Я неоднократно совершал кратный рост в своих бизнесах как предприниматель, так и в качестве трекера, помогая другим основателям. Со мной клиенты работают годами и для меня это явный признак того, что мой подход и инструменты находятся на высоком уровне.

Сейчас в разгаре проходит мой тренинг «Как системно растить бизнес», где я делюсь всеми инструментами и подходами, которые сам применяю каждый день в своей работе.

В ходе прохождения моего тренинга, предприниматели, руководители и консультанты высказывают свое мнение о тренинге и я захотел его осветить с их позволения:

⁃ Собственник рекламного агентства Евгений Соловьев “Я думаю, что на самом деле столько ценного продукта я получаю здесь, ценник на обучение можно смело в 2,5 раза увеличивать”

⁃ Предприниматель Евгений Семенов “Когда я учился на трекера, мне не хватало образов и целой картины. Здесь на тренинге ты выдаешь информацию визуально. Я как предприниматель сформировал все образно, все по полочкам у меня легло. А если человек не предприниматель, а к примеру, трекер — то для него это вообще супер бонус. Потому что информацию, которая изложена в этой программе в таком доступном виде и с качественным визуалом он не где не получит”

⁃ Руководитель компании Hyperboost Шахмарданов Габиб "Этот курс помог мне на новом, более глубоком уровне познать методологию роста бизнеса. Возможно на рынке это первый в своем роде курс, в котором трекинг представлен как часть growth-менеджмента - одной из самых эффективных методик управления бизнесом, ведь как сказал Евгений Калинин - рост это отдельная сущность, которой нужно заниматься(управлять). Определенно рекомендую руководителям компаний, консультантам и трекерам желающим повысить свою квалификацию и еще лучше разобраться в тонкостях своей профессии и получить выжимку реального практического опыта от одного из лучших трекеров России за все время, по версии RightTrack - Кима Фомкина"

10 сентября я выступаю на супер-масштабной конференции у Евгения Калинина "Трекинг 2024"

В этом году на площадку конференции приглашены эксперты из самых разных областей: из трекинга, из маркетинга, из коучинга. Выступить на конференции про развитие бизнеса согласились консультанты и продуктологи, супервизоры и инвесторы, бизнес-ангелы и серийные предприниматели — люди, которые растят свой бизнес, учат методикам роста бизнеса, одной из которых является трекинг.

В моем докладе ”Кратный рост в действующих бизнесах: как получать результаты на системном уровне” я расскажу как:

• благодаря чему же все-таки происходит кратный рост бизнеса
• как находить самые прибыльные направления именно в вашем бизнесе и фокусироваться на них в течение всего года
• как организовывать команду роста из ключевых сотрудников и через нее осуществлять системные прорывы

Планируйте:
Спикеры в эфире 9, 10 и 11 сентября, каждый день с 17.00 до 21.00 мск.
В день воркшопов, 12 сентября, отдельное расписание, с 17.00 до 21.30.
Мастер-класс Евгения Калинина 13-17 сентября

Формат мероприятия — вечерние Zoom'ы, с 09.09 по 12.09 после 17.00 по мск

Регистрируйтесь, чтобы послушать мое выступление, а также презентации других спикеров!

Зарегистрироваться - тут

shkolatrekerov.ru

Конференция «Трекинг 2024»

(продолжение предыдущего поста, читать от туда)

Вопрос!

А как с этим конкурировать мелким игрокам и тем, кто останется работать со старой схемой, торгуя чужими брендами низкомаржинальных товаров? Вопрос риторический. Конечно, мелкие игроки никогда не «умрут», просто они будут всегда находится на уровне точки безубыточности или небольшой доходности.

Если у вас есть амбиции на то, чтобы действительно хорошо зарабатывать в ритейле, начинайте думать про будущее уже сейчас, начинайте реализовывать то, что пока делают только крупные сети. Сегодня организовать свой бренд не стоит столько же, сколько стоило раньше. Смотришь на самые продаваемые товары, определяешься с ценовым сегментом, с дизайнером разрабатываешь свой бренд, идешь на завод и выпускаешь свою партию. Все.

⚡ Понравился пост? Подпишись на меня!
? Комментируй, если хочешь обсудить тему
? Делись постом со своими знакомыми

Всем добра)

Всё свое время, кроме индивидуальной работой со своими клиентами, я посвящаю разработке тренинга.
Все силы и внимание идут туда.

