Две причины, почему я люблю оффлайн конференции:

1. Можно встать из-за компьютера и пойти делать что-то не похожее на клацанье по клавишам или на созвоны через Google Meet

2. Можно совмещать отдых с полезным, потому что конференции обычно в местах, где я не живу на постоянке, и это всякий раз путешествие

Работаю я фандрайзером, потому стараюсь посещать каждые «Белые ночи фандрайзинга», потому что сейчас это единственная фандрайзинг-конференция в России, которая летом 2025 года состоится в 14-й раз (я был на 4 из них).

На конференции я общался с разными людьми, и всегда это люди с очень разным опытом и из разных регионов, что, конечно, очень мне симпатично, потому что все это помогает выйти из своего информационного пузыря.

Еще мне очень симпатично, что выступающие всегда с подтвержденным опытом работы, которые, как и я, каждый ~~рабочий~~ день что-то делают, чтобы развивать фандрайзинг и третий сектор. Если вы чувствуете, что готовы поделиться с миром своим опытом и знаниями, оставьте заявку на участие в конференции в качестве эксперта.

До начала конференции я еще много буду о ней рассказывать, потому что хочу поддержать событие, которое очень нужно лично мне и тем, с кем мы работаем каждый день.

На официальном сайте полная информация (даты, расписание, цены и т.д.), переходите, смотрите.

Несмотря на то, что руковожу коммерческой организацией, я полностью разделяю принципы прозрачности и открытости, которые приняты в некоммерческом секторе (воообще, стремиться к публичности и прозрачности это очень выгодно).

20 ноября мы заключили договор с новым клиентом (ИНН 6320266160), приютом для животных «Добрый дом» из Тольятти (Самарская область) и договорились, что будем публично рассказывать о том, какие сложности в работе, какие получаются результаты и все такое.

Раз в месяц или чаще я буду писать пост о том, что было сделано, какие были сложности, и сколько получилось привлечь пожертвований.

1. Когда сделаем сайт, я покажу его вам
2. Когда запустим рекламу, я покажу ее вам
3. Когда сделаем рассылки, я покажу их вам
4. Ну и так далее в остальных аспектах работы

Если вы захотите написать приюту-клиенту, вы сможете это сделать, они тоже готовы рассказывать, как все происходит внутри.

На данный момент у «Доброго дома» есть сборы на карты, и наша общая глобальная задача перейти к более прозрачному фандрайзингу.

План на декабрь:

1. Запустить сайт с нуля, потому что сейчас сайта нет
2. Подключить прием пожертвований через сайт
3. Наполнить сайт информацией о животных
4. Опубликовать отчеты о деятельности
5. Настроить аналитику, чтобы отслеживать результаты
6. Привлечь первых 100-200 жертвователей
7. Наладить процессы взаимодействия между командами

В этом сотрудничестве мы привлекаем пожертвования за процент от собранной суммы. Это значит, что мы сначала привлечем пожертвования, а потом получим от этой суммы свой процент за работу. Если вы тоже так хотите (не обязательно быть приютом для животных, мы помогаем в очень широком наборе случаев), заполните анкету по этой ссылке, обсудим.

Всем посты по этому публичному сотрудничеству будут доступны по единому хэштегу #добрыйдом. Через полгода будет готов целый сериал о том, как мы начали все с нуля, и получилось ли решить фандрайзинговые задачи.

В следующем посте познакомлю вас с коллегами из приюта, которым мы теперь помогаем.

Сегодня открываем бесплатный доступ в нашу базу знаний.

Это такое место, где собрано 70+ вебинаров и материалов про штуки, которые каждый день происходят в некоммерческих организациях. По этой ссылке список всех видео и материалов, выбирайте, пользуйтесь.

