🔘Сколько на самом деле зарабатывают юристы?
Каждый год я традиционно провожу большое исследование юристов: как обстоят дела с карьерным ростом, с доходом и образованием, и как вы сами их оцениваете.

Раньше проводила летом, но теперь буду в конце года. Думаю, это хорошая возможность подвести итоги года для всех. Те, кто участвует, обычно говорят, что вопросы исследования помогают увидеть узкие места, разобраться, на что сделать фокус.

Приглашаю вас принять участие. Исследование анонимное, персональные данные не собираются. Если любите на анкеты отвечать, вам точно понравится.

Есть одна идея, хочу узнать ваше мнение: надо? Нет?

Вчера вышел, наконец, мастер-класс, коллеги уже делают первые шаги на нем, а я немного выдохнула, и подумала…

🔘Может быть нам провести с вами встречу и поговорить о трендах и перспективах 2025 для частных практиков и юридического бизнеса?

Что скажете, было бы это интересно?

Если интересно, какие вопросы хотелось бы обсудить? Напишите в комментариях.

👍🏻 – да, интересно
🤔 – не интересно

Приглашаю вас на открытый урок, из которого вы на реальных примерах узнаете:

✅ почему даже юристам с большим опытом сложно найти работу и клиентов;
✅ почему нам нужны и специализация, и позиционирование и чем они отличаются;
✅ главная ошибка, почему не получается найти клиентов и продавать за достойные деньги.

Завтра выходит новый мастер-класс, самое время сегодня посмотреть открытый урок из него.

🔘Итоги года: ритуал или стратегия?

Декабрь — время подводить итоги. Мы сворачиваем дела, открываем заметки или таблички, пролистываем календарь и смотрим назад: что сделано, что упущено, чем гордимся, а что вызывает сожаление. Этот ритуал кажется естественным, почти неизбежным. Но задумывались ли вы, зачем мы это делаем?

Подведение итогов — тема противоречивая. Оно служит сразу двум целям, и эти цели иногда идут вразрез.

С одной стороны, подведение итогов — это эмоциональная потребность. Нам важно почувствовать завершенность. В хаосе задач и событий, который нас окружает, итоги создают иллюзию контроля: «Я все-таки что-то сделал, не зря старался». Это своеобразная терапия, способ успокоиться, подкрепить свою веру в себя.

С другой стороны, итоги могут быть мощным инструментом планирования и стратегического развития. Когда мы анализируем не только результаты, но и пути, которыми их достигли, — мы учимся. Мы можем увидеть, что работает, а что нет. Сделать выводы, которые определят не только будущие цели, но и сами принципы нашей работы.

Но вот вопрос: какой из этих подходов более оправдан?

Эмоциональный ритуал позволяет нам ощутить завершенность и сохранить мотивацию. Если мы не фиксируем достижения, у нас создается ощущение, что год пролетел впустую. Даже если это не так.

Стратегический анализ, напротив, требует честности и готовности признать ошибки. Это сложнее. Он не всегда дает утешение, но помогает увидеть слепые зоны и подготовиться к будущим вызовам.

Можно ли объединить эти два подхода? Наверное, да. Например, отделить эмоциональную часть: поблагодарить себя за усилия, признать достижения — и только потом перейти к цифрам, фактам и выводам.

А как у вас?

Вы подводите итоги года? Что для вас важнее: почувствовать, что год прожит не зря, или разобраться, что изменить в будущем? А может, вы вообще избегаете итогов, чтобы не сталкиваться с неприятными вопросами?

Как изменился рынок: почему опыт и специализация больше не помогают продавать?

Вы отличный юрист. Знаете свою сферу от и до, закрыли десятки кейсов. Но почему продвижение превращается в борьбу за выживание?

Ответ неприятный, но честный: потому что вы на рынке сейчас незаметны.

Если вы предлагаете «подготовку оферт» или «консультации по открытию бизнеса», вы автоматически вступаете в гонку. Против тех, кто дольше в профессии. Кто дешевле. Кто уже накопил внушительный портфель отзывов.

И что? У клиента перед глазами десятки таких же предложений. В такой конкуренции даже лучшие рискуют проиграть.

Что меняется, когда вы начинаете говорить не о том, что можете делать, а о том, какую задачу клиента этим решите?

Клиенты не ищут юриста ради оферт. Они ищут ответ на свой вопрос: «Как начать принимать деньги на счет?» Или: «Как застраховаться от возвратов?».

Пока вы продаете абстрактные услуги и не говорите о том, какие проблемы они решают, клиенты будут сравнивать вас с другими. Когда вы предлагаете решения их проблем, сравнивать становится не с кем.

Сложно? Да.
Но в этом разница между частной практикой, которая выживает, и сильным позиционированием. Оно помогает:
✅ Отстраиваться от конкурентов.
✅ Формировать реальную ценность, за которую готовы платить.
✅ Перестать снижать цены, чтобы продавать хоть что-то, что сейчас будут вынуждены делать многие.

Выработка позиционирования – это работа, которую делают немногие. Но именно она решает проблемы с продвижением и продажами.

