13-я секунда, облака и кое-что о маркетинге

Облака живут существенно меньше, чем мы привыкли думать: в среднем 15–20 минут. Они постоянно испаряются, но поскольку параллельно происходит процесс конденсации и на их месте образуются новые сущности, — создаётся иллюзия единства облака. Нам кажется, что мы видим одно и то же облако, в то время как свидетелями нашего разговора на прогулке становятся целые поколения. Так в примере на видео 👆за 30 минут их сменилось по крайней мере 4. Таймлапс в этом смысле — прекрасный способ увидеть время за работой.

И это, во-первых, занятно. А, во-вторых, даёт возможность провести некоторые аналогии.

Например, единство имени и тела человека сбивает нас с толку совершенно таким же образом. Нам кажется, что мы годами имеем дело с одним и тем же человеком. Но с кем на самом деле мы имеем дело? Нужно устанавливать принципиально иную (и отнюдь не визуальную) выдержку, чтобы зафиксировать, что речь идёт о своеобразной последовательности проживаемых персонажей. И если мы будем честны с собой, нам придётся зафиксировать: чаще всего это разные люди 🤷‍♂️, которые сменяются быстрее, чем условно принятый возраст (юность, зрелость или старость). О важности зоркости подобного рода есть масса литературных и не только произведений (см., например, роман Набокова «Король, дама, валет»).

В маркетинге и бизнесе интуиция времени, умение видеть динамику и учитывать изменения — кажется, сильно недооценивается.

Целевая аудитория сегодня и год назад, может быть реально двумя разными аудиториями. Всё изменяется: ЛПРы, сотрудники, конкуренты, инструменты и мы сами. Технологии и среда в целом трансформируются. И всё это происходит быстрее, чем мы привыкли думать (см. видео :).

Такое, казалось бы, нехитрое наблюдение на грани очевидности. Но!

Я вижу как люди приходят с данными кастдевов трехгодичной давности и полагают, что можно сообразить на этой базе какую-то работающую маркетинговую стратегию. Или считают, что у них сервис/продукт передовой и лидирующий, в то время как результаты исследования показывают, что на пороге кризис и, пока не поздно, продукт требует реновации и переосмысления. Или пробуют заниматься ABM (ну или хотя бы просто системным выстраиванием отношений с ЛПРами) без учета динамики личностных изменений этих самых ЛПРов. Или работают с директ-мейлом по лекалам начала 20-х. Или пытаются выйти из процессов и встать «над бизнесом», не убедившись, что принцип штанги коммуникаций внедрён (то есть есть кому на себя взять риск и учесть фактор времени в процессах). Продолжать можно долго.

Представляется, что критически важно настраивать оптику так, чтобы время не оставалось просто словом, а было живым ощущением на кончиках пальцев.

Есть масса конкретных способов удерживать этот контакт с реальностью. Это тема отдельного разговора, но вот с той же целевой аудиторией — можно циклично (раз-два в год) проводить интервью и быстро принимать решения по их итогам: будете держать руку на пульсе как мало кто в своей нише.

Да и в целом — хотя бы периодически стоит пробовать мыслить время. Есть несколько полезных интеллектуальных упражнений по визуализации динамики подручных предметов и не только. Держит в тонусе!

И чаще смотрите на облака, само собой.

PS. Место действия таймлапса — Хибины. Вы заметили голову на 13-й секунде? 😉

Кого читать, если вы работаете в B2B?

Мы собрали для вас подборку telegram-каналов маркетологов и PR-специалистов, специализирующихся на B2B. Подписывайте и делитесь с коллегами!

Для удобства все каналы собрали в папку B2B-маркетинг. Можно подписаться сразу на всех.

#PRinB2B — канал о PR и маркетинге в B2B. Здесь анонсы мероприятий, исследования, кейсы, рекомендации и другой полезный контент для тех, кто занимается продвижением B2B-брендов. Канал ведет команда PR-агентства FRC.

