"Я - творец, цифры не для меня"

Вчерашняя тема сопротивления системности и планированию откликнулась многим. Так что поделюсь своим взглядом на тот же вопрос.

Первые 1,5 года в инфобизнесе на всех обучениях, куда я заходила, и при общении с коллегами я постоянно задавала один и тот же вопрос:

“А какая у вас получается конверсия в продажу?"

Так я спрашивала про запуски на теплую аудиторию в блоге, про вебинары, про бесплатные марафоны, автоворонки. Короче, про все, с чем соприкасалась.

Удивительно, но даже в платных обучениях в открытую цифры почти никто не дает. Видимо это не тот вопрос, который интересует учеников:) Но когда я спрашивала, отвечали.

Так я собирала по крупицам для себя информацию. Сама я оцифровывала все свои запуски, воронки, каналы трафика с самого начала. В итоге сейчас у меня есть цифры на всё.

У меня есть чёткая рамка планирования продаж.

"Зачем мне чужие цифры? Я - уникальный," — можете подумать вы. Но как показывает практика за 4 года, если эксперт владеет маркетингом и грамотно с точки зрения продаж ведет блог, то относительные показатели плюс-минус одинаковые у всех.

Зависит от типа воронки и чека. Всё. Даже твердая или мягкая ниша глобальной роли не играет.

Что это даёт? Возможность прогнозировать продажи и управлять доходом, понимая где какой винтик подкрутить - где вложить больше денег в рекламу и привести больше аудитории, а где беда с самим оффером, смыслами и надо что-то менять.

А еще дает реализм в ведении своего проекта. И сильно упрощает жизнь.

Как необходимость что-то считать и анализировать может что-то упростить?😅****

Почему-то подавляющее большинство экспертов не привыкли считать. Тут опираюсь на свой опыт из 150+ страт.сессий. От силы у 15% были какие-то цифры для анализа, при том что большинство проектов деньги уже зарабатывали.

При этом ориентиры на какой-то желаемый уровень дохода от проекта есть у 100%.

К чему отсутствие аналитики приводило? Тут реальные примеры (причем было неоднократно, так что обобщаю)

1️⃣ Продаж с канала почти нет. Так было 2-3 клиента, я даже не считала, потому что мало.

Смотрим на реальную ситуацию. Чек в нише (услуги, а не инфопродукты) больше 150 тысяч. В канале 150 человек. Да, в основном своя лояльная клиентская база, отсюда и охват высокий. Но на охвате 80-100 получить 2-3 продажи с высоким чеком - вообще-то это просто отличный результат. Значит, эксперт умеет доносить ценность своих услуг.

Единственное, что надо сделать - решить вопрос с трафиком. Это вообще самая простая задача. А эксперт размышляет, имеет ли смысл вообще тратить время на канал, ведь продаж мало.

2️⃣ Эксперт приходит с ожиданием дохода 500-700 тысяч в месяц. И не ориентируясь в реальных цифрах конверсии, думает, что это возможно на его аудитории. Просто надо как-то по-другому делать прогрев.

Прописываю воронку продаж на квартал, разбиваю по продуктам и количеству клиентов. Считаю объем трафика по среднерыночной цене подписчика. Надо 450 тыс.руб рекламного бюджета на квартал. Эксперт к таким цифрам пока не готов. Рассматриваем план поступательного роста.

Обе эти ситуации на самом деле про одно и то же - про неуправляемость.

Пока вы не понимаете, как повлиять на увеличении продаж реальными действиями, вы тратите месяцы, а то и годы впустую. Думаете, что проект как-то вырастет сам. Не вырастает.

А разобраться с цифрами и прописать реалистичный план действий можно за пару часов.

Если не считаете ничего, кроме дохода от клиентов, то вам точно надо на мастер-класс: “Как спланировать продажи на 2025 год? Пошаговая система"

https://strategia-rulit.ru/sales-plan-2025

В общем, хочу поделиться с тобой обратной связью о мастер-классе по плану продаж.

