1. ТГ канал.

Тут я тоже стараюсь расти и писать реально интересный контент. Были иногда застои, когда я не понимал, что делать для роста в этом направлении. Но я всегда старался искать для себя информацию и людей, у которых это уже получилось.

Иначе зачем вести ТГ канал, если он не растет и ты не видишь тут для себя логического продолжения?

Уже на данный момент, тут более 6к людей и этой круто, значит точно двигаюсь в правильном направлении. И тут тоже далеко не все так просто. Но в любом случае, чтобы получать результаты, нужны знания и люди в окружении, у которых есть этот результат, который хочешь получить ты. Это 100%. Я на своем примере убедился не раз. Когда я начал свой бизнес на ВБ, потом на ОЗОН, а потом и когда начал вести ТГ канал.

Щас я понимаю, что мне нужно делать, для роста и в ТГ. В начале года, я поставил себе цель, набрать тут 15к подписчиков. Посмотрим вместе, получится или нет.

1. Бизнес, на ВБ + ОЗОН. Мы сильно выросли. По данным июля, практически в два раза в выручке и в 2,5 раза в чистой прибыли.

Что произошло, поменяли всю товарную матрицу. На 80%. Я выбрал новые товары и мы все их запустили. 90% товаров у нас зашли. А зашли, это значит для меня не вывели в ТОП, а продаем их на нормальных позициях в выдаче и имеем целевую маржу выше рынка. Это круто, сам радуюсь, что цифры растут. И не потому что я становлюсь «богаче», а потому что можно вкладывать деньги дальше, и развивать новые проекты. Это банально интересно.

ОЗОН. Сфокусировался и там. Собрал товарную матрицу и выгрузил разом за месяц почти 20 товаров. И все удалось вывести на нормальные показатели. Это было в апреле. По итогам в апреле удалось сделать рост выручки в 8 раз за один месяц. Об этом подробнее писал в как раз в апреле +- в этом посте.

Щас стараюсь направить все деньги в закупку товара под сезон. Реально не получается закупить товар. Каждую выплату направляю на закупку чего-то. Ждем сезон. По некоторым товарам щас вообще мало продаж, но из кладут в корзину. Бывает, что за 7 дней нет заказов на товар, но его положили 250 раз в корзину. Люди ждут акции, тк товар дорогой. Даже самому интересно, как его будут покупать во время акций.

В августе, ровно год как я начал вести этот канал.
Хотя я его создал еще аж в 2022. Начал писать, не понимал как продвигаться и забросил.

Потом через год, то есть прошлым летом, в августе я начал опять что-то писать и выкладывать сюда контент. Но я также не понимал, на каком этапе, должны начать подписываться люди.

Я пробовал, писать статьи на VC.ru, тогда и блогов то толком еще не было, но ничего не получалось. Потом несколько из моих друзей, селлеров, начали вести блоги и мы уже начали обмениваться знаниями. Далее я нашел уже более успешных блогеров на тот момент. Меня много раз название канала. И потом я понял, что надо делать. И пошли первые результаты и подписчики.

Далее я начинал пробовать записывать какие-то ролики в инсту, потом в ютуб шорт, и пробовал записывать длинные видео на ютуб. На каждом этапе, это давало какие-то свои плоды, но маленькие. И мне эти форматы вообще не нравились. Самое удобное для меня - это ТГ канал, есть идеи или мысли, просто взял и написал. Не нужно ехать на студию, придумывать сценарий, далее отправлять монтажеру, писать ему ТЗ на монтаж, и только потом выкладывать.

Но уже тогда я понял, что проявляться точно нужно. В этом кроются большие возможности. Например, я записал один рилс (один из первых, которые я делал), после него мне сразу прилетело несколько предложений по партнерству с компанией. На одно из них я согласился. Это был ФФ. Был энтузиазм, хотя все мои коллеги говорили, что это максимально плохая идея. Но я согласился. У меня в управлении был большой склад, порядка 6к квадратных метров, но под фф было выделено 2-3к, и около 10 газелей, и не ограниченный бюджет на запуск проекта. Я это сделал, построить процессы и запустить его получилось, но по итогу я вышел из этого партнерства, но фф дальше развивается и все с ним хорошо. А для себя по итогу понял, что это была максимально плохая идея, вписаться в это. Я начал работать круглосуточно в прямом смысле. И ВБ как бизнес начал страдать, в финансовом плане. В том числе и ТГ канал, я начал мало сюда, чего писать. Бывало вообще надолго выпадал.

Когда я ушел, решил сфокусироваться на бизнесе и ТГ канале: щас расскажу подробнее, что происходило далее.

Хочу провести эфир по рекламе + разбор рекламных кабинетов.

Дайте знать, если актуально - ?

