Готовимся к паблик ток!

Я очень давно хочу всё где-нибудь выступить, ибо все выступают, а ты ещё нет, часики-то тикают, кхм, о чём это я. Хочется рассказать про предыдущий опыт запуска маркетплейсов, про наши истории пивотов, в общем идеи копятся, а всё никак.

Отчасти барьер это то, что я немножко не до конца знаю, как правильно собрать выступление и на что сделать фокус. И вот тут недавно мой бывший коллега из Пикчера, автор подкаста про секспросвет, супермен и просто крутой чувак — Сеня Авчинников предложил в этом помочь мне. Он учится на тренера по публичным выступлениям в Бюро Глагол.

Пока Сеня учится, он хочет поднабрать практики и кейсов в тренировке публичных выступений. Он готов бесплатно помочь в публичных выступлениях за обратную связь, моим друзьям, а значит и вам. Вот немного инфы от него:

«Выступления in question: внутренние и внешние конференции и митапы, рабочие выступления на компанию / департамент, питчи инвесторам и т.д.

Что могу:
- помочь с попаданием речи в аудиторию
- нащупать и сформулировать пользу для слушателей
- построить и отполировать структуру
- сделать выступление динамичным и нескучным

Что я не могу:
- ставить и обрабатывать голос
- учить «ораторским приемам»
- учить забалтывать аудиторию

Текущий формат и ожидаемый результат:
Подготовка выступления за 2-3 консультации от "есть тема и пара мыслей" до готового рабочего выступления. До уровня TED, разумеется, не дойдем, но хорошее четкое выступление получится»

Мы уже третью неделю работаем, очень продуктивно, собираем одну тему, которую думаю попробовать скоро рассказать здесь в Барселоне.

Если интересно и нужна помощь подготовить выступление, смело пишите @arkzirk, предложение ограниченно. Не часто попадается такой оффер, надеюсь кому-то из моих подписчиков будет полезно :−)

Провели стратсессию и мы решили пивотиться (sort of) ?

После звонка с регулятором мы сели обсудить опыт последних месяцев, чтобы понять куда дальше двинуть наших AI агентов. Хоть и фидбек регулятора оптимистичный, но мы пришли к выводу, что нужно расширить фокус из страховой индустрии! Что мы хотим сделать и почему?

? Мы хотим наше решение AI автоматизации текста и голоса в страховой индустрии превратить в self-serviced AI платформу для автоматизации в разных индустриях. Use-case которые мы автоматизируем достаточно часто повторяются в других индустриях и нам интересно попробовать продать это решение и в другие индустрии.

? Мы решили, что не хотим держать фокус только на страховой индустрии. В индустрии очень длинный цикл сделки продажи подобных решений, который может спокойно составлять полгода-год с лишним. Даже продажа мелким агентствам бывает похожа на enterprise сделку. Для сравнения, в такой менее консервативной и зарегулированной индустрии как real estate, сделки могут закрываться за считанные дни-недели (skill issue, you will say. maybe lol).

? На нашем опыте мы почувствовали, что существует страх и резистивность перед AI решениями из-за регуляций — всё равно боятся как бы регулятор не дал по шапке в случае чего. Хоть и хорошие перспективы в регуляциях, но сильна проблема первопроходца. Это сильно удлиняет цикл сделки и цикл обратной связи на наши гипотезы.

? Во время разработки текущего продукта мы увидели, что было бы круто построить более универсальную и гибкую платформу для автоматизации. И чем дальше мы шли, тем больше мы убеждались, что это лучший путь для покрытия столь разнообразных сценариев даже в страховках.

? В итоге мы решили, что хотим сделать доступным наше решение для других индустрий, в особенности включая те, которые имеют более быстрый цикл продаж. Из страховок никуда не уходим при этом. Какие это будут индустрии? Уже есть идеи, сейчас пока рисёрчим — пишите в комментах, если есть ваши мысли :−)

Поэтому ближайшее время Влад, наш третий кофаундер и CTO, сфокусируется на то чтобы собрать первую версию универсальной платформы, которую мы потом зарелизим.