Шла с определенными ожиданиями, но в итоге получила гораздо больше. Я сама люблю строить системы, но для меня это довольно энергозатратный и болезненный процесс, не самая сильная моя сторона.

Чтобы проще было понять о чем дальше буду писать, затрону тему, которую недавно раскопала. Это способ найти свою мотивацию через тип гормонов, который у тебя преобладает, даже статью на эту тему написала.

Так вот, когда ты обращаешься к ценности системы и стабильности, то попадаешь в 2 аудитории. Люди серотонинового типа любят систему. И с ними все более менее понятно, потому что ты сама из серотониновых и боли своей аудитории знаешь

И есть вторая - дофаминовые. Мы любим новизну, эксперименты, свободу. И живем мы в хаосе, решения любим принимать спонтанные. Проблема в том, что для нас это источник энергии и если мы себя вписываем в планы и системы, у нас падает энергия

Часть этой аудитории уже осознает, что нужна система, часть отказывается это признавать. И вот с этой аудиторией тебе может быть сложно работать, потому что это же очевидно, что система нужна 😂

Поэтому расскажу как можно работать с такими людьми.

Рано или поздно мы понимаем, что все наши гениальные идеи просто умирают или влачат жалкое существование именно из-за отсутствия стабильности. Мы может легко придумать план, но сил его придерживаться уже нет

И у каждого из нас уже есть в этом опыт, мы много раз пытались и оставили попытки. Проблема в том, что мы видим систему, как очень перегруженную, так как постоянно что-то изучаем, перегружаем себя информацией. И выстроить что-то из этого очень сложно

Для нас система выглядит, как тюрьма 😂

Поэтому доносить ценность системы тут можно по-другому. Самое важное, чтобы человек увидел связку между его провалами и отсутствием системы. С этого все начианется

Дальше важно изменить само восприятие системы. Ценность твоих материалов в том, что ты все упрощаешь, отсекаешь лишнее.

Твои материалы помогают понять, что важное, а что излишнее, причем ты даешь очень простые и при это работающие модели. Для нас это какое-то чудо.

Само осознание, что у меня теперь есть описание простой модели, действует как терапия. Словно мне броню увеличили)

Важно доносить, что твои системы - это не рамки. В нее можно привносить свое творчество, дополнять и менять под себя, когда понимаешь принципы. То есть поняла принципы и дальше включаешь свою творческую часть, экспериментируешь

Когда дофаминовым просто говорят, что нужна система и стабильность, нам может быть от этого больно 😂 Хотя это абсолютная правда

Мне были очень ценны цифры в твоих материалах, потому что самой в это углубляться больно, а оценить результат без цифр не получится.

И что вся система укладывается в очень компактный вариант. Что можно сложить целостную картину за один вечер, а дальше уже поэтапно ее внедрять.

У меня уже копится своя база рекомендаций для дофаминовых. В ообщем если захочешь в эту тему глубже посмотреть, можем обсудить. Хотела просто донести разницу в подходах.

Публичная декларация целей всё-таки работает. Я осилила 3 дня сценария автоворонки (из 14).

Еще я за 2 дня осилила полбанки сгущенки, печенья под сгущенку и полпиццы. Заниматься одними автоворонками мне явно противопоказано, очень калорийно выходит.

Но самый сложный этап позади. Идея в голове уложилась.

Решила не убивать то, что работало хорошо. Оставила вселенную Гарри Поттера, просто расширила её на 3 продукта.

И еще впервые за 2 года пристально посмотрела на старый сценарий. Там такааая привязка к инсте была, оказывается. Вот этот момент полностью искореняю.

Нейросеткой для текстов я по-прежнему не пользуюсь. У меня к этому сопротивление, ничего поделать не могу. Что это как-то вау-работает мне доказывали много раз, на меня не работает. Тексты, которые я вижу, пластиковые.

В плане подумать об ИИ наверняка хорошо. Но у меня это не встроено в привычку. Может когда-нибудь я адаптируюсь (вряд ли скоро).

Пока вот думаю об печенье. Со сгущенкой.

