2 ЧАСТЬ
ЭФИР С HR-Директором "Нанять или умереть"

— Как выглядит оргструктура в компании, когда всё выстроено и прекрасно работает? ?
— зарплаты, система мотивации, бонусов ?‍♂️
— как результативно проводить интервью, собеседования? ?‍♀️
— кого точно нельзя нанимать? ?
— как управлять сотрудником, который кратно профессиональнее меня самого на своей должности? ?
— кто должен работать на выходных? ?
— отчетность, план-факт сотрудника на день + коммуникации команды ?‍?
— как уволить, и как понять когда увольнять? ?‍♂️
— развитие сотрудников и удержание ?

1 ЧАСТЬ
ЭФИР С HR-Директором "Нанять или умереть"

— Как выглядит оргструктура в компании, когда всё выстроено и прекрасно работает? ?
— зарплаты, система мотивации, бонусов ?‍♂️
— как результативно проводить интервью, собеседования? ?‍♀️
— кого точно нельзя нанимать? ?
— как управлять сотрудником, который кратно профессиональнее меня самого на своей должности? ?
— кто должен работать на выходных? ?
— отчетность, план-факт сотрудника на день + коммуникации команды ?‍?
— как уволить, и как понять когда увольнять? ?‍♂️
— развитие сотрудников и удержание ?

Три живых примера того, как прокачав команды предпринимателей, мы помогли им кратно вырасти в доходе и уровне свободы от операционных задач.

1. Екатерина Лазарева: за 6 месяцев работы с нами в трекинге вырастила свой бренд детских платьев "Puri Kids" в 5 раз, увеличив заказы с 12 млн до 49 млн в месяц

Точка А (июль 2023):
- на 12 млн/р заказов в месяц
- огромная текучка кадров на производстве
- ключевые бизнес-процессы(продажи, финансы, найм) завязаны на Кате
- год без отпуска
- нет кратного роста в течение трёх лет

Точка Б (декабрь 2023)
- на 49 млн/р заказов в месяц
- рост X5 в сравнении с высокими сезонами прошлых лет
- команда укомплектована двумя сильными менеджерами WB, финансовым менеджером и HR-директором
- ключевые задачи находятся в руках профессионалов, отвечающих за результат и кратно окупающих свою работу
- Катя видит прозрачные данные по всему бизнесу, занимается стратегией и имеет возможность выключаться из процессов и отдыхать

2. Тимур Хасянов: за 3 месяца развил в трекинге с нами бренд женской одежды "Сильф" с нуля до 6,5 млн/р в месяц

Точка А (август 2023):
- 0 заказов в месяц
- 0 сотрудников в команде
- план запускать торговый бизнес и работать в долгую
- отсутствует опыт в работе на маркетплейсах
- Тимур сам старался вникнуть в каждый нюанс, взрывался мозг

Точка Б (ноябрь 2023):
- на 6,5 млн/р заказов в месяц
- в команде сильный менеджер-маркетолог WB и бизнес-ассистент
- твёрдые навыки найма и управления ключевыми сотрудниками
- Тимур занимается стратегическими задачами и привлечением денег в бизнес

3. Юлия Александрова: за 3 месяца работы с нами укомплектовала команду WB и вырастила продажи по своему бренду обуви "RS Shoes" с 600к до 10 млн заказов в месяц

Точка А (август 2023):
- на 500 т/р заказов в месяц
- Юлия нанимала и увольняла нескольких менеджеров WB, никто не дал желаемого результата
- большой потенциал роста канала WB, но динамики нет уже 3 года

Точка Б (ноябрь 2023):
- на 9,8 млн/р заказов в месяц
- команда укомплектована квалифицированным менеджером WB и помощниками
- Юлия сфокусировалась на стратегии и дальнейшем росте через работу с Китаем

Весь опыт, которым мы делимся в канале, на вебинарах и в трекинге предпринимателей — наш собственный путь набитых шишек, потраченных денег и преодоленных кризисов.

