Как вступить в бизнес-клуб и окупить вложения

Одна из лучших инвестиций — инвестиция в своё окружение. Поэтому я рекомендую каждому подписчику вступить в какой-либо бизнес-клуб или клуб по интересам.

Вступать в клубы важно, потому что все наши возможности ходят на двух ногах. А нетворкинг в клубе позволяет отфильтровать окружение, потому что все участники заплатили деньги. Плюс если быть активным в клубе на протяжении года, можно получить много информации и клиентов. Тогда вложения точно окупятся.

Ну и вот схема, как выбрать правильный бизнес-клуб.

1. Посмотрите на основателя клуба. Какой основатель, такие и участники. Найдите такого основателя, который вам будет импонировать по результатам или как личность. Это самый важный пункт.

2. Подберите клуб по формату. Например, вы любите живые встречи. Значит, надо подобрать клуб, где они регулярно проходят. А если вы часто путешествуете, то стоит выбрать онлайн-клуб. Ещё важно, чтобы вы могли вступить в клуб на год. Потому что лучше быть в одном месте, но выжать максимум пользы.

3. Посмотрите, о чём говорят в клубе. Если вам близка тема и хотите в ней прокачаться, вступайте. Мне вот интересна тема инфобизнеса, поэтому я заплатил 5 миллионов рублей за годовое участие в мастер-группе Аяза.

4. Сделайте клуб источником трафика. Если у вас хороший продукт, можно обратиться к основателю клуба и предложить коллаборацию. Например, каждый четверг вы будете вещать в онлайне. Так вы отличитесь от других участников, вас запомнят и начнут становиться клиентами.

Если все четыре звезды сошлись, вы точно выберете правильный клуб и заработаете намного больше годового взноса. Это неизбежно.

Как я вижу конфликт Андрея Ковалёва и Аяза Шабутдинова

Сейчас популярно делиться на два лагеря. Одни отстаивают традиционный бизнес и говорят, что инфобизнес — говно. Вторые считают инфобизнес перспективным рынком.

Вы наверняка знаете про недавние конфликты Ковалёва и Шабутдинова. И мне в этой ситуации понравилась одна история.

Аяз создал мебельный магазин и получил много заказов, но вроде плохо выполнил обязательства перед клиентами. Долго ждали товар.

Тогда Ковалёв сказал примерно такие слова: «У меня тоже было производство мебели, я делал всё качественно, сервис не хромал. А вот Аяз плохой предприниматель, потому что где-то там что-то не доделал».

Знаете, что тут интересно? Предприниматель — это человек который ищет возможность заработать деньги в любых условиях. Так почему бы не создать мощную коллаборацию?

Аяз мог бы отреагировать так: «Андрей, наверное, ты лучше меня разбираешься в производстве мебели и можешь отвечать за продукт и сервис. Но я крутой маркетолог, сам видишь количество заказов. Так почему бы нам не стать бизнес-партнёрами, поделить зоны ответственности и заработать кучу денег?»

При такой коллабе Аяз и Андрей могли бы сделать из этого и громкое шоу, и самую большую мебельную компанию в стране. Этот кейс мог бы улететь в учебники по истории предпринимательства.

Но этот поворот событий произошёл только в моей голове. Красивая получилась бы история, правда? Ставь ?, если поддерживаешь такой финал.

Всегда продавайте на большие чеки

Был 2017 год, я только переехал из Ростова-на-Дону в Москву и начал заниматься образовательным бизнесом. Обучал людей финансовой грамотности, мышлению и инвестициям.

Знаете как я подошёл к вопросу ценообразования? Мы проанализировали с партнёром курсы конкурентов и заметили, что самый большой чек на вип-программу был 100 тысяч рублей.

Тогда я сказал: «Супер! Значит, это будет наш минимальный чек». Цены на мой курс тогда стали варьироваться от 100 тысяч до 1 миллиона рублей.

И — вуаля — у нас попёрли продажи. На групповых программах было по 20-100 человек, и люди не боялись платить нам такие деньги.

Тогда я спросил у людей, почему они покупают именно у меня. Вот самый распространённый ответ: «Илья, ты продаёшь минимум за 100к, а другие за 30-50. Как ты думаешь, у кого нам хочется учиться? У того, кто продаёт дорого или дёшево? Мы деньги приходим зарабатывать, поэтому и покупаем».

У меня навсегда в голове осталась такая установка. В теории, ты можешь не быть лучшим экспертом в нише, но можешь ставить цены выше рынка. И к тебе будут идти из-за высокой цены. Да, цена может быть причиной, по которой к вам идут. Есть категория людей, которая привыкла полагать, что цена — показатель качества.

Даже если есть более крутой эксперт, но берёт дёшево, тут большие вопросы, кто из вас круче ?

Не бойтесь ставить цены выше рынка, если вы правда знаете, что делаете. Нечего бояться, клиенты будут на любой чек.

Зачем это всё надо, если вы не ужинаете с видом на Бурдж-Халифу?

Уничтожь свой синдром самозванца

Сейчас у всех подряд есть синдром самозванца. Это когда вы чувствуете, что что-то знаете, но не понимаете ценность своим компетенциям. Часто так происходит из-за отсутствия обратной связи от других людей.