Вот всего 5 примеров сокровищ внутри базы знаний:

1. Как региональной НКО наладить отношения с бизнесом — рассказывает человек, работавший в Пермской НКО и наладивший отношения с бизнесом

2. Как сделать работающий лендинг для привлечения пожертвований в интернете — рассказывает человек, запустивший в 2024 году 30+ лендингов для 20+ некоммерческих проектов

3. Как выбрать подходящую конкретно вашему проекту модель фандрайзинга — рассказывает человек, который консультирует НКО последние 7 лет

4. Как НКО запустить свой подкаст — рассказывает человек, который запустил свой подкаст в НКО, и его прослушали 100 тыс человек

5. Как работает фандрайзинг за процент — рассказывает человек, который закрывает десятки адресных сборов каждый месяц

Кроме этого каждый месяц добавляем в базу знаний по меньшей мере два новых видео на актуальные для сектора темы. В этом месяце, например, говорили про новогодние фандрайзинговые рассылки и про регистрацию соцсетей с 10+ тыс подписчиков.

Один раз зарегистрировавшись, вы получаете доступ ко всем готовым видео/материалам и будущим обновлениям.

Если база знаний станет популярна, в 2025 улучшим сайт, сделаем удобный поиск по видео, сделаем текстовые версии видео и комментарии для вопросов. А если нет, то закроем все нафиг и видео удалим, потому что зачем вкладывать ресурсы в то, в чем нет потребности в секторе.

Буду благодарен, если расскажете коллегам о том, что теперь база знаний открыта, например, переслав им этот пост. Было бы круто, чтобы третий сектор воспользовался результатами нашей работы.

Продолжаю рассказывать, что интересного у меня есть для новичков в фандрайзинге.

Я уже писал, что в сентябре идет набор на новый курс «Фандрайзинговый минимум 2024», а сейчас расскажу про нашу бесплатную полезную рассылку про фандрайзинг.

Мы написали 24 понятных и простых статей, которые объясняют основы фандрайзинга на языке, который понятен новичкам. Раз в неделю высылаем одну статью.

Эти материалы я не публикую на канале, но они доступны тем, кто подписался на бесплатную рассылку. В каждом письме одна важная мысль из нашего личного опыта фандрайзинга.

Примеры тем:

1. Как придумать благотворительную акцию для фонда
2. План продвижения благотворительного фонда в соцсетях
3. 164+ примера классных логотипов благотворительных проектов (с картинками)
4. Какой контент нельзя публиковать в соцсетях, если нужно привлекать пожертвовать

Кроме этих тем есть еще 20 других классный писем про фандрайзинг. Если вы новенький в фандрайзинге, подписывайтесь на полезную рассылку по этой ссылке.

Давайте поговорим про зарплаты в третьем секторе. Если вам интересно, как они устроены в других некоммерческих организациях, или у вас с ними все сложно/просто, то приходите поболтать на нашу бесплатную неформальную онлайн встречу 3 сентября в 11:00 по МСК.

Мы обсудим:

1. Как НКО устанавливают зарплаты?
2. Какие факторы влияют на зарплаты?
3. Что помогает управлять зарплатами?
4. Откуда берутся деньги на зарплаты?
5. Как работать с зарплатами ниже рынка?

Встреча не будет записываться и на ней нет спикера-эксперта. Каждый участник может открыто выразить свое мнение и обменяться опытом с коллегами по сектору.

Участие бесплатное. Если хотите попасть на встречу, заполните анкету на вступление в Mercy Club по этой ссылке (если вы еще не участник). Если не успеете прийти онлайн, то все пропустите, потому что встреча без записи.

#фандрайзинг #fundraising #маркетинг #копирайтинг

А еще я ищу менеджера для организации онлайн эфиров и обработки входящих заявок в Mercy Сlub — бесплатном онлайн клубе фандрайзеров и менеджеров некоммерческих организаций.

В этом онлайн клубе собрались люди, работающие в третьем секторе, и мы помогаем друг другу жить жизнь (если впервые слышите, посмотрите эту страницу).

Менеджер организует онлайн эфиры и обеспечивает к ним внимание внутри клуба. Вот, что нужно будет делать:

1. Мониторить актуальные для третьего сектора темы
2. Искать спикеров для выступлений в клубе
3. Знакомиться с ними и согласовывать тему
4. Писать анонсы для продвижения выступлений
5. Помогать спикерам выходить в эфир
6. Выходить онлайн вместе со спикером и модерировать встречу

Каждый месяц нужно делать до 4 онлайн встреч.

