одежды разрабатывать актуальные коллекции - посмотреть на локальные тренды в тик токе, инсте и т.д. и добавить их в новую коллекцию ?. Кстати, новые тренды и новости из мира fashion обозревают и ребята в своих Telegram-каналах - их можно увидеть в этой папке*?*

4️⃣ Крупные концерны типа LVMH и Kering на самом деле не хотят радикальных инноваций ? По крайней мере, это то, что видит VC из фонда. В основном это связано с закостенелой системой, как и в любой другой крупной экосистеме, и тем, что целевые клиенты таких компаний хотят очень классические, вневременные вещи. То же самое касается системы производства. В то же время, если работать с супер локальными брендами, то, скорее всего, у них, напротив, бюрократия отсутствует, и нужно будет брать на себя все вплоть до веирхауса и учета вещей в наличии. Поэтому лучше всего работать с небольшими, но устоявшимися брендами с четким ДНК и пониманием своих болей, которые мы можем помочь решить с нашим сетапом ?

7 элементов в переговорах по Гарвардской системе

Переговоры — это и общение с инвесторами, и объяснение маме в 5м классе почему надо ночевать у подруги ?, а самые лучшие переговорщики так это вообще дети))

Ниже 7 ключевых принципов, которые стоит учитывать в принципе в общении любого рода

Не знаете как повернуть ситуацию в свое русло? — Ищите ответы на вопросы ниже, чтобы провести переговоры с максимальной пользой даже с самыми несговорчивыми партнерами✨

(самое важное в конце)

0️⃣Интересы ?
Принципиально важно, что интересы отличаются от позиций: позиция – это то, чего хочет сторона, а интерес – это почему.

Чего я хочу доститигнуть в этих переговорах?
Чего они хотят достигнуть в этих переговорах?

0️⃣Альтернативы ?

Какие мои альтернативы за пределами этого обсуждения? Как я могу их улучшить?
Какие у них альтернативы? Что с ними не так?

0️⃣Отношения ?

Какие у нас сейчас отношения?
Какими я бы хотел чтобы были отношения?
Что мне нужно для этого сделать?

0️⃣Опции ?

Какие у нас возможные варианты исхода этих переговоров?

0️⃣Легитимность ?‍⚖️

Какие причины/аргументы у меня есть, чтобы поддержать мои интересы и опции?
Какие причины/аргументы у меня есть, чтобы поддать сомнению их интересы и опции?

Вам нужен объективный стандарт справедливости выдвинутых претензий, а не просто то, что вы обсуждали за столом переговоров.

0️⃣Коммуникация ?
Продумать тон коммуникации и какие-то ключевые тезисы, а также opening statement и заранее выписать вопросы опоненту

0️⃣Намерение ?

Какой будет для нас итог этих переговоров?

Что именно хотим по итогу:
- обмен мнениями
- новые опции
- взаимные рекомендации
- предварительное соглашение
- подписанный договор

Вопросы себе:

Я уверен что итог переговоров все еще лучше моих альтернатив?

Всегда ищите новые возможности, а не старайтесь

?Важно держать в уме, что цель диалога заключается не во взаимных уступках, а в достижении новых возможностей, которые партнеры открывают для себя в процессе переговоров ?

?Но самое важное,
прежде чем вступить в переговоры, всегда спрашиваем себя:
1. Разговариваю ли я с ЛПР (лицо принимающее решение)?
2. Есть ли смысл в этих переговорах? — Не станет ли хуже? ?

P.S. Иван, если ты не в курсе, у нас с тобой переговоры проходят по гарвардскому методу!

Самари 250 страниц Hooked в 2х абзацах для ленивых ?

Книга входит во многие must-read списки для стартаперов, в ней много примеров и экшен айтемов, но самую суть можно сократить в 500 раз ?

Главная мысль: Чтобы пользователи возвращались, нужно формировать привычки. Для формирования привычки есть 4-шаговая модель крючка:

Триггер ? — Что заставляет пользователей попробовать ваш продукт
Действие ?‍♂️ — Что делают пользователи в приложении
Переменное вознаграждение ? — Что получают пользователи в ответ
Инвестиция ? — Как пользователи улучшают свой будущий опыт

Почитать все равно советую. Мне понравилась книга за экшен айтемы в конце каждой главы и кучу примеров

Го встречу на выходных кто в Дубае и еще не сплавился от жары ?
https://t.me/+bNbIevzhiSphODky

Telegram

Надя Пробует / встреча в Дубае

Nadia ズエバ invites you to join this group on Telegram.

Уффф, вернулась со своего первого мероприятия в Дубае. Было много фаундеров, в том числе тех, кто уже сделал успешный экзит. Также пообщалась с шейхом, который, как он сам подчеркнул , «инвестирует в людей». Запитчила ему aesty, после чего он мне сказал интересный тезис. Делюсь им с вами: «я хочу услышать не то как работает приложение и кто твои таргет пользователи, а историю, кто ты, почему ты делаешь это приложение и почему ты веришь в свой успех. Продумай ответ на этот вопрос и напиши мне». И дал свою визитку с личным номером. Ну, что ж, буду продумывать историю) Так что вечером я осталась довольна ✌?

Ну теперь понятно, что делает Sama в зрительном зале ?
ChatGPT будет интегрирована в устройства летом для поиска дополнительной информации, но перед тем как посылать запрос будет спрашивать разрешение пользователя

дамская сумочка стартаперши

В ответ на пост Сережи про джентельмеский набор стартапера собрала свой пост про набор тулов, которые каждый раз использую в проектах:

- все начинается с лендоса. раньше я делала все лендосы на Tilda. недавно Артур посоветовал Framer. По ощущениям tilda все еще пушка для тех, кому надо быстро и красиво, но он не шарит за верстку. Внутри уже есть мини-CRM и все для интернет-магазина. Framer это как figma (такой же UX), только сразу лендос, удобно!

- Фронт React, бэк на python + fastAPI

- хостинг DigitalOcean (дешево, легко, для простых проектов CI/CD из коробки)

- Firebase для авторизации пользователей и не только

- aiven.io для облачных бд (поднять постгрес или redis за минуту)

- Для скрепинга данных scrapfly.io

- amplitude.com для аналитики (база). Посоветовали еще новый сервис posthog.com. Выглядит секси, хочу затестить.

- для оплаты stripe

- для слежки за конкурентами www.similarweb.com и app.sensortower.com

- namecheap для покупки домена, Google Admin для корпоративной почты, zapier для рассылок

перечислила это все и поняла, что хочу сервис, который соединяет все это в одно окно))

расскажите, что вы используете!?

? Записали с Тимой подкаст, обсудили как работает suno и какие были ключевые события в voice tech за последние годы.
Го слушать! ?

На примере своего стартапа и в процессе общения с другими фаундерами я вижу, как из идеи проекты вырастают во что-то классное ?
Проект Юры развивается нереально быстро — в августе мы с ним обсуждали кор технологию скоринга акцента для mvp, а сейчас ребята уже прошли YC и зарейзили больше $2M ?
Поэтому с удовольствием рекомендую бесплатную встречу, где Юра расскажет про свой опыт фандрейзинга. Я тоже пойду послушать!

Считаю, что пора и мне запромоутить чат, существующий вместе с этим каналом. Пользоваться им можно для нетворка/обсуждения визы/стартапов/моделек. Вероятно, это удобнее, чем общаться в комментах ?
https://t.me/+RxvUW07GEbFl7mHw