💰 Как торговаться за оффер? // Часть 3, про сами переговорыНаконец дошли руки написать третью и последнюю часть из серии постов про обсуждение денег на собеседованиях. В этот раз будет про сами переговоры об оффере.

Это не случайно только третий пост, потому что подготовка к переговорам и первые обсуждения денег гораздо более важны, ведь они определяют вашу стартовую позицию в переговорах -> возможный диапазон зарплат. Но если оффер уже на руках самое время попробовать его улучшить. Вот как это советую делать я:

1. Выпишите важные критерии выбора компании и покажите, что заинтересованы не только в деньгах
• Компаниям не нужны сотрудники, замотивированные только деньгами. Нанимать такого человека рискованно, он может быстро потерять интерес к работе или легко уйти к конкурентам. Покажите, что деньги хоть и значимый, но не самый важный фактор для вас.
• Спросите себя что для вас важно на новой работе? Что бесило или наоборот нравилось на старой? Например, вот что важно для меня: культура и ценности компании, скорость роста бизнеса, личность руководителя, зона ответственности, интересные цели/вызов, перпективы карьерного роста и т.д.

2. Расскажите что у вас есть другие офферы
• Если спрашивают про другие офферы, важно отвечать вежливо и позитивно. Мы договариваемся об ужине с друзьями, а не торгуемся с перекупом за старую тачку
• Если вас не спрашивают, то вот как можно сказать об этом самому: "Хочу поделится апдейтами по карьере. Я только что получил весьма серьезное предложение от [corp XYZ]. Тем не менее, я действительно в восторге от вашей замечательной компании и искренне хочу посмотреть сможем ли мы договорится. Но так как теперь у меня довольно сжатые сроки сможете ли вы что-нибудь сделать, чтобы ускорить процесс?"
• если офферов у вас на руках нет, то это тоже не конец. Возможно, интересные офферы были у вас раньше или вы на финальном этапе общения с крутой компанией прямо сейчас. Откровенно врать конечно не стоит, но стоит помнить что обычно HR не просят скинуть чужой оффер, ведь это почти всегда NDA.
• про другие офферы не стоит говорить только если вы сомневаетесь, что сможете рассказать о них уверенно и с подробностями.

3. Сформулируйте четкие аргументы на сколько больше денег вы хотите и почему
• например, что вам нужен релокационный пакет чтобы переехать. Или вы планируете детей и для этого хотите купить квартиру (это кстати и правда мой случай).
• переходите к обсуждению вежливо и аккуратно: "ваше предложение действительно очень интересное. Прямо сейчас мое решение в основном зависит от вас и [XYZ CORP]. Для меня это действительно трудной выбор, но есть пара аспектов, в которых, если бы ваше предложение улучшилось, то сильно бы помогло в принятии решения..."

4. Попросите у будущего руководителя план по дальнейшему повышению ЗП
• даже если деньги к офферу не прибавят, то всегда можно заранее договориться о росте ЗП на ближайшем ревью, что сильно повысит шансы инкриза.

5. Уходите с достоинством, но оставляйте дверь открытой.
• все офферы принять невозможно, а рынок IT очень маленький. Поэтому важно сохранить теплые контакты на будущее и не ссорится с потенциальными работодателями.
• подумайте что вам понравилось в процессе общения с компанией и будущим руководителем и напишите ему личное сообщение. Искренне поблагодарите за их предложение, отметьте то что вам понравилось в этой компании и предложите оставаться на связи. В идеале вы можете даже порекомендовать кого-нибудь из своих друзей на эту роль.

А у вас есть интересные истории про собесы? Пишите, обсудим их в комментариях 👇🏼

В прошлых сериях:
Часть 1, как обсуждать деньги с HR-ом
Часть 2, как реагировать на оффер

Накидайте 30 🔥 если тема с собесами интересна и тогда я поделюсь своими лайфхаками для собеседований

Не могу не поделиться какой мой друг Карим — гений!