Ссылки на наши бренды:

Lotelove
https://www.wildberries.ru/brands/lotelove/

WeRocket
https://www.wildberries.ru/brands/werocket/

Хватит заниматься хренью, даже если отлично получается

1. Предпринимателю зарабатывать большие деньги завтра — сильнее всего мешают маленькие деньги, которые он зарабатывает сегодня

2. Это приводит к проблеме посерьёзнее – чем дольше вы сфокусированы на заработке стабильных маленьких денег(и чем лучше это делаете), тем сложнее вам будет кратно вырасти

3. Почему так? Потому что вы конкретно укореняетесь в том, на чём держите фокус, особенно если это отлично получается.

4. Загвоздка в том, что для кратного роста прибыли — нужен фокус на прямо противоположных принципах:• масштабные цели вместо умеренных планов
   • доверие вместо гиперконтроля
   • классный продукт вместо купи/продай

5. А фокус на маленьких стабильных деньгах, особенно для предпринимателя в торговом бизнесе — самая бессмысленная хрень на свете :)
   Вы разве для этого бизнес запускали?
   Куда проще и безопаснее пойти в найм.

6. Если же ваша цель — максимизация прибыли, то срочно перестаньте фокусироваться на том, что приносит «просто нормальные» результаты, даже если это отлично получается.

Даже не думайте нанимать людей, пока:1. Не научились отделять пшеницу от плевел. Раздутый ФОТ из некомпетентных сотрудников может может загнать вас в кассовый разрыв за пару месяцев.
И дело не только в зарплате.
Сольют бюджет. Построят неадекватные планы. Накосячат с закупками. Если коротко — набьют свои шишки за ваши кровные.

1. Не научились нанимать людей с минимальной ценой ошибки. Прямое продолжение первого пункта. Даже среди на первый взгляд классных людей, находятся профаны в профессиональной шкуре :) Навыки страховать себя, на старте замечать критические косяки и быстро расставаться с людьми — необходимы как воздух для предпринимателя.

2. Не научились четко видеть, за счет чего конкретно работа сотрудника окупится. Кратно.
   Зарплата должна платиться из разницы в вашем доходе за счет его работы, а не из собственного кармана.

3. Не научились мыслить в режиме «план/факт». Даже крутому профессионалу нужно четко и адекватно ставить цели и задачи. Нет адекватного плана — нечего выполнять.

P.S. Эти пункты родились из тернистого опыта развития наших собственных брендов Lotelove и WeRocket(выручка 30 млн/мес), сопровождения 30-ти предпринимателей за последний год и консультаций для более чем 100 селлеров.

Кто научился — кайфует от динамики роста в деньгах и личном свободном времени.

Кто не захотел — страдает, пока не научится :(

“У меня нет денег на профессиональных сотрудников”

1. Это когнитивное искажение превращает тебя в «предпринимателя-черепашку» и в разы замедляет рост бизнеса

2. Научись нанимать людей, результат работы которых кратно и быстро окупает их зарплату

3. Кратно — это когда без сотрудника бизнес приносит 200 тысяч чистыми, а с ним 1 миллион.
   Без него 1 миллион, с ним 5 миллионов.

4. Быстро — это когда за первые несколько дней испытательного срока ты умеешь видеть динамику в результате.
   Когда для тебя сразу очевидно, «шарит» он или «не шарит».
   В этом случае цена ошибки минимальна

5. Всегда держи в голове:
   Слабые продажи — нет сильного менеджера
   Беда с контролем цифр/непредвиденные кассовые разрывы — нет сильного финансиста
   Постоянные проблемы с поставками — нет сильного руководителя по закупкам
   Реклама у блогеров не даёт результат — нет сильного медиабаера
   Хаос в собственных задачах и планировании — нет сильного бизнес-ассистента

6. Хочешь быстрого и кратного роста бизнеса? Будь готов тратить деньги на профессионалов, научись делать это с минимальной ценой ошибки, и в итоге плати деньги не из собственного кармана, а из разницы, заработанной благодаря ему