Результати листопада

1. Арбітраж

Це був веселий місяць, тому що багато чого змінилось.

По-перше, я закінчив співпрацю з партнером, з яким стартував цей напрямок у середині вересня. Від ролі інвестора прийшлось перейти до ролі СЕО, чого я не зовсім хотів, але інших варіантів немає.

По-друге, прийшлось змінювати взагалі все. Підходи, гео, офери і т.д.
Дуже допоміг нетворкінг і консультації, які брав у знайомих арбітражників, за що їм вдячний.

Вересень і жовтень ми відливали з мінусом 70% ROI. Тобто з кожної 1000$ після всіх своїх дій повертали 300$.
На листопад очікування були сумнівні, тому що це перший місяць, коли я цим займався сам, без партнера.

Але завдяки консультаціям і зміні підходів баєр почав лити інакше і в результаті ми весь місяць знаходились в діапазоні від -10% до +10%, тобто десь біля нуля.

Як то кажуть, це маленькі кроки для людства, але великі для нас, тому що від -70% дійти до 0% - це сильний прогрес і він мене дуже радує.

Далі вже буде легше, тому що були дні, коли отримували 300-400% ROI і нарешті "пощупали гроші". В листопаді я взагалі вперше повірив, що з цього всього шось вийде і перестав розглядати це як експеримент.

Тому скоро почнемо наймати баєрів і пробувати виходити на більші бюджети заливу.

2. Свої сайти по SEO

В листопаді вийшли на роботу всі нові співробітники і ми нарешті закрили питання по рекрутингу.

Роботу вели по трьом напрямкам:

- сотні односторінкових сайтів
- паразитка
- свій софт для простановки лінків

Тут відбувається стільки всього цікавого і мені реально хочеться про це написати, але ще рано.

Грудень багато в чому буде визначним місяцем, тому працюємо далі і йдем до результату.

3. Крипта

Порівняно з минулим місяцем портфель виріс більш ніж в 2 рази. Мене на якийсь тиждень навіть занесло у торгівлю мемами з пам.фану, але там рандом і гембла такого рівня, що стало очевидно, що це не для мене.

Два тижні назад дивився на графік Notcoin і думав: блін, ну є відчуття, що воно на дні і буде відростати. Але на той момент у мене там було -70% від депа в 100к$, який я залив на самих хаях. І докупати монету, через яку я терплю останні півроку, було не дуже приємно.

І я сів дивитись на схожі токени, які теж весь рік падали і знаходились на локальному дні.
Знайшов близько 10 монет: ARB, ATOM, ZRX, OP, TIA і т.д і залетів по 10к$ у кожну. В результаті деякі виросли на 70%, деякі на 30%-40%, що в середньому дало +50%.
Якщо ринок ще буде рости декілька місяців, то цей експеримент точно дасть х2. Якщо почнеться розворот, то вийти з нього можна буде все одно вигідно, бо заходив вдало.

Взагалі весь місяць сижу і думаю, що умудритись наскільки невчасно закупитись на хаях (ефір по 3850 і т.д), це треба вміти. Всі вже місяць як святкують ікси від точки входу, а я тільки недавно повернувся до цифр початкового депозиту.

Тому зараз повожу себе сильно обережніше і думаю про наступні точки виходу.

4. Спонсорство конференції і офлайн мітапу
Активно готуємось до івентів і відкриваємо бронювання спонсорських місць. Особливо радію, коли розміщення повторно беруть минулі спонсори - значить все гарно працює.

Пишіть мені в ЛС, якщо вам цікаво спонсорство Repalm Conf (у березні) та нашого мітапу у Варшаві (кінець травня).

5. Зимовка

На днях прилетів на Балі і буду тут до кінця зими. Якщо ви теж тут - пишіть, завжди радий зустрітись.

Такий вийшов місяць. Все, що стартували у вересні, починає потрохи вимальовуватись і це мене радує. Продовжуємо далі.

А як пройшов ваш місяць?

Накидайте ідей для нагородження сеошників?

Пам'ятаєте я писав, що хочу зробити церемонію нагородження за вклад в SEO?

Церемонія буде відбуватись в рамках нашої конференції.
Поки що зупинився на назві Ukrainian SEO Awards.

Потрібна допомога з ідеями по номінаціям. Ось які в мене є варіанти:

1. Найкращий некомерційний український SEO-інструмент 2024

2. Найкращий публічний виступ на онлайн\офлайн конференції 2024

3. Кейс року

В цій номінації будуть брати участь не тільки агенції зі своїми комерційними кейсами, але і продукти, які зробили потужний ривок по SEO і описали це на своєму сайті. Ідея номінації в тому, шоб відзначити сильні приклади просування від наших команд.

