Почему реклама на поиске может не работать?

Провели рекламную кампанию, а результаты ниже ожидаемых? Разобрали несколько причин, которые могли отрицательно сказаться на эффекте.

Сегодня в нашем толковом словаре разбираем SEO-термины *🔍***

Для чего нужны ассортиментные карточки и как их использовать?

На большинстве крупных маркетплейсов продавец может объединить вариации одного товара в ассортиментную карточку.

Обычно ассортиментные карточки создаются по цветам, размерам и комплектации товара (единица и варианты спаек) и другим важным для категории характеристикам. При этом карточка отдельной вариации может иметь свои уникальные наименования, характеристики и описания.

Ассортиментная карточка дает ряд преимуществ как селлеру, так и покупателю:

☑️ Покупатель в одной карточке может быстро найти нужный вариант товара, что увеличивает шансы на оформление заказа;
☑️ Запуская рекламу на одну из вариаций, селлер по факту продвигает всю ассортиментную карточку;
☑️ Объединяя свежую и уже раскрученную карточку в ассортиментную, селлер улучшает оптимизацию для новинки;
☑️ Отзывы и рейтинг каждой вариации едины для всей ассортиментной карточки, что помогает новым товарам в продвижении.

Осталось всего 10 мест ⚡️

Маркетплейс.Легко набирает участников на программу по повышению квалификации для менеджеров маркетплейсов.

Эксперты Маркетплейс.Легко разработали уникальную обучающую программу для повышения квалификации аккаунт-менеджеров на крупнейших площадках страны: Wildberries и Ozon.

Программа абсолютно бесплатна для субъектов МСП Татарстана, но количество мест ограничено. Вы можете пройти обучение сами или отправить на программу своего сотрудника. По результатам итогового тестирования вы получите удостоверение о повышении квалификации государственного образца.

Чтобы пройти программу обучения, подайте заявку на сайте мсп.рф до 15 июня.

Как оставить заявку читайте в инструкции: https://drive.google.com/file/d/1y0z_Xc4jVxmEDsaKVEFJ9foYWjc7_-aV/view

Если у вас остались вопросы, вы можете связаться с нами по телефону: 8 (843) 222-9-222

У какого блогера реклама будет эффективнее?

Сегодня в посте разберем, как правильно выбрать инфлюенсера для продвижения.

Реклама у лидеров мнений в социальных сетях — один из самых эффективных инструментов привлечения внешнего трафика. Однако если подобрать блогера неправильно, рекламный бюджет будет потрачен впустую.

Признаки блогера, у которого стоит рекламировать свой товар:

– Активные подписчики. Вы можете проверить это с помощью специальных сервисов, ориентируясь на показатель ER, который говорит об уровне вовлеченности подписчиков. Лучше работать с блогерами с ER выше 1%.

– Релевантная тема блога. Чтобы реклама была нативной самому блогеру должен быть близок ваш товар и вписываться в основную тематику аккаунта, особенно если у вас нишевый товар.

– Авторская рекламная подача. Подписчикам обычно не нравятся рекламные паузы, поэтому блогеры делают креативные интеграции в уникальной стилистике. Это позволяет удержать внимание аудитории и делает рекламу более эффективной.

– У блогера выходит не больше одной рекламы в день. Так ваш товар не затеряется среди других, а аудитория будет лояльнее и охотнее перейдет по ссылке на товар.

Алгоритмы ранжирования карточки на маркетплейсах становятся более прозрачными

Собрали для вас список факторов, которые помогут органическому продвижению вашего товара:

– процент выкупа. Карточки с высоким соотношением заказов и продаж считываются алгоритмами как востребованные у покупателей и поднимаются в выдаче;

– конверсионность карточки. Чем чаще пользователи переходят в вашу карточку, тем выше конверсионность. По аналогии с процентом выкупа алгоритмы считывают такой товар как более востребованный;

– скорость и расстояние доставки. Выше будут показываться товары, которые будут доставлены покупателю быстрее;

– отзывы и рейтинг товара. Активная обратная связь от покупателей и положительные оценки также положительно влияют на ранжирование;

– заполненность карточки. Разнообразие контента о вашем товаре важно не только покупателю, но и алгоритмам;

– участие в акциях. Продвижение в выдаче часто является дополнительным бонусом для продавцов, если они присоединились к акции;

– индекс цен. Алгоритм действует на Ozon и Яндекс Маркете. Чем выгоднее стоимость товара по сравнению с аналогами, тем лучше его положение в выдаче;

– стабильный сток. Аутофсток влечет за собой пессимизацию карточки в поиске и, наоборот, своевременное пополнение остатков улучшает положение в поиске.

Все эти параметры в разной мере влияют на ранжирование, но неизменным и основным фактором является оптимизация карточки. Читайте об этом подробнее в нашем посте про SEO на маркетплейсах

Ключевые показатели, которые нужно учитывать в ценообразовании, чтобы оставаться в плюсе на маркетплейсах

Логистические издержки. К ним мы относим расходы на упаковку и стикеровку, транспортировку товара до СЦ маркетплейса или, в случае FBS и rFBS, на доставку до получателя, хранение товара и возвраты.

Комиссия маркетплейса. В зависимости от площадки и категории вознаграждение маркетплейсу может варьироваться. Обычно оно составляет от 1% до 15%от цены товара.

Рекламный бюджет. Если вы только начинаете рекламировать товар, то в начале вы можете равномерно распределить расходы на рекламу и заложить фиксированный процент в стоимость товара. Если у вас реклама работает постоянно, вы можете рассчитать долю затрат на рекламу для каждого товара.

Участие в акциях. Скидки и акции от маркетплейсов — это один из основных драйверов продаж. Чтобы иметь возможность в них участвовать, заложите процент потенциальной скидки в стоимость.

Возвраты. Они влекут не только затраты на логистику, но и заморозку денег, и возможную порчу/подмену товара. Поэтому если вашей категории свойственен низкий процент выкупа, заложите потенциальные издержки в стоимость товара.