🔗Реорганизация нашей команды.

На этой неделе мы провели несколько важных совещаний.
➕Было принято решение об изменении структуры коллектива

На данный момент у нас два менеджера по продажам, в задачи которых входят не только продажи😁

Операционной работы очень много. Она важна и отнимает много рабочего времени и сил.❌Не дает возможности полной концентрации над процессом продаж❌

Мы назначили нашу самую опытную сотрудницу на должность менеджера по закупкам, с расширенными возможностями.
В ее обязанности будет входить:
✅контроль и бесперебойное обеспечение товара на складах WB / OZON
✅формирование заказов производствам
✅коммуникация с фабриками
✅организация и формирование поставок WB / OZON
✅взаимодействие с подрядчиками и формирование ТЗ
✅ведение складского учета в МС
✅контроль остатков расходников
✅учет брака и исправленных товаров
✅контроль процесса выполнения заказов
И т.д

На должность менеджера по продажам на ВБ, нам предстоит нанять достойного и опытного эксперта💪

Таким образом, наши продажники смогут не отвлекаясь на рутину с поставками, контролем наличия товара и тд, полностью погружаться в процессы связанные именно с продажами.
Эффективность рабочего времени увеличится. В то время, как вся организация и контроль товарной части останется в надежных руках💪
Важным внедрением с июня для нас станет система мотивации менеджеров по продажам. До этого, мы не использовали привязки зарплаты к выполнению планов. Это позволит нашим специалистам быть более внимательными и замотивированными на результат 🔛

Кстати, для нас всегда решающее значение имеет результат, а не рабочий процесс. Надеюсь наше внедрение окажется оправданным и верным решением.

💝💝💝Почему важно лететь в Бишкек, а не договариваться о сотрудничестве дистанционно?Судя по количеству ваших реакций и репостов, первая часть на эту тему оказалась интересной. Продолжаю делится опытом👌

В один из дней, мы назначили встречу потенциальному кандидату. Как обычно, на этапе переписки и согласования условий все было хорошо.
Предварительные цены были проходные, мощности производства заявлялись как перспективные✅

На деле же оказалось, что мы увидели небольшой цех, рассчитанный на 8-10 швей, в котором трудилось всего 3 человека.
Это уже сильно смутило, но так-как мы рассматривали каждый вариант, как рабочий, решили оставить образцы наших изделий для подготовки тестовых вариантов.
Во время общения с владельцами цеха стало ясно, что они работают не так долго, как позиционировали себя изначально в переписке.
Никаких профессиональных навыков они не имеют, все обязательства по конструированию, пошиву и тд, возложены на подрядчиков.
Конструктора своего в штате нет и нужно было им отправить наши образцы на оценку окончательной стоимости.
Все эти признаки говорят о малом производственном объеме, недостаточном опыте и отсутствии финансовых возможностей содержать в штате профессиональную команду.
Сами владельцы проявили себя как неуверенные в собственных силах и возможностях, конкретики не давали, технические вопросы возлагали на специалистов, с которыми пообщаться нам так и не удалось.

В итоге, цены нам озвучили совершенно другие, я бы даже назвал их завышенными, до пошива образцов дело не дошло.

Вывод: реальность не совпала с заявленными ожиданиями. Для привлечения клиентов производства готовы немного или даже много «приукрасить» о себе

Первичные цены не соответствуют фактическим, более того, они могут меняться, после внесения предоплаты (такое тоже проходили)😁

А теперь представьте, во что можно вляпаться, если никуда не летать и не общаться в живую. Это я еще не рассмотрел вариант с последствиями работы таких цехов, где на выходе 30% брака нормальный показатель☺️*

Следующий пост я планирую написать о пошаговых действиях, которые следует предпринять на всех этапах выбора производства. Если интересно, предлагаю поддержать реакциями 🔥🔥🔥*

⁉️Вопрос к подписчикам: товарка или одежда?

Напишите в комментариях кто чем занимается, интересно процентное соотношение, вот почему ⬇️

Все постоянно спорят, а два моих знакомых селлера вообще вызвались на Дебаты по этой теме.