Наприклад, пам'ятаю як давно ще Ворк.юа переїзджали на українську мову і я ще дивувався, що там все не вмерло (Лайвпейдж красавчики) . У Сеопрофі був кльовий кейс, як вони відновлювали сайт після HCU.
Є багато гарних історій і в цьому році, хотілось би відмітити кращі.

4. SEO інфлюенсер 2024

5. SEO команда 2024

По SEO команді маю сумніви. З одної сторони хочеться відзначити тих, хто зробив потужний прорив в рамках ніші і особливо яскраво себе показав, з іншої - досить важко це оцінити в порівнянні з іншими командами. Тому поки що під питанням.

6. Роботодавець року

Теж дискусійно, тому що керівники часто хваляться своїм HR-брендом, а співробітники тим часом клянуть компанію на чому світ стоїть. Але заміряти цю штуку було б кльово за допомогою великого опитування.

7. SEO спеціаліст року

А чому б ні? Тут велика різниця з інфлюенсером, тому що сеошник може бути не публічним, але видати такий рік по своїм проектам, що заслужить бути в номінації.

Прокоментуйте будь ласка ці ідеї і накидайте свої

Буду вам дуже вдячний.

Нагадаю: Repalm і наші співробітники не будуть брати участі в жодній номінації. Хоча в 1-2 з них ми б могли позмагатись, але це буде дікуха якась, тому краще ні.

Ціль нагородження - вперше за всю історію нашого комьюніті виділити сильних людей і команд і відзначити їх досягнення. Хочу зробити цю церемонію щорічною, буде реально кльово, якщо все вийде.

3. Цей пункт важко описати, але якщо спробувати, то я не вмів відрізняти сильних перформерів від просто хороших спеціалістів. Хороші спеціалісти здатні підтримувати існуючі процеси і цементувати стабільність напрямків, але всі прориви та потужні скачки робляться саме перформерами.
Це люди, яким більше всього треба, які мислять широко і масштабно. Правильна комбінація і використання цих факторів швидко призводять до результату. Ресурси компанії треба концентрувати в руках перформерів і тверезо оцінювати можливості просто хороших спеціалістів.

Я бачив людей, які мають класні ідеї, але бояться писати керівнику, бо:

- "він зайнятий"
- "а може треба підготувати серйозний рісерч"
- "та все одно нічого не запустимо"
- "а якщо це виявиться тупою ідеєю і шо за мене подумають"
- "а я вже раз писав і незручно писати ще"

І також бачив людей, які бомблять десятки повідомлень, бо інакше не можуть. Вот їм чешеться настільки, що лікарняний в керівника їхній ентузіазм не послабить =)

Перші не ростуть, другі ростуть в усіх сенсах. Ось і вся різниця.

4. Був період в 2022-2023 роках, коли я ліз до кожного співробітника зі своїм планом розвитку, квартальними задачами по новим скілам і вимогою швидко рухатись вперед. Чесно? - Тупа ідея. Є люди, які самі себе мотивують і все що їм треба, це ресурси для розвитку, простір, повноваження та відповідальність.
А є ті, кому не хочеться нестись на всіх швидкостях і від них можна почути "давай ми не будемо займатись цими планами розвитку, мене влаштовує ЗП і поточні процеси". І є напрямки, по яким це ок. Це треба прийняти і не замахувати людей, якщо немає планів активно розвивати якись напрямок.

5. Є така гарна фраза: "Правильна структура, це коли тімлід\С-левел рахує своєю основною командою не своїх підлеглих, а інших тімлідів\С-левел". Суть в тому, що ми були заглиблені у внутрішні процеси і взагалі не займались розвитком команди керівників як єдиного працюючого механізму, який здатний вирішувати завдання за рахунок взаємодії між собою.
Ми і зараз дуже далеко від цього, але останній рік я робив для цього ціленаправлені кроки та організаційну терапію, тому прогрес потрошки рухається.

Пост вже і так виходить лютим лонгрідом, а мені ще писати і писати. Можливо буду розбирати ці речі в окремих форматах, щоб глибше розкрити думку, тому що в особисті повідомлення пишуть десятки людей, що це найкорисніша серія постів від мене за весь рік. Це приємно, дякую.

Я описав чотири етапи свого менеджменту з приблизно восьми. Мене очікує ще багато цікавих викликів, таких як побудова С-левел команди, найм СОО та СЕО, масштабування х5-х10 за короткий період часу та інші веселощі. Тому це ще тільки середина шляху і граблів буде багато.

