❓ Зачем нужны неадекватные партнёры или клиенты?

Недавно на одном форуме мы с коллегами обсудили важный вопрос: зачем тратить силы на переговоры с трудными и неадекватными партнёрами? Ведь даже если их удаётся "переговорить" или переубедить, проблем в будущем не избежать.

📊 Моё наблюдение: В бизнесе действует своя версия закона Парето. 20% клиентов, с которыми не стоило бы работать, занимают до 80% вашего времени! Вместо того, чтобы уделять это время на выстраивание доверительных отношений с адекватными людьми, мы погружаемся в споры и конфликты.

🤔 Задумайтесь: Стоит ли тратить ресурсы на тех, кто вызывает только сложности? Может, пора научиться говорить "нет" и сосредоточиться на настоящих партнёрских отношениях?

#бизнес #переговоры #эффективность #успех #время #доверие #партнёрство

📢 Внимание! 📢

Разыгрывается бесплатный билет на посещение 25-го Международного жилищного конгресса в Москве! https://realcongress.ru 🏠🌍

Чтобы получить шанс выиграть этот замечательный приз, ответьте на вопрос в комментариях к этому посту: "Почему я должен дать этот билет именно вам?"

Ваш ответ может быть в письменной форме, видео или аудио — выбирайте то, что вам удобнее! 📝🎥🎧

Конкурс продлится с 8 по 11 октября. Подведение итогов и объявление победителя состоится 11 октября. 📅

Не упустите эту уникальную возможность стать частью одного из самых значимых событий в сфере жилищного строительства и недвижимости! 🌟

Удачи всем участникам! 🍀 https://realcongress.ru/

Почему у меня нет ограничений по количеству участников?

❓ Часто мои клиенты перед тренингом спрашивают: "Какое максимальное количество человек может быть в группе?"
⠀
Мой ответ всегда одинаков: ограничений нет!
⠀
Это вызывает удивление, так как многие мои коллеги ограничивают группы до 20 человек.
⠀
И вот почему, как мне кажется, это происходит:
⠀
1️⃣ Финансовая выгода – разделив одну большую группу на несколько маленьких, можно заработать больше. Ведь за несколько групп можно взять в два, а то и в три раза больше оплаты.
⠀
2️⃣ Страх и неумение работать с большими группами – некоторые тренеры просто боятся брать на себя ответственность за управление большой аудиторией или не знают, как сделать процесс эффективным для всех участников.
⠀
А что я?
⠀
Я обожаю работать с большими группами! Чем больше людей – тем интереснее и динамичнее процесс.
⠀
Мне важно лишь, чтобы зал подходил для комфортного размещения всех участников. А дальше – дело техники. Большие группы создают уникальную атмосферу взаимодействия, и я умею работать с каждой аудиторией так, чтобы все получили максимальный результат.
⠀
*💡 Мой подход: больше участников – больше возможностей для обучения, общения и роста.*

? Сила визуализации в действии
Вчера получил интересный запрос от организаторов конференции. Они искали спикеров и задали мне стандартный вопрос: "Какой у вас опыт выступления? На скольких конференциях вы выступали? Вышлите, пожалуйста, нам список."
Вместо того чтобы составлять длинный список, я просто сфотографировал стену слева от меня, где висят бейджи со всех конференций, на которых я выступал, и отправил фото.
Этот случай заставил меня задуматься: насколько же мощным инструментом может быть визуализация!
? Почему визуализация работает лучше слов:

Мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст.
90% информации, передаваемой мозгу, является визуальной.
Люди запоминают 80% того, что видят, и только 20% того, что читают.

? Где еще можно использовать силу визуализации:

В презентациях: замените текстовые слайды инфографикой
В обучении: используйте схемы и диаграммы вместо длинных объяснений
В маркетинге: создавайте яркие визуальные истории вместо текстовых описаний
В планировании: применяйте mind-mapping вместо списков

А как вы используете визуализацию в своей работе или жизни? Поделитесь в комментариях!

P.S. Ради спортивного интереса действительно решил поднять свои расписания, и посчитать сколько и на скольких конференциях я выступал. После 300 бросил это дело.

#визуализация #эффективнаякоммуникация #силаизображений

Исследование Джека Зенгера о влиянии доверия на лидерство

Ключевые выводы:

Доверие является критически важным фактором лидерства. Исследование Джека Зенгера, основанное на данных более 400 000 человек, показало, что сочетание доверия с практически любой другой лидерской компетенцией приводит к значительному улучшению результатов.
Влияние доверия на результативность огромно. В среднем, повышение уровня доверия к любой лидерской компетенции увеличивает результативность на 23%.
Доверие усиливает другие лидерские качества. Доверие не просто является самостоятельной компетенцией, а усиливает влияние других важных лидерских навыков.
Методология:

Зенгер проанализировал данные о более чем 400 000 сотрудниках из различных организаций. Он оценил их лидерские навыки по 16 компетенциям, а также уровень доверия к ним со стороны их подчиненных. Затем он сравнил результативность сотрудников с высоким и низким уровнем доверия.

