Рекордный месяц

Прошлый месяц заполнился мной, как самый «легкий» за всю мою историю в инфобизе. И нет, я сейчас не про деньги в легкости и все эти прелести

Кто со мной давно, знают, что я прежде всего про систему и понятные инструменты.

Так вот за прошлый месяц я сделала свой рекорд по чистой выручке.
А еще рекорд по времени, которое я потратила на продажи

Что изменилось в проекте и что дало такие результаты?

— я вообще не делала экспертный контент, на меня работал вечный контент и контентные воронки, а бОльшая часть лидов вообще была с холодных автоворонок

— я протестировала несколько связок и сейчас работаю с 3, которые дают максимальные конверсии и хорошую стоимость лида

— докрутила автоворонку через трипваер, и тут я кажется хакнула систему, потому что коверсия из купивших трипваер в диагностику и дальше в продажу дорогого продукта космическая, не побоюсь этого слова. Готовлю уже материал со всеми фишками для своих учеников

— уже несколько месяцев мы с командой делаем продажи с использованием диагностических карт. Мы полностью отказались от бесполезных диагностик и перешли на полноценные стратсессии по масштабированию.
Встречаемся с клиентом на полноценном 1,5 часовом звонке, досконально разбирая проект клиента. Конверсия после внедрения диагностических карт увеличилась в 2 раза, даже с учетом того, что у меня сейчас продают диагносты

Я планирую много говорить про этот инструмент, если вы хотите продавать сейчас много и качественно, этот инструмент вам необходим

Цели на ближайший месяц:

1. Попробовать внедрить еще один инструмент, который максимально круто показывает сейчас себя у моих клиентов. Как только протестирую - сделаю его разбор

2. Увеличить бюджет на трафик еще в 2 раза

3. Расширять отдел диагностов

4. Улучшать методологию мастер-группы. Планирую взять на постоянную работу в команду методолога, потому что адекватно понимаю, что не успеваю реализовывать все идеи и всю информацию, которую хочу выдать ученикам

Вот такие вот планы на жаркие летние месяцы

А если вы тоже хотите быстро находить пробелы в своих продажах и внедрить правильные инструменты для усиления, то очень рекомендую записаться на стратсессию по масштабированию к опытным экспертам из моей команды.

За 1,5 часа разберем ваш проект, посчитаем все конверсии, построим план из 20+ шагов и инструментов для самостоятельного внедрения

Заполнить анкету 👇🏻

https://docs.google.com/forms/d/1lft5c1nRuv5fkZn9ddKE_sq9z1Y17mZNDubIH5YhxQI/edit

Метод ежедневных заявок и оплат для экспертов

Привет всем новеньким!

Я - Катерина Иванова

Я 10 лет в маркетинге, 3 в инфобизнесе

Начала продавать системно и каждый день еще в 21 году, в то время как другие делали прогревы и запуски.

В этом же 21 мой ролик про воронки скопировала бОльшая часть рынка наставников на тот момент 😀

Изучить метод ежедневных заявок и оплат 🔽****изучить

чтобы:
— иметь ежедневные заявки и оплаты, как с блога, так и с холодных воронок
— увеличить конверсию продаж минимум в 2 раза
— системно расти из месяца в месяц, делегирую процессы команде

Вот это я натворила ....

Вчера было 3 года с момента запуска моей первой группы с учениками. Об этом мне напомнила ученица той самой первой группы, а меня сразу накрыло волной воспоминаний и всех самых важных периодов этих 3 лет

Май 2021. Я чуть ли не на коленке собираю свою первую автоворонку, вкладываю в таргет (который еще работал) первые 5.000 и собираю тааааакое кол-во заявок на диагностики, что просто не успеваю даже со всеми созвониться

Не помню стоимость лида, но это точно было очень дешево

Группа набрана, я в шоке
В шоке, потому что мои коллеги по рынку наставничества пилят сториз и делают стандартные запуски
А у меня в аккаунте в инсте 500 человек и 2 поста
И это вообще никак не влияет на мой доход

Май 2022. Закрывают инста, моей системе, которая работала как часы, настал конец

Ищем новые способы, тестируем связки, я ощущаю выгорание и месяца на 3 вообще выпадаю из всех процессов, чтобы «почувствовать» рынок и вообще разобраться, что с этим делать

Декабрь 2022. Возвращаюсь с новыми силами
Понимаю, что рынок нормально так перестраивается
Куча экспертов, которые до это продавали через запуски, откровенно устали.

