Псс-с-с-т. Новое видео. О целях презентаций.Идеи в ролике довольно простые, но в том-то и заблуждение многих спикеров: о целях или вспоминают, когда уже поздно, или не думают вовсе.
https://youtu.be/hhZpAicb6zo?si=1t6GUYQ_Rb2yUK6v

Отзыв на книгу "Убойный питч" Александра Михайлова.
Что могу сказать: книга - добротная. Но вас не смутил выбранный термин "добротная"? Сейчас поясню.

Сильные моменты.Могло создаться впечатление, что я троллю во вступлении, однако это не так. Книга реально очень хорошая. Очень. Хорошая. И. Полезная. Постараюсь кратко объяснить, почему я делаю такой вывод.

Но сперва преамбула: занимаюсь питчингом около 14 лет, почти с самого начала своей профессиональной тренерской карьеры. И очень хорошо знаю, в чем "затыки" у спикеров, когда они готовятся. Многим, особенно новичкам, неискушенным в акселерационных программах и тренингах, бывает трудно составить повествование. Сложно внятно, последовательно идти от блока к блоку, чтобы суммарно собрать рассказ о своем проекте. В итоге выходит или что-то рекламное, или что-то адресованное конечному пользователю, а не инвестору, либо получается избыточный уклон в технические детали.

Автор книги "Убойный питч" дал о-очень понятное объяснение, о чем говорить внутри каждого смыслового блока. Напомню: питч (равно как и любая другая презентация/выступление) - это совокупность смысловых кусков. Они обычно заданы уже заранее. Их нужно чем-то наполнить. И вот тут книга как раз будет очень кстати, тк в прямом смысле разжевано и разложено по полочкам: вот тут расскажи про рынок и поищи вот такие-то цифры, вот тут инвестору важно услышать "Х", поэтому тебе надо сказать про "Х-1" или "Х-2", слайд можно сделать "вот такой".

Второе, что здорово - это широта примеров. Кажется, автор использует по ходу повествования три или четыре примера. Он как бы составляет питч для разных бизнес-проектов. Там и вымышленные, и настоящие проекты. Широта кейсов идет материалу на пользу.

Что не очень, на мой взгляд.
Во-первых, я бы местами поменял разделы: сначала надо показать, что говорить. А потом уже - что на слайде. Это моя (и не только моя - наша тренерская боль) - менять нужно установку, что всё внимание отдано слайдам. Отсюда мы и имеем унылых спикеров, которые без слайдов не могут двух слов связать. Я выступаю за то, чтобы сначала шел раздел про речь/рассказ. Повторюсь, то, ЧТО именно внутри глав книги - хорошо. Методическая придирка больше ))

Далее: я написал выше "добротная" книга, потому что дизайн тех же слайдов, которые приводит в пример автор, выглядит старомодным. А кое-где даже опасным в плане визуализации (с. 85). Во-вторых, примеры какие-то, на мой взгляд, неинтересные. Ну ок, один ИТ-проект, пара "хардовых" (про цинсиликатное покрытие - что это??). Я бы взял какое-нибудь модное (сознательно) ИТ-приложение, добавил бы один "железячный" проект, а в конце - что-то социальное.

Есть заход в продающие (клиентские) презентации, но тема представлена не так глубоко, как в сравнении с инвест-питчем. И тогда уж я бы еще писал про защиту проектов внутри корпораций - корп.инновации - тоже своего рода питч, но с нюансами коммуникации со стейкхолдерами.

Резюме.
Книга хорошая. Это прямо учебник, в лучшем смысле слова. Жаль, что она мне самому попалась только сейчас (вышла в 2020 году). Она точно будет отличным подспорьем и руководством стартаперам. Мои рекомендации!

Сегодня разве пятница? Нет, но к черту шаблоны! :)

Всё дело в том, что типография... уже... напечатала мою новую книгу! И она вот-вот поступит в ваши любимые Озоны и Лабиринты (пока еще нет). А тем временем посмотрите, какую страничку мы сделали с Мишей Крутманом для книжки. Оранжевое настроение нау!

5 реплик для отражения "тролля-забияки" из зрительного зала.

Если вас прессуют ("сколько можно одно и то же?!"), навязывают оценки ("это все, конечно, замечательно и интересно"), раскачивают эмоционально (похвала-критика), то вам нужно уметь останавливать прессинг.

Без агрессии в ответ. Но и без паники и побега с презентации =)

Ловите 5 реплик для ответа на открытый "наезд", если чувствуете в себе силы:

- Что на самом деле вы хотите обсудить (или спросить)?
- Что вы вкладываете в значение слова "..", проясните, пожалуйста?
- Для чего (не почему, а для чего - прим. АЯ) вы это сказали сейчас?
- Какие мои действия дали повод сделать такой вывод / дать эту оценку?
- Какую цель вы преследуете данной формулировкой вопроса?

Пятница. Пост о книге (хотя кто в пятницу вечером читает этот Телеграм 🤔)

На прошлой неделе был конкурс с угадыванием кол-в страниц в файле. Итак, у нас есть - не может быть! - точное попадание! 👊
Страниц 354. И угадала точное число Анастасия. НО! Есть и второе по близости место, его заняла Мария, назвавшая 327. Не знаю, почему, но решил подарить два приза (в комментах к тому посту они отмечены моими сердечками).
Так что, дамы, напишите мне в ЛС, и я вышлю вам ваш экземпляр, как только оные появятся у самого автора :)

А на этой неделе я от всей души хочу представить компании, которые тесно связаны с книгой "От идеи до аплодисментов".

Во-первых, компания Naumen. Вендор корпоративного ПО и облачных сервисов. Является моим давним клиентом, с которым связано много историй и спикерских кейсов. Хотя бы история про "студента Володю" или мой шарфик из Екб - всё это было с ними (просто пара пасхалок для тех, кто был на моих тренингах). Компания помогла выпустить книгу. Сейчас процесс книгоиздания часто выходит в копеечку, так что здорово, что есть партнеры, готовые подставить свое надежное плечо, чтобы помочь любимому тренеру 🙂

Во-вторых, компания Uplab. Это мои давние друзья, прежде всего. А еще я - настоящий фанат их чувства стиля. Настолько, что однажды ко мне пришел клиент, я изучаю перед встречей их сайт и чувствую, что он мне что-то очень нравится )) Кручу вниз, а в подвале такая же подпись, как и на моем (моих!) сайтах: "Разработка сайта - Uplab" :) Дима Глумов и ко принимали участие в дизайне обложки. Это был непростой процесс, в работу пошла не 100% их версия, но концепт и основа - их.

Есть еще издательство "Олимп-Бизнес", о котором я готов писать и писать (где-то выше был пост). Вы должны знать хотя бы один факт: редактор Роман и директор Анастасия - очень крутые, человечные, вникающие в суть профи. Мне есть с чем сравнить )) Роман просто one love.

В общем, переполнен благодарностью, иду на выходные 🙂