🙌Встречаемся через 2,5 часа на эфире

Уведомление о начале эфира придет только подписчикам канала ⬇️

🔗https://t.me/Veroliki_v

Через 10 минут мы ждем вас на крутом эфире с экспертами! ?

https://us06web.zoom.us/j/82058784867?pwd=2Qf4yASuxr6krGoQnWpozXmu9qQPpI.1

Zoom Video

Join our Cloud HD Video Meeting

Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…

В продолжение эфира по построению отдела продаж мечты …?

Какое решение принять при выборе размера заработной платы для менеджеров отдела продаж? ?****

1️⃣ вариант взять менеджера на минимальную фиксированную оплату.
2️⃣ вариант взять менеджера сразу на хорошие условия по заработной плате

Давайте разберём оба варианта.

1) Вариант минимальный оклад ?
В 1 варианте, на минимальную фиксированную оплату скорее всего, мы сможем привлечь только либо начинающих специалистов без опыта,
либо менеджеров с не самыми сильными компетенциями.
И на подбор у вас уйдет больше времени и больше ресурсов.⌛

При этом часть финансового риска работодатель перекладывает и на сотрудника.

То есть, сотрудник берет риск на и себя, и если вдруг он не сможет справиться с выполнением плана продаж, то финансово пострадает он тоже, так как живя в момент своей адаптации за на маленький оклад, он скорее всего уходит в минус по финансовой части. ⬇️

Да, некоторых менеджеров это драйвит быстрее выйти на показатели, но если будет место лучше, то сотрудник может вас покинуть.

2) Второй вариант

Если мы берём специалиста на рыночные условия труда или выше рынка, то, при успехе компания получает доход, при его неуспехе уже компания берет на себя большую долю риска по выплате фиксированной части заработной платы.

‼️Но, когда у нас заработная плата выше, мы можем привлечь гораздо более компетентного, вовлеченного специалиста, того специалиста, который будет ценить данное место работы.

Будет больше, вкладываться в это место работы, больше бояться потерять это место работы и бояться увольнения. Именно поэтому, он будет лучше стараться.
Он будет лучше совершать звонки.
Он будет проводить больше сделок, т.к. он будет держаться за это место.

А также вы можете потратить меньше денег на найм, и даже переманить сильных менеджеров от конкурентов.

При этом рисков и ошибок в найме будет меньше, так как выбор специалистов шире.

Самое главное, при этом следить за за теми ключевыми показателями, которые вы закладываете на менеджеров в момент стажировки и если они их не выполняют своевременно корректировать работу.
Управлять сотрудниками и контролировать ваш ресурс.?

Да конечно, есть менеджеры, которые хотят посидеть за высокий оклад,
но их можно вычислить сразу и сразу от них избавиться.

А в том случае, если вы экономите на заработной плате, лояльность специалиста к компании будет значительно ниже и по этому сотрудника на раскачку может уйти больше времени, а заменить вам его будет гораздо сложнее,
поэтому и вы будете давать ему шансов больше сжигая бюджет.

Вывод

То есть 1 вариант, когда заработная плата низкая, это путь долгий, т.к. менеджер не всегда сильно вовлечён.

Он не сильно держится за это место, если в случае неудачи он уходит, вам в любом случае нужно будет выплатить минимальный оклад.
И такое может повторятся регулярно, при этом вы также будете терять в доходе.

Даже если у него получится, и он закрепится, после всех вложенных сил, как только он получит предложение с более высокой мотивацией, он может вас покинуть. ?

Таким образом, мы получаем текучку, менее качественное выполнение задач, не вовлечённых в работу менеджеров, которые меньше держатся за своё место.

Во 2 же случае при рыночной оплате труда или зп выше рынка, мы получаем вовлечённого сотрудника, который дорожит этим местом. ?

Вы, вы сможете привлечь более компетентного и талантливого специалиста по этому на раскачку менеджера уйдёт меньше времени, поскольку он будет обладать большим количеством компетенций, опытом и желанием реализоваться именно в вашем направлении и именно в вашей компании!!! ?

Да, в результате вы действительно, берете в моменте на себя больший финансовый риск, но при этом вдолгую выигрываете гораздо большее.Решениевсегда за вами,
при средней оплате конечно можно найти сильного сотрудника, но здесь подбор сложнее и не обойтись без профессионалов) ?

✨ В основе нашей компании лежат ценности, которые определяют наш подход к работе:

? Открытость и честность: Мы всегда действуем прозрачно и честно, ставя интересы наших клиентов и кандидатов на первое место.

? Профессионализм: Мы стремимся к постоянному совершенствованию, развивая свои навыки и знания, чтобы предлагать лучшие решения.

Эти ценности - это не просто слова, а фундамент, на котором строится наш успех!