Блог (канал): как инструмент продаж

Мои хорошие) Сегодня хочу поговорить о наболевшем.

Как маркетолог, я часто сталкиваюсь с тем, что многие ведут блоги, и думают, что только этого факта достаточно для очереди для клиентов и роста продаж.

Но давайте разберёмся, что нужно делать, чтобы ваш контент (=время и труд) приносили деньги, а не просто лайки и одобрение друзей.

?Проблема: Блог обо всём и ни о чём

Многие эксперты и спецы не понимают сути ведения блога!

Вижу это повсюду: блог обо всём и ни о чём одновременно.

*Например, дизайнер ведёт блог про дизайн, но не понятно, что именно он предлагает:

- Дизайн для новичков или для профессионалов?

- Пошаговые инструкции по работе в программах или как строить агентство?

- Лайфхаки фриланса или блог, как витрина услуг?*

Такой разброс просто убивает все! Ваш блог должен быть чётко сфокусирован и коррелировать с тем, что вы продаёте или хотите продавать.

?Решение: Чёткая фокусировка, знания цели и понимание своей ца

Чтобы блог привлекал аудиторию и способствовал продажам, он должен быть понятным и целенаправленным.

Примеры, как можно это реализовать:

➡️Для дизайнеров-новичков:

- Цель блога: Обучение начинающих дизайнеров.
- Контент: Пошаговые инструкции, советы по освоению программ, истории успеха новичков.
- Пример оффера: «Подпишись на блог и узнай, как зарабатывать 30,000 рублей в месяц, рисуя иллюстрации для маркетплейсов!»

➡️Для клиентов-дизайнеров:

- Цель блога: Привлечение клиентов.
- Контент: Кейсы, показывающие, как дизайн помогает решать проблемы бизнеса, маркетинговые решения для различных сфер.
- Пример оффера: «Подпишись на блог и узнай, как дизайн может увеличить продажи вашего бизнеса на 20%!»

?Важность последовательности и логики?

Ваш блог должен быть логичным и последовательным, начиная с его целей и заканчивая каждым постом.

➡️Если блог направлен на обучение новичков в дизайне, то все материалы должны быть ориентированы на решение их проблем:

- Рубрики: Уроки по дизайну, советы по фрилансу, интервью с успешными дизайнерами.
- Примеры контента: «Как создать идеальный логотип за 5 шагов», «5 ошибок, которых следует избегать начинающему дизайнеру», «Как получить первых клиентов на фрилансе».

подход теперь понятен?
————-
Если вы ведёте блог и хотите, чтобы он не просто был, а работал на вас, важно подойти к этому с точки зрения маркетинга.

Разработайте воронки, продумайте рубрики и привлекайте целевую аудиторию через интересный и полезный контент.

❤️ - ставь, если хотите больше инфы по продажам
? - все у вас хорошо, блог приносит клиентов

??‍?Но как же так?! Продает же личность! Люди покупают у людей!

Из каждого утюга сейчас только и слышно о том, что надо показывать СЕБЯ - все свои сферы жизни, проявляться, чтобы люди к вам тянулись и покупали именно у вас.

Да, человек покупает у человека. Но давайте разбираться в нюансах, о которых многие не задумываются.

?Первый нюанс. Это относится к тем, кто продает какую-то свою услугу в виде инструмента.

➡️ допустим, вы таргетолог, дизайнер, рекламщик, маркетолог и так далее

Скажите сами, каковы шансы, что у вас приобретут услугу лишь потому, что вы хороший человек?

Наблюдать – да.
Смотреть, ставить реакции – пожалуйста.
Но заказывать… да еще и за высокий чек то, что повлияет в перспективе на бизнес, дело, доход - очень маловероятно.

Для продаж нужно что-то большее, чем просто «быть хорошим человеком» и иметь множество точек соприкосновения с аудиторией в ценностях и взглядах на жизнь.

У вас КУПЯТ потому,

➡️что у вас качественное портфолио, которое вызывает доверие

➡️что вы грамотно транслируете, как можете решить проблему клиента

Сколько не прокачивайте свою проявленность и прочее, у вас никогда не будет заказов, если у вас х*евые кейсы, вы не умеете их продавать и вообще не знаете, кому и зачем это нужно.

Поэтому больше углубляйтесь в инструменты.

?Есть другая группа людей. Это коучи, специалисты помогающих профессий, психологи, наставники и т.д. - когда непосредственно услуга больше касается личности человека.

Тогда уровень доверия должен быть другой, он должен быть выше и глубже.

Но это опять-таки не значит, что для продаж нужно «распахивать душу наизнанку» - сколько раз вы разведены, что вы едите каждый день, сколько путешествуете.

Нет, здесь важно вводить в контент какие-то свои ценности, какие-то личные истории, работать на удержание, на доверие - и через все это грамотно раскрывать свою экспертность.

Личностно-экспертный контент - это когда вы умеете грамотно внедрить и донести свой профессионализм и то, чем вы можете быть полезны людям, через личное - свои качества, ценности, истории.

➡️Личность не равно блогер. Это совсем другая история.

Есть прикольные фишки - как можно интересно вести экспертный блог, чтобы он не был «сухим» ~ слишком полезным, чтобы продавал вас и как человека, и как эксперта.

Хотите знать, как вести блог интересно и чтоб продажи были?

Жду ваших ?

Если у тебя не получается, нет быстрого результата, но ты не сдаешься! Делаешь реальные действия для своей цели, вкладываешься - то знай - все будет, просто нужно время ⬇️

Ты ж не темщик какой нибудь ?