Я понял, что создание своего образовательного продукта для группы людей сильно отличается от работы один на один. Если хочешь создать качественный продукт (я по-другому не умею), а в данном случае это практикоориентированный тренинг, то я должен думать о том, как люди на разных уровнях развития бизнеса будут воспринимать мою информацию, насколько качественно выстроена логика моей методологии, как человек сможет понять, что усвоил материал.

Для меня ключевая цель тренинга — ПОМОЧЬ ОСВОИТЬ инструменты и принципы за 1-1,5 месяца, которые я осваивал годами.

Поэтому в помощь себе я взял профессионального методолога и методиста, потому что быть экспертом в чем-то не равно уметь передавать знания и развивать навыки у других. Получается очень круто! В общем, всё как всегда — определяем работу, на неё нанимаем профессионала. Определяем ключевые показатели и вперёд.

Совсем скоро я расскажу, о наборе в первую группу тренинга. Первым напишу тем, кто оставит заявку в моем боте https://t.me/KimFomkin_bot

Как убить бизнес.

Стратегия важна. Об этом пишут все. Но есть одна правда, которую я наблюдаю.

Вы провели страт сессию, команда заряжена, у руководителя на руках большой красивый документ с видением развития компании. Но, как правило, через 1-2 месяца красивый документ ложится в полку и руководителя захватывает операционка. И, кажется, все логично. Активности основателей вокруг общения с клиентами, решение проблемных ситуаций, постановки задач сотрудникам сегодня принесут деньги, а стратегия — это только потенциальная возможность.

И так компания может работать годами. Но! Только пока рынок позволяет ;) А потом:
⁃ появляются конкуренты, которые за счет технологий сократили издержки и могут продавать свой продукт дешевле, чем вы
⁃ кто-то оказывает услуги и сервис сильно круче вас
⁃ появляются решения, которые позволяют быстрее решить задачи вашей целевой аудитории
- вы обнаруживаете, что конкурируете не только за клиентов, но и за качественных специалистов, но ничего для их развития и удержания не делали

По итогу вы попадете в порочный круг:

Слабый персонал => Низкий уровень сервиса => Отсутствие явных преимуществ => Продукт г**но => Клиентов становится меньше => Так какое-то количество циклов => Смерть бизнесу.

Это я к чему?

Одного создания стратегии мало. Дальше, критически важно проводить ежеквартальное ревью стратегии, которое позволяет оценить, что мы сделали за квартал, вспомнить, а что мы планировали достигнуть за год и, главное, что необходимо скорректировать в нашей стратегии, чтобы увеличить шансы на итоговый успех.

Этот процесс я называю «давай поднимем голову и посмотрим на все сверху». Такой подход позволяет выкидывать кучу не нужных дел и понимать, на чем конкретно фокусироваться завтра, через неделю и месяц.

На фото жаркий разбор и корректировка стратегии с моими клиентами, которые в прошлом году выросли Х3 по выручке и двигаются по плану кратного роста в этом году.

А как у вас со стратегией на год? Уже проводили квартальный ревью?

Почему я решил создать свой авторский тренинг

Предпринимательскую деятельность я начал в 5 лет: срывал цветы с огородов и продавал около метро. В восьмом классе катался в Москву, покупал и потом продавал в Минской школе сотовые телефоны. В десятом классе ремонтировал авто. В 18 лет у меня был мой первый ларек «3х3 метра» с запчастями. Потом я создал сеть магазинов и собственную франшизу. Далее "упаковал" и продал свой бизнес. Зашел в IT бизнес как партнер и вышел из него через 3 года. Последние четыре года профессионально помогаю растить бизнес другим предпринимателям.

Это краткая биография, которая наполнена разными этапами в моей жизни. Однако все это время у меня была одна страсть — это желание растить и систематизировать бизнес. Я до сих пор могу целыми днями и выходными описывать различные принципы, схемы и алгоритмы, которые помогают бизнесу расти.

На сегодня, главное приложение моего опыта и инструментов, которые я разрабатываю — это индивидуальное сопровождение основателей бизнеса, построение стратегий, фокусировка на главном и помощь в реализации необходимых изменений.

Работая с предпринимателями из разных сфер и с компаниями разных размеров, я понимаю, что каждый раз сталкиваюсь с новыми задачами и контекстом — все бизнесы разные. Но ключевой набор инструментов и механик един для всех, это фундамент на который я опираюсь в своей работе.