Один из них - ТОП в Одежде, а другой знает всё про нишу Товарки

Зато теперь разрушатся все мифы об этих нишах и каждый новичок сможет определиться куда двигаться.

Даже опытные селлеры задумаются - нужно ли им сменить нишу пока не поздно?)

Держите ссылку на канал дебатов, ребята вживую встретятся за стойками, всё как у кандидатов в Президенты 👀🤔

А вот и сами селлеры - Артем и Александр, не забудьте к ним перейти!

🔵🔵🔵Сегодня я отмечаю день рождения, мне исполняется 29 лет🎂*🍰*🧁**
Время летит очень быстро, заставляет смотреть только вперёд, и лишь иногда оглядываться в прошлое. К счастью, в моем случае, я это делаю редко и только для того, чтобы зафиксировать свой рост.

Я очень рад, что в моей жизни все складывается удачно, меня окружают классные друзья, любимая семья и родственники♥️

О личном✅*К этому дню я готовился весь год. Не в коем случае я не должен останавливаться на достигнутом и обязан каждый год стать лучше прошлого себя.
Наступает новый этап, впереди 30 и я буду готовиться сдать сам перед собой экзамен💯***
Удача не поможет, тут только работа с собой на едине.

О важном✅*
Этот блог - зеркало моей души, любимое дело и хобби. Приятно, что нахожу отклик в ваших сердцах. Это лучший подарок🎁
Тем более, нас тут более 4,6 тысяч человек💪
Это меня очень мотивирует и вдохновляет.
Очевидно, я на правильном пути и важно, что я не один☺️***

❌Скотный двор и товары с запахом навоза 😂

О чем это я?😁

Хочу привести пример, как можно вляпаться, при начале сотрудничества дистанционно, без поездки в Киргизию.
Пришло время вспомнить, и поделиться с вами впечатлениями от одного увиденного цеха 🤬

За неделю командировки в Бишкек мы посетили около десятка производств. Напомню, что пришлось предварительно пообщаться с 250 кандидатами и выбрать лучших по ценам, внешнему виду и условиям (и это лишь этап #1)

Нам удалось найти несколько классных цехов, с которыми уже точно решили поработать, но очень привлекал один вариант за пределами города, а именно в 50 км и часе езды. По видео-отчету цех приличный, свежий ремонт, новое оборудование и вкусные цены. Скажу так- это лучший вариант на этапе дистанционного согласования. И многие точно решились бы с ними поработать, не летая в Киргизию. На словах было все не менее красиво, большой опыт, мало брака

💝💝💝-💝💝💝-💝💝💝

Без особых надежд мы отправились на встречу.
По приезду нас встретил совершенно незнакомый мужчина в сапогах, с которым мы ранее не общались.

Разговор он начал с фразы: -вас же предупредили? Мы только открылись и начинаем работу.

Разумеется, нас никто и не думал предупреждать, расчет был на то, чтобы заманить нас в «офис»

Придомовая территория представляла собой скотный двор. Вокруг ходили и паслись кони, коровы и барашки. Недалеко от входа гуляли куры. В воздухе стоял стойкий запах навоза, а наши белые кроссовки окунулись в примесь навоза, сена и грязи.
При входе в помещение нас попросили разуться и пройти далее. Вокруг был свежий ремонт, в рабочем помещении трудилась бригада бабушек, которые занимались выполнением заказа по пошиву национальных платьев с блестками.
Я задал уместный вопрос: -какова ваша производительность?
Ответ меня убил:
-да пока никакая, вот вас ждем, чтобы скорее взяться за работу, у вас какие объемы?😁

На этой прекрасной ноте мы обулись и стремительно покинули это место😁

В интернетах бытует мнение, что в Киргизии плохо шьют, много брака, обманывают и подставляют. Чаще всего оно формируется после работы с такими «цехами», которые оттачивают свое мастерство и тренируются на ваших товарах и расстраивают своим подходом и качеством. Так же происходило с нами.. и не раз😁

Именно поэтому, очень важно не только оценивать все по фото/видео но и увидеть все своими глазами, в данном случае мы потратили почти 3 часа, которые могли провести совершенно иначе)

Если вам интересно прочитать еще несколько историй и узнать о новых доводах против работы без личных встреч - накидайте огней🔥, мне есть, что еще рассказать по этому поводу 😁*😁*😁**

💝💝💝💝💝💝Причины командировки в Бишкек и конфликт с производством.

