?2 300 000₽ в заказах за вчерашний день нам удалось сделать. Это новый рекорд?****

При этом, внешнюю рекламу мы не использовали. Все на внутрянке и органике.

Днем ранее, 12 августа, сделали в заказах 2. 263 млн ?, что тоже радует.

Также, сегодня и завтра ожидаем выход внешней рекламы у проверенного блогера, надеюсь увидеть новые результаты?****

В этом году мы хотели побороть дефицит товаров, но уже сейчас я понимаю, что в полной мере эта проблема не уйдет. На данный момент, у нас основной товар в день заказывают 400+ шт, а сезон только начался?

Мы уже начинаем поднимать цены, за последние несколько недель +300-400₽

Но это все приятные хлопоты?

?Озон тоже очень радует, вчера был достигнут рекорд в заказах 926 000₽
Следующая планка в 1 млн по заказам должна быть преодолена в течении 1-2 недель?*Короче, *ОЗОН может и наступает на пятки ВБ (это факт)

А вы уже почувствовали осенний рост в заказах?

#Итоги продаж за июль 2024г.Впланах было достичь:
?Выручка: 10 000 000₽
?Валовая прибыль: 3 500 000₽
?Рентабельность по EBITDA **26%

Факт составил:*?Выручка: 9 614 194₽
✅Выполнено на 96%*?Валовая прибыль: 2 973 439₽
✅Выполнено на 85%?Рентабельность по EBITDA: ❌20**%

В целом, результат оказался ожидаем и прогнозируем. План оказался выполнен частично. Валовую прибыль и рентабельность мы не смогли удержать на прежнем уровне.

На это было несколько причин:

1)** Мыпоздно зашли в летний сезон. На момент его окончания, складских остатков было еще очень много, а спрос начал падать. Было решено снижать цены для поддержания уровня заказов, чтобы распродать как можно больше товара и не замораживать деньги до весны. С этим мы тоже частично справились, распродать успели не все, но и заказы еще продолжаются, за август многое уйдет.

2) Ошибка с контролем лекал при запуске новинки. Мы поторопились и в результате, в продажу были допущены товары с низким процентом выкупа.. На протяжении нескольких недель мы активно пытались запустить продажи.. Но кроме систематических убытков мы ничего не получили. Мы уже сделали определенные выводы и проводим работу с ликвидацией остатков.

⚠️**Интересный факт, который радует и настораживает одновременно:

Доли продаж ? и ?** уравнялись практически 50/50.

Озон
Выручка 4 419 000₽
Валовая рентабельность 33%

ВБ
Выручка 5 194 000₽
Валовая рентабельность 29%

ОЗОН который месяц оказывается выгоднее, при этом доля продаж стабильно прирастает. Для нас это очень хорошо, так как мы нашли достойную точку роста и диверсификации. ВБ хорош, но уже не так однозначен.

Важно отметить, что данные результаты удается достичь не всем компаниям. Многие пробуют и бросают Озон. Так делали и мы, целых два раза и лишь на 3-й все получилось. Мы можем давать конкурентные цены, имеем достаточный запас по юнит-экономике для требуемых рекламных расходов, приемлемый процент выкупа и стабильное наличие товара на складах по всей России.

А наши менеджеры ежедневно управляют процессом продаж и оперативно реагируют на изменения на рынке.

P.s. Душа требует поделиться с вами проблемой с запуском новинки. Зарыли много денег, сил и времени, не получив результата. Мы продолжаем и проводим работу над ошибками. Если интересно узнать, дай знать - поддержи этот пост реакцией ? ♥️ ? и я продолжу?****

?Повышаем цены?Подготовка к главным распродажам этого года.
Вчера на созвоне по продажам на ВБ приняли решение о повышении цен. В первую очередь это касается различного неликвида и товаров категории «С»

❓Для чего вся эта суета?

В 2022 и 2023г. нас жестко прогнул ВБ с обязательным условием ввода 80% ассортимента в акцию. Бесконечные акции вынуждали без исключений и права на выбор идти на поводу маркетплейса.
Мы торговали множеством товаров в минус, ради сохранения СПП, позиций и продаж на флагманских товарах. В этом году решено сработать на опережение. ⚠️Уже сейчас мы задрали цены на все, где осталось 2-10-15-20шт. на остатках.

Если эти товары уйдут, то заработаем чуть больше на них, чем обычно. Если зависнут-не критично, и это позволит включать их в предстоящий каскад акций. В любом случае, прогнозируемый итог - до конца года подобным образом попытаться распродать весь этот неликвид?
Так же, мы допустили несколько ошибок и не успеваем до конца распродать летний ассортимент. Благо, мы больше не работаем с жесткой сезонкой и летний ассортимент состоит лишь из светлых цветов, на которые спрос, хоть и слабый, но присутствует круглый год. Решено на подобные товары так же повысить цены. До этого, крайние несколько недель мы сливали их в 0 или мелкий убыток, для освобождения денег на предстоящие закупки.

?Так же, в нашей главной категории начинается «осенний замес». С ростом клиентского спроса, все наши конкуренты сначала резко понизили цены, для набора позиций, а далее начали повышать цены, мы не исключение и решили поддержать общий настрой?
В такие периоды, особенно важно ежедневно держать всех под контролем,ведь они делают так же, и реагируют очень быстро, подстраиваясь под новые условия. Цены за неделю могут меняться +-400₽

Чуть позже расскажу, как у нас дела с продажами, ну а пока, советую вам тоже начать подготовку к осеннему шантажу от ВБ? так будет проще держать ситуацию под контролем?

