“Как начать новый проект, а не задвигать его рутиной или ленью? Как не откладывать в дальний ящик?”

Честно? Я знаю это чувство. Как только появляется новая идея, внутри всё горит: “Всё, начну прямо сейчас!”. А потом внезапно на меня накатывает лавина рутинных задач, срочных дел и голос в голове нашёптывает: “Сначала закончи текущее. Завтра начнёшь”. И так по кругу.

Почему так происходит?
Наш мозг не любит сложных и непонятных задач. Новый проект — это как огромная гора: куда лезть, как взбираться — непонятно. Проще остаться внизу, заняться знакомыми делами и успокоить себя словами “в другой раз”.

Но чем дольше откладываешь, тем сильнее накапливается разочарование. И вот уже идея, которая когда-то вдохновляла, превращается в груз, который давит и раздражает.

Что мне помогает начать и не слиться:
1️⃣ Разбиваю задачу на микрошаги
“Начать проект” — слишком абстрактно и пугающе. Вместо этого делю на мелкие задачи: написать план, собрать материал, сделать один звонок. Первый шаг — самый маленький и простой. Энергия приходит в процессе.

2️⃣ Выделяю время как обязательную встречу
Даже 30 минут. Без чатов, без уведомлений — только проект. Время, которого нет в календаре, никогда не найдётся само.

3️⃣ Снижаю планку ожиданий
Перфекционизм в моем случае — главный враг старта. Позволяю себе начать с черновика. Набросок, тестовая идея, всё, что угодно. Лучше сделать несовершенно, чем не сделать вообще.

4️⃣ Напоминаю себе “Зачем?”
Задаю два простых вопроса:
— Почему я хочу это сделать?
— Как это изменит мою жизнь или бизнес?

Конечная цель возвращает фокус и добавляет мотивации.

*5️⃣ Договариваюсь с собой
Когда уж совсем сложно — начинаю торговаться. Например: “Давай набросаем пару пунктов — и кофе/передышка/плед с книгой тебе гарантированы”.
Вот как с этим постом. Погода мрачная, хочется укутаться пледом с книжкой и какао, а надо себя работать уговариваю =)
И я пошла на компромисс: “Сделаю первый набросок — а дальше будет видно”*.
И, как всегда, в процессе включается инерция, появляется азарт, и работа идёт. И как итог - пост написан и задача выполнена =)

А как у вас? Как вы справляетесь с новым проектом и вечным “завтра”?
Делитесь в комментариях, буду рада вашим лайфхакам!

А кто из вас, мои читатели, часто сталкивается с темой личной эффективности? Как побеждать прокрастинацию и находить баланс между "надо" и "хочу"?

Есть идея перед Новым годом провести недельный интерактив на эту тему. Если интересно, ставьте огоньки 🔥, а в комментариях поделитесь — над чем сейчас особенно хочется поработать?

Как понять своего клиента и продавать больше: секрет User Stories
Маркетинг без понимания клиента — как стрелять в темноте. Иногда попадаешь, но чаще промахиваешься. Один из инструментов, который помогает наводить резкость, — User Stories. Я часто использую их в работе и вижу, как они помогают находить реальные запросы клиентов.

Что такое User Stories?
Это простой способ понять, что нужно вашему клиенту, и объяснить, как вы можете помочь.

Формула User Story:
Как [кто?], я хочу [что?], чтобы [почему?]
Например:
Как владелец магазина, я хочу получить подробное руководство, чтобы быстрее запустить рекламу.

Почему это полезно?
- Про клиента. Вы думаете не о себе, а о том, что важно клиенту.
- Просто и понятно. Никаких сложных схем — только главное.
- Чёткие задачи. Вы видите, что нужно улучшить или добавить.

Как это использовать?
Для рекламы.
User Stories помогают создавать объявления, которые попадают в боль клиента.
Пример:
Как занятой родитель, я хочу узнать расписание курсов для ребёнка, чтобы быстро понять, подходит ли мне время.
Что мы делаем? В рекламе даём понятное расписание и акцентируем внимание на удобстве для родителей.

