Telegram Ads и b2b-аудитория Telegram снизил минимальный порог рекламного бюджета в Telegram Ads в три раза — до 720 евро с комиссиями и НДС. Не то чтобы для ИТ-компаний прошлый порог был проблемой, но так — гибче. Мы много сравниваем разные способы привлечения…

Telegram Ads и b2b-аудитория

Telegram снизил минимальный порог рекламного бюджета в Telegram Ads в три раза — до 720 евро с комиссиями и НДС.

Не то чтобы для ИТ-компаний прошлый порог был проблемой, но так — гибче.

Мы много сравниваем разные способы привлечения подписчиков в ИТ-каналы. И все ещё Telegram Ads выигрывает у них всех с головой. Вот почему.

*?***Конверсия внутри площадки всегда выше, чем когда пытаешься перетягивать аудиторию из ВК или РСЯ.

*?***B2B-аудитории здесь просто больше.

*?***Сегменты и интересы узкие, они мало проявлены в истории поиска, что мешает алгоритмам РСЯ. Мы тестируем, но аудитория из Яндекса приходит более размытая и дорогая.

*?***А в TG Ads, наоборот, можно точечно настроиться на узкоспециализированные каналы, которых в Telegram достаток.

*?***Причем это каналы, с которыми никогда не попадешь с посевами, либо это будет запредельно дорого. Конкуренты, другие ИТ-компании, ассоциации, каналы деловых СМИ, ИТ-журналистов, лидеров мнений, профильных ведомств и прочее. Разбирала категории здесь.

*?***А в посевах, в свою очередь, список каналов, которые реально читают ЛПРы, крайне мал. Абсолютное большинство — либо накрученные, либо заспамленные, либо слишком широкие темы берут, и потому не интересны нужной аудитории.

*?*** Так что с альтернативами официальной рекламной системе Telegram все ещё туго.

Самое частое возражение — а как же Premium-пользователи, которых TG Ads не охватывает?

Здесь вот что скажу:

*⏺***Чем дальше — тем их будет больше, и именно поэтому есть смысл взять максимум от TG Ads сейчас.

*⏺***Пока что это не больше 10% аудитории навскидку, и с платежеспособностью/должностью/статусом не коррелирует.

*⏺***Когда с помощью TG Ads вы наберёте базовую аудиторию — включится вкладка «Похожие каналы», оттуда как раз чаще приходят с премами.

*⏺***И, наконец, ради Premium-аудитории можно подключать остальные инструменты, но это будет заведомо дороже.

*?*** В общем, если раньше вы боялись вкладывать слишком большую сумму на тесты, то сейчас самое время таки попробовать)

Взвешиваю плюсы и минусы в канале

— Слишком много экспертного контента, аудитория устанет.
— Слишком много лайфстайла, подписчики не за этим пришли.
— Слишком банально.
— Слишком сложно.
— Да кому вообще оно надо...

На днях общалась с автором экспертного TG-канала, которого я с большим удовольствием читаю. И в очередной раз убедилась, что вот эти метания *⬆️***, видимо, преследуют всех)

И даже корпоративные каналы, где меньше личного, не застрахованы от того, чтобы вызывать хроническое неудовлетворение. Это просто наша психология ?

Но кайф коммуникационных проектов в том, что они — про нас.

Пытайся или не пытайся всем угодить, без толку: все равно канал будет слепком интересов и ценностей автора или включенной команды.

Вот тут рассказывала, как это работает в случае с каналами компаний.

И это классно, в этом — их уникальность и дополнительная ценность для аудитории.
Вместо «всем угодить» стоит поставить в фокус задачу «найти своих». Дать картину своих ценностей и подходов. Чтобы аудитория могла к ней присмотреться и понять, откликается ли.

*?*** Поэтому чем более контент «про нас», чем он искреннее и сильнее откликается в нас самих, тем лучше.

В общем — нет, не слишком ?

Классная фишка в свежем обновлении Telegram: в профиле пользователя появилось специальное поле для личного Telegram-канала.