▶️На этот год у нас был запланирован запуск нового ассортимента. Еще с декабря мы начали поиск подходящих производств, которые смогут обеспечить нас качеством, объемами и хорошей ценой в установленные сроки.
✅Нашли подходящий вариант (дистанционно).
Имея опыт при взаимодействии с швейными цехами, это не казалось проблемой, так-как мы четко знали последовательность всех наших действий.
Следующие несколько месяцев мы тесно сотрудничали и разрабатывали индивидуальный продукт. Мы никого не копировали, совместно с конструктором создали-что хотели👍
Правда, нас не всегда слышали но результат достигнут👌**

Далее, мы начали сотрудничество. Брака было мало, руководство активно было на связи. Нам удалось договориться на хорошие условия по отсрочке оплаты.

Запустили новые товары. Несколько моделей хорошо зашли в рынок. Тестовые партии сменились основными. Мы активно вкладывались в контент, рекламу, довели все до ума. «Вылизали» конверсии и были очень конкурентны по цене. Требовалось лишь получить больше товара и налить трафик.
В этот момент появилась резкая потребность в новой партии. Заказы увеличивались с каждым днем.
Наши партнеры получили очередную предоплату, были обозначены сроки.

В итоге, вышло так, что спустя месяц мы так и не получили в полном объеме свой заказ. Наши товары закончились, а некоторые мы даже и не стали заказывать вновь, так как текущий заказ был сорван..
План продаж на апрель подвергся корректировке, часть летнего ассортимента решено отложить на следующий год. Жаль потраченного времени, сил и вложений.
У производства возникли проблемы с помещением. После был произведен переезд, далее снова проблемы с электропроводкой, переезд и ожидание ремонта. Далее праздники, выходные, очередь, пробки.. Куча обмана и потраченных нервов. Сейчас эта партия на руках но сезон ушел.
Можно подумать, что всему есть оправдание и зачем так радикально действовать.. а теперь представьте, что у вас товар в топ 50 хотя бы, и упущенная выручка с каждым днем растет и исчисляется миллионами. Этот сценарий мы просчитываем на будущее и в рамках сотрудничества так работать не вариант🤷🏼‍♂️ А мы, тем временем, смещаем фокус на летний продукт.

Но мы в этой ситуации не потеряли рассудок. Было решено в экстренном порядке лететь в Киргизию, искать достойную замену под товары всесезонного спроса.

Теперь у нас появились дополнительные критерии к сотрудничеству
✅не искать цех дистанционно
✅начинать сотрудничество только после личной встречи с руководством
✅заключать договор с указанием сроков и штрафных санкций в случае их срыва
✅цех с производительностью от 30 000 изделий в месяц, а лучше от 50 000👌
✅возможность безналичной оплаты
✅не давать в работу несколько товарных групп одному цеху

Таким образом, получится отсеять 90% производств, найти порядочных и ответственных. Но это совсем другая история😁
Основной экзаменатор, как всегда-время👌****

Наша структура, организация и зоны ответственности

В этом посте хочу поделится с вами, как на данный момент все устроено в нашей компании.

🧠Руководящий состав. Я с партером занимаемся управлением, развитием, организацией, контролем, поиском сотрудников, их обучением. Коммуникация с производствами и их поиск.
Так же на нас лежит поиск путей оптимизации, создание и отлаживание бизнес-процессов, генерация новых идей, постановка планов и контроль их выполнения. Привлечение денег на развитие бизнеса. Ответственность за все принятые нами решения.

