Как китайские компании в области робототехники развиваются в условиях жесткой конкуренции с зарубежными игроками: кейс Qiaotian Intelligence

В 1959 году США представили первый в мире промышленный робот. С 1967 года роботов начали разрабатывать в Японии, а в 1973 году в Германии появился первый в мире робот с электромеханическим шестикоординатным управлением.

В Китае первый промышленный робот появился только в 1982 году. Сегодня Китай — один из лидеров отрасли. Как это стало возможным, разберем на примере развития китайского производителя роботов Qiaotian Intelligent ⤵️

➡️ Сделали фокус на исследованиях и планировании конечных устройств роботов для разных сценариев

Китай обладает достаточной мощностью для замещения компонентов всей производственной цепочки. Благодаря этому растет рынок конечных устройств: по отраслевым прогнозам, его объем достигнет 6,5 миллиардов долларов к 2025 году.

В 2016 году Qiaotian Intelligence превратилась из OEM-производителя в самостоятельный бренд с собственными исследованиями, разработкой и продажами. Изучив продукцию и услуги, связанные с роботами, основатель компании выбрал сегмент конечных устройств для роботов как целевое направление.

Qiaotian Intelligence сосредоточились на отечественных производителях автомобилей. Когда на китайских автозаводах начался масштабный рост производства и взрывное развитие электромобилей, компания быстро реагировала на запросы клиентов, оптимизировала решения под условия конкретных площадок и помогала в решении проблем на производственных линиях. Это позволило компании завоевать доверие и признание клиентов.

➡️ Уловили ключевые изменения рынка и развивали многоцелевые решения

Китайский рынок обладает особенным потенциалом, поскольку здесь идет ускоренное развитие 5G станций и индустрии электромобилей. Это приводит к расширению рынка соединительных устройств для телекоммуникационной и автомобильной отраслей.

Воспользовавшись возможностями, Qiaotian пересмотрели свою стратегию и расширили линейку промышленных соединителей: теперь она включает электрические соединители, соединительные системы для передачи жидкостей, комбинированные системы для энергопередачи и другие продукты, доступные в различных размерах. Например, серия QCM используется в автомобильной и 3C-электронике, позволяя компаниям достигать эффективного переключения производственных процессов и стабильной передачи данных.

➡️ Поддержали китайские бренды

С 2016 по 2024 год Qiaotian накапливала технологические знания, чтобы разрушить монополию международных брендов в сфере конечных систем для роботов и обеспечить китайские аналоги для ключевых компонентов.

В 2023 году Qiaotian Intelligence привлекла стратегические инвестиции от Geely Hou Investment, Waniu Capital и Midea Capital. Деньги направили на масштабное расширение в исследованиях, производстве и продажах, на сотрудничество с известными университетами и научно-исследовательскими институтами для дальнейшего развития технологий.

Как итог — в 2024 году компания представила собственную систему автоматического нанесения клея, которая с высокой точностью управляет траекторией движения. Это повышает герметичность и прочность соединений.

🔔 Сегодня Qiaotian Intelligence занимает лидирующие позиции на рынке быстросменных устройств. Это первый китайский бренд, который получил двойную сертификацию TüV и CE. На рынке насчитывается более 50 000 единиц продукции компании, что позволило Qiaotian стать в ряду лидеров в Китае среди брендов быстросменных устройств.

Гидравлические ножницы — аналог итальянских Labounty MSD4500R
Созданы для работы с крупногабаритными металлическими конструкциями и демонтажными проектами. Производитель выпускает две модели, которые различаются характеристиками.

*➡️ *Основные технические параметры

Модель 1
Открытие: 800 мм
Глубина: 636 мм
Сила на главном валу: 1898 тонн
Давление цилиндра: 32 МПа
Поток цилиндра: 299-504 л/мин

Модель 2
Открытие: 1030 мм
Глубина: 875 мм
Сила на главном валу: 2387 тонн
Давление цилиндра: 32 МПа
Поток цилиндра: 602-799 л/мин

*➡️ *Преимущества

• Обе модели вращаются на 360 градусов. Это позволяет лучше маневрировать при работе.

• Масляный цилиндр оснащен клапаном повышения скорости, который увеличивает усилие реза и сокращает время работы.

• Основные детали изготовлены из стальной пластины, что обеспечивает более длительный срок службы.

*➡️ *Сервис и гарантия

• Для каждой модели есть инструкция на английском языке, видеоматериалы для демонтажа, сборки и работы.

• Производитель оказывает круглосуточную бесплатную онлайн-поддержку. При необходимости инженер выедет за границу для помощи клиентам.

• Гарантийный период — 1 год. Любую деталь, поврежденную в течение гарантийного срока при правильной эксплуатации, бесплатно заменят. Если ножницы не подлежат ремонту в течение гарантийного срока, бесплатно предоставят оборудование равноценной стоимости.

*➡️*Срок изготовления и расчет цены

По запросу →Написать

Промышленный каннибализм

Столкнулись с ситуацией, когда китайские торговые компании предлагают оборудование по ценам намного ниже рыночных. Мы решили разобраться и обнаружили причину: некоторые компании скупают устаревшие или поврежденные станки, собирают из нескольких одну рабочую и затем сдают её в аренду для краткосрочных производственных нужд.

Сейчас подобное восстановленное оборудование начали экспортировать. Это объясняет, почему некоторые предложения значительно дешевле.

Такое оборудование визуально кажется новым, но его детали могут быть собраны из разных источников, что увеличивает риски. Например, может оказаться, что одна часть была произведена в Корее, другая — во Вьетнаме, третья — в Японии, хотя изначально всё оборудование должно было быть произведено в одной стране. Подобные несоответствия могут повлиять на качество и долговечность. Это похоже на покупку восстановленного автомобиля: снаружи всё может выглядеть прилично, но внутри скрываются проблемы, которые могут дорого обойтись.

Если вы рассматриваете более дешевые варианты, настоятельно рекомендую тщательно проверять происхождение и состояние техники перед покупкой. Самый надежный вариант — отправить аудитора, чтобы он разобрался, за счет чего цена намного ниже рыночной.