Притча о глухой лягушке

Однажды лягушки решили соревноваться между собой, кто первый взберется на вершину высокой горы. Желающих лягушек поучаствовать в этом соревновании оказалось немало.
Собрались звери со всего леса, чтобы посмотреть, как лягушки потерпят фиаско. Им очень хотелось посмеяться с маленьких лягушек, так как задание было не из легких.
Прозвучала команда «Старт!» и лягушки ринулись взбираться на вершину.
И тут начались насмешки со стороны лесных гостей:
— Ты посмотри на них, они же сейчас все упадут!
— Это невозможно, что они о себе вообразили!
— Вам никогда не добраться до вершины!
Лягушки начали падать с горы одна за другой.
Звери продолжали кричать:
— Вы посмотрите как высоко, а Вы такие маленькие и слабые!
— Это так тяжело, а у Вас такие маленькие лапки!
— Вы же лягушки, а не орлы!
Слыша эти насмешки, все больше лягушек сходило с дистанции.
Прошло еще немного времени, и практически все лягушки попадали и отказались от своей цели.
Только одна лягушка осталась вскарабкиваться на вершину. Несмотря на насмешки, громкие высказывания и тяжелый путь, она взбиралась все выше и выше.
И вот настал тот миг, когда лягушка—победитель была уже на вершине горы, на вершине своей цели.
Все были удивлены и даже шокированы: «Как же эта маленькая лягушка смогла добраться до вершины такой большой и плоской горы?»
Когда она спустилась, к ней подошла одна из участниц соревнования и спросила: «Как тебе это удалось? Какой у тебя секрет?»
Лягушка ничего не ответила, она оказалась глухой…

Экскурсия на Балтийскую косу подарила мне встречу с удивительным экскурсоводом - Михаилом. Он рассказывал так, что я, коренная калининградка, замирала от восторга и (впервые в жизни) конспектировала некоторые факты, особенно меня поразившие.

Достаточно утомительный пешеходный маршрут пролетел как один миг.

А когда мы собирали янтарь на берегу моря, я тихонько подошла к нему и сказала, что он лучший экскурсовод, что я в жизни видела. Он улыбнулся, поблагодарил и сказал, что очень-очень-очень много этому учился.

Слышите? Учился! Много много…

В продажах тоже так. Никто не рождается гениальным продажником.

Поверьте мне, человеку, который прошел путь от «меня послали на х… с вашим коммерческим предложением» до «я вообще не ожидал, что это может продаваться так круто!». Это все благодаря огромному количеству учебы у лучших.

Скоро принесу программу моей фокус-группы, где я пройду с вами этот зверски нелюбимый многими «путь продаж в соцсетях», в этой группе будет концентрат лучшего о продажах, что я собрала и тестировала сама и вместе с моими клиентами.

А пока ещё у вас есть возможность попасть в анкету предзаписи, которую я закрою 11.09. Участники листа предзаписи получают возможность бесплатного разбора любой соцсети со мной + самое выгодное предложение по стоимости участия. Если вдруг пропустили - успевайте:

https://forms.gle/U762SzL6DfBjNw6L6

Когда лучше постить личное, а когда профессиональное? Как грамотно разделить эти типы контента, чтобы не превращать блог в кашу из смыслов? Как держать блог продающим,  оставаясь при этом не роботом, а человеком? 

➡️ Инструкция ниже применима для Инстаграма, Фейсбука, ВКонтакте и Телеграм.

▪️КАК? (Выбираем формат)

Инстаграм:
Экспертный контент: выбираем формат рилз, постов и сториз

Личный контент -  убираем в сториз. Исключение: дни рождения,  важные даты и события, а также глубокие посты-истории, которые помогают усилить ваш образ профессионала.

Главная задача: чтобы потенциальный клиент мгновенно понял, попадая в ваш профиль, про что вы как спец.  Мы НЕ размазываем смыслы постами и рилз с личными историями и философией. 

