Почему маркетологов люто не любят (спойлер: они как таксисты)

Маркетологов с любой приставкой, включая контент-маркетологов, бизнесы не любят. И есть за что.

С их точки зрения мы должны писать текстики и запускать РК. Но никак не лезть дальше.

Проблема в том, что мы лезем. И выглядим как те самые таксисты, которые лучше всех знают, как управлять государством, играть в футбол и возводить небоскребы.

Нет, мы не камикадзе. Просто маркетолог (в норме!) смотрит на весь продукт целиком. И если у него есть достаточно компетенций, может и должен (!) сказать клиенту, что:
✖️посадка фиговая — читай: ЦА приходит, но лендинг не конвертит;
✖️есть возможность допродажи (и клиенты ее хотят), а бизнес не дает, и поэтому снижается приверженность бренду;
✖️есть узкое место по оплате / доставке / работе каких-нибудь сборщиков, и это дает отколы.

Какое нам дело? А потому что лидочки спросят с нас)

«Мама, меня показывают в телевизоре» 🤫😁

Факты и оценочное

Факты сами по себе не имеют оценки. Они просто есть. И если бы это был канал психолога, я бы сейчас начала задвигать, как важно это осознавать, чтобы жить было проще и веселее. Но я ж про тексты, а потому…

Копирайтеру и маркетологу достаточно понимать, что человеческая психика стремится любой факт обрастить оценочным суждением. Так нам проще воспринимать информацию.

И это нужно вовсю использовать в любых рекламных креативах для получения нужного нам результата.

Чтобы было понятно, приведу простой бытовой пример. Сейчас у меня славный период «10 дней нет горячей воды». При этом в моей квартире 2 стояка, но бойлер есть только на том, что относится к ванной. Как следствие, на кухне нет горячей воды, и это не очень удобно.

При условной продаже квартир в каком-то абстрактном ЖК наличие 2 стояков может быть минусом. Если это показать именно с точки зрения отключения горячей воды летом и необходимости ставить 2 бойлера.

Но вот незадача. Ночью у кого-то рвануло трубу. И в итоге воду отключили. Но только по 1 стояку! Поэтому у меня по-прежнему есть возможность помыть руки и набрать чайник (дочь вообще в восторге, что мама разрешила чистить зубы на кухне))) И тут 2 раздельных стояка внезапно становятся плюсом 🧐

Так отдельные стояки — это минус или плюс? Зависит от того, какую ситуацию подсветить и вложить в голову читателя. Главное, чтобы она была близка читающему. И тогда вы получите четкую сцепку «факт — оценка — действие».

P.S. В какой-то момент воды не было нигде. Но… у меня хорошая доступность для курьеров. 2 большие бутылки привезли за 7 минут. Хороший плюс для любого ЖК, который минус, если ты на диете, а в доставке есть очень вкусные пирожные 😁😁😁

«Даша, мне нужен твой голос!» — написала я подруге и почувствовала себя злой ведьмой из «Русалочки». Сценарий к ролику был готов за час, теперь нужен был отличный диктор и видеопродакшен.

Даша записывала и переписывала озвучку параллельно сбору чемоданов в отпуск (все же всегда бывает в мире одновременно, как иначе), с продакшеном мы сидели до 11–12 ночи (и в выходные тоже).

⬆️⬆️⬆️ Как-то так выглядела наша экспресс-подготовка к участию в Silver Mercury. Где-то между 5-й чашкой кофе и пересмотром склеек монтажа я бурчала про «зачем я в это ввязалась». Но оказалось, ввязались мы более чем не зря.

Год работы с клиентом. Десятки текстов и РК. С полсотни отчетов. Кейс на VC, который стал стартовой точкой к участию в конкурсе. Срочная подготовка документов, ролика, а потом еще и защита перед жюри, которую блистательно провел Тимур. Дни ожидания… и вот!

БРОНЗА на Silver Mercury — наша! 🔥*🔥*🔥**
/Тут можно пускать саундтреком We are the champions, но телега так еще не умеет/

Что не так в этом сообщении? ⬆️⬆️⬆️

Мне периодически пишут с просьбой написать тексты под Промо. И я всегда отвечаю, что пишу тексты только сплитом. И причина тут совсем не в оплате, которая за 3 текста больше, чем за 1.

Первый момент: алгоритмы ПромоСтраниц работают так, что чем больше текстов запустить, тем выше шансы получить классный результат.

3 одинаково сильных текста могут залететь совершенно по-разному, даже если к этим отличным текстам прилагается шикарный продюсер, который держит руку на пульсе открутки. С 1 текстом шансы слить бюджет и сказать, что ваши ПромоСтранички — фу, — стремятся к 100%.