Карим за две недели "хакатона" стал криптаном и собрал на коленке биржу мемкоинов в телеге

Я уже не удержался и потестил, и реально за 3 клика и 100$ выпустил свой мем-коин phystech который можно купить и продать 😂 (кстати всем строго покупать, суть коина — голосование "физтех торт или уже не торт", такое низя упускать)

Ну и само собой всем профукавшим хайп ноткоина и теперь безнадежно тапающих в хомяка надо асап залетать к Кариму, скоро в комтюнити GasPump будет 30 лямов юзеров как в хомяке

И кстати я вообще не шучу, вся моя продуктовая экспертиза буквально орет что это обречено на успех:
- супер дофаминовая, понятная всем механика (купи-продай, aka биржа, но без заумной финансовой аналитики)
- безумная виральность (чтобы раскачать свой токен нужно чтобы его купили другие люди -> его нужно разрекламировать вовне)
- низкий порог входа и mass adoption за счет телеграма
- с монетизацией в реальных деньгах
- а еще милые виральные хаки типо стикеров с выпущенными мем-коинами 👇🏼

Теперь даже интересно, есть ли ещё какие-то хайповые проекты на других блокчейнах, которые ещё не реализованы на TONе?

Telegram

Karim Iskakov - канал

Месяц назад мы с @serafimcloud и командой запустили ***⛽️*** GasPump – мемкоин-лаучпад на ***💎*** TON. За TON'ом я начал следить с его самого старта, был активным юзером и всегда хотел что-то на нем сделать. Недавно кто-то из криптанов в нашем deYC-сообществе скинул…

Как я потерял 1🍋 на WB и что из этого вышло

Предыстория
Год назад мой бывший коллега из Тинькофф уволился и открыл ИП, заняв у меня несколько лямов под развитие бизнеса. И заработал 15*🍋* прибыли за полгода.
Параллельно мой близкий друг Максим устроился на CPO в компанию по аналитике маркетплейсов. И тут уже стало просто невозможно игнорировать ВБ. Поэтому мы пошли в кальянную, просидели 6 часов и решили одновременно открыть два ИП и начать делать бабки

Unfair advantage: почему у нас должно получится?
- мы ж умнее всех: физтех/МГУ!
- мы ж е-ком строили! Знаем всю индустрию изнутри
- шарим за аналитику, финмодель сделали охрененную
- а еще мы изобрели велосипед: не гнаться за маржинальностью, а увеличивать оборачиваемость. Если прокручивать деньги за месяц с маржой 10%, то годовая доходность будет 230%, хвала сложному проценту

Запуск
К запуску мы подошли как трушные IT-шники и CPO, очень системно:
- сделали 3-х летнюю финмодель в экселе
- наняли команду менеджеров
- провели рисерч рынка
- выстроили процессы
- поставили цели
- выбрали нишу и поставщика
- и, наконец, запустились

Основные критерии выбора ниши были: отсутствие сезонности, отсутствие монополии, порог входа до 1 млн ₽, нереализованный спрос, целевая маржинальность и оборачиваемость.

Так я выбрал одноразовые тапочки, Макс - канекалон, искуственные волосы.

Первые результатыЗапуск занял сильно больше времени чем ожидалось, аж два месяца. Но сразу после запуска я увидел "клюшку"! А уже через два месяца мы на моем ИП достигли продаж почти в 400к₽ в месяц.

Но мы крепко обосрались в юнит-экономике (на порядок ошиблись с расходами на логистику и фуллфилмент) и наша низкая маржинальность превратилась в отрицательную. А с учётом расходов на зарплату менеджера и налоги я был в -150к₽/мес.

Дальше случился косяк с поставками, мы пробыли в out-of-stock пару недель и "клюшка" закончилась. А с учётом расходов на запуск я оказался в -1🍋₽ чистыми

Вторая попыткаЯ тогда как раз ушел из Лавки чтобы заняться развитием своих проектов, в том числе ВБ. В результате сделал следующее:

1. Сократил менеджера. Она была классной и очень помогала, но 80к₽/мес стала ощутимой суммой когда я оказался без ЗП

2. Нашел более дешевого поставщика в Китае. Маржа: +10% -> +60%

3. Оптимизировал юнит-экономику, повысив цену на товары. Маржа: +60% -> +100%

4. Провел эксперименты с рекламой, но без значительных успехов.