Фейсбук,  ВК:

Экспертный и личный контент - посты с фото. Видео в любом формате срезает охваты, а рилз в ленте смотрятся странно - оставьте этот инструмент инсте.

В ВК вы можете заливать короткие видео в клипы. Это неплохо работает на паблик (если он у вас есть), на личной странице клипы работают хуже.

Соотношение экспертного и личного варьируйте самостоятельно исходя из частоты прогревов (подробнее ниже).

Главная задача: при том, что в ленте профиля смешаны разные форматы, потенциальный клиент должен также понимать - про что вы как спец.  Здесь очень важны пост-знакомство в закрепе, описание профиля. Лента не должна быть “в котиках и борщах” - держите основную линию, про что вы и как спец и как человек по силе энергии. 

Телеграм:

Здесь кардинально разделяются 2 мнения экспертов по SMM: кто-то двумя руками за преобладание личного контента в ТГ, кто-то - за полезное экспертное. 

Я во втором лагере. Недавно делала опрос среди моих подписчиков в инсте - сколько ТГ - каналов в день они успевают посмотреть. В среднем цифра 5, максимум - 10. Как думаете, если я успеваю посмотреть в день 5-8 каналов, где вероятность того, что среди них я буду изучать перепитии жизни какой нибудь Наташи N, если она не моя близкая подруга или я не её фанатка?

Я - эгоистка. Как большинство из нас. Если в постах Наташи нет для меня ощутимой пользы, то скорее всего СПЕЦИАЛЬНО (а в ТГ это происходит именно так)  читать я её не пойду. Ничего личного. 

По форматам. Телеграм прекрасен их разнообразием: посты, кружочки, опросы, видео - используйте весь арсенал. 

Главная задача: чтобы канал не выглядел унылым и нудным (кружочки и фото очень способствуют его оживлению), чтобы было понятно про что вы. Сделайте хорошее описание + пост в закреп с навигацией (смотрите как это реализовано у меня)

ТАК ВСЁ-ТАКИ, КОГДА КАКОЙ КОНТЕНТ ВЫБИРАТЬ?

Держите в голове основное правило: есть два «положения тела блога»- отдых и бодрствование. 

Бодрствование- это прогрев к продаже (они могут быть как и раз в год, так и каждые 2 месяца - зависит от вашей линейки услуг и маркетинговой стратегии)

Отдых - это все остальное. Дни, когда вы показываете себя как человека, личность, смеетесь, возможно грустите, словом, ведете тот самый сторителлинг-лайф-контент, который помогает обрести блогу человеческое лицо.

Если вы посмотрите на некоторые блоги через призму этой метафоры, то увидите, что некоторые из них постоянно находятся «на релаксе», а некоторые (это кстати реже) выходят на сцену, только когда надо что-то продать,. И только единицы умеют балансировать между экспертным и личным так, что это выглядит, словно для них это как дышать. 

‼️Ответ на вопрос «Когда какой контент выбирать?» лежит в плоскости ваших задач.

Ответьте себе на следующие вопросы:

• Какие продукты я хочу продавать через свой блог? С какой периодичностью?

• Сколько времени мне нужно на прогрев? (Есть короткие быстрые продажи, или работа с флагманским продуктом, к которому мы греем чуть дольше, периодически разбавляя это лайф-контентом)

Исходя из ответов прикиньте для себя календарь запусков (или планируемых окон прогревов к консультациям и другим услугам) и вокруг этого начинайте выстраивать свой план контента.

Если у вас остались вопросы - пишите в комментариях ?

==== Инстаграм и Фейсбук запрещены на территории РФ

Вы, кстати, знаете, что не во всяком тг-канале можете оставлять комментарии от лица своего канала? У некоторых стоит специальный бот, который сразу удаляет такие сообщения.
Причина - «не фиг тут рекламироваться у нас».

Слышала про такое раньше, но впервые увидела как работает у Аяза. Кидаешь комментарий, и он сразу же рассыпается пылью) Ещё одна причина писать длинные и важные для вас комменты сначала в блокноте ?