1. Два выступления для спикера-эксперта (пример)
2. Две «болталки» с актуальной для сектора темой (пример)

Если вы готовы взяться за эту работу, то получите особое место в клубе, перезнакомитесь с множеством крутейших специалистов третьего сектора и получите большой опыт организации и модерации онлайн событий.

Работы примерно на 23 часа в месяц с оплатой 15 тыс на руки (нужна самозанятость). Легко совмещать с чем-то еще.

Если вам интересна эта роль, пожалуйста, напишите мне в личные сообщения и сразу выполните микрозадание: составьте нумерованный список из четырех гипотетических онлайн событий в Mercy Club.

Этот список поможет мне увидеть, какие темы вы посчитаете интересными для участников третьего сектора, и как вы бы их презентовали текстом.

Ищу себе в команду mercy.agency начинающего специалиста по управлению трафиком в Яндекс Директ.

На старте нужны по меньшей мере базовые навыки работы с контекстной рекламой, а особенностям некоммерческого сектора и сложным вещам мы научим (если сейчас это нет).

Задачи:

1. Создавать рекламные кампании под ключ вместе с участниками команды.
2. Реализовывать стратегии для привлечения пожертвований через петиции, квизы, опросы.
3. Управлять существующими рекламными кампаниями с достижением KPI по трафику.
4. Придумывать и проводить А/Б тесты.
5. Участвовать в обсуждениях с благотворительными организациями в качестве эксперта.

Кого ищем:

1. Самостоятельного сотрудника, который знает под ключ весь процесс работы с трафиком.
2. Активно участвующего в обсуждениях на этапе согласования задачи.
3. Имеющего проектное мышление и понимающего, что трафик — это особая часть фандрайзинга.

Приветствуется:

1. Опыт работы с грантовым кабинетом Яндекса.
2. Опыт работы в благотворительных проектах.
3. Умение видеть проект под разными углами.
4. Желание активно учиться на практике.

Что предлагаем:

1. Полностью удаленный режим работы.
2. Работа с сильнейшей командой по фандрайзингу.
3. Возможность поработать с известными благотворительными организациями.
4. Опыт работы сразу в нескольких направлениях благотворительности.
5. Возможность роста до отдела по работе с англоязычными благотворительными организациями.
6. Испытательный срок до 2-х месяцев.
7. Заработную плату 45.000 руб. на срок обучения (если вообще нужно учиться).
8. График работы 5/2 9.00-17.00 по Мск

Рассматриваем кандидатов с особыми потребностями и кандидатов с опытом работы в НКО на других ролях.

Чтобы откликнуться, пожалуйста, заполните анкету по этой ссылке.

Почти месяц назад я проводил здесь опрос о том, есть ли в почтовых ящиках моих подписчиков (а они все связаны с третьим сектором более или менее) письма с эмоджи/смайликами в теме.

Оказалось, что у 67% проголосовавших не было ни одного письма со смайликом в теме. Было приятно подтвердить свою гипотезу, что это все еще не повсеместно распространенный инструмент.

Маркетологи провели в 2024 году исследование о влиянии эмоджи на результаты рассылок и выяснили, что в 60% рассылках эмоджи в теме письма улучшили ее результаты.

Фандрайзинговые рассылки с точки зрения пути пользователя ничем не отличаются от рассылок в любых других индустриях, потому пользоваться выводами исследования можно спокойненько.

Эмоджи помогают привлекать больше пожертвований, потому что письма становятся заметнее. По крайней мере до тех пор, пока все письма в ящике не содержат их (но пока далеки от этого).

Да даже когда это случится, то достаточно будет перестать использовать эмоджи, когда все их уже используют, чтобы снова выделиться.

Кроме этого добавление эмоджи стоит ноль рублей, и не нужно нанимать отдельных специалистов, которые умеют делать это.

Надеюсь, убедил вас добавить их в свои рассылки.