Как думаете, что скажет ваш клиент: «Этот юрист готовит оферты» или «Этот юрист решает все мои проблемы»? Кому будет готов платить больше? И к кому будет обращаться снова и снова?

Вы выбираете, как о вас будут говорить. И вы выбираете закрыть глаза и игнорировать проблему, пока она не превратится в монстра, или быстро решить ее и двинуться дальше. Так что вы выбираете?

(продолжение)
Ниша – это не правовая специализация. Ниша – это не знания. Ниша – это ваше позиционирование. И если вы выходите в частную практику или испытываете трудности с привлечением клиентов, проблема не в том, что вы плохо знаете регулирование.

Проблема в том, что вы понятия не имеете о том, что и кому вы продаете. И ни одни курсы по “Х” специализации вас не научат, как свое позиционирование найти. Как перестроить свое “я умею” в востребованное и ценное предложение для рынка. Потому что это не область правовых знаний. Это маркетинг, продажи и управление бизнесом.

Если вы не понимаете, как выбрать нишу, где искать клиентов, приходите на мастер-класс “Как выбрать прибыльную специализацию”.

На нем мы будем из вашего существующего опыта, из ваших профессиональных интересов и из вашей правовой специализации строить честное, привлекающее клиентов позиционирование, которое будет зарабатывать вам деньги.

🎓Вы уже достаточно хороши. Пора самим это увидеть. Присоединяйтесь к мастер-классу, чтобы дать новый старт вашей практике.

🔵 4 стратегии продаж юристов: что я узнала о юридических продажах, общаясь с партнерами юрфирм
Несколько лет назад, когда я сопровождала проект на Мальте, мне нужно было выбрать местных подрядчиков-юристов для выдачи заключения, которое требовалось для получения статуса клиенту. Я встретилась с двумя партнерами местных, довольно крупных, юридических компаний.

Первый явно был хорошо знаком с нормативным регулированием, но с ним трудно было вести диалог. Он занимал абсолютно пассивную позицию – задавайте вопросы, я постараюсь ответить. И любой вопрос сводил к нормативным требованиям или их отсутствию. Ни на один вопрос из разряда “а что вы порекомендуете”, “а как следует из вашего опыта”, он прямо не ответил.

Партнер второй компании оказался полной противоположностью. Он начал с вопросов о моем клиенте, его целях и затруднениях, охотно делился аналогиями из своей практики, и спокойно объяснял риски и возможности. В общем, покорил мое сердце, вызвав самые теплые впечатления.

Но наняли мы первого. Чтоо?

Нелогично? Очень логично. Заключение, которое клиенту требовалось получить, было формальностью – само по себе клиенту оно не было нужно. Юридическая компания была достаточно респектабельной, а цена, которую они предложили, значительно более низкой.

Если бы моему клиенту нужно было разрабатывать решения, вести сложные переговоры или продумывать нестандартную стратегию, я бы однозначно выбрала второго юриста. Его умение вести диалог, вникать в задачи клиента и предлагать понятные ориентиры внушали доверие и ощущение надежности.

Разные юристы используют разные стратегии продаж, и они работают. Просто с разными клиентами и под разные потребности.

За годы практики и общения с десятками партнеров юридических фирм самых разных масштабов и с разных континентов, я выделила 4 самых часто используемых юристами стратегии продажи юридических услуг.

Я написала о них и о том, как выбрать стратегию, которая подходит вам, большую статью. А еще в ней описаны ошибки, которые часто допускают частные практики. Go читать.

➡️Читать статью

P.S. А потом возращайтесь и делитесь, какая стратегия вам ближе? Какую используете?

Пишут, в Москве адвокат пытался ограбить кассу продуктового магазина… А выгодно ли быть юристом в России?

Учитывая, что по данным Ростата в среднем один житель страны тратит на юристов в год 900 руб., наверное, это происшествие не очень удивительно. Для сравнения в США на потребителя* приходится порядка 170$.

*Потребитель в этом расчете – это финансово независимая единица (семья или отдельно проживающий). Но все равно, скорее всего не 900₽ на душу населения получается.

Но среднее на то и среднее, что ничего с ним не понятно.

Физлица может и платят по тысяче юристу, но компании-то платят за юридические услуги значительно больше! И большинство частных практиков стремится работать именно с ними.

Но бизнес-клиенты и более требовательны, и более искушены. Надо уметь находить с ними общий язык, убеждать в том, что вы – лучше других на рынке. Так чтобы смотрели на вас, а не только на ваши цены.

Как этого добиться? Надо научиться показывать ценность. Ценность складывается из 2-х компонентов: содержания ваших услуг и позиционирования.

Позиционирование – это рассказать о том, чем вы занимаетесь так, чтобы
а) было понятно, чем и
б) было понятно, что вы – лучше конкурентов.

Как найти свое позиционирование и как связать его со специализацией, буду рассказывать уже скоро. У меня есть технология из 5 шагов. И я с вами готова ею делиться.

А то маркетологи только бубнят, что у юристов нет позиционирования, но не помогают его найти.

❤️ – если актуально
😱 – если в шоке