Какой бизнес не думает про оптимизации?
Разве что закрывшийся.
А в остальных: от фаундеров до руководителя отдела регулярно думают как сократить расходы, оптимизировать налоги и уменьшить выплаты государству.
В ход могут идти любые лазейки и схемы, на которые только согласятся юристы, бухгалтера или отчаяние собственника.

Например, самозанятые
Прекрасная инициатива государства для увеличения сбора налогов, породила очевидную лазейку.

Если сотрудник в штате, работодатель платит налогов ~40%
Если сотрудник самозанятый налогов - 4 - 6%
В руководстве многих компаний давно смекнули эту нехитрую математику и нанимают (часть) сотрудников как самозанятых или переводят.

Но и для министерства экономики такая лазейка тоже не является секретом.
Поэтому в конце сентября минэк предложило меры борьбы с нелегальным переводом сотрудников на самозанятых.
Теперь контролирующие органы буду активнее выявлять и штрафовать такие компании.

Одними самозанятыми дело не ограничется1 сентября правительство опубликовало бюджет на 2025 - 2027 год.
В планах которого стоит заметный рост ненефтегазовых доходов. Это налоги и сборы с организаций и населения.

Поэтому, будьте осторожны, вероятно, активно проверять могут не только самозанятых.
Самое время проверить всё ли хорошо с маркировкой рекламы, соблюдением закона о персональных даных и другим регулирующим законопроектам, активно принимаемыми последние несколько лет.

А сейчас ещё есть время привести дела в порядок.
Рекомендую с этим не тянуть.

Случится ли тренд тапалок?

Не успела остыть тушка Хомяка, разорванного пользователями за очень маленькие выплаты, как Яндекс анонсировал свою тапалку.

Ранее я писал, что при грамотном подходе, тапалка может быть мощным драйвером роста и монетизации любого сообщества, причем даже не в криптосфере. Главное чтобы был твёрдый продукт.
Кажется, это и пытается сделать Яндекс - экологичная тапалка для юнной аудитории.
Они выбрали грамотный подход - не обещают (и видимо не планируют) раздавать денег. Вместо этого обещают лимитированное количество Яндекс.станций (было 800 шт, уже закончились) и промокоды на сервисы.
Хотя сеттинг выбран весьма спорно - дворовой-голубиный 🙂 Но, видимо так Яндекс видит свою молодую аудиторию.

Они растут примерно 100 тыс пользователей в сутки, банально с посевов в ТГ и виралки.
Что очень хорошо, учитывая что не создают завышеных ожиданий раздачей денег.
Но даже так всё работает - глянул в ТГ стат сообщество «Плюс медиа», продвигаемые таким образом - там вертикальный рост подписчиков и охватов(!). Вовлеченность уже докачают.

Посмотреть голубятню от Яндекса можно тут.
Трать время и играть в это не нужно.

А вот глянуть пример экологичной реализации этой механики будет полезно.
Если таполки окончательно не убьют рынок низкими выплатами, уверен в будущем это станет трендом в создании сообществ.
Особенно хорошо подойдёт для молодой и «начальной» аудитории. Привет детским эдтехам, на которые это идеально ложится 🙂

Как думаете, применима эта механика в вашей сфере?

Командная ретроспектива

Ретроспектива - это хорошая практика из Agile методологий (которые обычно плохо понимают и оттого не любят)
Её суть в том, что после какого-то факапа/успеха команда собирается вместе, рефлексирует и думает как повторить успех и как не повторить факап.
Это позволяет постоянно становиться эффективнее, постоянно перестраивая свою работу.
Очень полезная практика.

Удивительно наблюдать насколько это не свойственно нашей культуре.
Если в команде нет выстроенной продуктовой культуры и внедренного подхода к рефлексии.
То подобные встречи выглядит так:
Вместо рефлексии каждый пытается отбрехаться и перебросить проблему куда-то ещё или замылить "да всё нормально, работаем дальше".
В итоге через время команда наступает на те же грабли, потому что выводы нормально не сделаны.
Во многих компаниях культ ошибки
Если ты ошибся - "это плохо". И твой руководитель обязательно отметит это. Особенно в больших компаниях.
Все любят победы и присоседится к чужим победам. Ошибки, даже отрефлексированные не любят.

И это феноменально ошибочный подход
Потому что рост бизнеса - это движение от ошибке к ошибке, пока не найдете возможность роста.
В идеале, ошибки совершать быстро и дешево.
А когда команда боится ошибок, она старается обходиться без существенных изменений в работе чтобы не ошибиться.

Создавайте открытую среду в которой можно ошибаться (дешево), но делая выводы.
Учите команду открыто обсуждать факапы и делать выводы.
Не нужно перебарщивать и превращать это в публичные покаяния, как делают это некоторые компании.
Но команда должна уметь раскапывать причины провала и открыто говорить где облажались.
Тк только понимая истинную причину - можно найти лучшее решение.
Без этого роста не будет.

