🔥 Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за октябрьПосмотрите, если пропустили важное:

*🔸 Основной канал*→ Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае
→ Как использовать кризис для развития: тренды и возможности для бизнеса в Китае

→ Международная автомобильная транспортная линия МДП из Ланьчжоу в Алматы

*🔸 Платежи*

→ Новый обзор ситуации с платежами в Китай: что нас ждет после Нового года

→ Как организовать личные платежи при поездке в Китай

• Обсуждаем все финансовые вопросы при работе с Китаем в канале про платежи

*🔸 Оборудование*

→ Хайнань — новая перспективная зона для индустрии автомобилей на новой энергии

→ 5 главных трендов робототехники в 2024 году

→ Конвейерные ленты и системы: Shoe sorter, Cross-belt сортировщик, сортировщик с поворотными колесами

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование

*🔸 Поставщики*

→ Китайские псевдопроизводители: в чем риск работать с посредниками-обманщиками

→ Производитель чипов аналоговых и смешанных сигналов

→ Производитель микромоторов

→ Производитель в сфере промышленной автоматизации, промышленных роботов и разработки ПО

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.

*🔸 Выставки*

→ Стоит ли работать с агентами, которые предлагают свои услуги на выставках

→ Сеть промышленных выставок в Шанхае 5-8 ноября: вакуумные технологии, трансмиссионные компоненты, тяжелое машиностроение, автомобильный инжиниринг и технологии, транспортные системы и логистика.

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки

*🔸 Экспорт*

→ Как выйти на китайский рынок производителям медицинских препаратов и изделий

→ Как продвигать продукцию в Китае: бизнес-идеи для экспортеров

→ 69 контейнерных маршрутов Хайнаня

• Кейсы и рекомендации по выходу в Китай со своей продукцией — в канале про экспорт
📏*📏*📏📏📏📏📏
*➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем*

Как расположить к себе новых поставщиков

В работе с новыми китайскими поставщиками важно расположить их к себе. Даже если они уже работают с другими российскими компаниями, ситуация может измениться — и у вас уже будут налаженные контакты. Вот несколько рабочих способов произвести хорошее впечатление на китайских партнеров:

➡️ Качественная презентация на китайском языке. Ее нужно не только перевести, но и логически выстроить с учетом специфики восприятия информации в Китае. Хорошо работают последовательно расположенные слайды, грамотный язык, фотографии, видео, демонстрация сертификатов и лицензий, чтобы показать надежность компании.

➡️ Уделите внимание визуальным материалам. В Китае, где культура восприятия опирается на иероглифическую письменность, изображения играют важную роль. Важно, чтобы фотографии и видео были реалистичными, а не постановочными.

Видео реальных рабочих процессов и производственных помещений вызывает больше доверия, чем приукрашенные картинки. Картинки с идеально отрисованными сценами, где моделям надевают каски и заставляют улыбаться, пользы не принесут. Поставщики сразу видят, кто на самом деле знает производство, а кто просто надел белую каску для фото.

Добавляйте сертификаты, фотографии со встреч с партнерами, с обучения. Вся эта визуальная информация в совокупности с четкой логикой презентации хорошо запоминается и добавляет доверия.

➡️ Говорите о работе с другими китайскими партнерами. Открытость укрепляет доверие. Китайские партнеры ценят возможность уточнить у своих коллег информацию о ваших взаимоотношениях, поэтому лучше сразу открыто рассказать о своей деятельности на рынке и других партнерствах.

➡️ Приезжайте лично. Договориться в Китае на месте гораздо проще, чем дистанционно. Хотя бы пару раз в год такие встречи нужны. В поездках вы и рынок исследуете, и на выставки заезжаете, и с партнерами знакомитесь. Рано или поздно поездки приносят свои плоды: появляются стабильные поставщики, все знают, что вы на рынке, и в нужный момент эта база может серьезно помочь.

