#семянников

Интересное наблюдение, за что вообще начисляются деньги?

Если бы это было за количество рабочих часов, то самыми богатыми являлись бы врачи, которые с утра до ночи на дежурствах. У меня самого есть знакомые, кто считает, что влияет только количество рабочих часов. В итоге забивают себе весь день какими-то задачами, постоянно заняты. А какого-то результата работы за этот день нет. Вроде все сделал, но денег нет. Вряд ли дело только в этом

Возможно, деньги зарабатываются способностью рисковать. В таком случае альпинисты и военные были бы немыслимо богатыми. Но, это не так

Ответственность - тогда богатыми были бы те, от кого напрямую зависят жизни людей. Например, пилоты, от неправильных действий которых зависят сотни жизней в очень короткий промежуток времени

Получается, что ни одна из этих вещей сильно и не влияет на заработок. А что влияет?

Я для себя нашел здесь один ответ - для заработка нужна комбинация этих вещей. Риск, ответственность, кол-во рабочих часов + по желанию добавлять чит-коды.

Формула такая: ты должен быть готов выйти из привычной рутины и сделать что-то новое (риск) + ответственно подходить к задачам, выполнять то, что требуется, держать слово, нести результат + Каждый день работать. Не люблю когда есть day-off полноценный. Каждый день должна быть работа, даже если пару часов. Это помогает моховику не останавливаться. А чит-коды просто сжимают время и ускоряют весь этот путь🎳

#аракелян

Пошаговый алгоритм как выстроить партнерский канал в бизнесе.

Есть опыт по этой теме, которым хочу с вами поделиться. Выстраивал уже 2 раза такую историю в Amtarget и TryStore, заработали только за счет этого уже больше 300млн рублей.
Сейчас выстраиваю 3й раз в Aparta, уже на зарубежный рынок.

Важно, что это мой опыт, и я не претендую на истину, но у нас так работает.

1. Определиться с целевой аудиторией.
Нужно понять кто ваш идеальный клиент, обычно это позволяет сузить нишу и тем самым быстрее ее захватить.
Например у вас IT сервис для селлеров на маркетплейсах:
- v.1 Мои клиенты, это селлеры на МП
- v.2 Мои клиенты, это селлеры в категории одежды, с оборотом от 5 до 10млн рублей, у которых ассортиментная матрица от 100 sku
Чувствуете разницу?

2. Ответить на вопрос “Кто держатель ресурса?”
Под “держателями” я понимаю компанию/структуру, которая уже собрала в себе нужную вам целевую аудиторию.
Ниже примеры по той же нише:
- сами маркетплейсы
- фулфилмент центры
- эксперты, которые продают курсы по маркетплейсам
- дизайнеры карточек товаров
- другие IT сервисы, которые не прямые конкуренты
- агентства, которые занимаются ведением кабинетов под ключ/консультацией
- контрактные производства, у которых отшиваются ваши клиенты
Дальше можно придумывать бесконечно, главное не останавливайте свою фантазию и выпишите максимум таких возможных каналов.

3. Проскорить потенциальных партнеров
Когда уже есть большой список, нужно определиться с кем из них работать в первую очередь, можно оценивать по разным критериям,
я предлагаю следующие:
- Объем, по кол-ву клиентов/выручке
- Сложность выхода на них от 0 до 10
- Масштабируемость, то насколько быстро можно будет привлекать новых партнеров от 0 до 10
- Ваша внутренняя вера от 0 до 10
- Ваше внутреннее ощущение насколько это будет интересно партнеру от 0 до 10. В моем примере я бы поставил фулфилменту 8 баллов, а производствам 2 балла.

4. Сделать кастдев выбранного сегмента по итогу скоринга
По сути все просто, находим 10 потенциальных партнеров, общаемся с ними, узнаем что для них важно, их бизнес модель, что их может заинтересовать (обычно взаимообмен клиентами или деньги)

5. На основе кастдевов формулируем партнерский документ, который в себе обязательно содержит:
- Краткое описание вашего продукта, one-pager и product deck
- стоимость вашего продукта, условия (если есть триалы и тд)
- Вознаграждение партнера и условия его получения
- Портрет вашего идеального клиента
- Портрет клиента, которого не надо приводить к вам
- Описание проблем вашего клиента, например топ 3 боли, которые решает ваш продукт
Дальше можно очень сильно расширять этот документ, но я бы базово начал с этого.

6. Ходим и продаем партнерам постепенно докручивая свой оффер для них

7. Добавляем в команду аккаунт-партнерского менеджера.
Он будет заниматься построением отношений с партнерами. Выгуливавать их по ресторанам раз в месяц, поздравлять их с праздниками, короче говоря “дружить".
Такому менеджеру можно ставить KPI/бонус от объема продаж партнера/роста канала.
В Aparta у нас сейчас фокус на % пенетрации в клиентов партнера, т.е. скольким из базы партнера удалось продать наше решение.

*Важная оговорка, процесс выстраивания отношений зависит от того кто ваш партнер.
Если у вас много маленьких по размеру агентов, то вы тупо никогда не окупите вложения в “выгуливания”, поэтому я бы в таком случае делал упор на платформу/автоматизацию взаимоотношений с ними.
А вот если партнер “жирный”, то конечно стоит за ним закрепить отдельного человека.