Результаты:

Исследование показало, что доверие имеет сильное положительное влияние на результативность. Сотрудники, которым доверяли больше, демонстрировали более высокие показатели по всем 16 компетенциям лидерства.

Влияние на лидерство:

Результаты исследования Зенгера подчеркивают огромную важность доверия для эффективного лидерства.

Практические рекомендации:

Стремитесь к построению доверия. Лидеры могут повысить свой уровень доверия, будучи честными, прозрачными, последовательными и подотчетными.
Демонстрируйте свои лидерские качества. Люди больше доверяют лидерам, которые компетентны, уверены в себе и вдохновляют.
Инвестируйте в развитие доверия. Создание культуры доверия в организации требует времени и усилий, но это окупается сполна.
Заключение:

Исследование Джека Зенгера является ценным вкладом в наше понимание лидерства. Оно подтверждает, что доверие является одним из самых важных качеств лидера и что его развитие может привести к значительному улучшению результатов.

? Эмоции в продажах и лидерстве: сила уязвимости ?
Многие считают, что в бизнесе нет места эмоциям, особенно когда речь идёт о продажах и лидерстве. Но так ли это на самом деле? ?
Последние исследования показывают, что проявление уязвимости и искренних эмоций может стать мощным инструментом для построения доверительных отношений с клиентами и командой. Когда мы позволяем себе быть настоящими, люди это чувствуют и тянутся к нам. ?
Вот несколько советов, как грамотно использовать эмоции в работе:
1️⃣ Будьте искренними. Не бойтесь показать, что вам не всё равно. Искренность заразительна и вдохновляет окружающих.
2️⃣ Учитесь слушать. Проявляйте эмпатию, старайтесь понять эмоции и потребности других людей. Это поможет найти общий язык и укрепить связь.
3️⃣ Рассказывайте истории. Делитесь своим опытом, эмоциями, уроками, которые вы извлекли. Истории объединяют и запоминаются надолго.
4️⃣ Будьте открыты к диалогу. Не бойтесь признавать ошибки, просить о помощи, обсуждать сложные вопросы. Открытость рождает доверие.
Помните: уязвимость - это не слабость, а сила. Проявляя эмоции, вы не только улучшаете отношения с людьми, но и становитесь более эффективным лидером и продавцом. Ведь люди сотрудничают с людьми, а не с безупречными роботами. ?
А как вы используете эмоции в работе? Поделитесь в комментариях своим опытом! ?
#продажи #лидерство #эмоциональныйинтеллект #психологияпродаж #бизнес

? Как создать корпоративную культуру, которая привлекает и удерживает лучшие таланты? ?

Добрый день! Сегодня я хочу рассказать вам о том, насколько важно в нашем мире не просто работать, но заботиться о чувстве, что тебе доверяют, твои усилия ценятся и ты принес именно то, что нужно. Это не просто слова, это фундамент, на котором можно построить культуру успешной компании. Почему же доверие так важно? В мире сегодня таланты могут работать практически где угодно. Им немного на что можно заманиться из-за зарплаты, но вдохновляться на компанию могут совсем другим. Доверие означает работать в компании, где есть смысл, где каждое утро начинается новый день в поисках цели и каждый вклад ценится.

Доверие — это кейс для инноваций и креатива. Когда люди знают, что им можно довериться, они более склонны принимать ответственность за риск и сложнее мероприятия. Согласно исследованиям, компании с высоким уровнем доверия обычно производят больше, проще переживают кризисы. Несомненно меньше текучки кадров. Доверие может определять уровень счастливых сотрудников, но также и их уровень продуктивности.

Как же мы можем создать такую культуру?
Общение.
Стимулировать диалог. Поделиться ваши цели или ваш вид на ситуацию, обсудить проблемы. Таким образом, можно создать атмосферу открытости и дружелюбия.
Развитие.
Инвестируйте в развитие умений вашего персонала. Это поможет дать понять, что вы не просто верите в их потенциал, но и вкладываете в него.

Отмечайте успехи. Оценка может быть и маленькой победой.

Существуют также нюансы; игнорирование фактора обратной связи — упустите возможности . Просто потому, что вы даете свободу слова, не значит, что вы должны ее игнорировать.
Злоупотребление доверием. Доверие не означает необходимости контролировать. Это значит, что ты должен быть уверен, что даете человеку — и все на этом.
Создание культуры доверия — это путь к сердцу вашего персонала, чтобы поднять его спирит и достичь успеха. Давайте поможем вашей компании к такой культуре; всем быть уникальными и вдохновленными!