➡️ Не пренебрегайте дресс-кодом. В китайской культуре важен внешний вид, поэтому на презентациях важно выглядеть хорошо. В моей практике был случай, когда наша команда приехала на встречу уже слегка потрепанной после трехнедельных поездок по заводам. Конкурент в это время появился на презентации в полном параде и получил более выгодные условия. Нам потом пришлось год доказывать, что мы надежнее, чем он. Хотя могли бы изначально произвести нужное впечатление.

Антикейс: как компания потеряла миллионы на покупке оборудования в Китае

Недавно к нам обратилась компания с просьбой помочь разобраться в ситуации с китайским поставщиком, но мы помочь не смогли. Рассказываю,что случилось ↓

Компания решила заказать в Китае дорогостоящее оборудование для нефтегазовой отрасли, на которое взяла госкредит. Нашли поставщика, составили международный договор, в котором прописали все условия по срокам, сертификатам качества и безопасности, типам продукции, например, горелки нужны были итальянского производства.

Китайцы на всё согласились при подписании договора, ведь главное — продать. Клиент сделал предоплату 95% и стал ждать оборудование, которое китайцы обещали сдать за 4 месяца.

Когда клиент приехал в Китай на инспекцию сборки, оказалось, что почти ничего не готово. Им показали часть оборудование, которое оказалось б/у. Когда на следующий день хотели отправить инженеров для оценки, их не впустили, сказали, что на производство нельзя заходить.

За неделю до отгрузки выяснилось, что оборудование не готово, нет ни одного из пяти требуемых сертификатов, даже инструкции по эксплуатации нет. А вместо итальянских горелок предлагают китайские.

Когда клиент заговорил о судебном разбирательстве, китайцы просто сказали: «Делайте что хотите, вам всё равно ничем не помогут». Они даже не беспокоятся: понимают, что международный суд — это очень долгое и дорогое дело, годами можно судиться и вряд ли что-то добьешься. А времени уже нет: государственный кредит брали под конкретные сроки, к определённой дате нужно запустить проект, а его в итоге затянули на целый год.

В такой ситуации мы уже помочь не смогли. Если бы клиент работал через надежного посредника в Китае, который оформил на себя внутренний договор, то заплатил бы ему минимальную комиссию в 2-5%, но получил бы гарантию и рычаги давления внутри Китая.

Если хотите работать без посредников, вот что я рекомендую делать, чтобы не попадать в такие ситуации:
- проверяйте поставщика перед размещением заказа: приезжайте сами или заказывайте аудит у местных компаний,
- посмотрите и оцените несколько выполненных поставщиком проектов,
- делайте график выполнения работ и привязывайте к нему график оплат. Не выполнили часть работ — не получили оплату.

А вы сталкивались с подобными ситуациями? Как ее решили? Поделитесь в комментариях ↓

Как добиваться лучших условий на переговорах с китайскими поставщиками

Бизнес-переводчиков моей компании часто отмечают за высокий уровень профессионализма в проведении переговоров с китайскими партнерами. У нас есть наработанные годами приемы, которые помогают добиваться лучших результатов. Делюсь ими с вами. Собрал список рекомендаций, которые помогают повысить шансы на успех в переговорном процессе:

➡️ Проводите анализ рынка и конкурентов. Прежде чем сесть за стол переговоров, узнайте, сколько стоит аналогичная продукция на других рынках, например, в Европе. Это даст вам базу для обсуждения скидок. Китайские поставщики обычно закладывают себе запас для торга. Так что вы можете спокойно просить скидку 20-30%. Они, скорее всего, будут к этому готовы.

➡️ Определяйте цели и планируйте процесс. Каждые переговоры лучше планировать индивидуально под каждого поставщика. Составьте список тем и вопросов, подготовьте конкретные предложения, основанные на исследовании рынка и цифрах.

➡️ Обсуждайте условия оплаты. Если поставщик не спешит давать скидку, попробуйте договориться об изменении условий оплаты. Например, вместо предоплаты в 50-70%, предложите разбить платеж на части или попросите отсрочку.