B2B PR & marketing — канал Ксении Алексеевой, CEO PR-агентства FRC, редактора канал @b2bjournal. Ксения более 15 лет занимается PR и маркетинговыми коммуникациями в B2B, рассказывает о своем опыте и делится полезными советами для B2B-коммуникаторов.

Social Selling в LinkedIn и не только — канал Ольги Бондаревой, руководителя агентства ModumUp и ex-SMM лида в Microsoft. Ольга рассказывает о лучших практиках развития личных профилей в соцсетях для задач бизнеса, о сценариях использования AI и других трендах B2B-маркетинга и social selling.

Александр Глушков — B2B-маркетинг — канал с рекомендациями и лайфхаками по продвижению на B2B-рынке.

B2B-маркетинг: от хаоса к системе. Если вы уперлись в потолок продаж, нет целей, хаотичность в рекламе и срач между отделами продаж и маркетинга. На канале найдете решения для создания рабочей стратегии, чтобы перейти от хаоса к системе.

Станислав Тихонов: белый B2B-маркетинг — канал о B2B-коммуникациях для сложных продуктов и услуг. В фокусе автора (соучредителя бюро Флавита) — кейсы и размышления о качественных исследованиях, брендинге, нестандартном пиаре, контент- и account-based маркетинге.

Пиаркетинг в B2B. Канал ведет Маша Жукова, она пиарит разработчиков KOTELOV. У KOTELOV есть топ оф майнд айтишный ютуб канал. Маша пишет только про свой личный опыт. Никакого gpt.

PR в B2B

Приятно (при моём-то молчании) попасть в подборку каналов по B2B-маркетингу :) ? Буду считать авансом, скоро вернусь.

С Днём Победы!
https://t.me/word_order_magic/58

Telegram

Магия порядка слов

Одно из лучших военных стихотворений. Высоцкий читает Семёна Гудзенко ***👆***. Моё поколение Нас не нужно жалеть, ведь и мы никого б не жалели. Мы пред нашим комбатом, как пред господом богом, чисты. На живых порыжели от крови и глины шинели, на могилах у мертвых…

Человечий контент, дорого

СКАН делится исследованием Ника Ньюмана (Senior Research Associate at the Reuters Institute for the Study of Journalism), которое подтверждает тенденции, обозначенные ранее в посте про зомби-апокалипсис и аристократов за пейволлом:

— AI сильно снижает доверие к новостям,
— Фейки и развлекательный контент множатся,
— Модель платной подписки набирает популярность,
— За пейволлом прячется качественный человечий контент.

Эт сетера. Почитайте.

Посчитал тут, что у меня уже 6 платных подписок такого плана ?. А у вас?

День рождения — хороший повод прервать молчание и анонсировать второй канал.

Так уж получилось, что фундаментальное, ключевое во мне — то, что вдохновляет до шевеления волос и позволяет добиваться в том числе профессиональных успехов в коммуникациях — связано со склонностью обольщаться словами, речью, ходом мысли. А кто не соблазняется сам — тот никого не соблазнит.

Я верю в то, что истина — что-то вроде функции языка и в то, что правильный порядок слов обладает такой суггестивной силой, что может влиять на нашу реальность не меньше, чем углеводороды и мирный атом.

Кажущаяся бесполезность многих источников чистого слова — таких, например, как поэзия или философия — необходимый залог их подлинности. Благодаря этому из них можно черпать не только идеи, но некую базовую энергию для того, чтобы менять этот мир.

В конце концов — только с тем, кто познал ценность бесполезного, можно говорить о пользе (Чжуан-цзы).

Второй канал, куда пойдёт все то, что не умещается сюда в силу тематики бизнес-коммуникаций — Магия порядка слов. Пока что там будет как минимум одна волшебная цитата в день: из книг, которые читал или читаю, люблю, знаю наизусть.

Дисклеймер: канал строго для тех, кто любит медленно читать слова.

PS. А про маркетинг на днях будет фундаментальный пост. Стей тюнд, все дела.