Мы готовы принять удар и держать оборону)

?Реорганизация нашей команды.

На этой неделе мы провели несколько важных совещаний.
➕Было принято решение об изменении структуры коллектива

На данный момент у нас два менеджера по продажам, в задачи которых входят не только продажи?

Операционной работы очень много. Она важна и отнимает много рабочего времени и сил.❌Не дает возможности полной концентрации над процессом продаж❌

Мы назначили нашу самую опытную сотрудницу на должность менеджера по закупкам, с расширенными возможностями.
В ее обязанности будет входить:
✅контроль и бесперебойное обеспечение товара на складах WB / OZON
✅формирование заказов производствам
✅коммуникация с фабриками
✅организация и формирование поставок WB / OZON
✅взаимодействие с подрядчиками и формирование ТЗ
✅ведение складского учета в МС
✅контроль остатков расходников
✅учет брака и исправленных товаров
✅контроль процесса выполнения заказов
И т.д

На должность менеджера по продажам на ВБ, нам предстоит нанять достойного и опытного эксперта?

Таким образом, наши продажники смогут не отвлекаясь на рутину с поставками, контролем наличия товара и тд, полностью погружаться в процессы связанные именно с продажами.
Эффективность рабочего времени увеличится. В то время, как вся организация и контроль товарной части останется в надежных руках?
Важным внедрением с июня для нас станет система мотивации менеджеров по продажам. До этого, мы не использовали привязки зарплаты к выполнению планов. Это позволит нашим специалистам быть более внимательными и замотивированными на результат ?

Кстати, для нас всегда решающее значение имеет результат, а не рабочий процесс. Надеюсь наше внедрение окажется оправданным и верным решением.

???Почему важно лететь в Бишкек, а не договариваться о сотрудничестве дистанционно?Судя по количеству ваших реакций и репостов, первая часть на эту тему оказалась интересной. Продолжаю делится опытом?

В один из дней, мы назначили встречу потенциальному кандидату. Как обычно, на этапе переписки и согласования условий все было хорошо.
Предварительные цены были проходные, мощности производства заявлялись как перспективные✅

На деле же оказалось, что мы увидели небольшой цех, рассчитанный на 8-10 швей, в котором трудилось всего 3 человека.
Это уже сильно смутило, но так-как мы рассматривали каждый вариант, как рабочий, решили оставить образцы наших изделий для подготовки тестовых вариантов.
Во время общения с владельцами цеха стало ясно, что они работают не так долго, как позиционировали себя изначально в переписке.
Никаких профессиональных навыков они не имеют, все обязательства по конструированию, пошиву и тд, возложены на подрядчиков.
Конструктора своего в штате нет и нужно было им отправить наши образцы на оценку окончательной стоимости.
Все эти признаки говорят о малом производственном объеме, недостаточном опыте и отсутствии финансовых возможностей содержать в штате профессиональную команду.
Сами владельцы проявили себя как неуверенные в собственных силах и возможностях, конкретики не давали, технические вопросы возлагали на специалистов, с которыми пообщаться нам так и не удалось.

В итоге, цены нам озвучили совершенно другие, я бы даже назвал их завышенными, до пошива образцов дело не дошло.

Вывод: реальность не совпала с заявленными ожиданиями. Для привлечения клиентов производства готовы немного или даже много «приукрасить» о себе

Первичные цены не соответствуют фактическим, более того, они могут меняться, после внесения предоплаты (такое тоже проходили)?

А теперь представьте, во что можно вляпаться, если никуда не летать и не общаться в живую. Это я еще не рассмотрел вариант с последствиями работы таких цехов, где на выходе 30% брака нормальный показатель☺️*

Следующий пост я планирую написать о пошаговых действиях, которые следует предпринять на всех этапах выбора производства. Если интересно, предлагаю поддержать реакциями ???*

⁉️Вопрос к подписчикам: товарка или одежда?

Напишите в комментариях кто чем занимается, интересно процентное соотношение, вот почему ⬇️

Все постоянно спорят, а два моих знакомых селлера вообще вызвались на Дебаты по этой теме.

Один из них - ТОП в Одежде, а другой знает всё про нишу Товарки

Зато теперь разрушатся все мифы об этих нишах и каждый новичок сможет определиться куда двигаться.

Даже опытные селлеры задумаются - нужно ли им сменить нишу пока не поздно?)

Держите ссылку на канал дебатов, ребята вживую встретятся за стойками, всё как у кандидатов в Президенты ??

А вот и сами селлеры - Артем и Александр, не забудьте к ним перейти!

???Сегодня я отмечаю день рождения, мне исполняется 29 лет?*?*?**
Время летит очень быстро, заставляет смотреть только вперёд, и лишь иногда оглядываться в прошлое. К счастью, в моем случае, я это делаю редко и только для того, чтобы зафиксировать свой рост.

Я очень рад, что в моей жизни все складывается удачно, меня окружают классные друзья, любимая семья и родственники♥️

О личном✅*К этому дню я готовился весь год. Не в коем случае я не должен останавливаться на достигнутом и обязан каждый год стать лучше прошлого себя.
Наступает новый этап, впереди 30 и я буду готовиться сдать сам перед собой экзамен?***
Удача не поможет, тут только работа с собой на едине.

О важном✅*
Этот блог - зеркало моей души, любимое дело и хобби. Приятно, что нахожу отклик в ваших сердцах. Это лучший подарок?
Тем более, нас тут более 4,6 тысяч человек?
Это меня очень мотивирует и вдохновляет.
Очевидно, я на правильном пути и важно, что я не один☺️***