Когда тебя читает мало людей, кажется о продажах не может быть и речи, на первый взгляд. Но по факту это возможно, если знаешь свои продающие смыслы.

Недавно завершили запуск с экспертом (психологом, энерготерапевтом) - на 1.626.000 р.

В среднем охват постов (реальных людей, которые смотрят контент) в Телеграм-канале был 150-200. И то это количество просмотров набиралось не за сутки, а за несколько дней.

Поэтому было важно достучаться до сердечка каждого человека, разъяснить на понятном языке, почему ему жизненно необходим этот продукт.

Для этого мы сделали глубинную распаковку личной миссии эксперта, её ценностей, экспертизы, глубинной мотивации людей почему и зачем они покупают, и прочих продающих смыслов. Заняло несколько созвонов по 1,5-2 часа.

И далее уже вплетали эти смыслы в контент в блоге, в эфиры, а также в упаковку продукта на продающем сайте.

Усложняло задачу то, что средний чек был ~289.000 р., что выше среднего по рынку, а продажи нужно было выстроить без проведения экспертом личных бесплатных диагностик. То есть продажи шли напрямую через блог и ссылку на лендинг (не делайте так, трюк только для опытных каскадеров😂)

Из этого кейса в очередной раз убеждаюсь, да, на маленьких охватах можно делать вполне немаленькие деньги. Если знаешь свои продающие смыслы и у тебя действительно классный продукт для людей.

Когда живёшь с родителями, откуда-то всегда берется соль и туалетная бумага, замечали?))

Я не задумывалась об этом, пока не стала жить отдельно. Оказывается, их надо закупать)) Причём регулярно и своевременно.

А то знаете ли, хватишься, а нету…

Первая мысль: «Ой, что это, мама забыла, не позаботилась?!».
В следующую секунду понимаешь: «А ну да, теперь мама - это ты».

Когда работаешь в найме, тоже вполне себе понятный цикл: приходишь, сидишь, получаешь зп. Шутка))) Приходишь, работаешь, получаешь зп.

За тебя уже нашли клиентов, выстроили все процессы, даже твой график срегламентировали. Твоя задача выполнить свой участок работы.

Ах, ты работаешь как раз в отделе маркетинга или продаж? Тоже неплохо. Привёл клиента, точка. Исполнять обязательства - уже не твоего ума дела.

А что происходит, когда начинаешь вести свой бизнес-проект?

- за стратегию отвечаешь ты
- привлекаешь клиентов ты
- контент ведёшь ты
- продаёшь снова ты
- таблички, платежи, учет - опять ты
- продукт создаешь, упаковываешь, улучшаешь его результативность ты ты ты
- исполняешь обязательства перед клиентами, дай угадаю, ты?

Инфобизнес это легко, говорили они😂 Зато какой человек развитый становится))

Свой бизнес - лучший вид личностного роста, я щитаю. Особенно в начале пути, когда ещё нет системы, а делегировать - не знаем, не хотим, да и вообще зачем платить кому-то, я сама… А если и пытаешься делегировать, то пока нет отлаженного пути клиента, лучше б реально не делегировала.

Тут ты сама подстилаешь себе соломки, заботишься, чтоб ~~соль и туалетная бумагу~~ трафик закупить своевременно, с людьми отношения через контент выстроить. А то знаете ли, как это бывает, хватишься, а продаж то и нету…

Все надо делать вовремя.

И даже если в дальнейшем ты наймешь себе «маму» в лице подрядчика по рекламе, которая своевременно закупит трафик, и «папу» в лице диагноста, который обеспечит продажи, все равно стратегический пульт управления у тебя.

Свой бизнес, даже если это пока частная практика, всегда про взрослую позицию. Что скажете?)

Болтали тут в семейном чатике про искусственный интеллект.
Кто-то боится его «наступления», что может остаться без работы, без денег, что его заменят.