Подгружает аватарку, число подписчиков и последний пост.

Если личного канала нет — туда вполне можно поставить корпоративный ?

Астрологи объявили месяц Клубов ИТ-маркетологов)

Только вчера я вернулась в Питер из столицы, а уже на следующей неделе еду туда снова. И опять в Клуб ИТ-маркетологов, на этот раз — от Global CIO ?

5 апреля, гастробар на Большой Лубянке, много общения и несколько интересных докладов со скрина.

Присоединиться можно по регистрации. С кем увидимся?)

Upd. Кстати, с собой тащу на встречу нашего руководителя отдела медиааналитики, так что если вдруг у кого будут вопросы про анализ медиаполя вокруг себя и конкурентов, Медиаиндекс, цитируемость, оценку PR и прочие сложные штуки — он тоже будет рад поболтать))

Спасибо Axoft за интересный опыт ?*
Сегодня поучаствовал в мероприятии, посвящённом B2B-маркетингу для IT-сферы. Оно было организовано *Центром экспертизы и дистрибуции цифровых технологий Axoft. У ребят классная организация и дружная команда.

Выделили время обсуждению важного вопроса: как правильно выстраивать B2B-маркетинг IT-компаниям, которые убеждены, что только ивент способен приносить им клиентов. Разобрали детально это распространённое заблуждение.

Приятно было не только пообщаться, но и послушать экспертов — на встрече присутствовали интересные спикеры. Среди тех, кто ведёт свой Telegram-канал, как и я, была Ася Шабалина. Она много рассказывает про digital PR, SMM и ведение Telegram-каналов именно представителями IT-сферы.

Благодарю всех за приятную компанию!

А вот и запись встречи Digital Club от Клуба ИТ-маркетологов Axoft.

Вместе с коллегами из ГК Солар, Cloud Networks, Leadology и самого Axoft обсуждали применение инструментов digital-продвижения в b2b IT.

Коснулись вопросов, что и когда применять, как оценивать, перфоманс VS имиджевое продвижение, digital VS ивенты, инхаус VS агентства, специализация VS стратегирование.

Успели далеко не все, да и в том, что успели, можно углубляться до бесконечности. Но это был интересный обмен видением. Тем более, что эксперты собрались с очень разным бэкграундом.

Кстати, а вот тут запись предыдущей встречи клуба, посвященной Event-маркетингу в IT. Тогда опытом делились представители Крок, UserGate, Positive Technologies, G&G, СКБ Контур и Axoft.

Приятного просмотра, в общем ?

*❓ P.S. *А расскажите, как часто вы смотрите записи вебинаров/конференций/эфиров? Я вот по себе замечаю, что в онлайне посмотрю с намного большей вероятностью ? А запись всегда откладывается и в итоге не смотрится. Поэтому на заинтересовавшие события стараюсь подключаться сразу. Энергетика, что ли, другая)) У вас тоже так?)

Коллеги из PR-направления iTrend вместе с нашим давним клиентом — компанией HRlink — готовят исследование по теме корпоративного образования. Хотят, помимо прочего, раскрыть тему финансирования: за чей счёт должно оплачиваться внешнее обучение.

Интересно собрать усреднённые мнения, в том числе от ИТ-компаний. Поэтому будем признательны за участие в опросе *⬇️***

Было здорово ? Рада новым знакомствам и интересным тезисам) Спасибо коллегам из Axoft за приглашение и очень радушный прием ?

Запись — будет (уже несколько раз спросили)) Ждать пару дней, опубликую)

Сижу в Сапсане, пишу себе тезисы к завтрашнему круглому столу об эффективности digital-продвижения в b2b в Клубе ИТ-маркетологов Axoft.

Классный повод структурировать мысли) Все написанное я явно не успею завтра проговорить, но постараюсь потом этот конспект превратить в посты.

Это была напоминалка: эфир уже завтра в 11, подключайтесь послушать ? Будем обсуждать фундамент)