Недавно всему рекламному рынку сделали предновогодний подарок - ⚡️правительство объявило о возможном новом сборе в 3% за интернет-рекламу⚡️****

Поправки еще не приняли (дело времени?)) и рынок уже выступает с предложениями о снижении сбора до 1%.

Мне уже несколько агентств радостно сообщили о повышении стоимости рекламы у блогеров в 2025 году до 10%-20%. К 3% плюсуют не только новый налог, но и медиаинфляцию😬 Предлагают предбронь по старым ценам.

Новость не из приятных, как и большинство последних инициатив) Хорошо хоть на время забыли про запрет рекламы в Instagram. Его приняли в первом чтении, но все еще обсуждают, об этом писала выше.

Что ж, в планировании 2025г закладываем повышение костов и ждем новостей. Как думаете, будем еще плотить нологи или обойдется?🤞****

Закон о рекламе касается не только рекламодателя, но и блогеров. В зависимости от договора может по-разному распределяться ответственность между вами и брендом. Надеюсь, вы читаете все документы внимательно, или у вас есть хороший юрист, который помогает в этом) Но это важные правила для любого блогера в том числе - знать как и что правильно рекламировать.

Итак, в продолжение темы предыдущего поста. 💗 Реклама товаров для взрослых, основные правила!*💗***

Первый шаг: выбираем, какой товар пойдет в рекламу. Что можно и нельзя рекламировать:
1️⃣Если товар является лекарственным средством, рекламировать нельзя. Проверить можно здесь - в гос. реестре лекарственных средств.
2️⃣Если товар относится к БАДам, нужно дополнительно учитывать правила рекламы БАД. Я писала об этом здесь. К этому пункту относятся различные афродизиаки, например)
3️⃣Если товар относится к медицинским изделиям, снова проверяем наличие документов на сайте. Сюда относим презервативы, лубриканты, смазки. Рекламировать можно, но только сертифицированный товар.

В самой рекламе нельзя:
❌Добавлять порнографические изображения / звуки / видео. И вообще лучше отказаться от оголенных частей тела
❌Показывать фотографии товаров, которые анатомически похожи с частями тела человека
❌Делать отсылки к несовершеннолетним, ЛГБТ, смене пола и насилию.

Ну и обязательно ставить пометку 18+ #полезное

Сохраняйте памятку и поставьте реакцию, если было полезно❤️

В прошлом месяце у нас была распродажа товаров 💗 Впервые работала с этой категорией, делюсь впечатлениями)

Из основных сложностей, столкнулись с недоверием тематических нишевых блогеров. С подозрением отнеслись к взрослым товарам из Китая. Думаю, здесь нам не хватило времени подсветить конкретные магазины с сертификацией, из которых товары попадают в крупные и известные всем магазины 18+, ну и российские маркетплейсы)

И в целом, далеко не все лайфстайл блогеры готовы говорить и рекламировать категорию товаров. Что, в целом, ожидаемо, но заняло гораздо больше времени на подбор и коммуникацию. На сенситив товары, как и БАДы, лекарства, точно нужно закладывать не только время, но и базово подготовить ссылки на сертификаты + небольшое интро.

Очень-очень много нюансов в контентной части рекламы🤯 По закону о рекламе таких товаров есть ограничения, которые важно знать не только маркетологам, но и блогерам. Напишу вам отдельный пост про все можно, нельзя, разрешенные и стоп-слова.

Из пункта выше вытекает строгое ТЗ, гора правок, и увеличивающееся время на согласование материалов к публикации. Инфлюенсеры предлагают самые сочные слова и картинки, но приходится говорить “не в этот раз”. Я обычно не люблю цензуру и вмешательство в креатив и идеи блогеров, но здесь по-другому никак🤷‍♀️

Примеры того, что получилось, крепить не буду, тема все же специфическая) Выделю из наиболее результативных блогеров Натали Сычевскую и канал москоутиндер. Последний, кстати, дает продажи с хорошей регулярностью и в абсолютно разных нишах)

В следующем году, скорее всего, снова проведем подобную распродажу, уже подготовимся более тщательно. Как же мне нравится это рабочее разнообразие и возможность переключаться на новые категории товаров, бренды и разную аудиторию💗

Это была рубрика #чтомыделаемвАли

После долгой работы в edtech, ecom ощущается более свободным в плане экспериментов с воронками и форматами интеграций у блогеров. Это приятно с тз разнообразия, и дает разгуляться фантазии — в этом плане уже жду 11/11, конечно?)

Но и сейчас есть новые идеи! Последнее время чуть больше бюджета перекладываем в Telegram. Думали, как разнообразить рекламные интеграции кроме стандартных анонсов акций, подборок товаров и распаковок. Собрали телеграм-бот https://t.me/FindAliBot, который ищет похожий товар на Алике по картинке. Работает просто: заливаешь картинку или фото, и бот выдает аналоги на Али по низкой цене.

У бота есть ограничения - лучше заливать изображения без шума, и именно визуально понятные - предметы интерьера, одежду, бьюти-штуки. Логика такая, что телефон / книгу ты ищешь по названию, а разные визуальные предметы иногда и не знаешь как обозвать)

Зачем вообще это надо и как поможет инфлюенс-каналу?
?+ 1 воронка всегда хорошо, +1 воронка без прямых продаж хорошо вдвойне)
?есть очень понятное четкое УТП - дешевый похожий товар
?целевая аудитория отсеивается именно по интересу: покупающие на маркетплейсах. Никаких ограничений по полу/возрасту/гео

Какой план и этапы с проектом:
? сделать MVP-версию (по начинке минимальная, но работающая версия)
? запустить на тест рекламу, посмотреть на сколько актуально будет аудитории
? собрать продажи
? доработать бот, добавить фишки
? увеличить бюджеты, набрать еще больше аудитории
? увеличить продажи + слать в бот пуши, рассылки про акции, те превратить в доп.канал

Что по результатам:
На прошлой неделе открутили тестовые бюджеты на Хмлн, и получили стоимость за подписчика / юзера бота ниже 200 руб?