Але без них ніяк ;)

Дякую, що читаєте і коментуєте. Буду радий, якщо мої описані помилки врятують когось від власних. Вчитись на чужих завжди дешевше.

"Офер прийняв, завтра виходить на роботу"

Останній тиждень чую цю фразу від рекрутера кожен день і неймовірно цьому радію. Суть тут не в тому, що ми ростемо чи масштабуємось, а в тому - що всі хто до нас заходять, заходять з фразою "хочу працювати саме у вас, слідкую за вами, бачив пости\виступи\івенти".

Рік назад я писав, що починаю активно працювати над HR-брендом і результат зараз надзвичайно радує. Я неодноразово писав за наші процеси і підхід до побудови компанії і кльово, що є багато людей, яким цей підхід подобається.

Нам потрібні талановиті люди, які генерують ідеї по афіліейт маркетингу, тестять і пропонують, але не отримують у своїх компаніях відповідну увагу чи справедливу винагороду.

Десь це відбувається через погану грейдингову систему, десь вже застояні процеси і свої фаворити, десь у керівників не вистачає енергії для підтримки вогню, який горить в очах співробітників.

Уявіть собі, що у одній компанії сеошнику кажуть "У нас зараз немає часу\ресурсів на тест твоєї ідеї, давай пізніше", а у іншій під сеошника піднімають відділ (як це сталось у нас тиждень назад)

Кардинальна різна швидкість руху, яка напряму впливає на дохід співробітників і якість їх життя.

Якщо ви зараз керуєте командою і відчуваєте, що хотіли б мати більше свободи, ресурсів і швидше рухатись - напишіть особисто мені і будемо обговорювати.

Якщо ви працюєте на позиції сініора і відчуваєте, що готові керувати командою і маєте проривні ідеї для реалізації - теж пишіть мені, бо ці ідеї варті уваги.

Давайте знайомитись і пришвидшувати зростання один одного.

Які бонусні сітки для гемблових сеошників\тімлідів ви рахуєте справедливими?

Є дуже багато різних варіантів, ось декілька тих, що є на ринку:

1. Платять сеошнику/тімліду 5% від доходу сайту
2. Платять сеошнику/тімліду фіксовану суму за деп (1-5$)
3. Платять сеошнику/тімліду 10% від прибутку сайту
4. Платять сеошнику/тімліду за кожен новий деп + відсоток від доходу (такий собі гібрид)

Який формат у вас в компанії? Що рахуєте справедливим, а шо дікухою?

Дві нові команди

1. Зараз ми формуємо другу команду по власним сайтам і шукаємо SEO-вебмайстрів. На вересень потрібно взяти ще 4 людини, тому якщо давно хотіли до нас потрапити - це гарна можливість. Ось вакансія і ось телеграм рекрутера.

2. Взяли першого медіа баєра і будемо тестувати вхід в арбітраж. Закрили досить багато питань, крім оренди\покупки прілок. Якшо у вас є контакти в кого їх купити\орендувати - буду вдячний) Можна писати мені в приватні повідомлення.

Куди розвиватись сеошнику-тімліду?
На днях проводив консультацію (всі кошти з яких йдуть на ЗСУ) і там запитували ось це питання з заголовку.

"Курси вже нічого нового не дають, відеоматеріали теж, що ж робити? Хочу далі розвивати сеошні скіли, але не бачу норм контенту"

1. На позиції тімліда в більшості випадків я б розвивав менеджерські скіли, а не сеошні
Якщо вас підвищили з позиції мідл або сініор оптимізатора до позиції тімліда, то з сеошними скілами скоріше всього і так все непогано. А от менеджерські скіли точно не розвивались так активно, як сеошні.

Я весь бачу цю ситуацію в себе в компанії і тому створив внутрішній курс по менеджменту, який сам провожу.

2. "Але ж я можу втратити сеошний скіл, якщо не буду сам шось сеошити"

А що значить "сеошити"? Прописувати мета-теги? Робити онпейдж? Розміщувати лінки?

Це все може робити хтось з команди. На позиції тімліда важливіше аналізувати дані рісерча (які в ідеалі має готувати команда), ставити задачі, перевіряти їх.

Є різні ситуації, відділи і конфігурації команди, але в ідеалі (і ми до цього рухаємось), щоб тімлід менше ковирявся руками (дивився вниз) і виконував більше аналітичної та менеджерської роботи (дивився вверх). Це дає більше користі для компанії.