5. Сделал новые фотки для товаров. Результаты будут позже

Что сейчас и что дальше?
Сейчас оборот ~250к ₽/мес. Прибыль: 30-50к ₽/мес.

Я отбил часть расходов и сейчас всего лишь в минус 800к₽ 🥹

Дальше предстоит понятный, но скучный план работ:
- поиск более дешевых поставщиков
- постоянное улучшение рекламы через тесты, прокачка CTR у фоток
- тесты новых товаров в новых нишах
- выход на Ozon/Я.Маркет

Но т.к. это меня вообще не драйвит я пока на это забил. Если вдруг хотите помочь за revenue share — велкам в комментарии и личку

Как я научился слушать себя

Я очень рефлексирующий и сомневающийся человек. А мой постоянный спутник по жизни — синдром самозванца. Поэтому мне всегда сложно общаться со слишком самоуверенными людьми — я неосознанно перекладываю свою модель поведения на них и думаю "ну раз он настооолько уверенно заявляет что надо делать "Х", то он наверняка шарит".

Эта моя особенность часто мне мешает, особенно заметно это стало когда я вырос до топ-менеджера и постоянные споры стали частью рутины.

В этом посте я хочу поделиться очень важной для себя историей как я в первый раз осознанно смог победить эту привычку и научиться слушать себя.

Это было 1,5 года назад в Таиланде. Мы отдыхали с друзьями на двух яхтах, и уже в предпоследний день уставшие встали на буй около ресторана и поплыли на надувной лодке в него.
Сидим, отдыхаем, обсуждаем как насыщенно прошел отдых и тут к нам подбегает официант и на ломанном, заикающимися английском говорит "а это случайно не ваш катамаран выбросило на берег? Не могли бы вы его убрать с пляжа? Он нашим гостям купаться мешает"

Я в полном ахере бегу на пляж и реально вижу как наш катамаран прибило к берегу и практически выбросило на него. Вокруг него уже собралась толпа местных и туристов, фоткаются и что-то обсуждают.
А это мой первый опыт в роли капитана и я вообще не представляю что в такой ситуации делать!

Подбегаю, меня тут же облепляют 5 каких-то чуваков и начинают что-то советовать. Все клянутся что опытные капитаны, что тыщу раз такое исправляли. Один говорит открыть паруса чтобы ветром сдуло на глубину. Другой — включить один из двух двигателей. Третий — вытолкать руками. Четвертый — вызывать береговую охрану.

И слава богу там был мой близкий друг Антон. Он более опытный капитан чем я и в первые поездки мне очень помогали его советы и поддержка. И вот, я подхожу к нему в полном шоке и спрашиваю что делать. И его ответ мне запомнился возможно на всю жизнь: "это только твое решение, никого не слушай. Ответственность за него нести именно тебе"

Эта простая, но такая ценная мысль. Я слишком часто в своей жизни полагался на мнение окружающих, хотя давать советы со стороны и не нести за них ответственность легче всего. А я чужим мнениям часто доверял больше чем своему собственному. С тех пор когда я сомневаюсь в себе и своем решении я вспоминаю тот день в Таиланде и задаю себе вопрос: "А за чье решение я готов нести ответственность?"

P.S. в итоге я действительно никого не послушал и придумал полностью свой план: отправил двух людей на нашей моторной лодке, кинул им канат с катамарана и они медленно отбуксировали нас на глубину. Happy end ⛵️

P.P.S. фотки с того дня закинул в комменты, а то пост совсем длиннющим получался

Как я строю глемпинг в Подмосковье и что из этого получилось.
Под прошлым постом меня просили рассказать про запуск моего отельного бизнеса и я наконец созрел это сделать. Начну с истории запуска, а в конце поделюсь первыми результатами.

