Электронная почта гори в аду

Когда слышу фразу «я пришлю на почту» в уме представляю дореволюционного статского советчика с гига-усами и бакенбардами, который отправляет гонца на телеграфную станцию.

Сделал мысленный эксперимент — понял, что если бы я для работы использовал электронную почту, то успевал бы сделать ровно в 10 раз меньше. 99% всех коммуникаций, включая крупные сделки, фонды на много сотен миллионов долларов, фаундеры миллиардных компаний, группы, конференции, рабочие проекты — в телеграме.

Я могу за минуту ответить на 2-3 треда и через еще 5 минут получить уже ответы на свои вопросы. За это время в имейле я не успел бы даже сделать hope you had a great weekend; as a side note; please, see the document attached to this email; appreciate your help. 20 строчек бесполезной графомании против одной строчки «hey, take a look, wdyt?».

Короче, слава Павлу за телеграм и гори в аду электронно-голубиная почта. Очень рад тому, что сегодня в бизнесе есть не более 1% коммуникации, которая требует этого ада. Правда, у телеги есть свои минусы. Например, за вчера я создал 27 рабочих групп (специально посчитал).

О дисконтированных ожиданиях

Когда-то давно я услышал фразу "discounted future expectations" от Bill Gurley. Он таким образом показывает, что оценка приватной (и публичной, for that matter) компании это не столько её финансовый перформанс и мульпликатор, сколько ожидания инвесторов от рынка в целом и компании в частности.

Сегодня я каждую неделю вижу инвестиционные сделки по оценке 100, 300, 500 и даже 1,000 миллионов долларов на стадии первого прототипа, без продаж, выручки и пользователей. И это не сумасшедшие люди, ибо раунды они успешно закрывают. Это рынок: есть продавцы доли в компании, есть покупатели, и если цена обоих устраивает то происходит сделка.

Но высокая оценка на старте — это высокие ожидания. Первые год-два компания может строить продукт, но на быстро меняющемся рынке (а другие нас и не интересуют), без серьезного рва вокруг бизнеса, компания с оценкой $500М должна генерировать $100М выручки в год, чтобы поднять следующий раунд. Это же пока еще не монополия, с мультипликатором х20.

Я часто вижу хвастовство и достижение, что вот мол подняли по высокой оценке. Но в реальности это не ачивка, а челендж. Чем выше цифра — тем сложнее уровень игры.

О нетерпимости к хорошему

Заметил одну неочевидную черту, которая отличает хороших и лучших предпринимателей. Помимо всего остального (вижен, интеллект, энергия, лидерство) — это нетерпимость к среднему.

Что условно отличает фаундера бизнеса на $100М от фаундера $1-10-100В компании? Это та черта, которой, например, я остро чувствую, не хватает во мне. Уверенное нежелание смиряться с «хорошим» результатом и «хорошими» сотрудниками. И вместо этого — нестерпимое требование лучшего, от себя и от других. Или даже невозможного, если вы Стив Джобс.

Когда я рулил стартапами, всегда был какой-то проект или сотрудник, который вроде бы отвечал всем галочкам, все делал хорошо и в срок. Но было подсознательное чувство что это не максимально возможный результат. Что это не ВАУ. И я себе говорил: ну, ничего, в следующий раз.

Самые лучшие фаундеры стремятся к максимально крутому результату и проактивно избавляются от всех, кто перформит ниже среднего. Не потому что человек плохой, а потому что без этого не достигнуть невозможного и не сделать $100В бизнес.

Сотрудник может устать или роль может перерасти человека. И умение ставить миссию организации выше, чем личные отношения или страх обидеть сотрудника — это очень редкое, но ценное качество лидеров.

Раз в год (всегда по воскресеньям) делаю в этом канале LFG пост про книжки. Давайте рекомендовать друг другу качественное и полезное. Вот в каком духе и стиле хочется получить крутые рекомендации:

О философии прогресса и науки, типа Beginning of Infinity или Life 3.0

О переговорах в бизнесе, типа Never Split the Difference

О бизнесе и стратегии, типа Good strategy/Bad strategy, High Output Management или Clayton Christensen

О венчуре, типа The Power Law

Об истории технологий и науки, типа The Dream Machine

О практическом техно-мечтательстве от Snow Crash до Sovereign Individual

О макроэкономике, типа Ray Dalio или Lyn Alden

Пишите топ-1 книгу (и о чем она), которую вы читали и хотели бы порекомендовать другим.