А параллельно сейчас я и Эдди возьмём небольшой брейк на перезагрузиться и на другие проекты, чтобы с новыми силами фигачить дальше!

Друзья, привет! Напоминаю про созвон про релокацию в Испанию/ЕС уже в эту пятницу в 19:00 МСК.

Меня в личке уже спрашивали, будет ли запись звонка? Отвечаем: сделаем, но нужно добавиться в чат. Если вам нужна запись, то добавьтесь в чат по ссылке ниже и напишите мне.

Чтобы попасть на звонок добавляйтесь в ТГ группу. Скиньте своим друзьям, кому тема интересна. Если есть вопросы, которые особо интересно раскрыть — буду рад ответить, напишите свой вопрос в чат.

https://t.me/+TT74EotYbFwxMmQy

Что такое реально продуктивный звонок с CEO миллиардной компании? Это 15 минут.

Общались сегодня с CEO Hippo — InsurTech единорог в 2021-2022, торгуются на бирже. Продают home insurance с интеграцией в smart home устройства. Эдди умудрился через LinkedIn в холодную (!) выйти на звонок с ним. Целимся на адвайзерство с возможностью продажи им. И это был самый странный, но крутой звонок за последнее время:

Мы супер быстро запитчили проблему-решение. Ему понравилась наша концепция. Он сказал: «Чуваки, звучит супер, мне интересно, возможно нам есть куда это интегрировать. Я тут подумал, го пообщайтесь с нашим главой Customer Support и главой нашего Agency Platform (5k+ агентств в которые мы бы могли проинтегрироваться) — они расскажут про проблемы, а потом расскажут мне что думают, щас сделаю интро. А там и решим в какую сторону будем двигаться.»

Хоп-хоп, ключевое действие — 15 минут отлично поговорили. Через 1 минуту после звонка имейл с интро двум суперкрутыми C-level контактами.

После звонка я такой: фуффф, вот это мастеркласс по продуктивности щас был. Это уровень.

Посмотрим куда эта история нас приведёт!

Появилась возможность взять 2-3 интересных проекта по 10-15 часов в месяц — с фокусом на продукты по модели маркетплейсов и автоматизацию продаж.

Последние шесть лет занимался запуском и развитием маркетплейсов/агрегаторов и автоматизацией продаж в различных нишах. Мой основной фокус в монетизации, продукте, выстраивании отношений с партнёрами, SEO, разработке, автоматизации продаж.

В 2017-20 я был ко-фаундером и CTO Радара, #1 приложения по поиску автошкол в 2020, который мы продали крупнейшей автошколе в Москве. В 2020-23 я был директором itboat.com, диджитал-медиа и глобального маркетплейса по продаже суперяхт, построил партнёрскую сеть, 3х рост трафика, выход на межд. рынки.

За 6 лет я провёл более 100 интервью с фаундерами, C-level, head of X профессионалами аккумулируя огромный опыт работы над маркетплейсами.

Не понаслышке знаю:
- как правильно выбрать ценовую политику
- как выстраивать отношения с партнёрами
- как решать проблемы роста/маркетинга маркетплейсов и схожих продуктов
- как построить рабочую SEO стратегию с мин. бюджетом
- какой функционал продукта действительно важен
- как построить стратегию продукта.

Смотри в Notion про: подробнее обо мне, моих проектах и чем я могу быть полезен.

Делаешь/развиваешь маркетплейс как фаундер/C-level/head of X — давайте общаться. Обсудим проект, поделюсь за 30 минут идеями по монетизации/продукту, которые мы использовали. Понравится, погнали работать :−)

Напиши какой маркетплейс делаешь сейчас в личку, давай выберемся на виртуальное кофе в Zoom на 30 мин.