Команда для многих это инструмент достижения целей. У вас так же?

С Иваном мы познакомились в марте на Спринте, его бизнес - это командные игры, командообразование, тимбилдинги. Пришел с запросом на кратный рост. «Мы копошились в узкой нише, где был только один ход - увеличивать объемы продаж, что влекло за собой рост накладных расходов, которые из-за сезонности убивали всю прибыль». Но было еще непонимания главных принципов работы команды – как своей так и взгляда на команду клиенту, и в этом была его основная проблема, которую мы вместе решали сначала на Спринте, а потом на стратеги роста бизнеса.

Когда команда не достигает целей, начинают закручивать гайки — увольняют сотрудников, ставят план больше и тд Но мало кто пытается разобраться в том, а что влияет на работу команды, как единой системы. Сюда относится: рабочая среда, общение в коллективе, цели компании и каждого сотрудника, прогресс и рост на рабочем месте, свобода и творчество для самореализации

Первым шагом было посмотреть совершенно с другого ракурса на команду - сменить фокус своего внимания с решения точечной
задачи - упала мотивация значит нужно развлечь или конфликты решаем тренингом по коммуникациям

На комплексный подход

01 Целеполагание - это больше, чем про цель, это согласовать, что мы будем считать победой
02 Коммуникации - наши правила в этой игре, как нам стоит общаться, чтобы победить
03 Мотивация - как победить быстрее и с большим удовольствие
04 Лидерство - как выиграть не только сражение, но и задать новые правила игры в рынке

Сегодня на встрече Иван делился эмоциями от первых тестов подхода на работе с клиентами, их готовности экспериментировать. Счастливые глаза Ивана напротив, как результат найденного нового смысла и понимания, как выйти на свой кратный рост

Наша работа с Иваном сделана только на 30%, но вот какие результаты он уже получил:
— поменялся подход к целям – теперь он хочет не улучшить текущее, а создать новое на следующем уровне. Больше фокус не как лучше развлекать команды, а как повышать эффективность команды для перехода бизнеса на новый уровень
– описали метод и сейчас пересобираем 4 основных продукта
– с новым осознанием команды он пересобирает свою : поменялись роли, наняли РОПа, убрали неэффективных

С Иваном сняли подкаст про команды, почему им важны эмоции. Рекомендую посмотреть всем, у кого уже есть команды https://youtu.be/J2dVJbMz3r8

PS / Подписывайтесь на канал, скоро будут новые подкасты с интересными предпринимателями и собственниками. С ВПН все работает.

Плохо что нет новых видео и аудио подкастов, было познавательно слушать, во время прогулки

В воскресенье было одно приятное открытие - выставка «Квадрат и пространство. От Малевича до ГЭС-2», выставка еще идет - рекомендую

С подругой обсуждали, что современное искусство возможно только для интеллектуалов, кто может свой контекст размещать в заданные формы художника
Например на одной из картин для меня соединение солнца с чем-то новым рождает новые идеи, а для кого-то это просто три кружка

Особенно меня тронуло сочетание визуала и звуков, музыка протекающих крыш
Но больше всего инсталляция Город вызвала эмоций.
Для меня она про позицию наблюдателя и как у всего есть и свои плюсы и минусы. Мусор может быть просто мусором или необычным форматом показать, как мы видим город с высоты полета

Любая точка роста становится видимой при смене места наблюдения, сомнению в исходном назначении, разделения формы и функции. И всему этому можно у современного искусства

Главный враг успеха - синдромом отличника!

Вспомните детский страх получить плохую оценку или быть наказанным?
Как это влияет на бизнес? Давайте разберемся!

Страх сделать не идеальный продукт или проект парализует! Мы хотим показывать клиенту только лучшую версию, тратим на это время, деньги, силы … но вместо идеального финала, клиент просто не покупает

Сначала сделать идеально, а потом нести клиенту - не работает! Клиенту нужно нести сразу все ваши гипотезы!

Страх ошибок убивает множество блестящих идей на начальном этапе.

Отличники откладывают дела, боясь несовершенства (= плохой оценки), теряя годы и возможности.

Хорошисты действуют сразу, дорабатывая и продавая по ходу дела. Они тестируют идеи, определяют свою аудиторию и узнают, что работает, масштабируют и усиливают результат.

Отличники ждут идеального момента или команды.
Хорошисты предпринимают действия, делают множество попыток и достигают успеха!

Что самое страшное может случиться? Клиент скажет "нет". И все!

Харланд Сандерс
"Он верил, что его рецепт получит признание, и поэтому продолжал попытки его продать. 1009 попытка оказалась удачной, ему ответили «да». Через два года ежедневных попыток Харланду удалось заключить договор с пятью ресторанами. К 1963 году цыплят по его рецепту продавало уже 600 ресторанов, а сам рецепт стал ассоциироваться с сетью KFC.

Каждое НЕТ приближает вас к ДА! Это всего лишь конверсия:)

Ничто так не способствует нашему успеху, как неудача. (Верно и наоборот, но это другой пост)

Поэтому избавляйтесь от синдрома отличника, бойтесь и делайте!!
Себе часто говорю: боишься? - значит пора делать☺️

‼️ Где найти реальные точки роста в бизнесе и новые идеи продуктов, информация супер важная, но не привычная на первый взгляд!

Вы точно там никогда не искали, и даже не думали об этом.

Запись эфира - аудиоформат ✔️

?Запись эфира с Вероникой Храненко

Тема: «Как продать себя, причем задорого?»

Обсудили очень важные момент:
?Как слова, речь и облик влияют на восприимчивость собеседника
?Какие есть выигрышные стратегии, чтобы продать себе дорого? И что убивает ценность

Пишите в комментариях, что забрали себе ??

Когда мы говорим о доверии, то в первую очередь думаем о действиях, репутации и профессионализме. О том, что мы должны быть надёжными и ответственными, последовательными и честными, отвечать за свои слова и поступки. Всё так — это база.

Однако важно и то, как мы выражаем свои мысли и идеи через слова и интонацию, язык тела и общую уверенность в себе. Демонстрируем ли мы ими компетентность и неуверенность? Выглядим и звучим ли как эксперт и знаток своего дела?

На что мы обращаем внимание:

1️⃣Вокабюляр и профессиональные термины соответствуют статусу и сфере бизнеса, однако понятны другому собеседнику.
2️⃣Фокус внимания и внутренний взгляд обращены на клиента и его запрос — вы сразу видите, что нужно уточнить или проблематизировать.
3️⃣Искренний интерес и открытые вопросы направлены на выявление потребностей и ожиданий другого человека.
4️⃣Темп речь и стиль общения сонастраивается с каждым потенциальным клиентом, исходя из его особенностей.
5️⃣Невербальные сигналы — поза, мимика, жесты, интонация — говорят об уверенности и открытости.
6️⃣Этичность и такт в пересказе предыдущих кейсов как маркер уважения к клиентам до, во время и после работы с ними.

Необходимо не просто сиюминутно подстраиваться под собеседника, а быть конгруэнтным, чтобы наши слова, действия и образ полностью соответствовали друг другу и не рождали разночтений.

?Более подробно о долгосрочных отношениях с клиентами на основе доверия и взаимной выгоды (что греха таить, мы все хотим хорошо зарабатывать, общаясь при этом с классными людьми))) поговорим в четверг вечером в ТГ-эфире с Вероникой Хранеко, экспертом по публичным выступлениям, интервьюером и модератором дискуссий