Ця книжка старіша за мене. Їй майже 50 років. А її досі видають.

Підготував 10 порад, які стануть у пригоді й навіть зараз.

Читати: https://t.me/bbookr/15

Ось посилання для тих, хто ще не з нами в новому Телеграм-каналі: https://t.me/kaplunoffcom/29

Нагадую, що відтепер я буду публікувати нові дописи й вести тільки один Телеграм-канал KAPLUNOFF.

Бачу, що не всі дізналися про цю новину. Тому рекомендую підписуватися, щоб бути в курсі нових публікацій.

Щойно вийшла нова й дуже корисна.
Посилання: https://t.me/kaplunoffcom/9

ОФІЦІЙНО

Я прийняв рішення, бо далі так не може продовжуватися ?

Річ в тому, що протягом 2 років я створив купу різних Телеграм-каналів, а це точно not nice.

Тому відтепер я, Денис Каплунов, матиму й вестиму лише один офіційний канал.

І він буде новим.

Для кого?

Власники бізнесу, підприємці, фахівці.

Про що?

Про комунікації, маркетинг, брендинг. Про особисте та професійне зростання.

Який рівень?

HIGH-LEVEL. Даватиму круті та evergreen інструменти, ефективність яких перевірена часом і справами.

Посилання для тих, хто довіряє моїй експертизі та готовий завжди рухатися вперед.

Посилання на канал ?

https://t.me/kaplunoffcom

Telegram

KAPLUNOFF

Канал Дениса Каплунова. Як продавати, вести переговори та спілкуватися з клієнтами, щоб зростати на ринку та заробляти в 2-5 разів більше, ніж сьогодні. HIGH-LEVEL.

ВИ ПИТАЛИ – Я ЗРОБИВ

Відсьогодні активую можливість персональних консультацій з питань комунікацій, маркетингу та брендингу.

Це більше, ніж відповіді на запитання. Це конкретний план дій.

Деталі за посиланням https://kaplunoff.com/brand/

«БРЕНД-ШТОРМ». Персональна онлайн-сесія з Денисом Каплуновим

За 60 хвилин ви отримаєте чіткий план дій з особистого просування, щоб залучати більше клієнтів, заробляти більше грошей та стати визнаним ROCKSTAR у своїй ніші.

ДЕМПІНГ – страшна штука

Бо, погоджуючись на знижку, ви моментально послаблюєте свою позицію.

Якщо клієнт вам каже, що у конкурента нижча ціна – то чому він так каже? Щоб змусити вас поступитися.

Але чи не думаєте ви про те, що він просто міг сказати «до побачення» й піти до конкурента?

Значить, ваші роботи та/або аргументи йому сподобалися більше. Питання в ціні. Або в бажанні заплатити менше, якщо вдасться.

Тому слід вчитися обґрунтовувати свою ціну, а не знижувати її. Бо якщо завтра з’явиться якийсь новачок, який погодиться працювати за меншу ціну, ніж ваша – то що ви тоді будете робити?

Демпінг – це шлях у дно ринку.

Бо нижча ціна завжди асоціюється з нижчою якістю.

Щодня ви спілкуєтеся з новими потенційними клієнтами. Але не щоразу вдається домовлятися.

Чому? Багато причин. Але почніть з найголовнішої.

Дивіться моє нове відео за посиланням https://www.instagram.com/reel/CpHhMSTgzf4/?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Та покажіть його друзям, які потребують такий діамантовий контент.

«В МЕНЕ ЧЕРГА НА 2 МІСЯЦІ!»

Це не аргумент, а bullshit. Зараз я вам поясню, в якій пастці ви знаходитеся.

Спочатку опишемо ситуацію, щоб усі були на одному рівні розуміння.

1️⃣ Звертається клієнт.
2️⃣ Ви називаєте йому ціну.
3️⃣ Він начебто готовий.
4️⃣ Але у вас черга на 1–2 місяці.

Чи готовий клієнт чекати, якщо йому щось треба на зараз? Ні. Також він може подумати, що ви просто його делікатно відшиваєте. Тобто не кажете йому «ні», а створюєте ситуацію, коли він сам скаже «ні».

Також розповсюдженою є історія, коли фахівець починає про це писати з гордістю — та ще й в соцмережах. В мене черга! Я крутий!

Вибач, але ні. Не крутий.

Бо це юнацька позиція, а не доросла. Коли ти надаєш послуги, в тебе є вибір — крутити педалі велосипеда або пересідати на Mercedes.

Так, ти можеш гарувати з ранку до ночі. Але з часом на тебе чекає вигорання, та й з такою тактикою ти не зростеш професійно.

Будь-який бізнес треба масштабувати.

Коли в тебе черга — це перший дзвіночок, що треба підвищувати ціни. Так, клієнтів може трішки поменшати, але їхній рівень вже буде інший. Це еволюційний шлях до «Мерседеса».

Але є правило підвищення ціни — вона має буди обґрунтованою. Ти брав $100, зараз хочеш $300. Як ти поясниш дельту в $200? Тим, що в тебе черга? Ні.

В тебе має бути вільний час на те, щоб професійно зростати та вчитися себе продавати на більш престижному рівні. Бо фраза «що більше працюєш – то більше заробляєш» — це привіт з часів Радянського союзу.

Працювати — це не тільки робити безпосередню роботу.

НОВЕ ВІДЕО

«Дякую, я подумаю» – це означає «До побачення». Навряд чи клієнт повернеться.

Тому слід працювати на випередження. В цьому відео я ділюся своєю фірмовою технікою, яка мені та моїм клієнтам допомагала безліч разів.

Приємного перегляду! https://www.instagram.com/reel/Co1m6bVAJAt/?igshid=YmMyMTA2M2Y=