Инструкция: как тестировать CTR.
Обложка.Возможно, у вас отличная воронка на маркетплейсах, но из-за низкого CTR повышаются расходы на рекламу и падает прибыль. Поэтому — тестим и докручиваем? А вот как это сделать:

1. Все остальные форматы, которые влияют на CTR, должны оставаться на том же уровне.

*А что вообще влияет на CTR?

- Цена
- Обложка
- Рейтинг, количество отзывов*

При тесте обложки остальные показатели менять нельзя. Старайтесь тестировать в одном месте — на ВБ продолжать тестировать по конкретным ключевым словам, на Озоне не менять настройки рекламы!

1. Мы не тестируем несколько обложек в день (даже если у вас большой объем просмотров).

2. Сначала тестируем варианты цвета обложек — яркие/светлые/темные. На первый тест может быть 2 обложки в темном цвете, 2 в светлом, несколько вариантов в ярких цветах. Далее рассматриваем варианты, которые отработали минимум 1000 просмотров.

3. Три обложки, которые показали лучший CTR за один день, выходят в полуфинал! Мы снова тестим их по второму кругу, по два дня, проверяем, точно ли они показали хороший результат. Выбираем обложку, которая отработала лучше всего. Останавливаемся на цветовой гамме.

4. Начинаем экспериментировать с деталями на базе выбранной цветовой гаммы
   - как расположен товар
   - какое УТП
   - детали и цветовые микро-решения

Таким образом, у вас получится докрутить обложку до наиболее эффективного варианта. Это может занять 2-3 недели, наша задача — получить наилучший CTR. Даже рост в 0,5-1% в CTR влияет на всю воронку.

Важно:- Если CTR держится стабильно, обложку не трогаем.
- Если идет смена сезона, праздники и инфоповоды, обложку можно менять на время.
- Раз в квартал следует тестировать новые обложки, они не работают вечно.

Скажу по секрету ...?**

Конверсии в ТОП-5 гораздо выше, чем в ТОП-10 и ТОП-20. Чем выше стоит ваша карточка, тем выше конверсии.

Сохраните пост и отправьте другу-селлеру. Это очень важная информация!

Маркетинг есть? А если настроим?

⚡️ДАЙДЖЕСТ ПОЛЕЗНЫХ ПОСТОВ ПО МАРКЕТИНГУ

Целая библиотека полезных материалов специально для подписчиков Брицко и Лапай | Маркетплейсы и Китай

Просто кликните на интересную статью и пользуйтесь!

?Список вопросов для исследования целевой аудитории селлера

?Топ ошибок при работе с рекламой

?Видеозапись вебинара «Как построить свой бренд?»

?КЕЙС: Повышение продаж в интернет-магазине за счет оптимизации воронки продаж

?Оцифровка бизнеса: все понимают, но никто не считает

?Внешняя реклама — тренд 2024 года. Почему вам пора использовать внешний трафик?

?Для рекламы достаточно 5 тыс. рублей. Правда ли это?

?Почему одна реклама окупается в несколько раз, а другая приносит только убытки?

Друзья, спасибо вам! Всем, кто заполняет запросы на разборы в прямом эфире и на групповые разборы? Уже выбираем самые интересные кейсы для разборов в начале июня! Видим, что некоторые путаются в форматах, поэтому снова оставляем все явки и пароли: ?РАЗБОРЫ…

Друзья, спасибо вам!
Всем, кто заполняет запросы на разборы в прямом эфире и на групповые разборы? Уже выбираем самые интересные кейсы для разборов в начале июня!

Видим, что некоторые путаются в форматах, поэтому снова оставляем все явки и пароли:

*?*РАЗБОРЫ В ПРЯМОМ ЭФИРЕ— это бесплатный формат разборов Вашего товара и бизнеса на маркетплейсах
— разборы проводятся в прямом эфире и их могут смотреть все подписчики канала
— даём рекомендации по оптимизации бизнеса, подробнее об элементах разбора писали здесь
— выбираем самые интересные кейсы и разбираем выборочно

Подать заявку на разбор в прямом эфире

*?*ГРУППОВЫЕ РАЗБОРЫ— это формат личной работы с нами в формате мини-группы
— длительность разборов — 2 месяца, старт по мере набора групп
— глубокая работа с каждым из участников, подробнее можно прочитать здесь
— небольшое количество мест

Подать заявку на групповые разборы

*?*Предприниматель должен постоянно обучаться и развиваться.
Вдохновляет, не правда ли?