Конверсии сильно падают
С диагностик покупают не так хорошо

Тогда я и придумываю ту самую систему мгновенных продаж
Я встраиваю в свой проект модель, которая дает мне возможность ЖИТЬ и зарабатывать одновременно

Система офигенно конвертит, я собираю группы одна за другой, вообще не проводя диагностики
Продажи реально на автомате

А клиенты пишут «Катя, я только вас увидела и сразу купила»

Я кайфую, но понимаю, что можно еще круче

Февраль 2024.

Внедряю в проект отдел диагностов
Конверсии вырастают (до этого я продавала вообще без диагностик, презентация основной дорогой программы была вшита в трипваер)
Естественно, это здорово резало конверсии, но зато я жила, имея куча времени на все, что угодно, только не на диагностики.

Благодаря определенной методики проведения диагностических сессий мои конверсии летят в космос.

Я делаю свой рекорд по ежемесячной выручке.

Понимаю, что я хакнула систему!

Идеальная модель, к которой я шла несколько лет и в которой мне всегда что-то казалось НЕДО

Собираю всю систему мгновенных продаж воедино:
— упаковка блога, благодаря которой вы собираете заявки без всяких автоворонок
— автоворонка с вшитым трипваером, которая сама прогревает и приводит диагностам/на ваши личные диагностики теплых лидов
— специальная методика проведения страт. диагностик через диагностические карты, после которой конверсия в продажу возрастет минимум в 1,5 раза
— рабочие связки по трафику

Результат: я лично выросла в 2 раза
у клиентов — заявки и продажи в первые 2 недели работы

Огромный путь от воронки на коленке и цели в просто попробовать до большой проработанной технологии, в которой есть все.

И я рада, что это технология не просто про:
автоворонку — потому что не всегда она нужна эксперту
или продажи из блога — очень часто продаж просто из блога недостаточно (особенно если блог у вас очень небольшой)

И да, потраченные силы, нервы и деньги всего этого стоили
Особенно когда по утрам я вижу сообщение от клиентов "Катя, у меня первые подажи спустя 6 месяцев...."

Я готовлю более подробный разбор всей технологии для знакомства
А в июле стартует новый продукт для экспертов с супер привлекательным форматом и стоимостью ?

Самое полезное по системным продажамСобрала для вас ТОП постов, после которых у вас точно не останется вопросов «Где брать клиентов» ??**Мощный подкаст, почему не нужно мудрить и внедрять сложные автоворонки

Как привлекать платежеспособных клиентов и какие варианты трафика использовать на старте

Как привлекать аудиторию, которая готова покупать за 3-7 дней

Вопрос-ответ, как сделать 500.000 в ближайший месяц, если сейчас с продажами туго

А если хочешь понять, какую стратегию продаж выбрать тебе, с каким оффером зайти и где брать трафик, пишите мне в личные сообщения @iivanova_kate**.

Расскажу, какая стратегия поможет сделать максимально быстрые результаты в вашем проекте**

А еще у меня непреодолимое желание взять классного эксперта на продюсирование.

Но не просто сделать стандартный запуск с прогревчиком и вебинаром, а простроить систему: с воронками, упаковками и тд

Поэтому, если вы давно следите за мной, и хотели бы поработать — пишите в лс @iivanova_kate

Возьму всего 1 эксперта
Условия будут кайфовые, а результаты еще ?

Весь 2023 был максимально плотным

– личная работа с учениками 1 на 1 (2-х часовые созвоны с каждым 1р/неделю)
– 6 групп, которые шли нон-стопом
– платные стратегические сессии по 3 часа
– запись нового трипваера
– маленькие продукты (мастер-группы)

У меня реально «мгновенные продажи», когда продажи льются рекой…

И вроде бы все ок, и с точки зрения денег, и с точки зрения работы. Это все таки не в офисе сидеть каждый день, в ожидании очередной зарплаты.