У нас сейчас период сильного изменения товарной матрицы.
Запустили много новинок и ещё столько же заказали и ждём пока приедут!
Много пишу об этом в последнее время с разных углов, потому что это самый интересный и показательный момент в нашей с вами работе!)

Сегодня хотел обсудить это в контексте контента!
Так как мы ещё никогда так много не контактировали с дизайнерами, студиями и тд, как сейчас!

Дизайн на новые товары, на каждый по несколько вариантов главной фото, постоянные тесты и замеры, различные креативы и тд.

И я подумал, что у нас тут много новичков, которым, возможно, будут полезны некоторые советы от меня!

1. Не стоит экономить на дизайне!
Знаю многих, кто на старте чуть ли не сам себе делает контент. Я понимаю, что на старте свободных денег нет и хочется сэкономить, но поверьте - оно того не стоит!
Это не такая большая сумма, плюс если вы сразу сделаете хорошо, то этот контент прослужит вам достаточно долго! Просто закладывайте эту сумму в юнит-экономику первой партии и всё.

2. Залог хорошего контента - хорошие фото!
Тут вроде всё очевидно, но я до сих пор вижу кучу товаров с фотографиями ужасного качества!
Сейчас куча студий, которые в складчину снимают товары для маркетплейсов и делают это хорошо!
Чуть-чуть доплатив также получите возможность дать более индивидуальное ТЗ с небанальным позингом, обилием ракурсов, видео материалами и тд!

3. Обязательно загружайте видео!
Также до сих пор многие этим пренебрегают, хотя это увеличивает вашу конверсию в корзину очень значительно, поверьте!
Так что для одежды и аксессуаров обязательна видео-проходка!
Для товарки можно снять крутое видео с распаковкой даже в домашних условиях своими руками!

Если речь об Озоне, то там также не забываем про видеообложки!
Они будут автоматически воспроизводиться в выдаче и выгодно вас выделять, если вы используете рекламу в трафаретах!

4. Грамотное ТЗ для дизайнера!
Либо очень хороший дизайнер, который сам анализирует вашу нишу, конкурентов, может круто составить все УТП, вынести самое главное, выгодно выделить вас на фоне остальных, не теряя при этом важных "фишек", которые люди ожидают увидеть вводя конкретный запрос!
Мы работаем именно с таким и это экономит нам кучу времени и сил!

А если у вас уже есть своё видение и вы хотите его воплотить, то не забывайте, что фото товара должно занимать как можно больше площади главного фото и оно не должно быть перегружено!

И, пожалуйста, не забывайте, что ВБ все время добавляет всё новые и новые плашки на наши товары, которые надо обязательно учитывать при разработке главного фото!
А то я уже устал видеть карточки, где плашки перекрывают всю инфографику!?

Для чего нужно поднимать цену, когда твой товар заканчивается, на 14 и более дней?

Мы к сожалению как раз попали в такую ситуацию с несколькими позициями. И вот что мы делаем ???

Сразу отключаем всю рекламу на этот товар.
Да, позиции упадут, но в любом случае буду идти заказы и товар будет сохранять хоть какие-то позиции в выдаче.
Объем заказов снизится, и мы чуть продлим жизнь это карточке.

Следующий щаг - это поднятие цены. Только не стоит ее поднимать слишком резко. Тут уже нужно смотреть в зависимость от объема входящих заказов. Мы, обычно, стараемся поднимтаь по 1-3% каждый день. Если видим, что спрос на товар все так же большой, то поднимаем цену более агресивно. В этой ситуации радует то, что маража с таких продаж резко увеличивается?

Если товар все же закончится или останется несколько штук в продаже, то нужно поднять цену в 2-3 раза.
Для чего все это стоит делать?

При ежедневном поднятии цены, мы просто растягиваем текущий остаток на более длительный срок.
Далее поднимаем сильно цену. Даже если товар закончится. Тк средняя цена в будущих акциях у вас будет намного выше. И это выгодно для вас, когда вы привезете партию, вам ее нужно будет как-то подтолкнуть. Акция - это отличный способ. Самое интересное, даже если у вас полностью закончится этот товар, нужно сильно завысить цену. ВБ ее также будет учитывать при расчете средней цены товара.

Когда вы привезете партию и сделаете отгрузку. У вас сразу полетят заказы. Почему?

Клиенты, будут видеть, что цена не адекватная и будут класть ваш товар в корзину. Также те, кто уже давно положил, будут ждать, когда же вы опустите цену на этот товар.

После отгрузки, и выставления адекватной цены, все они сразу начнут заказывать ваш товар. И пойдут продажи, конверсии возрастут, по отношению к другим конкурентам. Это будет продолжаться несколько дней. ВБ это увидет и подкинет ваш товар в выдаче, после этого нужно настроить АРК, чтобы закрепиться в выдаче и получать стабильные заказы. Далее планомерно понижаем ставку в РК, по мере роста позиций и ваш товар быстро вернется на прошлые позиции.