Как пришла идея?
Мой хороший друг Миша построил себе в ковид небольшую дачу в Подмосковье. Мы съездили к нему в гости, нам понравилось, но т.к. формат загородной жизни не для нас мы на 2 года об этом забыли. А в июне'23 мы снова встретились с Мишей и он рассказал, что теперь сдает этот дом и у него выходит 100-150к₽ в месяц чистой прибыли. А ещё что он купил соседний участок и берет IT-ипотеку чтобы построить ещё пару домиков рядом.
... И уже на следующий день я сам подал заявку на IT-ипотеку и поехал выбирать землю 😂
Ретроспективно это конечно было резковато, но иначе я бы вечно оценивал риски и так ничего бы не начал)

Подготовка к старту проекта
Суммарно на подготовку я потратил около месяца фулл-тайм работы: вначале отпуск на неделю, а потом почти все вечера и выходные 2 месяца лета подряд.
Подготовка состояла из нескольких этапов:

1. Расчет инвест-кейса, юнит-экономики и различных сценариев развития событий

2. Выбор земли. Тут на отдельный пост история. Анализ сотен объявлений на авито и циане, объезд 10+ поселков, попытка оцифровать критерии выбора в гугл-табличке и т.д.

3. Выбор дизайн-проекта дома. А-фрейм? Барн? Морской контейнер? Или прозрачный стеклянный купол? А площадь какая, 20-40-60м2?

4. Выбор подрядчика. Строить самому или взять модульный? Какую из десятков фирм выбрать?

5. Оформление ипотеки. Бесячий сбор кучи документов.

6. Продумывание ландшафтного дизайна. Куда развернуть дом чтобы и вход удобный был и окна в лес? А где парковку поставить? Как от соседей закрыться чтобы уютно было?

7. Договоренности с управляющей компанией. Комиссии, формат сотрудничества, всякие формальности и т.д.

ДЕНЮЖКИ. Что в итоге-то получилось?
Пока у меня есть данные только по одному дому и за один неполный месяц, так что качественная аналитика будет ещё через 1-1,5 месяца. Но предварительные выводы следующие:

• Похоже бизнес-то рабочий! Сейчас я заработал 45к₽ за две недели с одного дома, а это 90к₽ чистыми в месяц с дома. Домов сейчас два, к августу будет 3, к декабрю — 5.

• Потратил я сильно больше чем рассчитывал. Хотел за ~13 миллионов построить 3 дома под ключ, с землей, отделкой и т.д.: 4,5 млн ₽ на дом. Фактически вышло почти 17: 5,5-6 млн ₽ на дом. Из них 12 млн ипотечных, 5 личных.

• Но финмодель не подвела, пессимистичный сценарий, похоже, сбывается, а это ROI 18-20% годовых. И конечно это чертовски хорошо, т.к. с запасом перебивает ставку ипотеки в 5% и даже перебивает нынешнюю нереальную доходность вкладов.

Хотел завершить пост рефлексией и выученными уроками, но это и так уже лонгрид, так что напишу об этом как-нибудь в следующий раз.

Задавайте вопросы и пишите про что ещё было бы интересно почитать.

P.S. Ссылка на дом тут. Отель называется Доминго-дача, а мой домик — Sunrise

*💰 Как торговаться за оффер? // Часть 2, как реагировать на предложение*
В комментариях к первой части мой друг @karim_iskakov порекомендовал интересную статью про переговоры о ЗП, поэтому я дополнил свой список некоторыми идеями оттуда. Новый список получился аж из 9 пунктов, так что будет целых 3 части. Вот, держите вторую, расширенную часть лайфхаков для собеседований:

1. Всегда проводите переговоры об оффере- Трудоустройство - это заключение взаимной сделки на рынке труда, обмен вашего времени на деньги компании. И продавая свое время не нужно соглашаться на любую цену первого покупателя. Если вам дали оффер – сила на вашей стороне. Вы – желанный товар, вас хотят купить.
- Компании уважают кандидатов, которые ведут переговоры. Большинство наиболее сильных кандидатов их ведут (хотя бы потому, что у них часто слишком много вариантов для выбора).
- Вы никогда не повредите себе переговорами. Я провел 400+ собесов и отправил под сотню офферов. И ни разу мы не отзывали оффер из-за того что кандидат хотел его обсудить.

