Александр Животов (ex.коммерческий директор Skypro от Skyeng) проведет открытую встречу 8 октября в 19:00 по мск на тему:

«ТОП-10 настроек отдела продаж, критически влияющих на рост продаж и конверсии: как мы достигли нескольких миллиардов в перегретой нише за 15 месяцев» → https://aplayers.ru/mc

🖇️На встрече вы узнаете:
– Где сегодня ваш отдел продаж теряет деньги и как это исправить;
– Как заработать больше с помощью ИИ, интегрированного в процесс продаж. Как ИИ может повысить эффективность вашего отдела продаж;
– ТОП-10 ключевых действий и метрик для роста выручки;

Ссылка на регистрацию: https://aplayers.ru/mc

Для чего вот это всё?
Друзья, вы точно заметили, что мы чаще стали публиковать посты в канале – все, чтобы вы применяли информацию в своих отделах продаж

Если вы чувствуете, что развитие CRM системы — ваш ключевой рывок к кратному росту прибыли в компании, то вы можете записаться на аудит ваших бизнес-процессов в продажах. За час разберем ваши процессы, поймем, какую CRM систему вам выбрать(чтобы точно не потерять деньги), как организовать ее развитие, покажем все наши кейсы для вашей ниши, внедрения, инструменты и фишки продаж.

Ссылка для записи: https://salekit.ru/audit-biznes-processov

У нас есть 7 свободных слотов на экскурсию на этой неделе.

*?Почему менеджеры работают только с горячими заявками?*

Потому что это легко и эффективно. Особенно, в малом бизнесе.

Выше мы разбирали концепцию «лестницы Ханта»?, которая показывает, на каком этапе потенциальный клиент начинает взаимодействие с вашем бизнесом

Если вы привлекаете только горячие, при этом самые дорогие заявки, значит, у ваших менеджеров много работы) при логике, что они работают только с горячими лидами. И это круто, особенно, если дорогие заявки окупаются?

Но обычно бизнес жалуется на слишком большую цену лидов, что существенно сокращает прибыль — поэтому интуитивно привлекает дешевые, однако холодные заявки

И вот здесь можно попасть в ловушку, что дешевых регистраций / заявок — придется много работать на утепление?

Предположим, что этим вы и хотите заниматься) Что нужно делать, чтобы обрабатывать всю базу целиком, а не только тех, кто готов купить сразу или после первой встречи?

– Создать сегментацию клиентов: A / B / C клиенты + отложенный спрос?

Самое крутое видео на эту тему: https://www.youtube.com/watch?v=LGMfr3he0lc

– Начать работать с A и B заявками, а C и заявки с отложенным спросом пустить на автоматический прогрев ботами, сервисами с ИИ, контентом, таргетом в РСЯ?

— Продумать 15 касаний с каждым лидом(этого достаточно, чтобы большинство целевых заявок было закрыто в продажу): шаги должны быть качественными, например, отправка статьи, создание демо-проекта, встреча, приглашение на конференцию, отправка отзывов и т.д

?Хотите часть 2, 3 на эту же тему? Еще могу поделиться, что нужно настроить в CRM системе, чтобы касания происходили автоматически(частичная авто-воронка продаж)

Ставьте «❤️», соберем 20 реакций — выйдет следующая часть поста

⚡️Наиболее популярный ответ мы разберем в завтрашнем посте — Как исправить популярную проблему проще и дешевле всего

Голосуйте сейчас?

☕️Работа в кафе убивает конверсию продажи – правила онлайн-продаж в Zoom?
Несмотря на свою уютную атмосферу, кафе не являются оптимальным местом для работы, особенно для менеджеров по продажам. Для них важно полностью сосредоточиться на клиенте, понимать его потребности и оперативно реагировать на запросы.

Правила продаж на онлайн-встречах:

1️⃣Техническая подготовка: Убедитесь, что все оборудование (компьютеры, камеры, микрофоны) и программное обеспечение работают корректно. Проверьте интернет-соединение, чтобы избежать перебоев связи.

К примеру, можете сделать демо запись видео-встречи, чтобы прослушать звук, посмотреть изображение, которое получается в итоге.

2️⃣Профессиональная обстановка: Ведите встречи в спокойном и тихом месте, без посторонних шумов и отвлекающих факторов. Фон должен быть нейтральным и не отвлекать внимание. Идеально – белая, кирпичная стена.

3️⃣Использование визуальных материалов: Презентации, документы и другие визуальные материалы помогут лучше донести информацию до клиента и сделать встречу более наглядной. К тому же, вы можете сразу после звонка отправить презентацию потенциальному клиенту, чтобы напомнить о ваших договоренностях.

4️⃣Запись встречи: Если это возможно и допустимо, важно сделать запись встречи. Это позволит позже вернуться к вопросам, которые обсуждались.

Особенно важными записи встреч будут для руководителя продаж – для проведения контроля качества встречи.

?Как эффективно работать с записями встреч
Транскрибирование встреч в Zoom с помощью ИИ – позволяет сохранять смысл звонка в CRM системе.

К примеру, сервис Wavel позволяет получать текстовый вариант голосовых или видео файлов.

«Не компания должна подстраиваться под CRM систему, но CRM должна быть настроена под компанию»

Запись прямого эфира «5 распространённых ошибках собственников в масштабировании отдела продаж»

С Алексеем из канала @saleseniorpomidor

Наберём 25? проведем следующий экспертный эфир