Но летом я почувствовала нотки легкого выгорания, когда все созвоны сливаются в один большой бесконечный звонок, плюс куча других дел, переписки и тд

Плюс у меня есть офлайн проект
Плюс я семейный человек, у которого есть ребенок

В ноябре я решаю полностью пересобрать систему….

В очередной раз то, что и так очень круто работает …

Но я решаю упростить еще …

1. Делаю акцент на новый трафик. Да, я его и раньше закупала, отличие лишь в том, что раньше основной задачей было продать сразу в моменте и грубо говоря «забыть и забить».

Теперь я активно работаю над активами — в моменте продаю свой недорогой продукт (за 2490 руб, оставляю клиента в базе и продолжаю с ним работать дальше, контентом, новые смыслами и новыми точками касания

1. На недорогом продукте я делаю 40% своей выручки, на автомате, ничего не делая. Основные 60% — получаю без диагностик, продавая группу теперь раз в 3 месяца. Таким образом я снизила нагрузку на себя + к старту группы у меня уже есть желающие из анкеты предзаписи

2. Полностью пересобираю методологию группы, теперь нет единого плана для всех, отталкиваемся от конкретной ниши и выстраиваем стратегию под каждого ученика (есть запуски и на теплую и на холодную). Я стала снова кайфовать от того, что можно «придумывать», не вгоняя каждого в конкретные рамки (воронки)

3. Беру в личную работу максимум 1 клиента к месяц + парочка платных стратегических сессий.

Для меня это идеальная модель.

Часть времени я уделяю максимальному погружению в проекты клиентов

И вторую часть — к своему масштабированию

Я наконец-то признала, что не хочу сидеть в тени, продавая только на холодную. Я это умею, делаю круто, учу учеников.

Но сейчас я хочу много новой аудитории, активности и возможности передать свои знания и фишки бОльшему количеству экспертов…

Как сложные воронки погубили мои продажи

Сентябрь 22, наблюдаю за очередным запуском наставничества по продажам и недоумеваю, откуда вообще такие результаты? Почему я такой крутой маркетолог с опытом ого го, а результата такого нет.

Ответ я найду ровно через пол года, когда полностью упрощу свою систему.

А пока я начинаю дико усложнять. Все, что у меня работало до этого, к слову – идеально, стало казаться простым и неинтересным.

Я неделями сижу над созданием 100-ступенчатых воронок, автомарафоны, сложнейшие лид-магниты и тд

«Да это же шедевр» — убеждаю себя.
Я на 1000 процентов уверена, что в этом моя сила. Зашиваться в автоматизациии….

Но…цифры говорят сами за себя..
Чем больше я «накручиваю», тем хуже результат я вижу.

Ситуация в корне меняется в январе 23, я выключаю все свои сложные воронки, за вечер собираю упаковку на коленке с основными смыслами, маленькую воронку с подпиской и пишу оффер на недорогой продукт

И вот наконец стрельнуло!

Весь 23 я проживаю нереальные эмоции от ежедневных заявок, крутых экспертов, групп нон-стопом…. мне все еще кажется, что это не маркетинг, и надо бы «посложнее».

В ответ получая кучу отзывов от клиентов, их офигенные результаты и мое любимое «Катя, я купила, не думая…

В чем суть? 5 моих основных выводов

1. Не существует никакой волшебной автоворонки, которая сразу же принесет вам миллион заявок

2. Все дело в трафике. Да, не логично наливать трафик на неупакованный блог, но и неделями высиживать «генеальную воронку» тоже нет смысла. Больше трафика — больше клиентов

3. Основа классных продаж — это смыслы и ценности. И не важно, где вы их транслируете, в блоге, постах tg или сообщениях воронки

4. Внедрите продуктовую линейку. Это увеличит средний чек и даст возможность поработать со всеми уровнями новой аудитории. Итог — продажи каждый день

5. Упаковка + трафик + смыслы и офферы + продуктовая линейка - идеальное комбо для «мгновенных продаж»