2. Никогда не соглашайтесь на оффер сразу!
- На презентации оффера вас точно спросят "что вы думаете?". И сразу соглашаясь или даже говоря "мне все нравится, только могу ли я получать на 5% больше?" вы полностью закрываете для себя дверь в переговоры. Ведь компания будет знать что вы уже заочно согласны и вас всего лишь нужно убедить что больше денег они платить не смогут.
- Лучше отвечайте: "Звучит отлично! Мне нравится ваша компания и роль и я рад что вы зовете меня присоединится к вам. Прямо сейчас я веду переговоры с несколькими другими компаниями, поэтому не могу обсуждать конкретные детали предложения, пока не закончу с процессом и не приблизлюсь к принятию решения. Но я уверен, что мы сможем найти пакет услуг, который устроит нас обоих, потому что я действительно хотел бы быть частью вашей команды.“

3. Не показывайте что решение принимаете только вы- Как сказал Гарри Поттер из моей любимой книжки "Г.П. и методы рационального мышления": "Пауза, взятая на обдумывание, способна обезвредить большинство манипуляторных техник. Главное - научиться их видеть."
- Используйте, например, такой вежливый ответ: "Я изучу детали оффера и обсужу их со своей семьей. Я свяжусь с вами, если у меня возникнут какие-либо вопросы. Большое спасибо, что поделились со мной хорошими новостями, и я буду на связи!"

4. Оставайтесь позитивными и показывайте свою заинтересованность в компании
- Когда торгуетесь об оффере помните, что вы договариваетесь о долгосрочном партнерстве. И это не как б/у машину покупать, а как договариваться с друзьями о планах на ужин. Не давите и не манипулируйте, никто не хочет работать с токсиками.
- Если компания почувствует что у вас пропал интерес, то они потеряют уверенность в том, что вы захотите усердно работать или остаться у них надолго.
- Ведите себя так, будто ещё один маленький шажок с их стороны и вы согласитесь.

💰 Как торговаться за оффер? // Часть 1, про обсуждения денег с HR-омЗа свою карьеру я собеседовался в 20+ компаний и прошел 100+ собесов. Но каждый раз самым эмоционально сложным этапом было общение о деньгах.

Несмотря на то, что я весьма ориентирован на деньги (я всех расспрашиваю про их зарплаты, темпы роста компаний, выручку бизнесов и т.д.), когда речь заходит о "торге" я испытываю липкую смесь страха и стыда из-за одной мысли о предстоящем разговоре и сливаюсь даже не начав.

Последние пару месяцев из-за ухода из Лавки я оказался в необычном для себя положении — я не работаю, никуда не тороплюсь и при этом мне постоянно пишут в LinkedIn рекрутеры. Поэтому я решил всем им начать отвечать и между делом насобирал уже 4 оффера. Ну а чтобы офферы были ещё и интересными по условиям мне пришлось преодолеть себя и выработать комфортные для меня правила подготовки и самого "торга" за оффер. Вот они:

1. Постоянно следить за своей стоимостью на рынке- спрашивать друзей и знакомых сколько они зарабатывают
- мониторить Glassdoor и похожие сайты
- следить за публичными вакансиями

2. Не говорить HR-у свою ЗП
- ваша текущая ЗП всегда будет якорем для HR-а из-за которого вам никогда не предложат "иксы"
- если не назвать нельзя, то называйте свою максимальную ЗП, с учётом всех возможных премий и бонусов, обещанного повышения и т.д. Главное, оставайтесь в рамках вилок на вашей роли (см п.1)

3. Если сомневаешься сколько ты стоишь — не называй цифру первым- называя желаемую зарплату первым ты рискуешь попросить низ вилки. А послушав предложение компании ты всегда сможешь попросить больше
- можно увильнуть от ответа так: "У меня нет на примете каких-то конкретных цифр, решение зависит от многих факторов. Сейчас мне важнее узнать насколько эта роль в целом подходит мне. Так что я открыт для изучения любого предложения, если оно конкурентоспособно."

4. Если знаешь сколько хочешь — называй диапазон
- я использую фразу: "не смотрю ниже X, рассчитываю на Y, буду рад N"
- на самом деле на "X" я рассчитываю, "Y" буду рад, а "N" — якорь, который нужен чтобы X и Y смотрелись адекватнее на его фоне
- в лучшем случае вам предложат среднее между X и Y 😅

Но после получения оффера ещё не конец игры! Про то как просить больше денег уже имея оффер расскажу в следующем посте.

А какой у вас был опыт "торговли" за офферы?