Рубрика #обзор_брендовМБ

Сегодня у нас российский бренд Your Antihero*🤫***

🟢Что мне сходу понравилось на сайте?
Сразу предлагают скидку на 10%, если вы поделитесь данными (для сбора базы). Потом нашла у них три разных рассрочки, скоро вам расскажу для чего это нужно. На этом инструменте можно увеличить продажи. Плюс все разделы хорошо оформлены.

У бренда есть как базовая одежда, так и трендовая, необычная. Шарфик из сосисок, например😂

❓Что пишет бренд о себе:

«Бренд Your Antihero создает юнифит-одежду и аксессуары с оригинальной архитектурой и авторским дизайном креативного директора — альфии бунтовских.

Коллекции бренда — это экспериментальный дух и выбор нетривиального пути, на котором можно творить как художники, привнося в сферу моды собственные смыслы и результаты творческих исследований. Каждое изделие воплощает неординарность и сложный крой, самобытность и эклектичность — с одной стороны. И универсальность, свободу для повседневных городских сочетаний — с другой. Основателям созвучна идея многосценарного совместного гардероба, поэтому коллекции намеренно охватывают модели unisex.”🙌

⤵️Про смысловой код бренда:

«Одежда несет не только практический смысл или идею перформанса — это и духовность, чувственность, интеллектуальная ценность. Предметы одежды позволяют интуитивно проявлять личность и потенциал, без страха и сомнений, с безоговорочным принятием своей истинной сути. Это инструмент диалога, выражения состояний без слов, объединения людей со схожим мироощущением — именно эти линии закладывают фундамент смыслового кода your antihero».

Как мы на маркетплейсы выходили: часть III🥸****
Продуктовая воронка.

На WB мы решили применить те же хитрости, которые мы используем в мидл-ап и премиум продуктах.

Мы завели пуховики сразу с имиджевым продуктом.
Это изделие, которое должно запоминаться и служит для привлечения внимания к остальным товарам.

В нашем случае это был розовый пуховик. Посмотреть фото можно тут.

Логика: яркий продукт всегда лучше заметен в рекламе, лучше запоминается. Но при этом у него есть существенный минус: далеко не все готовы его купить и носить.
Вот и наш розовый пуховик привлекал внимание к черному пуховику на котором мы и делаем основные продажи❕

По одним и тем же запросам в рекламе внутри WB розовый пуховик давал CTR 7-9% против 4-5% на черном. Т.е. реклама в 1.5-2 раза дешевле.

Но при этом с этой рекламы покупают черный пуховик😅😅

Посмотрите на свои продукты и подумайте: какой имиджевый дизайн вы можете сделать на следующий сезон, чтобы привлечь внимание покупателей к вашему бренду?

Как мы на маркетплейсы выходили: часть II*✨***

Сегодня хочу на нашем примере с пуховиками показать простую истину, про которую я не устаю говорить.

Стремитесь к тому чтобы делать высокую наценку.
Высокая наценка – это ваш спасательный жилет в бизнесе, который позволяет пережить кучу разных проблем, которые нельзя предвидеть заранее🥲

Вот просто несколько примеров где мы потеряли деньги, хотя вообще не планировали.

1️⃣ Платная приемка.
Это когда маркетплейс берет с вас деньги за то, чтобы принять ваш товар к себе на склад.

Так как товар у нас габаритный, то это было не приятно)) мы поймали приемку х2 в Тулу и отдали за нее 78 000 руб. Это только за 407 пуховиков.

Было очень грустно) Потому что мы всегда ловили бесплатную и с этим проблем не было.

2️⃣ Выросли цена на логистику и хранение.
А они напрямую зависят от габаритов вашего товара. А это значит что за каждый день хранения, за каждый заказ и возврат мы теперь платим больше.

3️⃣ Фотосессия обошлась нам в 35.000 руб вместо 5.000 руб запланированных.
Обычно для МП принято делать сборную съемку. Это когда несколько селлеров/брендов скидываются на работу команды и снимают свои товары.

Это сильно дешевле и проще, чем организовывать все самим. Но по срокам мы не успевали и пришлось делать съемку чисто для нас во Владивостоке.

И это только 3 момента. На самом деле их было больше (но об этом в следующих постах)⏳

Но при этом мы все равно работаем в жирный плюс. Как раз за счет того, что у нас изначально хорошая наценка на продукт.

P.S. Если вы ищите варианты производства – приходите на 60-минутную лекцию на тему производства – СМОТРЕТЬ ЛЕКЦИЮ или на 3х дневное обучение СМОТРЕТЬ ОБУЧЕНИЕ❤️