Мы наблюдаем зарождение нового тренда, на котором сделают миллиарды

Дочитайте этот пост до конца, мне кажется я смогу вас удивить.
Про Hamster Combat не высказался только ленивый. И я тоже про них уже писал вот этот пост.
Но.
99% авторов упустили главное. Признаться, я тоже упустил и не сразу понял всю суть их схемы.
И сейчас я вам расскажу своё видение, почему там всё гораздо интереснее и неочевиднее очередного запуска шиткоина.

Хамстер комбат - это не тапалка
Это мотивированное сообщество с (попыткой создать) продуманную экономику, где на пользователях зарабатывают больше, чем им (скорее всего) выплатят.
А ещё это попытка создать орду хомяков для манипулирования крипторынком.

Как зарабатывают на Хомяке если он полностью бесплатный?
Ответ прост: реклама. Причём за неё создатели получают реальные деньги.

Youtube
33 млн подписчиков, 157 видео.
Сервис socialblade прогнозирует заработок от $1.3M до $20.1M за год на выплатах ютуба.

Внутренняя реклама
В Хомяке успешно размещаются карточки с рекламой ставок. Даже Яндекс (с рекламой Маркета и Плюса) не побрезговал такой компанией и разместил рекламу.
Скорее всего реклама имеет региональную привязку, поэтому в других странах могут быть свои рекламодатели.

Но потенциал монетизации гораздо шире:
- сливать на партнёрки
- переливать на сайты с PPC рекламой
- размещение рекламы в собственных сообществах
- может даже собственный инфокурс чтобы совсем пуститься во все тяжкие.

Успех такой экономики - высокий lifetime
А для этого нужно как можно дольше удерживать пользователей.

Для этого тянем время:
- сначала долго обещаем листинг
- потом долго делаем пре маркет
- потом долго делаем первый небольшой аирдроп
- потом долго делаем второй и так до N пока у людей хватит терпения

А всё это время монетизируем базу пользователей, перепродавая их внимание. Которое они совсем не ценят и готовы разбазаривать на любую чепуху.

Если у Хомяка получится - это создаст мощный прецедент
Это может стать новым подходом, позволяющим быстро растить сообщества с активными и мотивированными участниками. Причем в любой сфере, а не только в крипте.

А теперь самое интересное: а как лучше всего использовать такое сообщество?
Всё что ниже мои догадки.
Это сообщество потенциально может быть использовано для манипуляций крипто рынком.

Слышали про сагу о GameStop?
Если ультра кратко:
Люди объединились через Reddit, начали массово покупать акции компании GameStop. Это привело к резкому росту их стоимости.
Основная цель - вызвать "short squeeze", то есть ситуацию, когда инвесторы, занимающиеся короткими продажами (продававшие акции, которых у них не было, в надежде выкупить их позже дешевле и заработать на разнице), вынуждены были закрывать свои позиции, покупая акции по очень высоким ценам, что еще больше повышало стоимость акций.
Благодаря чему стоимость акций возросла примерно в 20 раз. И многие на этом успели заработать.

Я предполагаю, цель сообщества хомяков может частично состоять в том, чтобы пробовать повторять такой опыт с разными криптовалютами.
Сейчас я не вижу таких манипуляций, но, несколько позже, когда проект будет на следующих этапах развития для этого будут возможности.
А уже сейчас есть карточки, объясняющие что такое "short squeeze", есть карточки с призывом "Поддержать рост биткоина" (случившийся после покушения на Трампа), слоган "Хомяки вместе сила" и тп. Думаю, это пока проба пера.

И, такой подход зайдёт современной молодежи, которая не очень торопится участвовать в классических пузырях типа акций или недвижимости. А предпочтёт надувать свои, в надежде заработать лёгкие деньги.

Что думаете?
На сколько жизнеспособно?

Майские праздники - боль маркетолога
Памятка что проверить до конца недели.

Май тяжелый месяц - нужно выполнять план по лидам, но треть месяца лиды жарят шашлыки.
Вместо того чтобы кликать по рекламе и жариться в прогревающих воронках.

В этом году ещё и календарь плохой
Праздничные дни начинаются с 29 апреля и захватывают 2 дня. Что ударит ещё и по выполнению плана апреля.

Праздники близко, хочется писать что-то легкое, но с оттенком полезности.
Поэтому, делюсь универсальными советами, на что обратить внимание в мае:

1. Не планировать май больше апреля
Если вы не летнее кафе или шашлычная, сделать лидов и выручки в мае больше апреля практически нереальная задача.
Раньше я мыслил иначе и гордо планировал рост, надеясь, что релизы прошлых месяцев помогут.
Сейчас стараюсь так не делать, без припрятанного Джокера в рукаве.

2. На майских лучше подсократить рекламу и маркетинговые активности
Если у вас не горячий спрос и не начавшийся сезон, даже проверенная реклама будет заходить хуже.
Даже между майских. Вебинары тоже смотреть будут меньше. Активность снизится.
Это потянет за собой и лиды.
Людям не до этого всего.

Удивительно что некоторые "эксперты" советуют всем "больше крутить рекламу", чтобы обойти конкурентов :)
Для большинства бизнесов, это чушь. Скорее всего вы обойдёте конкурентов лишь по количеству слитого бюджета.

