*1️⃣ НАЙМНа основе реального опыта* в своей компании и у клиентов, которых я веду в плане найма сотрудников.
Заметки этого лета:

☀️С мая по август отклики, доходимость и качество связи с кандидатами значительно падают.

Солнце, отпуска, моря, дачи и т.д.

Летний вайб у многих откладывает желание работать до осени.

И уже сейчас в начале сентября заметен обратный прирост.

Если хотите нанять сотрудника, осень — самое время начать. *☀️Даже если ЗП выше в несколько раз, искать в офис сложнее, чем на удалёнку.*Тренд наращивает обороты, часть кандидатов хотят работать только на удалёнке.

И всё равно отправляют отклик, даже если в вакансии написано «формат работы: в офисе» 🥲
*☀️ Хорошо работают в паре: размещение вакансии и поиск по базе резюме на hh.ru.*Подходит, если ищете людей в офис или в конкретном городе. А для «общей» удалёнки достаточно разместить вакансию в Москве.

Часть базы резюме НЕактуальна, поэтому искать в ней людей на удалёнку как попасть пальцем в небо. Есть риск не окупить вложенные деньги.

Остальные источники могут «выдать» хорошего кандидата, но пока нестабильны.

☀️Предварительные онлайн собеседования экономят время руководителя.
Особенно групповые.

Делегируйте собеседования основного потока соискателей.
HR, ассистенты и скрипты в помощь.

Только не забудьте включить видеозапись))

☀️Сообщения стали работать лучше, чем звонки.
Люди устали от постоянных звонков с незнакомых номеров, могут не ответить.

☀️Формирование имиджа компании не прихоть, а необходимость.Задача — вызвать доверие у кандидата.

Следим за отзывами, репутацией на рынке, сайтом, если есть, и т.д.

И за своими обещаниями на собеседованиях.

☀️То, что работает в одной компании, не работает в другой.
Всегда нужно тестировать и корректировать, делать «под себя».

4️⃣Договороспособность

Гибкие и коммуникабельные люди, способные достигнуть поставленную перед ними задачу.

Если вы были на игре, заметили, что некоторым «компаниям» трудно было договориться?

А ведь главная задача была поставить товар в срок.

Тут также можно поднять вопрос о нашем ЭГО, когда мы свои
▪️«я лучше знаю»
▪️«я лучше»
▪️«моя команда лучше»
▪️и т.д.
ставим выше цели и не видим путей решения задачи.

Поэтому чем быстрее и легче получилось найти компромисс или win-win, тем легче этому человеку договариваться и в жизни.

5️⃣Закрытость

Люди, которые отказываются принимать участие или не проявляют какой-либо интерес/активность.

Здесь может быть страх, скука, недоверие, высокомерие и другие причины.

———

Всё это можно перенести на любые мероприятия:
▪️групповое собеседование
▪️игру
▪️конференцию
▪️тренинг
▪️и т.д.

И делать свои выводы.

1️⃣Лидерские качества
Активные и уверенные в себе люди.
Не боятся делать и вести за собой других людей.

▪️Кто вызвался первым?
▪️Кто стал капитаном команды?
▪️Кто принимает решения?
▪️Кто организовывает участков команды?

Если каждому из группы нужно ответить на вопрос, то лидер скажет либо в самом начале, либо в самом конце.

2️⃣Внимательность
Люди, не упускающие детали.

▪️Сколько времени на выполнение задания?
▪️Какая сейчас дата (при вымышленном исчислении времени)?
▪️Какие условия в задании: по какой минимальной цене можно продать, какая производительность производства в месяц и т.д.?

Могут быстро ответить на эти вопросы и помнят подробности.

3️⃣Исполнительность
Люди, выполняющие задание сразу и как им сказали.

▪️Нужно поделиться на группы?
Сразу встали и поделились.
▪️Нужно записать ответы?
Встали, нашли листок и записали.
▪️Нужно закончить выполнение задания и послушать?
Закончили и замолчали.

Приветствую вас на канале «Тендерный РОП»!

=руководитель отдела тендерных продаж.

Я — Елена Щербатюк, топ-менеджер в крупной компании с миллиардным оборотом.

7 лет в тендерных продажах,
5 лет в управлении.

Создала тендерный отдел, который приносит прибыль, без моего погружения в операционку 24/7.

3 главные ЦЕЛИ в работе:
?Достижение результата
?Сильная команда
?Свобода руководителя

В этом канале делюсь, как к этому прийти, а также поднимаю темы:

?Формирование плана продаж
?Контроль системы
?Найм, ввод и обучение сотрудников
?Бюджетирование, контроль финансов и окупаемости
?Разработка мотивации и KPI
?Оптимизация бизнес-процессов и организационной структуры
?Развитие отдела и тендерных продаж

➡️Подборка постов на тему анализа тендерного отдела и продаж: АНАЛИТИКА.

➡️Как искать сотрудников прямо сейчас: НАЙМ.

➡️Если вы ищете работу, заполните анкету: БАЗА СПЕЦИАЛИСТОВ.

БАЗОВАЯ инструкция по найму специалистов

То, что работает сейчас, в условиях непростого трудового рынка.

Очень краткая, но от неё можно отталкиваться.

Для тех, кому нужна более подробная информация, пишите в лс
➡️@eshcherbatyuk

Что можно проанализировать?

?Бизнес
1. Описание существующей линейки продуктов (товаров/работ/услуг)
2. Описание активных каналов продаж
3. Оценка финансовых показателей
4. Описание ролей в компании
5. Юридический анализ
6. Конкурентные преимущества

?Отрасль
1. Потенциальный и фактический объем рынка конкретной отрасли в конкретных регионах
(количество и суммы сделок)
2. Регулярность и сезонность закупок
3. % снижения цен и уровень конкуренции
4. Информация о неконкурентных закупках
5. Электронные торговые площадки, на которых размещаются закупки
6. Тарифы электронных торговых площадок для работы с госзакупками и тендерами

?Заказчики и конкуренты
1. Информация о заказчиках, их объемах закупок и контактные данные
2. Информация о конкурентах, их объемах продаж и контактные данные

?Тендерные продажи1.Формирование и анализ плана продаж, воронки тендерных продаж
2. Построение потенциальной воронки тендерных продаж

?Риски
1. Управленческие, финансовые и репутационные риски работы с госзакупками и тендерами
2. Методы их минимизации

?Ресурсы для развития
1. CRM-системы
2. Базы знаний
3. Системы обучения
4. Дашборды
и т.д.