На связи Андрей, и я тоже хочу поделиться мыслями по поводу обучения. И не просто мыслями, а реальной историей.

С самого рождения я был очень любопытным человеком. Мне нравилось заниматься исследованиями, анализом и поиском интересной информации. Я всегда дотошно докапывался до сути вещей. Эта моя особенность сформировала мой характер и помогла мне в работе.

Когда мы начали работать с Китаем, не было ни источников информации, ни людей, у которых можно было бы чему-то научиться. Мы стояли перед выбором: нанять специалистов, которые сами только начали работать с Китаем, или же все делать самим.

Мы решили идти своим путем, так как у нас был предпринимательский дух, любопытство и навыки. А всему остальному можно научиться на практике!

Чтобы расти и развиваться, нам нужно было постоянно заниматься самообразованием. На первом этапе мы сделали много ошибок, но с каждой ошибкой я начинал копать информацию, чтобы найти способы их исправить. Тогда в России не было ни литературы, ни специалистов по работе с Китаем.

Я изучал историю развития Китая, читал англоязычные книги и статьи, брал курсы по работе с Китаем и управлению цепями поставок. Основными источниками информации для меня стали книги, блоги, профессиональные порталы и курсы.

Пишу это и сам убеждаюсь — если сильно захотеть, можно в космос улететь! А ещё хвататься за все возможности прокачать себя, знания и навыки — именно такие люди приходят к нам в работу, именно с такими людьми я веду бизнес, именно они (а может и ВЫ) притягиваются друг к другу!

Ну что, будем развиваться??

*?*Почему мы - неутомимые искатели знаний?
Друзья, на связи Настя! Я всегда говорю, что я и мой партнер Андрей - настоящие фанаты обучения. Мы постоянно учимся и развиваемся, потому что знаем: как только ты перестаешь учиться, ты перестаешь расти.

Закрываясь в своем "котелке", мы не видим новых возможностей.

Это как слепая зона за рулем: находясь внутри машины, ты эту зону никогда не увидишь. Именно поэтому так важен взгляд со стороны.

Зачастую наша психика защищает нас, заставляя думать: "У меня нет проблем, это вообще не про меня". Именно в такие моменты нам и нужна помощь других людей.

Работа в группе, общение и обучение позволяют нам расширить границы своего восприятия, увидеть новые возможности и выйти на новый уровень. Для этого нам нужны новые знания.

Недавно я посетила съемки "Деклараций" Михаила Гребенюка, показывала это здесь. В моменте я получила такой заряд энергии и вдохновения, который 100% поможет двигаться дальше и развиваться. Это работает и для оффлайн, и для онлайн-мероприятий. Особенно — для групповых!

?Помните: учиться никогда не поздно. Не бойтесь выходить за рамки своего "котелка" и ищите новые знания. Обучение = расширение. Масштабирование = люди и знания.

Вы попали куда нужно — мы с Андреем даем реальные знания.

А люди? А люди собираются в чате! Вступайте в сообщество единомышлеников, будем создавать настоящее комьюнити предпринимателей на маркетплейсах!

Ссылка на чат здесь.

Друзья, на связи Андрей Брицко?

В кружочках поделился впечатлениями от вебинара «10 ошибок импортера-новичка при закупках в Китае»

Мы с Настей очень рады большому количеству интересных вопросов и понимаем, что иногда хочется разобрать свой кейс более подробно и получить личные рекомендации.

Поэтому оставляем контакты для связи по платным консультациям ??

@AnastasiaLapay - для консультаций Анастасии Лапай
@kot975 - для консультаций Андрея Брицко

Скоро опубликуем ссылку для разборов в аудитории в прямом эфире! Ждете? ⚡️