Вы уже ощущаете давление приближающегося Нового года?

Я - да. Почему-то придаю много значения всем этим формальным дедлайнам. И в моем случае это в принципе работает. Я создавала инстаблог в ноябре 2020, чтоб запуститься до НГ, а в декабре 2022 стартовала Телеграм-канал по тем же самым причинам.

В этом году хочу во чтобы то ни стало перезапустить автоворонку на последовательность продуктов по контенту. Вообще мой грандиозный план - сделать серию воронок с переподпиской: первую - по инструментам контент-маркетинга, вторую - по трафику (вопрос про количество подписчиков закидывала вам неслучайно), третью - по продуктовому маркетингу.

Но в этом году хочу сделать хотя бы первую.

Мой слон, который тяжело дается даже при попытке съесть его по частям. Но дробить проект на подзадачи - единственный способ его сделать.

Из чего состоит проект запуска автоворонки в моем случае:

1️⃣ Подготовить сами продукты, которые будут продаваться в автоворонке.

Тут я в принципе молодец, за прошлый месяц перезаписала два. Так что для первой автоворонки сейчас всё есть.

2️⃣ Создать лендинги для автопродуктов. У меня они есть,но я еще не разобралась с автоматизацией,возможно их надо будет перенести на LMS,чтобы корректно собиралась вся статистика по воронке.
3️⃣ Создать лид-магниты для автоворонки. Тот случай, когда они точно нужны.

4️⃣ Написать сценарий автоворонки - последовательность сообщений, которая будет продавать продукты.

5️⃣ Автоматизировать. Пока это у меня меньше всего укладывается в голове. В прошлый раз я делала автоворонку с линейным сценарием, где вся цепочка контента выдавалась всем. Сейчас нужен вариативный сценарий, чтобы в зависимости от того, купил человек или нет, ему выдавались следующие сообщения. А для этого мне нужен либо Геткурс либо Prodamus XL. И еще третий вариант саму автоворонку сделать в конструкторе чат-ботов и интегрировать с какой-то из образовательных платформ, чтобы было отслеживание покупок и в зависимости от этого выдавался контент.

6️⃣ Сделать лендинг для автоворонки и настроить трафик.

7️⃣ Проанализировать результаты, и если что начать сначала:)

Я пока застряла где-то на пункте 3. Вот решила рассказывать вам процесс, может дело быстрее будет двигаться.

Делитесь в комментариях, что хотите реализовать до Нового года? Что у вас за слоны?

Как ты всё успеваешь?

Никак. Я успеваю то одно, то другое. И почти никогда всё вместе)

Это я забила на канал на этой неделе и наконец написала лонгрид для VC на 15 000 знаков. Завтра опубликуюсь.

Нет ничего проще, чем писать по хорошей фактуре. Тогда задача становится предельно проста - найти 5 часов времени, когда никто и ничто не будет отвлекать.

Зато к концу недели ощущение перевыполненного плана.

С год назад, когда я активно публиковалась на VC, я кому-то отвечала в комментариях, что хочу выйти на +100 подписчиков в месяц органического трафика. Честно говоря, самой цель казалась даже завышенной. Ну откуда они возьмутся в Телеграме без общей ленты. Понятно, что VC, похожие каналы, сарафанка. Но сколько надо приложить усилий...

За неполный ноябрь +106 органических подписчиков.

В октябре был +131 подписчик.

А в сентябре +122.

Кажется, получилось то, что планировала.

Не успевать всё и делать то одно, то другое - тоже рабочая стратегия. Со временем срабатывает накопительный эффект.

Вика, спасибо огромное и за результаты, и за этот пост🤗♥️

Ты так здорово пишешь, что даже мне интересно читать)

Со своей стороны могу сказать, тем кто читает и думает: идти ли к Вике или может завтра… Не теряйте время и силы!

Виктория - редкое сочетание профессионализма и человеческих качеств. Она из тех, кто проактивный и предложит 101 вариант возникающих проблем. При этом всегда с четкой аргументацией и цифрами. Работать с ней приятно, легко и главное эффективно!