Для email-цепочек.
User Stories помогают выстроить цепочку писем, которые отвечают на запросы клиента.
Пример:
Как новый клиент, я хочу узнать, как работает продукт, чтобы не ошибиться в выборе.
Что мы делаем? Отправляем серию писем с инструкциями, видео и кейсами других клиентов.

Пример из практики
Когда мы работали с сервисом доставки еды, которые пришли с запросом “Хотим больше клиентов”.
После аналитики, работы с аудиториями, мы применили User Story. Один из запрос стал звучал так:
Как занятый человек, я хочу сразу найти диетическое меню, чтобы не тратить время.
Мы добавили фильтры и сделали меню более понятным. Конверсия выросла на 30%.

Начните прямо сейчас. Поговорите с клиентами.
Выясните их главные задачи.
Запишите User Stories для каждой роли.
Используйте их в маркетинге.

Попробуйте, а если будут вопросы, пишите — помогу разобраться.

Как я справляюсь с ловушкой многозадачности

Мультизадачность обманчиво кажется суперсилой. Но правда в том, что она больше мешает, чем помогает. Вместо завершения задач мы распыляемся, теряем концентрацию и увеличиваем вероятность ошибок.

Факты, которые заставят задуматься

Исследование Стэнфорда: переключение между задачами снижает продуктивность на 40%. Наш мозг просто не приспособлен к выполнению нескольких сложных задач одновременно.

Journal of Experimental Psychology:
выполнение двух задач одновременно увеличивает время на каждую из них на 25%.

Microsoft: после прерывания на уведомление человеку нужно 23 минуты, чтобы вернуться в рабочий ритм.
Как я стараюсь не попасть в ловушку мультизадачности
Выбираю главное. В начале дня определяю одну-две задачи, которые принесут максимальный результат, и концентрируюсь на них.

Блокирую время. Планирую слоты для работы без отвлечений, чтобы сосредоточиться только на одной задаче.

Отключаю отвлечения. Отключаю уведомления, закрываю мессенджеры и убираю всё, что может прервать процесс.

Делегирую. Честно признаюсь себе: не всё нужно делать самой. Задачи, которые может выполнить команда, передаю коллегам.

Рефлексирую. В конце дня анализирую, что удалось сделать и насколько это было важно. Так я корректирую фокус на будущее.

А как у вас с мультизадачностью? Поделитесь опытом в комментариях.

Вышла моя статья
"5 ошибок в продвижении образовательных проектов. Чего стоит избегать для экономного привлечения новых учеников"
Получился довольно подробный разбор с нашими практическими примерами и результатами наших клиентов.
Читать вот тут

Нетворкинг: от случайного знакомства до больших проектов

Давайте сегодня поговорим о нетворкинге.
Поделюсь своими инсайтами и опытом:
1. Слабые связи сильнее, чем кажутся
Удивительно, но именно случайные знакомые или коллеги, с которыми я нечасто общаюсь, чаще приносят мне новые возможности.

Социолог Марк Грановеттер в своем исследовании "Сила слабых связей" доказал, что именно такие контакты чаще всего помогают находить работу или заключать сделки.
Из моего опыта:
На одной из выставок в Барселоне я случайно встретила старого знакомого, с которым работала 5 лет назад. Мы обменялись контактами, и спустя месяц он рекомендовал меня как маркетолога крупному клиенту, с которым мы до сих пор успешно сотрудничаем.
2. Большинство возможностей приходит через знакомства
Недавно читала на LinkedIn, что 85% вакансий закрываются через рекомендации и знакомства. Я сама это видела неоднократно, участвуя в конференциях. Выступления и круглые столы — это не только про знания, но и про расширение круга общения.

Как это применяю:
Я всегда прихожу на мероприятие не только узнать что-то новое, но и познакомиться с 3–5 новыми людьми. Не обязательно начинать с обсуждения бизнеса — иногда достаточно поговорить о впечатлениях от конференции. Такие разговоры часто приводят к интересным проектам.