А еще есть лайфхак!) Находите конкурента, у которого этот партнерский канал уже выстроен, хантите от туда главу департамента, и он приводит за собой всех партнеров))

Пишите в комментариях свою нишу и целевую аудиторию, попробуем вместе погененирить для вас варианты партнерских каналов.

Ну и накиньте 🔥, если было полезно и хотите больше таких алгоритмов)

#сукясов

Приехал в Азию. Провел почти неделю в Куала-Лумпуре, завтра вылетаю в Бангкок.

Сегодня встречался с крупнейшим застройщиком в Малайзии. У них выручка $1,5 млрд, они торгуются на бирже, а капитализация компании больше $5 млрд.

Все продажи они делают инхаус, не работают с агентствами и агентами, что означает наличие тысяч лидов и десятков, если не сотен, менеджеров по продажам. Это профиль нашего идеального клиента. У них еще и свой корпоративный венчурный фонд.

И это так круто, когда ты знаешь все проблемы своих клиентов, с которыми они сталкиваются в маркетинге и продажах, и показываешь, как твой продукт их решает. У таких клиентов сразу загораются глаза.

Встречу организовали через нашего инвестора, и это пример, как инвесторы могут быть полезны не только деньгами, но и своим нетворком и опытом.

#аветисян

Алгоритм выхода из кризиса

В последнем посте я писал про то, что летом наши обязательства превысили доходы и образовался кассовый разрыв. Я хочу поделиться тем, как мы решили проблему и таким образом зафиксировать себе четкий алгоритм действий в подобных моментах

1) Осознать масштаб проблемы. Дело в том, что такие ситуации сопровождаются большим количеством тревоги и стресса - задач и так много, ещё и счетчик щёлкает! Поэтому первым шагом мыосознали масштаб проблемы, то есть прикинули какой у нас долг, кому из сотрудников и когда нам надо платить, когда будут оплаты от клиентов, сколько должны нам. Отсюда уже начал вырисовываться какой-то план и тревога уменьшилась

2) Выгрузить мысли. Далее мы еще больше разгрузили голову и выписали на доску абсолютно все наши задачи. Из этих задач мы отсекли те, на которые сейчас можно забить, оставили только самые важные и дополнили их задачами, которые поставили перед собой после п.1, например, сделать продажи, поработать с должниками, оперативно закончить тянущиеся проекты и получить оплаты, подрезать какие-то косты

3) Краткосрочное планирование. После этого, по всем правилам антикризисного управления, мы какое-то время проводили ежедневные планерки, на которых ставили задачи со сроком исполнения 1 день и трекали их выполнение. Это оказалось очень мощным инструментом. После этого все достаточно быстро выправилось, стало понятно, что мы вывезем и мы регулярно стали закрывать долг

4) Правильные выводы. Вообще мы все знаем, что правильно работать с причинами проблем, а не с их следствием. Так что, 4 шагом мы осознали причины и начали их искорененять. В нашем случае причинами стали:
- затягивание со сдачей проектов клиентам на последних этапах,
- отсутствие планирования финансов,
- отсутствие финансовой подушки,
- неравномерные продажи (то густо, то пусто)

Всем хорошей недели! Пусть счетчик щёлкает только в вашу пользу

#авшалумов

Всем привет!
Здесь есть фаундеры стартапов на этапе pre seed - seed?
Мы проводим встречи, на которых стартапы выступают перед несколькими инвесторами, готовыми вложить в проекты от $50 тыс.

Уже говорили здесь, но вдруг кто-то пропустил

Для участия нужно прислать @IGORMM19 питчдек презентацию, фин. модель проекта, посчитанные метрики и провести короткий звонок

#васянина

Начала читать недавно вышедшую из-под пера Уолтера Айзексона биографию Илона Маска, и весь рабочий день жду вечера, чтобы прийти, открыть книжку в Букмейте, и занырнуть вместе с ней под одеяло!

Обычно я очень спокойно отношусь к биографиям людей с огромным баннером «успешный успех», но не в этот раз. Автор провел с Илоном несколько лет практически бок о бок, поэтому это не поверхностный рассказ о том, как герой прошел через препятствия, победил змей горыныча и стал крутым супермэном, а многогранная история о том, как социально одобряемые личностные качества закладываются в непростом детстве, а общепризнанные постулаты корпоративной этики не работают там, где зарабатываются баснословные деньги и расширяется граница возможного.

Герой обожает кризисы, дедлайны и работу на износ. Сталкиваясь с мучительными испытаниями, от напряжения он часто не может спать и страдает от тошноты. Но вместе с тем они вселяют в него силы. «Он притягивает драму, – говорит его брат Кимбал. – Это его навязчивое желание, сюжет его жизни».

Я уже давно не думаю, что успешные люди - какие-то особенные. Я знаю, что за каждым успехом стоит цена, образ жизни и решения, которые позволили прийти в эту точку. И мне кажется достаточно честным не просто думать «блиииин, вот бы мне стать как мистер Х», а еще и спрашивать себя «а я вообще готов/хочу жить жизнь, как мистер Х?». И в этом плане книжки про людей, отождествляющих собой успешный успех, полезны для общества, как вытрезвитель.