На заметку:
Автоматические стратегии Яндекса не нужно ставить на стоп, это обнулит их обучение.
Их следует притормозить, перенеся дату старта.
Иначе вы их сломаете.

Кстати лайфхак:
Если рекламируетесь у блогеров, то хорошая дата выхода - вторая половина последнего дня праздников (12 мая).
Как правило, большинство людей уже вернулись, читают/смотрят всё что пропустили, охваты высокие. И первый рабочий день начнётся со свежих лидов.

3. Лиды апреля нужно дожать в апреле
Лиды которые уйдут на майские, с высокой вероятностью с них не вернутся.
Поэтому отделу продаж лучше иметь хороший закрытый дожимной оффер, чтобы не потерять продажи.
Проверить относится ли это к вам - легко. Посмотрите по прошлым годам сколько обычно докаток из апреля в май. Если у вас b2c услуги, их там (чаще всего) меньше, чем в среднем в других месяцах. Угадайте почему.

4. Ну и самое главное:
Это отличное время отдохнуть от компьюктера!
Не открывайте ноут, не проверяйте почту и тем более рабочие чаты.
Отдохните как следует, вы это заслужили.
Вам ещё всё лето вкалывать, объясняя руководству почему "вдруг" летом лидов и продаж меньше.

А ещё помните рабочий лайфхак:
Взять 5 дней между майскими, а отдохнуть 2 недели, сэкономив отпускные дни.

А ещё лайфхак на этот лайфхак:
Если ваш руководитель следует совету выше, то отпуск можно не брать.
Как говорится, в отпуск сходил руководитель, а отдохнула вся команда.
Шутка.

Всем хорошей середины недели! Работаем дальше.

P.S. Спасибо всем, кто откликнулся на мою просьбу и смог проголосовать за мой канал.
Благодаря этому, я наконец-то могу добавить эмодзи шашлыка (на белом лаваше) в качестве нестандартных реакций к постам.

Как сделать обучающий курс, который станет легендой

Я купил online курс по подготовке к теоретическому экзамену на право управления яхтой в 2х разных школах.
В обоих, учебные материалы - это видео, на котором препод стоит в классе перед доской и, сбиваясь от стеснения, читает с листа.
И сейчас таких школ большинство.

Какие курсы взрывают рынок?
Уже не прокатит вариант собрать общеизвестную информацию и ~~пересказать своими словами~~ обернуть в авторский взгляд.
Студент должен получить навыки, за которыми он пришёл. Не информацию.

Как это сделать?
Сердце грамотного Edtech проекта - методология обучения, т.е. методика "как школа учит".
И об этом не задумываются 90% школ или экспертов.

В основе хорошей методологии должен быть упор на решение кейсов, отработку навыков в тренажерах, контролируемые эксперименты.
Он же гарвардский метод обучения или case study, обернутый в цикл Колба.

Если вспомните свои любимые курсы, вероятнее всего, они были именно про это.

Интересные примеры, из моих любимых курсов

1. Product Heroes, Илья Красинский
Легендарный эксперт и курс для продакт менеджеров.
Всё обучение это нарешивание кейсов различной сложности.
Некоторые просто в эксельках, некоторые в виде квестов, в виде задач про юнит-экономику и тп.

2. reBrainMe
Курсы по IT инфраструктуре. Их подход взорвал мне мозг.
Под каждый кейс каждого студента они создают у себя виртуальную машину.
Студент подключается к этому серверу (как к настоящему, по SSH) и выполняет задания.
Каждый сервер сконфигурирован под кейс с задачей. Например, что-то сломано - нужно найти и починить.
А затем бот проверяет настройку и даёт комментарии.

3. Влад Харриган, курсы тактической медицины
Это пример из оффлайна, но курс Влада настолько гениален, что ни могу не упомянуть.
Его базовый курс - это бесконечная отработка на практике накладывания жгутов, давящих повязок, перевязывание ран и тп.
А в конце закрепляешь знания на "экзамене": в искусственно созданной стрессовой ситуации, под звуки стрельбы (охолощенного оружия) и взрывы ~~гранат~~ петард, спасаешь "пациента".
В стиле Кобаяши Мару, если вы понимаете о чём я.

Хотите сделать легендарное обучение?
Сделайте его кейсовым методом. С отработкой реальных задач в тренажерах и симуляторах.
Просто знания уже никому не нужны.
И тогда, на ваш курс будет такая виралка и сарафан, что команда маркетингам вам не понадобится.

А возвращаясь к примеру, с которого начал про яхты
В таком обучении нужно сразу давать решать экзаменационные тесты, и при неправильном ответе давать короткую теорию почему так. А видео теорию вообще снимать не нужно.
И должна быть крутилка задач, которая даёт пользователю задачи в которых он чаще ошибается, пока не начнёт всё проходить без ошибок.
Многие западные edtech проекты построены по такому принципу: юзер сразу(!) решает практические кейсы-задачи, если не получается ему дают подсказку, и только потом теорию.

Что думаете про такой подход?
Делитесь в комментариях курсами, которые помогли вам выйти на новый уровень.