3. Эффект простого воздействия
Психолог Роберт Зайонц доказал, что чем чаще человек сталкивается с вами — в жизни или даже в соцсетях, — тем более симпатичным вы ему кажетесь.

Зайонц провел серию экспериментов, в которых участникам показывали различные стимулы с разной частотой. Результаты показали, что объекты, предъявляемые чаще, оценивались как более привлекательные и приятные. Этот эффект проявляется даже тогда, когда человек не осознает, что ранее уже сталкивался с этим стимулом.

В социальных сетях частое взаимодействие с контентом или профилем пользователя может способствовать увеличению симпатии и доверия к нему.

4. Эмоциональный интеллект важнее навыков
Дэниел Гоулман в своей книге "Эмоциональный интеллект" объясняет, что в долгосрочной перспективе успешнее не те, кто больше знает, а те, кто умеет выстраивать доверие и проявлять эмпатию.

Из моего опыта:
Я заметила, что мой подход — "искренне слушать" — помогает расположить к себе собеседников. Я не пытаюсь сразу что-то продать. Я слушаю, проявляю искренний интерес, задаю вопросы, и это приводит к успешным проектам, выгодным для обеих сторон.

5. "Друзья друзей" создают неожиданные возможности
Алгоритмы LinkedIn и других соцсетей любят показывать нам людей, которые находятся "в одном рукопожатии". И это не случайно. Как показывают исследования, "вторичные контакты" — друзья ваших знакомых — становятся связующим звеном к новым проектам.

Личный пример:
Через LinkedIn мне удалось найти подрядчика на редкий проект. Это был человек из другой страны, с которым у нас оказался общий знакомый. Оказалось, что для нетворкинга важны даже невидимые связи.

Очень интересно узнать ваши истории! Расскажите в комментариях:
Какие встречи или знакомства неожиданно перевернули вашу карьеру?
Какой подход в нетворкинге оказался для вас наиболее эффективным?

Как я справлялась с усталостью и выгоранием при запуске стартапа
Запуск бизнеса — это захватывающе, но, честно говоря, невероятно выматывающе.

В какой-то момент я тоже столкнулась с ощущением, что энергии просто не хватает.

Постоянное чувство, что всё на мне, бесконечные дедлайны, 24/7 мысли о работе. Знаете, этот знакомый всем стартаперам синдром «если я сейчас остановлюсь, всё рухнет».

Но я поняла одну вещь: если вы не позаботитесь о себе, никто этого не сделает.
Стартап — это марафон, а не спринт. И чтобы дойти до финиша, нужно сохранять баланс.

Делюсь тем, что помогло мне оставаться в строю:
1️⃣ Устанавливайте границы между работой и отдыхом
Когда я впервые решила не отвечать на рабочие сообщения после 9 вечера, это было сложно, но невероятно полезно. Помните: вы не машина, а личное время важно для перезагрузки.

2️⃣ Занимайтесь чем-то для себя
Для меня это спорт, чтение и прогулки. Когда я чувствую, что слишком много стресса, просто закрываю ноутбук и выхожу на свежий воздух. Не недооценивайте силу простых вещей.

3️⃣ Учитесь делегировать
Однажды я поняла, что пытаюсь контролировать абсолютно всё. Это невозможно. Найдите команду, которой доверяете, и распределите задачи. Это освобождает время для фокуса на ключевых направлениях. (Моя команда Promo_ME - я вам очень благодарна!)

4️⃣ Планируйте отдых
Я начала устраивать себе «цифровые детоксы». Один день в неделю без гаджетов и работы — это то, что даёт мне восстановить силы. Это непросто, но вы не представляете, насколько это заряжает.

5️⃣ Разбивайте задачи
Иногда кажется, что перед вами гора задач. Но если разбить её на шаги и расставить приоритеты, всё становится управляемым. Для меня это стало спасением.

💬 А какие методы помогают вам справляться со стрессом?
Делитесь в комментариях, давайте поддерживать друг друга.P.S. Также делитесь полезными публикациями и рекомендуйте мой блог. Давайте вместе создавать полезное комьюнити.