Что я думаю об ИИ, начитала в аудио☺️ Семейному чатику понравилось))) успокоились)
Решила и вам дать послушать)

Есть магический нюанс✨ Все выше изложенное может быть у вас в порядке, а денег в кассе все равно нет/мало. Тогда ларчик открывается в другом месте:

Ваше мышление + состояние

То, как вы мыслите, как вы себя чувствуете и чувствуете ли вообще, как ощущаете себя в этом мире, на этой позиции, в этой теме, в этой нише, с этим чеком, с этим продуктом, с этими клиентами - вот сюда нужно смотреть, если в плане инструментов все четко.

Если вам важно заглянуть в эту часть себя, запишитесь также ко мне в личку @MarinaAndreyeva , посмотрим, где какие моменты мешают вам зарабатывать со стороны мышления. И получите конкретные рекомендации какие установки надо устранить, чтобы ~~паровоз поехал~~ доход рос и бизнес развивался.

«Что-то не то» - смотрите в ваш фундамент: продукт, позиционирование, ключевые смыслы вашего проекта

«Что-то не так» - смотрите в инструменты. Как именно доносите инфу до людей, на какой площадке, есть ли комплексная бизнес связка продукт-продажи-трафик, формируете ли доверие, как звучат ваши офферы и тд.

«Не с теми» - смотрите в привлечение. Кого и где вы привлекаете, и на что. Какие смыслы в рекламном оффере, возможно, там фонит жертвенностью и вы привлекаете людей-спасателей, или наоборот, сильно тыкаете людей в боли, унижая их, а потом удивляетесь почему приходят «жертвы». Площадка, где рекламируетесь - там вообще есть ваши люди? Если привлекаете на лидмагнит (бесплатный материал), то насколько он конвертит в заявку и тех ли людей, это вопрос транслируемых смыслов опять же.

Если вы считаете, что компетентность это очень дорого, попробуйте некомпетентность.

Тренд на наставничество скоро спадет.

Все циклично и логично.

Формат личной работы безусловно останется. Он существовал веками, люди передавали опыт и будут передавать его дальше, пока существует человечество.

Но в инфобизнесе есть определенные циклы, это нормально.

Сначала люди стремились обучаться в курсах - им нужны были знания.

Далее, когда голова полна информации, люди захотели реальных изменений в жизни. А результативность в массовых курсах в лучшем случае 10-15%. Это нормально.

Потому что знать - не равно внедрить.

Понадобились наставники/коучи, которые помогут это реализовать.

Чек адекватно высокий.

Это тоже нормально. Потому что наставник имеет твердые компетенции, является сильной личностью, умеет доводить до результата и тд. Он много инвестировал в себя и стоит дорого.

Что дальше?

А дальше люди постепенно начнут понимать, что наставник, каким бы классным он не был - не панацея. Что действия регулярные делать придется, если хочешь результат.

К сожалению, большинство людей (это просто статистика) хотят хотеть, а не реально трансформировать жизнь. Потому что трансформация это как правило больно, это труд, работа над собой. А кому это надо?

Поэтому.
Постепенно тренд начнет спадать.

Люди захотят чуток расслабиться, и просто поучиться)) ради интереса, ради потребления знаний.

Ну а что, тоже нормально. Тем более с меньшим чеком, экономия)) Ну и что что на качестве собственной жизни, деньги то ценнее?

Не путайте, с тем что наставничество исчезнет! Спадёт именно тренд. Плюс еще рынок самоочищается от псевдо-наставников.

А так всегда будут люди, которые действительно готовы внедрять и которым важен результат, качественное изменение жизни в той или иной сфере. И им нужен человек - наставник, коуч, консультант.

Хорошие наставники будут востребованы всегда. И стоить будут только дороже.

Благодарю, очень полезная схема! И про продажи хорошо сказано, человечно. По ценностям совпадаем, спасибо!

По этой системе я веду своих учеников❤️
И, как вы заметили, фундамент один, а вариантов и способов реализации много. Важно подобрать те, которые конгруэнтны каждому конкретному человеку.