Второй момент: отрерайтить самый распрекрасный пресс-релиз или текст с посадки и получить текст под Промо — никак не получится.

Креативы для ПромоСтраниц исторически пришли из блогерской среды — Дзена. Именно там начали формироваться каноны, по которым они создаются. Кроме отличной общей структуры (лид — тело — CTA), они имеют особую тональность коммуникации. А еще тут работают особые форматы, которые диктуют определенную внутреннюю структуру текста.

Возвращаясь к сплитам: в них мы стремимся использовать различные форматы и/или хотя бы фокусироваться на разных сегментах ЦА.

Самый популярный формат в ПромоСтраницах — статья-обзор. Но если в классической журналистике обзор — это «подведение определенных итогов, описание, рассмотрение или изучение какого-либо события», то в ПромоСтраницах — это текст, нацеленный на всестороннее описание продвигаемого продукта/услуги в контексте жизненных сценариев.

Как создавать такие тексты — подробнее напишу в следующем посте. На связи!

В пятницу прошел выпускной из школы AI-редакторов Яндекса. Теперь у меня нет отмазки не публиковать тут посты, Добби свободен и получил ~~носок~~ сертификат.

Учеба была насыщенной: подробные уроки, объемные домашки и выпускная работа, которую пришлось допиливать. О, это давно забытое чувство, когда тебе комментят текст 🫣

Скажу честно: я скептик в отношении ИИ. Мне все время кажется, что писать самой — быстрее-лучше. Сейчас счет сравнялся: с нейросетью я пишу с той же скоростью, что и сама. И это с Алисой. До «быстрее с ИИ» осталось лишь отточить навыки. В общем, будущее уже здесь 🔮

Друзья, тут такое дело… ~~Ее выдвинули на общественную работу и никак не могут задвинуть~~ Кейс, в котором я главред и автор, выдвинули на конкурс профессионального мастерства «Серебряный Меркурий»❗️Сейчас начался народный этап голосования https://www.silvermercury.ru/people_vote

— кейс можно найти по названию: НЕ ТОЛЬКО 50 МЛН ОХВАТА И 14К ПРЯМЫХ КОНВЕРСИЙ, НО И РОСТ ИНТЕРЕСА К БРЕНДУ. КАК МЫ ВЫВОДИЛИ НА РЫНОК ПРЕПАРАТЫ COLIEF И БИОАКИМУС

Важен каждый голос (а голосовать можно каждый день🤫).

Как это сделать:
1) зайти на сайт
2) жмакать на сердечко раз в день 🧡💛💚

Пост хвастовства 😇****

Как и многие авторы и редакторы, я часто листаю ленту best от ПромоСтраниц. Сегодня коллеги из Яндекса писали про тексты для бытовой техники: решила зайти посмотреть, что хорошего создали другие авторы. А на первом месте — красуется моя статья. Менеджер пошел радовать клиента, а я — хвастаться 😄

Тут должен быть СТА в стиле «если нужна классная статья — пишите в личное»

На этом нечетком фото 15-летний корреспондент Майя рассказывает о весенних сплавах. После съемки она вернется в редакцию, отсмотрит видео, напишет монтажный план, а на следующий день будет рыдать. Долго. Потому что руководитель Молодежки скажет, что закадровый нужно непременно вбить в комп.

Это было удивительное время. Когда не было сотовых, а компьютер можно было увидеть только на уроке информатики в школе. Если школа, конечно, ничего. В общем, печатать я почти не умела. А поэтому убила целый день на полстраницы текста.

Дальше мир начнет стремительно меняться. За несколько лет появятся пейджеры (люди, вы знаете, что это?)), потом сотовые, компы и даже загадочный интернет (по Dial-up — тут даже не спрошу, застали ли)). И уже на 1-м курсе я буду сдавать курсовую, набранную на компе. Без слез и вот этого всего.

Эти выходные я убила полностью, общаясь с ИИ в рамках курса от Яндекса. И чувствовала себя вновь как в 15 лет. Когда, блин, ты же знаешь: руками гораздо быстрее и продуктивнее (даже учитывая, что ИИ временами я использую)! Но тенью встает образ руководителя Молодежки со словами: «Через пару лет без этого будет никуда».

Это оказалось правдой тогда. И ничуть не меньше правда сегодня.

Нет, работа редакторов и копирайтеров никуда не денется. Но она станет другой. Так же, как когда-то печатные машинки заменили этими «жутко неудобными компьютерами».

P.S. В моем случае главное — не ругаться на ИИ-Алису вслух. Иначе прибегает дочь с вопросом: «Мам, ну чего?» 😅

На этой неделе я очень радовалась, что вписалась на учебу по ИИ. Потому что на свою голову надежд мало 😭

Полезные посты и вот это все обещаю на следующей, как приду в себя. Не теряйте :)