5 обидных ошибок в питчинге: как не провалить презентацию

Последнее время я часто посещаю стартап-мероприятия и слушаю питчи. Например, на #BelTechGlobal были достойные выступления, которые привлекли внимание.

Навык питчинга — это must have не только для стартапов, ищущих инвестиции, но и для любого бизнеса. Умение презентовать свой проект — это мастерство, которое может открыть новые двери, привлечь партнеров или клиентов.

Вот 5 досадных ошибок, которыми грешат не только новички:

1. Размытое позиционирование
Ошибка: Стартап рассказывает обо всём и сразу — кто они, какие у них амбиции, что хотят сделать через 10 лет.

👉 Почему это плохо: Если за первые 30 секунд вы не донесли ключевую идею, слушатели теряют интерес.

✅ Что делать: Сформулируйте суть проекта так, чтобы она укладывалась в одно предложение. Это ваше главное сообщение, которое должно звучать чётко и уверенно.

2. Слишком много цифр, слишком мало контекста
Ошибка: Перегруженность слайдов и речи статистикой без пояснений.

👉 Почему это плохо: Числа впечатляют только тогда, когда к ним добавляют контекст. Например, рост на 200% звучит убедительно только в сравнении с рынком или конкурентами.

✅ Что делать: Подбирайте ключевые метрики и сопровождайте их короткими объяснениями. Расскажите, как они отражают успех проекта или потенциал его развития.

3. Отсутствие акцента на проблеме
Ошибка: Стартап фокусируется на решении, забывая рассказать о самой проблеме, которую они пытаются устранить.

👉 Почему это плохо: Без ясного понимания, что вы решаете, решение теряет ценность.

✅ Что делать: Опишите проблему ярко и конкретно. Включите примеры из жизни, чтобы слушатели почувствовали её актуальность. Затем покажите, как ваш проект устраняет эту боль.

4. Слабая работа с целевой аудиторией
Ошибка: Питч не адаптирован под интересы и ожидания слушателей.

👉 Почему это плохо: Инвесторам важно видеть масштабируемость и высокий потенциал возврата инвестиций, клиентам — конкретную пользу. Универсальные презентации редко работают.

✅ Что делать: Узнайте, кто ваша аудитория, и адаптируйте питч под неё. Повествование для инвесторов акцентируйтеь на ROI, для клиентов — на том, как ваш продукт улучшает их жизнь.

5. Отсутствие чёткого завершения
Ошибка: Питч заканчивается расплывчатым «Спасибо за внимание» или вообще не содержит призыва к действию.

👉 Почему это плохо: Без ясного call-to-action сложно перевести интерес в конкретное взаимодействие.

✅ Что делать: Завершайте питч сильным предложением: «Мы ищем инвестиции в размере X для Y», «Давайте обсудим, как мы можем сотрудничать», «Напишите мне, если хотите больше деталей».

Вместо заключения. Как всегда твердила моя преподаватель по ораторскому мастерству и презентациям на MBA: “Лучшая импровизация — это тщательно продуманная и отрепетированная импровизация!” Инвестируй время, чтобы научиться звучать непринуждённо.

К сожалению, первоисточник вышеуказанной цитаты мне неизвестен. Если кто-то в курсе, буду благодарна, если напишете в комментариях.

*🔑 Что отличает фаундеров, строящих компании-единороги?На конференции #BelTechGlobal 2 в Варшаве 16 ноября 2024 года Игорь Маханёк, основатель венчурной компании Geek Ventures, выступил с докладом “Building a Unicorn: What Successful Founders Do Differently”.
Игорь — человек, который знает, о чём говорит: его фонд с капиталом $23 млн поддерживает стартапы мигрантов, выходящих на рынок США. Среди его инвесторов — такие имена, как основатели PandaDoc Микита Микадо и Сергей Борисюк, основатель и гендиректор Applovin Адам Форуги, Decile Capital Premier Fund I.
*Вот основные инсайты из его выступления:

1️⃣ Они никогда не довольствуются средним уровнем.Основатели-единороги не ориентируются на средние показатели по рынку. Они стремятся к максимальным результатам, даже если это кажется амбициозным. 💬 “Если стандартный рост компании — 2x в год, успешные фаундеры нацеливаются на 6x. Они сравнивают свои продукты не с ближайшими конкурентами, а с лучшими игроками в индустрии,” —* отметил Игорь.
2️⃣ Они фокусируются на продукте, который превосходит ожидания.Создатели успешных компаний постоянно задают себе вопрос: “Как сделать продукт ещё лучше?” Они не просто решают проблемы клиентов, а стремятся предложить уникальный опыт. *💡 “Ваш продукт должен быть лучшим в своей категории — это единственный способ удержать клиентов и опередить конкурентов,”* — подчеркнул спикер.
3️⃣ Их окружение вдохновляет их быть лучше.Фаундеры-единороги окружены сильными партнёрами и наставниками. Они ищут людей, которые ставят высокие стандарты и могут делиться уникальными знаниями. *💬 “Ищите окружение, которое поможет вам выйти за рамки вашего бАбла,” — советует Игорь.
4️⃣ Они собирают выдающиеся команды.Вместо того чтобы нанимать по принципу “опытные и дорогие”, успешные основатели выбирают людей, которые искренне вдохновляют их своим талантом.

💡 “Ваша команда должна быть настолько сильной,* чтобы она могла расти вместе с вашим продуктом,” — отметил Игорь. 💡 Почему эти подходы работают?Игорь объясняет, что успех стартапов во многом зависит от уровня амбиций и готовности фаундеров к постоянному росту. *💬 “Если вы видите, что ваша команда довольна текущими результатами, задайте себе вопрос: что мы можем улучшить уже сейчас? Единороги становятся такими, потому что они не останавливаются на достигнутом,”* — поделился он. 🚀 Урок для всех: нацельтесь на большее.
Если вы хотите строить успешный бизнес, ориентируйтесь на максимальный результат. Работайте над продуктом, окружайте себя сильными людьми, не бойтесь высоких стандартов.Как сказал Игорь:“Ваш успех — это отражение вашей готовности к постоянному росту.” Что думаете об этом подходе? Делитесь мыслями в комментариях!*

Базовые модели манипуляции и как их обезвредить

Привет, друзья!

В мире, где информация окружает нас на каждом шагу, важно уметь фильтровать то, что проникает в наше мышление и становится частью наших убеждений.

Особенно, если речь идет о переговорах, рекламе или новостях — ведь часто именно здесь мы сталкиваемся с манипуляциями, которые меняют наше восприятие.
Вот несколько самых популярных приёмов манипуляции, на которые стоит обращать внимание — и проверочные вопросы, которые помогут увидеть скрытый подтекст.

1. "Все говорят!"Фраза, которая вызывает синдром упущенных возможностей (FOMO). Звучит, будто вы не в курсе и пропустили что-то важное. В итоге внимание переключается с реальных задач на мнимые проблемы.

Проверочный вопрос: Почему это должно быть важно для моего бизнеса?

2. "Врачи (эксперты, юристы) рекомендуют"Манипуляция на доверии: "если профессионалы это говорят, значит, они знают, что делают". Однако без ссылок на реальные данные это может оказаться просто маркетинговым ходом.

Проверочный вопрос: Где можно найти ссылку на исследование или подтверждение слов?

3. "Эксперт одобрил, сказал, советует"
"Эксперт одобрил" — универсальная уловка. Если нет конкретного имени или подтверждения квалификации, такой "эксперт" вряд ли имеет реальное отношение к делу.

Проверочный вопрос: Где подтверждение компетентности этого "эксперта"? Что он действительно сделал в своей области?

Зачем это нужно знать?
Манипуляции не только отвлекают внимание от реальной информации, но и формируют искаженное представление о действительности. Понимая базовые техники, вы защищаете свое мышление и бизнес-решения от влияния недостоверной информации.

Вывод: задавайте себе правильные вопросы, не верьте пустым заявлениям и тренируйте критическое мышление — это ваш главный актив в мире избытка информации.