Всем привет!?****Как дела, как продажи ?

Отлично - ?
Не, очень - ?

Копите «жирок»

В товарном бизнесе, как только вы выстроили работающую модель, начинайте откладывать часть средств в «фонд безопасности»

Я это понимал, но все равно поступил не правильно и попал в небольшой кассовый разрыв.

В связи с китайским НГ мы закупили большую часть товара в январе, что б нам хватило товара до конца марта, вложив почти все свои средства в закупку, и к этому всему еще добавился перенос выплат ВБ на неделю, как итог - сейчас не много не хватает средств для обеспечения всех платежей.

Конечно вопрос решится буквально за 2 недели, и все восстановится. Но ситуация сама по себе не очень, так лучше не рисковать.

Дорога мой дом.

Не успел вернуться в Москву
Как снова улетаю.

На этот раз лечу на неделю на север, к себе на родину. Встретиться с родными и решить пару дел.

Там -31 ?. А 3 дня назад я был в +30?

Как у вас погода и откуда вы?

Привет зима!

Вернулся вчера в Москву.

Прожить месяц в тепле в начале года было хорошей идей. ✅

А самый кайф после этого вернуться домой.

Да! - Холодно.
Да! - Серо, сыро, слякоть.

Но мне прям кайф, особенно эта свежесть на улице. Ну и конечно же рабочая суета.

Съездил уже сегодня на ФФ обсудить пару вопросов, затем на производство где мы шьем часть своих артикулов посмотреть образцы и расставить приоритеты.

Через час встреча с партнером по Китаю.

В общем рад вернуться и включится на 1000% в работу, не только в зуме.

Финансы и товарный бизнес.

Под последним постом про цифры разгорелся диалог на тему моих итоговых цифр.

Мне там пытаются доказать что результат слабый, но суть не в этом, а в том что не правильно опираются на мои же данные. Причем я не говорил, что это хороший или плохой результат и ничего не доказывал этим постом. Просто рассказал о том как у меня дела.

Но что меня заинтересовало вступить в диалог, так это то что из моих же данных делают необъективные выводы.

Давайте разбираться ⬇️

В посте про цифры дано :
1.5 млн чистой прибыли по итогу продаж за 4 месяца нового кабинета.

Всего денег на данный момент вложено 7.7

Остатков в себестоимости товара + денег на счетах 10млн.

Теперь рассмотрим те данные, которых как раз не хватает для объективного вывода.

1. Не хватает данных о том сколько было вложенно денег в товар, с которого получилась цифра в 1.5млн. Может это было 7млн, а может 2млн и остальные 5.7 мы вложили совсем недавно в новый товар, которые еще даже не отгружен на ВБ.

2. Какой цикл от закупки товара до его продажи.
   Очень простой пример: что б делать объем продаж на равне с топами, вам нужно поддерживать остатков на 5млн рублей, если ваша оборачиваемость 30 дней, то через месяц если вы не будете подгружать - ваш товар закончится, поэтому мы можем подгружать два раза в месяц, а работая с Китаем товар нужно оплатить за 20-30 дней до того как он упадет на остатки. Итого у вас товара на остатках ВБ на 5млн, + на 2.5 млн товара в пути, + на 2.5 вы уже закупились что б товар отправили. ( сразу скажу максимально просто описал процесс, есть еще нюансы)

3. Добавим сюда возможность заведения нового товара/цвета, например в новый товар мы вложили 3млн рублей, его еще нет на ВБ, он только едет. И даже когда он приедет, ему нужно время на раскачку, и даже когда он начнет приносить продажи, нам этих денег не хватит, что б заказать новую же партию, что б вовремя подгрузить и придется вкладывать опять свои деньги. А на реинвест в лучшем случае мы выйдем, когда будем закупать 3-4 партию.

4. Еще можно добавить чтоб получить хорошую цену за товар и логистику, мы не можем заказывать по 100шт два раза в неделю. Тут конечно есть выход - работать с рынком, опять же со своими нюансами - из за которых я и отказался с ними работать.

И из всего этого складывается общая сумма вложений в товар. Можно ли не замораживать столько денег? - Да!
Но когда фабрика начнет давать отсрочки.

ВАЖНО! - чистая прибыль считается только от фактических продаж товара, на который была потрачена сумма - Проданный товар шт. * себестоимость 1ед., плюс коммерческие и административные расходы.

Если товар не продан, он является активом, это те же деньги - просто переведенные в другую форму.

И у нас еще не много артикулов , зайдите к любому ТОПу через сервис аналитики, посмотрите объем продаж за месяц и сколько денег в товаре. Чем больше бизнес( товара, артикулов) тем больше денег заморожено.

Итог: прочитав этот пост можно сделать вывод, что товарный бизнес на маркетплейсах не такой уж и простой. Нужны большие вложения, при этом уметь считать и анализировать. Продают успешно тут единицы, а показывают реальные цифры еще меньше - из за этого у людей не правильно складывается картинка.

Добавлю еще раз - свои результаты именно в этом случае я расцениваю не хорошими и не плохими. Они конкретно для нашей ситуации нормальные - можно делать лучше? - Можно!
Но будет ли это системно и в долгосрочную перспективу - вопрос!

Делитесь вашими мыслями и опытом по теме этого поста. Как у вас дела с финансами и планированием?

«Основные цели внешнего трафика:

*1. Не зависеть от трафика маркетплейса

Что дает:
•возможность продавать выше конкурентов, которые как и мы представлены на общей витрине выдачи ВБ.
• Не подстраиваться под акции, невыгодные условия площадки, при этом сохраняя объем продаж и рентабельность

1. Увеличение объема продаж.
   Благодаря притоку новых покупателей из соц.сетей. И повторным покупкам.

2. Узнаваемость и развитие бренда.
   Что дает:
   Больше повторных покупок покупателями.
   Быстрый запуск новинок. Новые товары публикуются в соц.сетях и рассылаются по базе.
   Как результат с первого дня получаем органические заказы.
   В долгосрочной перспективе, нужно будет меньше денег на привлечение клиента совершить покупку. Так как будет своя аудитория и база.

Общий результат по 3 пунктам выше:
Увеличение объема продаж, и рентабельности за счет узнаваемости бренда и комплексной маркетинговой деятельности.

Инструменты которыми мы собираемся пользоваться.

ТГ - бот. Клиентский сервис, отдел заботы, бонусы, накопление базы покупателей.

ТГ-канал. Ведение канала, и закупка рекламы в других каналах с целью привлечения новых покупателей и сохранения постоянных клиентов.

Блог в инстаграм. Привлечение аудитории с помощью коротких видео и закупки рекламы у блогеров.

Примечание:
Максимально быстрая окупаемость затрат на привлечение внешнего трафика
Используем инструменты, которые позволяют быстро окупить затраты. При этом выделяем бюджет на развитие и узнаваемость бренда »*