Внутри немного радуюсь, тк это мой первый проект с разработкой, который я сделала как заказчик и продакт, а теперь продвигаю как маркетолог)

Потестируйте тоже https://t.me/FindAliBot, если получилось что-то найти или наоборот - делитесь в комментариях)
Я начну, в моих находках - платье, как у Попоши?
#чтомыделаемвАли

Наблюдения про замедленный YouTube
В конце июля делали поддержку нашей акции Одна цена - выходили в нескольких крупных YouTube-каналах и щупали ВК Видео. Так вот часть интеграций попала как раз в период замедления и блокировки YT на десктопе. В просмотрах тотал не потеряли - здесь как часто бывает часть видео попали на вкладку “в тренде” и перевыполнили объем, тем самым закрыв недостающие 10-20% у других каналов.

Интереснее с конверсиями - они остались на уровне мая-июня.

Читала пост про то, что больше всего потерял просмотров детский сегмент. А вот топ-блогеры продолжают набирать свои средние показатели, в посте есть хорошая табличка со сравнениями до/после.

Коллеги из крупных брендов в большинстве выбирают выжидательную позицию и слегка снижают бюджеты, перекладывая их в другие каналы. Я придерживаюсь тоже наблюдательной позиции, но очень верю в платформу. При самом негативном сценарии останется впн, блогеры будут продолжать выкладывать контент, а бренды сохранять присутствие.

Как у вас YouTube работал в августе? Снижали бюджеты? Продолжаете смотреть YouTube или уже активно перешли на другие соцсети?
#мысли

Давно ничего не писала в канал

Июль и август выдались очень насыщенными на события и работу. Я ездила в офис AliExpress & Alibaba в Китае? там же проводила съемки с блогерами. Схантила к себе в команду классного специалиста! Тестировала новые механики и запустила несколько проектов, и особенно много активничала в Twitch - обо всем будет в ближайших постах)
А еще за окном лето - так что в списке приоритетов мой канал немного потерял свои позиции. Буду исправлять)

Поставьте реакцию, если ждали постов, буду с вами делиться всем что происходит у меня, у Али, у блогеров. Постараюсь больше не пропадать надолго, соскучилась по нашему общению в комментариях?

Выше пример, как делать не надо. Но почему? Многие бренды и эксперты, которые закупают рекламу, недооценивают силу правильного брифа. Бриф=ТЗ=техническое задание на рекламу - это документ с описанием требований к рекламе. В большинстве случаев ТЗ выглядит как полотнище текста на 3-5 листов. Иногда - просто готовый сценарий, не учитывающий стиль блогера и его аудиторию.

Зачем вообще заморачиваться с брифом? Чтобы повысить эффективность рекламы. На моей практике с помощью правильно собранного брифа получалось увеличить CTR (конверсия из охвата в клик), ну и, соответственно, само количество кликов в несколько раз. При этом снижать затраты ресурса менеджера - когда ТЗ сделано верно, на правки и рекламу уходит гораздо меньше времени.

Собрала для вас 5 правил, по которым можно проверить и улучшить ваше техническое задание?

1️⃣ - Бриф умещается на 1 листе А4. Не стоит грешить длинными текстами и копипастом информации с сайта. Блогер, который читает док, должен сразу понять, о чем и как говорить.

2️⃣- УТП (уникальные торговое предложение) должно быть действительно уникальным. Проверить можно так: заменить название вашего бренда на название бренда-конкурента. Если в целом описание похожее - ваши УТП никуда не годятся, несите новые.

3️⃣ - Сделайте четкий СТА и описание для ссылки. Прозаичное и важное правило - аудитория делает то, что ее просят - обяязательно попросите ее перейти по вашей ссылке / сохранить промокод / собрать корзину итп

4️⃣ - Пропишите строгие табу, но обозначьте, где блогер может проявить креативность. Запрещайте и позволяйте - но покажите границы, с творческими людьми важно сохранять баланс. Пример как не надо - выше. Вместо “танцуйте и прыгайте от радости” попросите инфлюенсера быть в хорошем настроении и полюбоваться товаром.

5️⃣ - Пропишите важные условия из договора по количеству согласований, правила публикации и удаления материала. Часто в брифа забывают про это, и потом начинаются прения с блогером - ведь, оказывается, что бренду нужна именно распаковка товара, размещение именно 2 ссылок и длительность ролика от 30 секунд.

Думаю о том, чтобы поделиться с вами своими шаблонами брифов? Они есть у меня под каждую площадку - максимально выверенные, с комментариями для менеджеров, чтобы можно было адаптировать под любой бренд.
Делать? Будет ли вам полезно??

⚡В Госдуму внесли законопроект о запрете «распространения» рекламы на ресурсах экстремистских и нежелательных организаций - в том числе Instagram. Источник

На сегодня наш любимый Instagram признан в России экстремистским сервисом и заблокирован, но рекламу там официально не запрещали. Главное — её маркировать.

Чем грозит это нам? Этот закон может коснуться как запрета рекламы у блогеров в Instagram, на которую в 2023 году рекламодатели РФ потратили более 900 млн рублей, так и саморекламы брендов в Instagram. Пока наблюдаем, стараемся не паниковать, не строить громких планов и не оплачивать крупные рекламные контракты в запретграме.