Как психолог за месяц упаковала свои услуги, ТГ канал и заработала 495 000 рублей

Расписала подробный кейс, как мы с психологом сменили нишу, переупаковали блог, услуги и продали на 495 000 рублей.
Без воронок, трафика и выгорания эксперта.

Важно:

- в нише психологии всегда сложно оцифровать результаты, чтобы это продавало - но у нас получилось!
- мы полностью сменили позиционирование и именно это дало сильный сдвиг в продажах и легкость в упаковке
- сейчас у психолога каждый день выходит контент и закуплена реклама на весь июль

Читайте, ставьте ? и можно задавать вопросы в комментах

Как найти позиционирование за 2 часа.

Сколько работаю в маркетинге - столько вижу эту адовую боль - как сузится в позиционировании.

Гигантские таблицы по 300 вопросов.
Распаковки, упаковки, запаковки. Еще словечко модное - расшивка))
В каждом курсе по маркетингу и продвижению обязательно есть этот модуль, из-за которого у студентов скрипят мозги в первую же неделю.

А если это не сделано как надо, обычно дальше в курсе результаты такие себе…

Кто сейчас себя вспомнил?

Понимаю вас как никто.

Я три года плотно в теме маркетинга и тоже долго не могла по-человечески сформулировать внятно четкую нишу.

Вроде про маркетинг, про контент, про продажи. Ну как у всех.

А как у всех - не работает.

И только когда я села и проделала эту технику, что дам ниже - в голове прояснилось и каменный цветок случился)

Я наконец-то поняла, что я делаю буквально с каждым клиентом, который приходит в работу и что по своей сути и дает потом результаты в продажах.

Итак, техника.
По времени - максимум 2 часа.

1. Вспоминаем все-все свои клиентские кейсы. В долгой работе, разовые, групповые - все, какие сможете вспомнить.
   Открываете чаты, выписывайте всех клиентов по именам в столбик.

2. А теперь напротив каждого имени пишем его запрос. С чем он пришел в работу? Вот прям какая была фраза перед тем, как денег вам заплатить?

Когда вы пропишите все запросы вы неизбежно увидите повторы, может разными словами, но это будет об одном и том же.

И вот этот повтор и есть то ключевое, зачем к вам приходят люди.

Все)
Вот и вся магия)

Важный нюанс - постарайтесь найти именно те формулировки, которые говорили люди ДО того, как вы выяснили истинный запрос.
Если будете копаться в памяти и выписывать то, что было потом на самом деле - не сработает.

Почему - объясняла здесь.

Лайк, если было полезно и вы попробуете вспомнить хотя бы 10 запросов ваших клиентов.

Рынок свободен. Это только кажется, что все тепленькие места заняты.

Сейчас идет запуск в новом проекте.
Мне кажется мы собрали все подножки от вселенной, какие только могут быть.

От технических «вашу идею невозможно реализовать на этой платформе»

до человеческих «сорвать дедлайн на 4 часа, а потом пропасть из сети еще на 5, чтобы даже правки не смогли скинуть»

Но при этом «рынок занят, нормальных рабочих мест нет» говорили они…

Но правда такова, что хороших специалистов днем с огнем не сыщешь:

дизайн
копирайтинг
маркетинг
СММ
автоматизация бизнеса

Продолжать можно бесконечно.

И такая ситуация не только на рынке «твердых» специалистов.

Психологи
Коучи
Тренеры и трекеры

Там тоже достойного специалиста найти непросто.

А ведь «мягкие ниши» могут зарабатывать не только ведя личную работу. Они могут быть приглашенными экспертами в другие проекты.

Но из-за этого бага в голове: рынок занят! такие специалисты просто сидят и молчат.

Их никто не знает.
О них не говорят.
Их контакт не передают из рук в руки.

Недавно встретила хорошую фразу:
«если вы не ведете социальные сети, вас и вашего бизнеса нет в этом мире»Ваш блог может быть активным полем ваших продаж, а может быть витриной, куда вы из других каналов (нетворкинги, выступления, статьи в сми) приглашаете людей ближе с вами познакомиться.

Любой подход - ок. Если он работает на вас.

Не работает, в этом случае, только молчание.

У меня есть одна задумка, помочь вам разобраться в упаковке телеграмм канала, понять как тут что устроено и какие первые, необходимые шаги нужно сделать, чтобы подготовить свой канал к продажам.

Наставьте ? если актуально.

Учусь у своей 4-х летней дочери.

До её дня рождения еще 4 месяца, но виш-лист с подарками улетел к родственникам уже сегодня, потому что она точно знает, что хочет и чтобы они успели все купить и прислать ей)

Чего не скажешь обо мне..

