Сколько денег должно быть в резервном фонде

Для фонда «на черный день» рекомендуем ориентироваться на запас средств, с которым вы сможете существовать минимум 6 месяцев, невзирая на объем выручки.

Полгода – это очень усредненный ориентир, который может варьироваться исходя из оборотов и структуры расходов компании. Какой-то бизнес сможет быстро и без особых усилий сформировать «подушку» на год, другой – только на три месяца. Это нормально.

Как подготовиться к привлечению инвестицийИнвестор хочет понять, насколько проект реалистичен, перспективен и какую выгоду он может принести именно ему. Если вы рассказываете ему только об идее, ваша презентация будет выглядеть неубедительно. Поэтому до того, как задуматься об инвестициях, рекомендуем создать продукт – товар или услугу и протестировать его востребованность.

MVP – Minimum Viable Product, минимально жизнеспособный продукт – ранняя версия будущего проекта, которая позволяет при минимальных затратах собрать максимум практических данных о том, как с продуктом взаимодействуют клиенты.

❗️Таким способом можно протестировать товар или услугу на первых пользователях и проанализировать результаты. Например, создать сервис и попытаться продать подписку в нем. Важно получить не только одобрение потенциальных клиентов, но и первые оплаты или предварительные контракты.

Минимально жизнеспособный продукт помогает компаниям минимизировать издержки при запуске новых продуктов. MVP позволяет оценить потенциал проекта, выявить его позитивные и негативные стороны, оценить прогресс в развитии продукта и получить обратную связь от пользователей в короткие сроки.

Что такое маржа и как ее рассчитать

Маржа – это разница между выручкой и переменными расходами, то есть расходами на производство и продажу продукта. Маржа показывает, сколько денег бизнес получил после продажи.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Разберем показатель на примере. Производитель диванов получил 4 000 000 ₽ выручки. Из них он потратил 1 500 000 ₽ на материалы, сдельную плату рабочим и проценты с продажи менеджерам. Это переменные расходы – они связаны с объемами производства: чем больше диванов изготовили, тем выше издержки.

Что такое постоянные и переменные издержки
Зная выручку и переменные расходы, можно подсчитать маржу: вычесть из выручки переменные расходы. Маржа = 4 000 000 ₽ − 1 500 000 ₽ = 2 500 000 ₽.

Что такое резервный фонд и зачем он нужен

Фонды – это копилки, куда компания откладывает деньги для разных целей. Например, можно создать форс-мажорный фонд и брать оттуда деньги, когда неожиданно сломался станок на производстве, или завести копилку для масштабирования и откладывать часть денег для будущего роста компании.

До недавнего времени предприниматели предпочитали идти одним из двух путей:
• Реинвестировать всю прибыль в бизнес (или просто не выводить ее)
• Выводить всё в качестве дивидендов.

В 2020, когда началась пандемия, а следом за ней и кризис, многим стало понятно – для устойчивости и стабильности компании нужна финансовая подушка. Можно не откладывать деньги на обучение сотрудников или закупку оборудования (хотя с такими фондами жить намного проще), но организовать фонд, который поможет выжить в кризис или пережить колебания рынка – просто необходимо.

Как понять, нужны ли бизнесу инвестицииОфициально оформить отношения с инвестором могут только компании. ИП может заключить с инвестором устную сделку, но впоследствии могут возникнуть споры и будет трудно отстоять свою правоту как инвестору, так и предпринимателю.

Часто можно встретить советы начинать бизнес на свои деньги. Это связано с тем, что за инвестиции придется отдавать долю в компании, которая позже может сильно вырасти в цене.

В классическом бизнесе, например, когда открываете онлайн-школу, магазин или кофейню, это действительно хороший совет: инвесторы чаще всего хотят получить доли по 40%, 50% или даже больше. Опыт показал, если у основателей совокупная доля бизнеса окажется меньше, чем у инвесторов, у них быстро пропадет мотивация продолжать работать. В большинстве случаев это приводит к «смерти» проекта, так как обычно основатели больше всех остальных делают в бизнесе.

Если вы открываете классический бизнес, рекомендуем начинать его на свои деньги: обычно выход на получение выручки и прибыли происходит быстро. Под оборотные средства можно взять кредиты и займы.

Верим в подписанные договорыМожно полагаться на репутацию серьезных компаний. Но если руководитель компании любого уровня захочет кинуть вас, он это легко сделает. Судиться? Бесполезно. Остается только выкинуть все из головы и идти дальше.

Подписанный договор – это всего лишь лист бумаги. Гарантировать оплату может лишь строительство отношений с клиентом.

Если у вас плохие отношения с заказчиком, вас не спасет никакой договор. Цель договора – определить роли и обязанности сторон. Но только личные отношения гарантируют выполнение обязательств.

Не пускайте отношения с бизнес-партнером на самотекКак и в личной жизни, отношения с партнером необходимо выстраивать. Если потенциальный партнер вам по-человечески не близок, вы не доверяете ему и не готовы к круглосуточному взаимодействию, то ввязываться в партнерство не стоит.

Партнерство – это всегда про готовность идти на уступки, решать сложные ситуации, а не избегать их, не копить недовольство, а решать в моменте.

Обсуждайте, взаимодействуйте, договаривайтесь, если совместный бизнес вам интересен, и расставайтесь, если вы видите, что перед вами не тот человек.

Стратегия расширения ассортимента

Отталкиваясь от четырех основных показателей ассортимента (глубина, широта, гармоничность и новизна), можно выделить соответствующее количество подходов к его расширению:
• добавление новых цветов/размеров/вариаций существующей продукции;
• дополнение ассортиментной линейки сопутствующими товарами;
• расширение за счет добавления промежуточных позиций для придания сбалансированности;
• расширение за счет применения инноваций и создания принципиально новых продуктов.

Выбор стратегии зависит от цели расширения ассортимента. К данному решению предприятие могут подтолкнуть различные факторы, следовательно, и решение будет отличаться.

Например, дополнение линейки новыми размерами может быть вызвано повышением интереса потребителей к данной марке или выходом на новый рынок, а расширение за счет введения в ассортимент новинок обычно продиктовано совершенствованием технологий и конкурентной средой.

Приукрашиваем действительностьМногие начинающие предприниматели на деловых переговорах говорят о себе «мы». Нет ничего плохого в том, что вы – предприниматель-одиночка. Все равно правда рано или поздно всплывет на поверхность, и вы будете выглядеть глупо.

Если вы – начинающий предприниматель, честно признавайтесь в этом и оценивайте свои услуги или товар соответственно. Многие считают, что они должны быть актерами, представлять несуществующий бизнес. Шила в мешке не утаить, вы сами себе сделаете хуже.