И также у меня сегодня вышла статья на VC по поиску бизнес-ассистента

Надеюсь, что вам будет интересно почитать 🖤

Цифры важнее субъективизма
Привет всем! На связи BlackDigital. Сегодня я хочу рассказать вам интересную историю из своего опыта в сегменте недвижимости. Эта история показывает, как важно тестировать и анализировать данные, даже если у вас уже есть готовые бенчмарки.

Вечернее обращение

Однажды зимним вечером к нам пришел прекрасный клиент, давайте назовем его "Аист". Это был объект бизнес-класса, расположенный рядом с метро, с прекрасным сайтом, 3D-планировками и высококачественным визуалом, созданным одной из топовых студий на рынке. У клиента был адекватный бюджет, четкие и понятные цели и задачи, а также неплохой бренд у застройщика.

Сравнение с конкурентом

Интересно, что у нас в этой локации с другой стороны находился другой клиент, которого мы также размещаем, назовем его "Ворона". У "Вороны" был ужасный сайт, который оставался как из 2000-х — каталог планировок и цены были вставлены как скриншот Excel файла прямо на сайте. Обновление сайта было невозможно по политике компании.

Планирование на основе данных

Основываясь на результатах и объемах клиента "Ворона", мы понимали, что могут быть реальные результаты в локации, так как класс, цена и продукт были похожи, причем у "Аиста" упаковка продукта была намного лучше. Мы планировали рекламные планы, исходя из статистики и результатов по "Вороне", ожидая, что показатели конверсии будут выше благодаря хорошо продуманным конверсионным элементам на сайте.

Неожиданные результаты

Каково было наше удивление, когда результаты оказались в два раза хуже, чем у "Вороны". Первый вопрос, который у нас возник: "Не может быть такого, возможно, проблема с аналитикой?" Мы проверили все счетчики, цели — все было в порядке. Прозвонили подменные номера — тоже все хорошо. Сегменты аудитории также показали, что качественный трафик приходит.

Вывод

Каждый проект уникален, и то, что работает у одного, может совсем не работать у другого. Всегда нужно тестировать и опираться на цифры. Некоторые кейсы можно брать у других и пробовать их на себе, но не факт, что они сработают, а какие-то могут дать отличные результаты.

Как видите, даже наличие прекрасного сайта и других преимуществ не гарантирует успеха без тщательных тестов и анализа данных.

Ну и как всегда,
С любовью, BlackDigital🖤****

Всем привет, на связи Blackdigital 🙂*
*Маркетинговые консультации

В наше агентство иногда приходят брифы, которые не проходят по минимальному бюджету, с которым мы можем работать, но мне всегда хочется дать людям что-то полезное, и, как правило, такие встречи превращаются в список рекомендаций о том, что делать сейчас в маркетинге, чтобы получить больше клиентов.

Недавно мы познакомились с Даниилом, который занимается бизнесом по привозу автомобилей из-за рубежа. Кстати, я думаю, что, исходя из текущих цен на автомобили в России, рынок растет, что можно подтвердить с помощью Wordstat.

Так как бизнес сейчас небольшой, есть определенные ограничения по рекламному бюджету. Чтобы достичь максимальной эффективности, мы остановились на нескольких каналах продвижения: Telegram и Avito. Решили бить более точечно и сократили количество марок автомобилей до одной. Таким образом, мы можем работать только с одной целевой аудиторией и тратить бюджет наиболее эффективно, так как для нормального охвата всех марок нашего рекламного бюджета недостаточно.