💵Финансовый специалист. Мария занимается сбором данных из финансовых отчетов маркетплейсов. Ежедневно контролирует фин. операции, распределяет их по соответствующим статьям. Считает нашу чистую прибыль, анализирует показатели и дает рекомендации по корректировке наших планов. Подает все отчетности, взаимодействует с бухгалтером.
Короче, финансы под надежным контролем👌

👩‍💼Бренд-менеджер. Алиса занимается организацией фотосессий. Подбирает моделей, параметры которых соответствуют нашим требованиям. Составляет ТЗ, контролирует выполнение задания в соответствии с требованиями.
Формирует контентные воронки, анализирует статистику РК и конверсии.
Участвует в принятии важных решений по запуску новых товаров. Работа с внешним трафиком: подбор блогеров, взаимодействие с ними, анализирует результативность рекламных интеграций. Контроль обратной связи клиентов и совершенствование наших продуктов.

Отдел продаж💯
Менеджер по работе с ВБ🔥
Катя с нами уже 2,5 года💪 В ее обязанности входит полное ведение кабинета, управление продажами, запуск, анализ и контроль рекламных кампаний. Сборка промежуточных финансовых отчетов, ведение складского учета в сервисе «Мой склад».
Аналитика. Организация поставок, взаимодействие с подрядчиками. Формирование заказов производствам. Ценообразование, расчет входа/выхода в акции.
Контроль остатков расходников, брака/исправленного брака.
Формирование плана продаж и его реализация.

Менеджер по работе с OZON💩
Адель второй месяц в нашей команде, но уже отлично себя проявила и добилась первых успехов. В ее задачи входит полное ведение и контроль личного кабинета. Ценообразование, расчет юнит-экономики и вход/выход в акции, подготовка промежуточных финансовых отчетов. Анализ конкурентов, ведение рекламного кабинета, подбор стратегий и оптимизация РК. Организация поставок, взаимодействие с подрядчиками, составление заказов производствам.
Формирование плана продаж и его реализация.

Подрядчики- наша поддержка и опора🤝
-Фулфилмент в Бишкеке
-Фулфилмент в Москве
-Транспортная карго-компания
-Транспортная компания ДЛ
-Производства по пошиву одежды
-Бухгалтер
-HR
-Дизайнеры

И это все организовано в удаленном формате.
Как-то так. Если интересно узнать о нашей коммуникации, как нам удается все организовывать и контролировать, поддержи лайкосом 👍*🔥*💯**

✔️Ты то, о чем думаешь.Кстати, аудитория моего канала пополнилась, рад новым знакомствам! В этом посте также расскажу немного о себе

Хочу поразмышлять о чувстве страха, уверенных людях и результате, к которому стремится каждый из нас👨‍💻

Как часто вас преследует чувство страха?
Неуверенность сделать серьёзные изменения в жизни, выход из зоны комфорта? Способны ли вы пожертвовать стабильным но низкооплачиваемым «сегодня», ради драйвового, рискового но с достойным вознаграждением «завтра»?

Решать тебе. Что ближе? Начни менять свою жизнь сегодня. Это лучший момент⚠️

Будь уверенным в себе, своих действиях и мыслях. Иди до конца.
Слишком многие бросают дело за шаг до победы, запомните, этот шаг сделают другие.

Расскажу о себе.
Раньше, я был зажат рамками внешних обстоятельств (я так считал). Злой начальник, нервная и опасная работа, недостаточная ЗП, я - который ничего не знает и не умеет. Не видел перспектив в работе, хотел жить иначе но не знал как.

Спустя несколько лет я стал другим. Сменил работу, переехал с семьей в Москву, сменил круг общения, почувствовал уверенность в себе, открыл много перспектив, возможность карьерного и личностного роста.

-Повезло? 🧐

Нет. Каждый день - работа над собой, ломая собственные страхи, срываю оковы прошлого. Многое не получается с первого и даже второго раза, но я пытаюсь и делаю.

Стал увлекаться психологией и литературой на эту тему.

А ведь мог ничего и не делать, лишь причитать о том, как жизнь не справедлива. Продолжал бы дальше бояться выйти из зоны комфорта, сменить профессию, жить без перспектив на лучшую жизнь.

Хочу быть полезным, поэтому оставлю несколько цитат, которые коллекционирую и иногда перечитываю. Заряжаюсь, вдохновляюсь и мотивируюсь.