➡️ Узнайте, за счет чего можно снизить цену. Например, можно уточнить, включает ли цена китайский НДС. Бывает, что поставщики не упоминают этот момент, а он может повлиять на итоговую стоимость на 13%.

➡️ Оцените интерес поставщика. Проанализируйте, насколько важен ваш заказ для поставщика и какую долю в его бизнесе он занимает. Например, 1 млн юаней для одного производителя составит 10% годового объема, для другого — 1%. Чем важнее ваше предложение в глазах партнера, тем больше шансов получить лучшую цену.

➡️ Найдите запасные варианты. Не показывайте поставщику, что вы полностью от него зависите. Китайские компании могут менять условия, если почувствуют вашу зависимость. Альтернативные варианты позволят вам контролировать ситуацию и не дать поставщику диктовать свои условия.

➡️ Установите отношения. В Китае деловые отношения начинаются с неформальных встреч и обедов. Если вас встречают с особым вниманием, оплачивают отель и организуют экскурсии — это хороший знак. Это показывает, что вы важны для компании, поэтому можно ожидать лучших условий. Если же внимания меньше, это может означать, что вы не являетесь приоритетным клиентом.

➡️ Всегда фиксируйте договоренности. После переговоров все договоренности обязательно нужно зафиксировать в контракте или предварительном соглашении. Это поможет избежать недоразумений и обеспечит выполнение всех условий.

Если нужна помощь в проведении переговоров с китайскими партнерами, пишите мне лично в Телеграме или на почту:*? @savelev_maksim?*info@sh-leo.com

? Популярные посты в каналах SHANGHAI LEO за июльПосмотрите, если пропустили важное:

*? Основной канал*
→ Нетворкинг для тех, кто работает с Китаем: зачем нужен и где искать мероприятия

→ Ведущий китайский производитель лифтов и эскалаторов

→ Как на китайском производстве напольных покрытий проверяют продукцию

*? Оборудование*

→ Печатные платы PCB и PCBA

→ Линия для производства пищевого желатина

→ Газовые двигатели

→ Подборка полезных материалов для тех, кто заказывает оборудование из Китая

• Проверенное оборудование и рекомендации по станкам из Китая — в канале про оборудование

*? Поставщики*

→ Производитель оборудования для автоматической контактной сварки и промышленных роботов

→ Аудит производителя кабельных жгутов и разъемов

→ Почему мы всегда смотрим на объем складских запасов

→ Производитель напольных покрытий

• В канале про поставщиков из Китая собираем надежных производителей, которых проверили лично.

*? Товары*

→ Кабели, кабельные жгуты и разъемы

→ Промышленные редукторы и моторы

→ Напольные покрытия SPC

• Качественная продукция от проверенных китайских поставщиков — в канале про закупку товаров из Китая

*? Выставки*

→ Календарь выставок в Китае: 4-й квартал 2024

→ Выставка электроники в Шэньчжэне 14-16 октября

→ Выставка горного оборудования и технологий в Тайане 31 августа — 3 сентября

• Обзоры выставок в Китае и рекомендации по поездкам на них — в канале про выставки

???????
*➡️ Сохраните папку с каналами SHANGHAI LEO, чтобы не пропускать актуальную информацию о работе с Китаем*

Ещё одно соглашение на поприще российско-китайского партнёрства. Высшая школа менеджмента СПБГУ вместе с факультетом менеджмента Харбинского политехнического университета (HIT) при поддержке ВТБ и РЭЦ вскоре начнут обучать особенностям ведения бизнеса в Китае и России.

Обучение первых групп бизнесменов стартует в этом году. Учебная программа реализуется в онлайн формате, а также включает очные выездные модули. Это позволит российско-китайским визави заложить фундамент для международного партнёрства. Так, в прошлом году Школа экспорта уже организовала турнир по бизнес-переговорам между студентами из России и Китая на базе университета HIT.

В рамках образовательных программ ВТБ поделится экспертизой по вопросам трансграничных расчётов, что позволит участникам существенно расширить спектр возможностей для развития бизнеса на международном уровне.