*🎉 У нас отличные новости, которыми хочется поделиться!*

Наш проект по переходу с 1С 7.7 на 1С: ERP для компании «Дербентский завод игристых вин» победил в номинации «Лучший проект года в Северо-Кавказском федеральном округе» на конкурсе «Проект года» от 1С! 🏆

Мы особенно гордимся тем, что проект был завершён быстрее и с меньшими затратами, чем изначально планировалось! 🔥

Поздравляю нашу команду с заслуженной победой! Горжусь каждым из вас! 🚀 Дальше — больше!

#победа #1С #успех #команда #ERP

*🎯 Груминг в IT: а вы знали что бывает и такое?*

Недавно просматривая НН увидел у кандидата навык - "Груминг". Понимая, что вряд-ли руководитель проектов хвалиться тем, что умеет подстригаться животных🐶, пошел гуглить :)

Оказывается IT груминг — это совсем другая история! Это важный процесс, который помогает командам держать задачи под контролем.

🔥 Зачем мы занимаемся грумингом? Каждую неделю мы садимся за стол, открываем бэклог и начинаем "разбирать" задачи. Вроде бы звучит просто, но на самом деле это помогает:

🔍 Сделать задачи понятными и разбить их на части.
📊 Правильно расставить приоритеты, чтобы не упустить ничего важного.
⏳ Оценить, сколько времени займет каждая задача — и это отдельный вид искусства!
🧑‍💻 Сделать процесс прозрачным для всей команды, чтобы никто не выпадал из контекста.
Да, это не всегда весело. Но без груминга, поверьте, проект может легко пойти наперекосяк — и тогда все будут в панике пытаться понять, что делать дальше.

❗️ Так что если хотите, чтобы проект развивался без срывов и форс-мажоров — не забывайте про груминг! 😎

#IT #груминг #разработка #управлениепроектами #scrum #agile #продукт #бэклог

Точно наш праздник :) С праздником друзья!

День мечты.

28 августа ежегодно отмечается Всемирный день мечты, приуроченный к знаменитому выступлению Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта», прозвучавшему в 1963 году. Это событие стало символом борьбы за равенство и свободу, вдохновляя людей по всему миру стремиться к осуществлению своих собственных мечтаний. Мартин Лютер Кинг своим примером показал, что мечта может служить мощным двигателем перемен, приводящим к значительным общественным и личным достижениям. День мечты напоминает нам о важности постановки целей и неутомимого стремления к их реализации, будь то в борьбе за правосудие, личные цели или глобальные изменения.

Мечты мне кажется двигатель всего. А любите ли вы мечтать или только жесткое планирование по смарту?)

Как гордиться своей профессией?

Недавно общался с другом назовем его Иван, возраст 30+, всю жизнь работает в одном месте, роста практически нет, зарплата не высокая. И вот попробовал Ивана позвать к себе, да предстоит много учиться, да надо много стараться и хотеть, но и шанс роста во всех отношениях большой. Думал неделю и выдал ответ: «Знаешь, сейчас не голоден на продажи».

И вот решил написать небольшую оду настоящему менеджеру по продажам и подтянуть чуток теории.

В нашей стране исторически сложилось мнение, что в профессию менеджера по продажам идут те, кто:

- Не нашел другого места работы.
- Не обладает призванием и профессией.
- Готов переступать свои принципы и не гнушается обманом ради быстрых денег.

Мое мнение сложилось на фоне нашей истории: во времена СССР спекулянт был именем порицаемым; в 90-х появились «барыги» и «торгаши», которые перепродавали продукты и жили лучше общей массы; в 2000-е добавился агрессивный сетевой маркетинг, который стал «атаковать» людей повсюду и навязывать свои продукты. Вот и сложилось отрицательное мнение о этой профессии.

Думаю, что это большая ошибка. Настоящий менеджер – это человек-оркестр, для успешности в своей профессии он должен обладать многими навыками:

- Знанием предметной области и продуктов своей компании.
- Пониманием бизнеса своих клиентов и пользы, которую он может им принести.
- Навыками переговоров, которые развиваются годами и помогают выстроить правильную и эффективную коммуникацию с командами.
- Эмоциональным интеллектом. Чувствовать настроение заказчика и команды, вовремя выявлять риски, вскрывать их причины и не доводить до конфликта.
⁃Искренним желанием принести пользу заказчику и сделать «клиента на всю жизнь», иначе после первой сделки клиент уйдет от вас, и репутация может быть испорчена.
⁃Пройти грустную часть поражений и ошибок и выжить и стать сильнее.
- Желанием много читать и быть всесторонне развитым, любознательным.

И таких аспектов может быть очень много.

Таким образом, чтобы нарастить «навыками» и стать экспертом в продажах, собрать свою клиентскую базу и т. д., пройдут годы, но только тогда вы становитесь настоящим менеджером по продажам, и это звучит гордо.

Одна из книг, которая, по моему мнению, может на начальном этапе помочь и дать верные ориентиры, — «45 татуировок менеджера», написанная Максимом Батыревым.

В рамках книги Максим дает 45 базовых «татуировок» (принципов) менеджера, без которых менеджеру сложно стать настоящим экспертом. Книга написана простым и легким языком и местами заставляет задуматься. Многие татуировки отпечатались у меня на многие годы, например, такие как:

-«Продавец — это звучит гордо»: я уже развернул эту тему.
-«Хочешь понравиться, сиди и слушай»: нам в какой-то момент становится понятно, что говорит наш оппонент, и мы не даем им закончить, перебиваем. А это может дико раздражать! Слушание — это навык, и развить его зачастую не так просто.
-Подготовка — лучший друг продавца: подготовка предельно важна. Наш заказчик всегда рад, если мы готовы к встрече, более предметно общаемся и понимаем его. Также подготовка позволяет постоянно изучать новое и расти менеджерам.
-«Делай, как если бы…»: верим в лучший сценарий, готовимся к худшему и прорабатываем все риски. Не раз такой формат мышления помогал пройти сложные ситуации.
-Always be closing! — Всегда старайся получить ответ от заказчика, и не столь важно, какой. Это помогает избегать иллюзий и неверных ожиданий и идти вперед.

И так можно сказать почти про каждую татуировку. Многие нашли отклик у меня за годы и «набиты» на теле. Сейчас я часто транслирую цитаты из книги своим ребятам, и все они ее прочли, чтобы мы говорили на одном языке.

Желаю вам гордиться вашей профессией!

А как вы думаете, кто идет в продажи сейчас?