Мой др через 2 месяца, а виш-лист чист и стерилен, как операционная в больнице.

Мне достаточно сложно даются хотелки.

Отчасти потому, что я не жду какого-то прям повода, чтобы себя побаловать, а отчасти потому что люблю загадывать желания заведомо нереалистичные??‍♀️ а на день рождения само собой надо загадать что-то ну тааакоооееее…

Пока мой практичный мозг придумал только iMac, потому что корячится за ноутбуком изрядно надоело.

Но хочется же еще и для души..

Тем более юбилей в этом году.

А что вы себе дарили самое вот классное? Чтоб прям мураши от подарка? Или кто-то дарил?

Как я спорила с экспертом и думала, что меня точно скоро уволят.

Есть у меня такая черта, которую мой психолог обозначил как “неравнодушие”.

Вроде звучит классно, да? Все мы любим неравнодушных людей, которые за тебя болеют, как за себя, сопереживают, волнуются.

Но вот в вопросе работы я понимаю, что иногда это усложняет мне жизнь капитально.

На днях я жестко спорила со своим экспертом в Школе коучинга на тему того, какой контент должен быть у нас в ТГ канале: длинные посты, истории, примеры или по типу вбросов, какие-то заметки и фразочки, понятные только приближенному к эксперту кругу лиц.

Почему вообще возник спор?

Мы запустили ТГ Эдс (таргет в телеграм) и конечно, чтобы холодный трафик прогревался и окупался, в канале не должно выходить че попало, из серии: мне вот пришла мысль, давайте запостим.

Такие мысли и без таргета не должны выходить, но когда идет холодный трафик это уж совсем.

Почти 2 часа мы в личке перекидывались “доказательствами”.

Мой эксперт привела мне в пример канал, мол, вот его я читаю, а если где-то длинные посты выходят, то не читаю никогда.

Я перехожу. Там короткие посты, как вбросы:
вот я еду туда-то
вот классная цитатка, увидела у кого-то
вот моя умная мысль, осенило после сессии с клиентом

Ну такие “недосторис” короче.

Я начала говорить, что:

во-первых - никогда нельзя опираться на себя в вопросах маркетинга. Ибо вы можете не читать рассылку в почте, но все же понимают, что email-маркетинг работает и будет работать всегда? Просто Золотое яблоко доберется конкретно до вас в смс или рекламе у блоггеров)
Или вы сами можете не залипать в рилсики, но будет глупо их не делать самому, если вы продвигаетесь в запрещенке.

во-вторых, когда у нас идет холодный трафик мы должны его утеплять и прогревать. И тут давайте подумаем, а что располагает к нам незнакомую аудиторию? Истории! Живые примеры, а не вбросы по типу “мой самый прекрасный день”.

Ну и последний мой контраргумент, после которого наконец-то, спор закончился))
Я задала вопрос: “Вот тебе нравится этот канал. Ок. Ты купила оттуда что-то?”
2 минуты молчания.
“нет”
“я купила у нее из инсты”

Шах и мат.

Потому что канал абсолютно не прогревает ни к эксперту, ни к его профессионализму, ни к его продукту (более того, там вообще не ясно, что продают). А вот в инсте есть именно тот контент, который прогревает, продает и хочется купить.

Потом мы 5 раз переписывали пост, доводили до идеала, но это уже другая история)

Я это к чему?

Если вам нравится какой-то канал, то задайте себе вопрос: я покупаю (или покупал(а)) там услуги/продукты?
Если ответ “нет”, то что-то вас останавливает от покупки или это «общеразвивающий канал». Ну или блог вашей подружки)

Если ответ “да”, переходим к следующему вопросу:
понимаю ли я, всю логику ведения контента?

Почему выкладывается этот пост? А потом вот этот? Или я просто смотрю и пытаюсь у себя повторить: вот тема интересная, комментов много собрали, напишу и у себя тоже.

Итог:

— Нельзя опираться на себя при ведении контента, только если вы не ведете личный дневник. Тогда пишите что хотите) Но если задача продавать, то надо опираться на людей и их поведенческие привычки.

— Нельзя копировать бездумно то, что делают другие. Потому что вы понятия не имеете зачем выложили сейчас этот пост, а позавчера подкаст. А если у них стратегии нет (это 90% случаев на рынке), то копировать тем более не стОит.

Ставьте ?, если было полезно, админ два дня писал этот пост, в перерывах между принятием лекарств и восстановительным сном.
Видимо перед отпуском организм решил сделать тест-драйв отдыха)