Вышел перевод на русский язык моей статьи о киберэкономике и децентрализованном AGI. Спасибо редакции Компьютерры за перевод и оформление!

В своё время, в 90-е и начале 2000х. помню, каждую неделю покупал новый выпуск бумажной Компьютерры после школы. Был by far любимый журнал, откуда я подчерпнул значительную долю любви и знаний о софте, интернете, компьютерах, роботах, кибернетике. А спустя пару десятков лет там публикуется моя статья :)

Работаю над инвестиционным тезисом для фонда про ИИ и децентрализованный ИИ. В прошлый раз это был лонгрид про тренды и важные проблемы. Сейчас работаю над тем, чтобы превратить это в максимально конкретный список тем и продуктов, которые кажутся наиболее интересными сегодня.

1. Специализированные моделиПричина: по мере развития gen AI, мы отходим от моделей с триллионами параметров в сторону более компактных и специализированных вокруг конкретного языка, культуры, бизнес-ниши моделей.
Открытые проблемы: smol language models, пайплайн данных (скейпинг, синтетика, дистилляция), лейбелинг и курация данных, оптимизация железа и архитектур NN.

2. User-owned AIПричина: для скорости, приватности и гибкости нужны локальные и/или приватные модели в облаке
Открытые проблемы: приватный, контролируемый пользователем ИИ с помощью криптографии (FHE, TEE, zk), либо оптимизация для слабых устройств и CPU

3. Bespoke AIПричина: чем больше ИИ знает о вас, тем он полезнее
Открытые проблемы: работа с графом знаний о пользователе или организации, UX (проактивность, мобильность, интеграции), суверенность данных

4. АгентыПричина: ИИ не умеет эффективно и автономно взаимодействовать с внешним миром
Открытые проблемы: фреймворки и платформы для агентов, интерфейсы взаимодействия включая голос, AR/VR, носимые устройства, embodiement

5. Мультиагентные системыПричина: для решения сложных задач необходимо взаимодействие многих систем
Открытые проблемы: экономика в форме коммуникации и платежей между людьми и агентами в разных композициях, маркетплейсы с репутацией и учетом loss агента относительно задачи, децентрализованная агрегация и оркестрация, выбор оптимальной цепочки агентов для задачи

Подробнее обо всех этих направлениях и примерах продуктов/стартапов в них расскажу на вебинаре завтра.

Цель Биткоина: отделение денег от государства

Цель Эфира: отделение финансовых рынков от государства

Цель децентрализованного ИИ: отделение вычислений от государства и корпораций

Децентрализованный ИИ это немного shitshow.

С одной стороны, тот, кто владеет и управляет AGI, управляет всем миром. Я не хочу чтобы ни Гугл, ни любая из политических партий решала как нам жить и о чем думать. Это hands down главная философская, морально-этическая и политическая задача для нашего поколения.

С другой стороны, за последние две недели вышло 15+ репортов про AI+Web3 от тупо всех топовых и не очень фондов в индустрии. А сегодня я, кажется, познал дзен послушав DeAI проект, который уже собрал раунд по оценке $150М не имея продукта или единого разработчика в штате (обещали нанять).

Эта вертикаль, как и все в крипте, кишит миллиардами шальных денег. И, одновременно, самыми талантливыми билдерами и самыми отчаянными проходимцами. Те, кто видят либо одно, либо другое, точно промажут.

Не могу плюсануть жирнее! Я никогда в жизни не получал столько удовольствия от работы, как сейчас. Встречал разных успешных людей, все крутые в своем. Но я не встречал добившихся неординарных результатов, работающих по 7 часов а день + обед.

Появление vision+LLM моделей дало толчок массовому развитию UI автопилотов или «самоуправляемых компьютеров» — агентов, которые могут на основе ваших команд взаимодействовать с интерфейсом и достигать целей (например, забронировать билет на самолет или зарегистрироваться на сайте).

А сегодня появился первый пример этой же идеи, но примененной к мобильным интерфейсам. Автономные агенты могут за вас использовать приложения, писать посты и письма, редактировать файлы и фотографии, оставлять или читать отзывы, ну и в целом использовать любое рандомное приложение из аппстора.

Siri здорового человека.