Почему маркетологов люто не любят (спойлер: они как таксисты)

Маркетологов с любой приставкой, включая контент-маркетологов, бизнесы не любят. И есть за что.

С их точки зрения мы должны писать текстики и запускать РК. Но никак не лезть дальше.

Проблема в том, что мы лезем. И выглядим как те самые таксисты, которые лучше всех знают, как управлять государством, играть в футбол и возводить небоскребы.

Нет, мы не камикадзе. Просто маркетолог (в норме!) смотрит на весь продукт целиком. И если у него есть достаточно компетенций, может и должен (!) сказать клиенту, что:
✖️посадка фиговая — читай: ЦА приходит, но лендинг не конвертит;
✖️есть возможность допродажи (и клиенты ее хотят), а бизнес не дает, и поэтому снижается приверженность бренду;
✖️есть узкое место по оплате / доставке / работе каких-нибудь сборщиков, и это дает отколы.

Какое нам дело? А потому что лидочки спросят с нас)

«Мама, меня показывают в телевизоре» ??

Факты и оценочное

Факты сами по себе не имеют оценки. Они просто есть. И если бы это был канал психолога, я бы сейчас начала задвигать, как важно это осознавать, чтобы жить было проще и веселее. Но я ж про тексты, а потому…

Копирайтеру и маркетологу достаточно понимать, что человеческая психика стремится любой факт обрастить оценочным суждением. Так нам проще воспринимать информацию.

И это нужно вовсю использовать в любых рекламных креативах для получения нужного нам результата.

Чтобы было понятно, приведу простой бытовой пример. Сейчас у меня славный период «10 дней нет горячей воды». При этом в моей квартире 2 стояка, но бойлер есть только на том, что относится к ванной. Как следствие, на кухне нет горячей воды, и это не очень удобно.

При условной продаже квартир в каком-то абстрактном ЖК наличие 2 стояков может быть минусом. Если это показать именно с точки зрения отключения горячей воды летом и необходимости ставить 2 бойлера.

Но вот незадача. Ночью у кого-то рвануло трубу. И в итоге воду отключили. Но только по 1 стояку! Поэтому у меня по-прежнему есть возможность помыть руки и набрать чайник (дочь вообще в восторге, что мама разрешила чистить зубы на кухне))) И тут 2 раздельных стояка внезапно становятся плюсом ?

Так отдельные стояки — это минус или плюс? Зависит от того, какую ситуацию подсветить и вложить в голову читателя. Главное, чтобы она была близка читающему. И тогда вы получите четкую сцепку «факт — оценка — действие».

P.S. В какой-то момент воды не было нигде. Но… у меня хорошая доступность для курьеров. 2 большие бутылки привезли за 7 минут. Хороший плюс для любого ЖК, который минус, если ты на диете, а в доставке есть очень вкусные пирожные ???