Есть много интернетных техник, но вот одна действенная, которую я пробовал на себе и советовал другим.

1. Определите тему, которую вы любите, знаете достаточно хорошо и готовы развиваться в ней ближайшие 5 лет. Будет идеально, если по этой теме к вам приходят с вопросами, а вы такие «Да чё там сложного, делов-то».

2. Соберите группу из 3-10 человек и устройте бесплатную фокус-группу. Люди должны хуже вас разбираться в теме, но она должна быть им так же интересна. Встречайтесь раз в неделю-две и разбирайте любые темы, касающиеся вашей сферы.

3. Спустя несколько встреч вы начнёте понимать, что вам задают кучу профессиональных вопросов, на которые вы знаете ответы! А ещё поймёте, что есть менее экспертные люди, чем вы. На всех встречах записывайте вопросы, на которые вам было легко и сложно отвечать. Так вы поймёте, где ваша суперсила, а где надо прокачаться. Выступать вы начнёте всё лучше и будете видеть в результатах и отзывов учеников свою экспертность.

Поверьте, вы почувствуете в себе изменения, как только группа людей будет задавать вам вопросы, на которые вы классно отвечаете. Синдром самозванца испарится. Поэтому поместите себя в контекст, где будете экспертом, и через один-два месяца вы реально будете считать себя крутым в своей теме. Вы начнёте легко выступать на сцене, повысите чек за услуги и не будете чувствовать себя недостойным.

Лучше строить представления о себе не на догадках, а на реальном человеческом отклике. А то надумаете там себе ?

Как продавать в десятки раз дороже конкурентов

Короткий ответ: надо занишеваться, то есть сузить профиль своей работы до конкретного сегмента.

Например, вы психолог и получаете ₽2 500 в час. Но если вы станете психологом, который помогает людям достигать дохода $1 миллион в месяц, можно зарабатывать в десятки и сотни раз больше. Подумайте, сколько зарабатывает психолог с любого сервиса онлайн-психотерапии и «психолог миллиардеров» Марина Мелия :)

Как выглядит пошаговый план нишевания и повышения заработка?

1. Нишеваться надо там, где у клиентов много денег. У нашего выдуманного психолога люди и так много зарабатывают, раз серьёзно думают о миллионе баксов в месяц. Наверняка это предприниматели, инвесторы и люди, которые живут в Дубай Марина. Явно не менеджеры среднего звена.

2. Возьмите бесплатно 5-10 человек, кто действительно хочет выйти на $1 миллион в месяц. Поработайте и поймите, что между ними общего, проведите личные интервью, услышьте запросы. Поймите 10 главных причин, которые мешают им достигать цель. Глубоко изучите эти причины и научитесь их решать.

3. Транслируйте своё позиционирование существующим клиентам, в соцсетях, рекламе, статьях для СМИ, интервью, подкастах, на конференциях. Повторяйте, что вы помогаете решать именно те 10 вопросов, о которых узнали от своей первой группы и расскажите о кейсах. С этого момента ваши услуги будут стоить в десятки и сотни раз дороже.

Поймите, как нишеваться, и чек вырастет в триллион раз. И почитайте мой пост о том, как достичь любую цель ?

«Ты просто Бог маркетинга, потому что фишки, которые ты дал, точно вызовут интерес у людей. И на рынке такого вообще нет. Я тут план составил на три листа бумаги ещё. У меня ощущение, что я сейчас переверну рынок. И есть главный инсайт: у каждого человека есть своя крутая уникальность, которую можно продавать дорого»

Вот, что сказал Джон Цапаев после вчерашней консультации, где мы придумали ему продукт за 5 миллионов рублей.

Рассказываю. Раньше он хорошо зарабатывал, но совсем не в кайф. Пришёл ко мне поговорить о том, куда ему стоит идти, где будет чувствовать себя счастливым и как на этом дохера заработать.

Что я сделал?

1. Помог выбрать дело, где он сможет много зарабатывать и не выгореть по пути. Сначала Джон рассказал, чем ему нравится заниматься, а я придумал, как на этом заработать. Много.

2. Сказал, где в нише Джона самые быстрые деньги и помог отсеять лишнее. Я послушал его историю и гипотезы, а после указал ту главную точку, в которую стоит бить.

3. Составил чёткий план действий. Как обычно.

Я в моменте генерировал идеи, какой продукт будет стоить дорого. Если человек хочет продавать его за несколько тысяч, я подсвечу, что улучшить и как продавать продукт за 5 миллионов.

Итог: у Джона есть продукт с близкой ему темой — сексом. Он хотел сделать курс за 3-10 тысяч, но после консультации будет работать над вип-продуктом за 5 миллионов. Хотели бы так же? ?

Вот «Инста» Джона, если хотите следить, как он двигается: instagram.com/john_tsapaev

А это кругляш с эмоциями после консультации ↓

Ахахаха))) вот с каким запросом ко мне пришел Илья)))

Кстати, Илья поставил рекорд в Мастер Группе по цене. Он сделал 2 продажи на чеке 12 млн р ? Что вы знаете про большие чеки)))

Ставь ❤️, если тоже уже устал не быть миллиардером))

Смотрите, кто обо мне пишет ?