Мой первый крупный провал 2024 года состоит в том, что я так и не смог разработать систему вознаграждения участников команды с привязкой к результатам. Мечтал сделать это до конца марта, но вот я уже в конце апреля, и просто руки опустились.

Хочу помочь «группе сотрудников» стать «командой сотрудников». Сейчас объясню на примере быта древних людей.

Группа — это когда люди живут вместе, но охотятся по отдельности. У них общая территория, и часть быта происходит совместно. Индивидуальный охотник никогда не справится с мамонтом и легко погибнет при встрече с волком. Охотники конкурируют друг с другом, потому что территория общая, и частенько кто-то остается голодным.

Команда — это когда люди живут вместе и охотятся вместе. Появляется специализация и внутренние договоренности. Команда может завалить мамонта, потому что один человек отвлекает мамонта, а другой бросает копья. При встрече с волками, скорее всего, все охотники выживут. Они доверяют другу другу часть ответственности за результат.

Фандрайзинг как охота. Если настроить внутри группы взаимодействие, поделить ответственность, создать доверие, то они смогут сделать сильно больше, чем по отдельности, потому что станут командой. Мне нужно завалить парочку мамонтов в этом году, но без команды это сделать невозможно.

У меня не получилось формулу вклада конкретного участника команды в общий фандрайзинговый результат. Например, произошло пожертвование, потому что поработали:

1. Человек, написавший текст
2. Человек, сделавший из текста сайт
3. Человек, привлекший посетителя

Вот таких человеков много, и непонятно, как в процентах распределить вознаграждение, чтобы это было справедливо, и экономика выдерживала.

Вопросы, которые всплыли в процессе, поставили меня в тупик:

1. Если пожертвования нет, то кто в какой степени влиял на это?
2. Если одни человеки в цепочке сделали все ок, а оставшиеся нет, то?
3. Если один этап делали больше одного человека, то как между ними распределять результат?
4. Что должно доставаться руководителю группы, который участвовал на всех этапах?

Вознаграждение еще в итоге должно получиться такое, чтобы оно было мотивировало рисковать и охотится на мамонтов.

Вот со всем этим я и не смог справиться в положенный срок, и теперь придется браться за другие задачи этого года, потому что если не сделать это сейчас, то они тоже будут провалены.

Теперь команда если и образуется, то сама собой. Результаты ее будет сложнее прогнозировать и распасться она может в самый неожиданный момент.

Сегодня и завтра последние деньки, когда вы можете записаться на курс «Фандрайзинг в Яндекс Директе». Потом начнутся длинные выходные и что-то может пойти не так с заказом или оплатой.

Если вы откладывали все на последний момент (0% осуждения и 100% понимания), то вот он ровно сейчас и наступил. Посмотрите еще раз страницу курса и решите, будете ли как-то развивать свой фандрайзинг в Яндекс Директ в ближайшие пол года.

Курс устроен очень просто. Мы просто взяли то, что делаем в агентстве, и переложили это в последовательные занятия.

Будет 14 занятий по 20-30 минут (включая занятие, про как получить деньги на рекламу подав заявку на рекламный грант). Мы будем присылать по одному занятию раз в неделю, начиная с 21 мая. Все они будут в записи, а доступ к ним останется у вас навсегда.

Если пройдете курс, то обретете навыки и научитесь:

— настраивать рекламу под фандрайзинг
— писать объявления, на которые кликают
— выбирать посадочные страницы
— анализировать рекламу и принимать решения
— улучшать результаты существующей рекламы
— и собирать больше пожертвований.

Кому подойдет курс?

Так как курс идет от простого к сложному, то новички запустят свою первую рекламу с нуля, а кто уже привлекает пожертвования, улучшат свои результаты.

Сколько стоит и как платить?

Стоимость для одного участника — 20000 рублей. Оплатить можно банковской картой как физлицо/организация или с расчетного счета (все документы сделаем, работаем с ЭДО). Чтобы получить доступ к курсу, его нужно оплатить до 30 апреля.

Как записаться на курс

Перейдите на сайт курса по этой ссылке и оформите покупку.

Если нужна помощь, пишите Кате Сластухиной в телеграм.