3. Але ж щось про сеошку таки треба читати і слухати?

Потужно розвиває спілкування з тімлідами (інші відділи, інші компанії). Якби я був тімлідом, я б кожен тиждень організовував дзвінок з тімлідами інших компаній і ділився б досвідом.

Звучить доволі важко, якщо це ніколи не робити, але я не знаю нічого кращого за цей спосіб. І саме цим я займаюсь для свого розвитку, як керівник компанії. Мінімум раз в тиждень бачусь чи зідзвонююсь з іншими керівниками. За 2023 рік точно провів більше 100 зустрічей, переважно з новими для себе людьми.

- як ти вирішуєш в себе цю задачу?
- чи стикався ти з такою проблемою? як її проходили?
- як у вас побудований цей процес?

Весь час задаю такі питання і після відповідей на них часто щось змінюю в компанії. Це дійсно працює.

На мій погляд, сеошник розвиває сайт, а тімлід - свою команду. Це ключова відмінність і рухатись варто саме в цьому напрямку. А ще +100 способів до індексації чи редиректів за потреби хай краще знайде сеошник. У тімліда є інші задачі.

Підсумки двох місяців
В березні і квітні відбувається настільки багато всього, що по відчуттям, життя пришвидшилось в декілька разів. Ось починається понеділок, в мене дуже багато мітингів і справ, а далі бац, і вже п'ятниця!

Але встигається за цей "бац" дійсно багато всього, тому я задоволений.

1. Моя реакція на березневі апдейти Гугла = розширяти компанію і наймати більше людей

Бачу по ринку, що сеошні компанії активно скорочуються і оптимізують витрати. Більше всього вдарило по тим, хто орієнтувався виключно на класичні рев'юшники. Наші рев'юшники теж постраждали, але ми достатньо диверсифіковані, щоб цей вплив не став критичним.

Я розглядаю ці апдейти як гарний підсрачник для тих, хто мало задумувався про продукт (деякі наші команди в цьому числі). Ця модель не могла працювати вічно, тому результат закономірний.

Ми зробили висновки і змінили ті процеси, які потребували оновлення. Коли стало повністю зрозуміло, що з цим робити далі - знову набрали швидкість і сфокусувались на розширенні.

2. Для руху в потрібному темпі нам життєво необхідний інхаус відділ маркетингу

Агенція, продукти, івенти - напрямки компанії активно збільшуються і з'явилась велика потреба в прогнозованості щодо лідів. Моя публічна активність + якісний продукт дають гарні результати, але під задачу "вирости х3" цього недостатньо.

3. Готую агенцію до найму операційного директора
Неможливо взяти людину і сказати: "організуй тут всьо круто". Так не буває, тому багато речей для цієї посади треба підготувати і розібратись самому:

- пробуємо в правильний фінансовий облік
- вводимо в процес нових тімлідів і чіткіше прописуємо ролі
- формалізуємо, регламентуємо і ще багато всяких скучних (але необхідних) штук

4. Переніс конфу на кінець літа
Хочу зробити якісний продукт, тому треба більше часу. Я поставив собі дуже специфічну задачу: тільки оффлайн формат у студії у Варшаві з непублічними людьми. І це фільтрує 90% потенційних спікерів. Але саме такий формат і хочеться, а
погіршувати щось і спішити заради правильної дати немає потреби, тому переносимо.

5. Потрапив у виробниче пекло з Trustbooster

Чисто мій управлінський косяк: не налаштував правильну структуру команди розробки і довірився в ситуації, коли довіряти не вартувало. Результат - декілька втрачених місяців, коштів та новий досвід.

6. Щодня співпрацював з дизайнером та фронтендером по сайту агенції і кейсам.
Перемалювали все що можна і потрошки викатуємо в паблік. По одному тільки кейсу особисто я дав 100+ правок, а крім того є ще десяток інших сторінок. Це все готується під активний лідген і команду маркетингу.

7. Готуємо наш перший оффлайн івент

Хочеться зробити найкращий з можливих нетворкінгів. Немає задачі бути прибутковим (саме тому у таку вартість включено all inclusive їжа, алкоголь і кальяни), є задача зробити справді якісно.

8. Рекрутинг & HR

Вводимо в процес нового рекрутера та активно займаємось HR-процесами. Наприклад, замовили регулярний організаційний коучинг для команди керівників. Результатами поділюсь за декілька місяців

Вже так багато всього написав, а список ще далеко не закінчений) Буду в наступних постах ще розкривати деякі цікаві думки