Если есть страх сделать что-то новое, совершить ошибку:

Не бывает плохих или хороших событий - существует лишь наше отношение к ним.
Сами события-нейтральны

Оцените ситуацию и используйте результат в своих целях

Обдумывайте решения, а не саму проблему

Не удачное решение лучше, чем отсутствие решения

Победами мы не растём, растём только неудачами

Совершивший ошибку не должен о ней сожалеть. Тот кто не совершал ошибок-опасен. Но ещё опасней тот, кто не исправляет своих ошибок, находя для этого тысячи причин. Мастер искать оправдания не станет мастером в чем-то ещё.

Свобода-это способность хотеть то, что ты хочешь на самом деле

Желаю всем свободы, для этого нужно чаще слушать себя) У меня есть подборки на различные темы, если вам интересно читать такую рубрику, накидайте реакций ❤️❤️❤️

❗️Сезонка или товары постоянного спроса? Наш выбор-отказаться от сезонных товаров.

Мы с командой уже прошли не один сезон, пробовали запускать и продавать различные товары. Это были: зонты, вентиляторы, зимние куртки, весенние куртки, косухи, тренчи, и даже зимние шапки.

Давайте сначала расскажу вам о очевидных плюсах сезонных товаров
✅ Быстрый запуск новинок (основной плюс и преимущество этих категорий)

✅ В разгар сезона можно получать хорошую маржу

✅ Не требуется развивать карточку до тысяч отзывов, для получения наилучших конверсий

Этот путь обычно выбирают селлеры, которым важно получить относительно быстрый результат, замотивировав себя на новые цели. Или акулы бизнеса, с многомиллионными оборотами, большой командой и ресурсами

А теперь о недостатках.
При допущенной ошибке на этапе выбора товара, можно встрять с неликвидом как минимум до следующего сезона🤡
Что может пойти не так?
-Не тот фасон
-Неприятный запах
-Плохое качество товара
-Неудачный цвет
-Не соответствие размеру
Это все ведет к плохим конверсиями и низкому проценту выкупа.

Если товар безупречен и даже по приятной цене, это не гарантирует успех🤔

Сезон просто может не состояться, ведь погодные условия диктуют свои правила. Весна может быть слишком короткой, лето слишком холодным, а зима без снега🤷🏼‍♂️

Вы со своими планами и товаром останетесь не актуальны до следующего сезона, в случае с зимними товарами-до следующего года😁**

По поводу высокой маржи.
Она есть, но по факту ее нет😀
1) старт продаж начинают обычно с заниженных цен, чтобы заранее напитать карточку выручкой, совместно с рекламными и логистическими расходами - в лучшем случае сможете работать в небольшой плюс.

2)Приходит разгар сезона, а вместе с ним и куча продаж по классным ценам. Товар резко начинает заканчиваться и тут происходит 2 проблемы. Товар заканчивается у поставщика (если работаете не с производством) или, вы на всю котлету закупаете новую большую партию.

Как итог, либо вы вложившись в продвижение на старте не успеваете окупить расходы и товар заканчивается, либо вы в порыве успеха можете закупить товар, но до конца сезона не получится все продать😁 ловим баланс 🔟

Конец сезона. В этот период все начинают сливать остатки товаров, сильно понижать цены. Речь о заработке больше не может идти. Происходит гонка со временем и в приоритете освобождение вложенных денег под новые товары🔥

Как итог: на старте мы вкладываем деньги в развитие продаж.
В разгар сезона пытаемся повысить маржу🏓**, окупить вложения в продвижение и заработать.
Далее происходит борьба за освобождение денег из товаров, которые не успели продать.

А ведь это не так просто.. Мы часто такимобразом замораживали деньги в товаре. И в итоге, более перспективным направлением для себя определили товары постоянного спроса.
Их сложно и долго запускать, высокая конкуренция и падающий средний чек, тонны рекламного бюджета, месяцы потраченного времени.
Но это позволит в итоге получить стабильность, прогнозируемость, хорошую оборачиваемость и рациональность**