В какой-то момент я понял, что в свои инструменты и принципы я инвестировал десятки тысяч часов и сотни тысяч долларов, и что мне пора ими делиться не только на уровне индивидуальной работы. Поэтому я решил создать свой авторский тренинг «Как системно растить бизнес», где поделюсь всем тем, чем пользуюсь каждый день сам, чтобы помогать другим бизнесам расти, основателям быть в фокусе, а команде брать ответственность и инициативность на себя.

====================

Первый запуск тренинга я планирую летом. Сейчас вы можете оставить заявку в боте и получать новости о подготовке тренинга и старте продаж

Как системно растить бизнес

Моя основная деятельность — помогать другим предпринимателям растить их компании. Я помогаю создать стратегию и сопровождаю основателей бизнеса в ее реализации.

Вот некоторые из результатов моих клиентов:
▫️ рост выручки с $670К до $2 млн
▫️ в 2 раза увеличили поток лидов в В2В
▫️ увеличили прибыль бизнеса в 3 раза за один год с $22К => $61К
▫️ рост конверсии в В2С с 69 до 87%
▫️ вырастили в 2 раза ср/чек $1К => $2К
▫️ выход основателя из «операционки» и передача управления СЕО

В данный момент я беру в индивидуальную работу собственников компаний, которые уже достигли выручки 400К$ - 8 млн$ в год. У меня редко бывает ситуация, когда есть свободные слоты, так как клиенты со мной работают годами.

Для всех, кто хотел бы поработать со мной, я создал тренинг «Как системно растить бизнес». Мой тренинг — это инструменты, алгоритмы и принципы, которые я использую в работе каждый день.

В основе тренинга лежит моя авторская методология. Это концентрат моего опыта за 18 лет в бизнесе и работе с десятками других компаний, как трекера. Все инструменты, которые я использую теперь будут доступны вам.

Один раздел своей методологии я открыл для всех.
Это 50-страничный алгоритм, который шаг за шагом поможет вам самостоятельно или через РОПа выстроить именно системный процесс управления отделом продаж, что позволит увеличить конверсию и прибыль.

Переходите в моего бота, скачивайте методологию и применяйте в своем бизнесе.

Мой опыт кратного роста в разных проектах

Кратный рост в бизнесе - это так или иначе активности, которые влияют на ключевые метрики: охват, конверсии продаж, ср/чек, рентабельность и тд.

Рост всего на 30% трех метрик (пример расчета) в среднем увеличивает прибыль в 3-4 раза, что многократно подтверждено моими личными примерами.

В разных случаях, какие-то метрики легче «вырастить», какие-то сложнее. Что-то даст значительные изменения в доходности, а что-то нет.

Исходя из своего 20-летнего предпринимательского опыта и 3 летнего опыта помощи другим предпринимателям привело меня к тому, что как правило, наибольший потенциал дает работа над конверсией продаж.

Как раз недавно, с одним предпринимателем увидели, что рост конверсии продаж только в одном из направлений бизнеса с 10 до 15% принесут дополнительные 1 млн$ выручки в год с маржинальностью ~50% (мы уже вышли на уровень 12% в тестируемой точке продаж).

Просуммировав разные кейсы, я обнаружил, что есть всего несколько причин того, почему конверсии продаж могут быть низкими:
1. Продавцы не доносят ценность клиенту => а) думаете, они идеально доносят ключевые выгоды от продукта, а если послушать записи разговоров, то нет б) один менеджер доносит ценность хорошо, а все остальные нет в) думаете, что доносите ценности хорошо, а на самом деле вашим ключевым клиентам важно другое
2. Продукт компании дает меньше ценности своим клиентам => вы тупо проигрываете в ценности вашего продукта относительно других решений
3. Компания работает «со всеми», не фокусируясь на конкретный сегмент => а) люди/компании разные, вы не можете быть «лучшими» для всех б) чтобы иметь высокую конверсию, необходимо «переключать» клиентов на пользование вашим решением => а для этого нужно быть в 2,3,5 раз лучше по важному для клиента параметру => делая решение «для всех» не позволяет добиться этой лучшести.

Если пост наберет более 20 «+» в комментариях, я проведу вебинар или просто опишу конкретные механики, которые позволят системно работать со всеми тремя причинами.

Все добра)