Что будем делать в инструментах:

Telegram:
Поскольку мы сократили количество марок автомобилей до одной, потенциальных клиентов на эту марку мы можем найти в группах любителей конкретной марки. Это позволяет нам не тратить бюджет на дорогие группы по авто-тематике, а работать с более узкой аудиторией — фанатами одной марки. Кстати, это не та марка, где ребята не включают поворотники 😉

Avito:
Быстро просмотрев карточки конкурентов на Avito, стало понятно, что наиболее выделяются картинки, где изображен сам человек, который привез машину, и счастливый владелец авто, которому вручают ключи. Здесь отлично работает элемент доверия: если мы видим большое количество реальных клиентов, это увеличивает шанс конверсии, так как на этом рынке много мошенников. Также важно собрать хорошие отзывы довольных клиентов. У Даниила уже есть кейсы, поэтому нужно будет попросить старых клиентов написать отзывы. Думаю, они с удовольствием это сделают, так как услуга была оказана качественно.

Во время встречи мы смогли определить оптимальный показатель ДРР (доли рекламных расходов), чтобы маркетинговые активности возрастали с увеличением продаж.

Обещали внедрить все рекомендации в ближайшее время и вернуться через месяц-другой с обратной связью. Желаю успехов!

А если все получится, мы всегда ждем таких клиентов в нашем агентстве.

**Ну и как всегда,

с 🖤, Blackdigital**

? [A] - Знаете ли вы, почему одни рекламные кампании вызывают у нас желание немедленно купить продукт, а другие проходят мимо нас, не оставляя никакого следа? Сегодня я расскажу вам о секретной формуле, которая помогает сделать рекламу действительно эффективной.

?[ I ] Эта формула уже более века помогает маркетологам создавать успешные кампании. Представьте, что у вас есть инструмент, который может привлечь внимание вашей аудитории, удержать их интерес и заставить их захотеть ваш продукт. Интригует?

?[D] Что, если я скажу вам, что вы можете использовать эту формулу прямо сейчас для своих рекламных кампаний?Эта формула помогает вам захватить внимание, удержать интерес, создать желание и привести к действию. Хотите узнать, как это работает?

?[A] Продолжайте читать.... и я раскрою вам этот секретный инструмент....

?Получилось немного кликбейтно, но я специально использовал эти приемы и отмечал буквами "A I D A " каждый блок, чтобы Вы видели где какой элемент модели использован.

Модель называется AIDA, и ее разработал один из пионеров маркетинга, Элиас Сент-Эльмо Льюис. Как он пришел к созданию этой модели и почему она до сих пор работает...

История модели AIDA

Элиас Сент-Эльмо Льюис, американский рекламный агент, разработал модель AIDA в конце 19 века. Льюис родился 23 марта 1872 года и посвятил свою жизнь изучению и улучшению методов рекламы. Он был убежден, что успешная реклама должна следовать определенной структуре, и его работа помогла заложить основы для современных маркетинговых стратегий.

Что такое AIDA?
Модель AIDA состоит из четырех ключевых этапов:

Attention (Внимание): Захватите внимание вашей аудитории. Используйте яркие заголовки, привлекающие визуальные элементы и необычные предложения.

Interest (Интерес): Удержите интерес. Расскажите что-то действительно интересное и полезное для вашей аудитории.

Desire (Желание): Создайте желание. Покажите, как ваш продукт решает проблемы или удовлетворяет потребности вашей аудитории.

Action (Действие): Призовите к действию. Убедите вашу аудиторию совершить покупку, подписаться на рассылку или выполнить любое другое желаемое действие.

Работа Льюиса оказала огромное влияние на рекламную индустрию. Его модель AIDA стала классическим инструментом, который используется маркетологами по всему миру для создания эффективных рекламных сообщений. Несмотря на то, что модель была разработана более века назад, она остается актуальной и сегодня, помогая брендам привлекать и удерживать внимание своих клиентов.

Заключение

Итак, сегодня мы смогли посмотреть как эта модель работает в действии. Я думаю, что ее нужно использовать более изящно адаптируя под Ваш продукт.

?Ну и на последок 10 текстов модели AIDA для ларька с шаурмой

Хороших конверсий и успешных кампаний ?

**И как всегда,

С любовью, BlackDigital?**