Этот же пост вышел и на VC, сгоняйте поставить лайк, кому не лень)

https://vc.ru/marketing/1343034-reklamnaya-set-ne-optimiziruet-tvoyu-reklamu-na-prodazhi-chto-ty-delaesh-ne-tak

Рекламная сеть не оптимизирует твою рекламу на продажи, что ты делаешь не так?

Частое явление, запускаешь, ждешь продаж, они то есть, то нет, графика много, он дешевый, отказов мало, CTR высокий, вроде все отлично, а продаж нет, только бюджет сливается.

Давайте усредним все рекламные сети и поймем как работают их алгоритмы.

Задача алгоритма вести конверсии, на которые вы оптимизируетесь, сделать это в максимально большом объеме, чтобы вы были довольны рекламой и платили деньги дальше за нее. Когда ваша реклама стартует, едва ли вы получите продажи с первой тысячи касаний, но некоторую активность от аудитории уже получите. Клики, переходы, время на сайте, лайки и тд. Это и будет для алгоритма первостепенным сигналом для оценки эффективности рекламы. Алгоритм соберет первых активистов, поймет кем они являются, демографию, модель поведения и соберет похожих людей в выбранной вами аудитории чтобы увеличить вероятность получения активности, а значит и вероятность совершения ключевого события. Так он будет делать постоянно, пока вы не выключите рекламу из-за ее неэффективности.

И так, вы сделали рекламку, классную, яркую, кликбейтную, нагоняете клики по 2 цента, прошла неделя, две, покупки весьма хаотичные, если вообще есть, что делать, чтобы стабилизировать конверсии, или начать их получать?

Понять, что все вышеописанное редко приводит к конверсиям, так как у вас их нет или мало, данных с них мало, зато много данных по всяким другим активности и алгоритм использует их для оптимизации. Обучаясь на тех кто кликает, лайкает, ведет вам таких же активистов, не приводя продажи.

Окей, ясно, что теперь делать?
Выбрать правильное событие оптимизации и сделать объявления такими, чтобы получать не активистов, а покупателей.

Начнем с события оптимизации.
Покупка. Если это возможно, это должна быть покупка. Да, если нет бюджета, можно использовать оптимизацию на посетителей, на просмотр карточки товара, на добавления в корзину и тд, но тогда вы будете получать тех, кто смотрит ваш товар и с небольшой вероятностью это может значимо повлиять на покупки. Вероятность такая есть, и если в вашем проекте это сработало, отлично. Остальным рекомендую обучать алгоритмы на покупки.

А что по объявлениям?
Ставьте цены. Сделав крутой рекламный креатив, не указав цену, вы получите огромный потом любопытствующих персонажей, из которых лишь малый процент будет готов платить. Когда ваше объявление отвечает на все вопросы, вопросы с ценой, доставкой, условиями, качеством, вы лишаете себя львиной доли посетителей которые пришли "просто спросить" к вам на сайт, вы получаете людей, которые с высокой вероятностью получили всю информацию, она им подошла, и они пошли по вашей воронке дальше. И алгоритм до первых покупок или до недостаточного их количества будем проводить оптимизацию и выбирать людей для следующих показов именно таких как были кто вошел в воронку.

Да, такой трафик может стоить гораздо дороже, не будет красивых цифр для заказчика с кликами по 2 цента, зато будут отказы в 2%, время на сайте 5 минут и высокая вероятность покупки, высокая вероятность оптимизации по покупке, классная рекламная кампания.

Ребята, дебютировал на VC с интересной статьей о снижении отказов в РСЯ. Там прям лонгрид и 4 конкретных действия которые помогут снизить отказы если вы работаете с контекстной рекламной.

Читать 👇
https://vc.ru/marketing/1322890-mnogo-otkazov-iz-rsya-kak-legko-snizit-do-minimuma

Что бы я делал вначале карьеры интернет маркетолога, если бы знал все что знаю сейчас?
1. Не боялся бы гонораров, вначале я брал проекты за 200-300$, а сейчас есть проекты за 2000$ в месяц. Размер ЗП не отражает сложность, ответственность не значит сложность. За ответственность любят платить, никто не хочет иметь лишнюю нагрузку моральную и с радостью за деньги готовы ее передавать. Не бойся брать на себя ответственность, у тебя все получится.

1. Не избегал бы крупных компаний с известными именами. В них работают те же ребята что и в супер малом бизнесе, а бардак бывает посильнее, например, работая с X5 Group я офигел от того, что там вообще никакой системы аналитики не было, трафик шел с нескольких команд и все лиды считались суммой, без учета эффективности каждого отдельного человека или команды.

2. С тобой работают, пока с тобой интересно, эффективность важна, но первое важнее. Если ты ни с кем не общаешься, с тобой тоже особо не хотят, лиды себе капают от тебя, бизнес решит, что с тобой что-то не так, ты мало работаешь, не достаточно заебан, и тебя сольют на фоне классных результатов. Будь в контакте, сыпь идеями, это разминает и твои мозги и бизнес видит твою вовлеченность.

3. Не соглашайся на постоплату. Маркетинг это про субъективную оценку, любые цифры можно как библию интерпретировать по разному. Тебя попросили 100 лидов, ты дал, а они вдруг не качественные, а 90 лидов назад вы могли пожаловаться?) А по факту не они не качественные а тот, кто в директ отвечает делает это через неделю.

4. Всегда расставайся в хороших отношениях. Некоторые бизнесы года за 2-3 уходили и возвращались раза по 4. Плюс тот маркетолог с которым ты работал сегодня, завтра устроится в новую компанию и снова позовет тебя работать.

5. Будь гибким, бери новые задачи, выходящие за пределы твоей должности, проси больше зп, падай по зп, если бизнесу не просто, не будь деревом, всегда входи в положения и в твое тоже войдут.

6. Не трать время на школы, а найди себе наставника, который за ручку проведет от того как попасть в рекламный кабинет, до первых контрактов заключенных с тобой.

Для тебя, читатель, им могу быть я. Пиши в личку.

Почему один рилс залетает на 1млн, а следующие по 1000 просмотров?
В одном из моих проектов некоторые рилсы, ничем не отличающиеся от других могли набирать и 2млн, но успех был нестабилен, а система не понятна. Долгий анализ закономерностей привел к одному интересному заключению, я не претендую на 100% правду, но судя по всему именно так все и работает. Мы проверили.

Рейтинг вовлеченности и разнообразная вовлеченность в весь контент который предлагает инста.

Высокий рейтинг вовлеченности значительно повышает шансы на получение вирусного охвата, вообще как будто не сильно зависит что там будет за публикация. Но такой вирусный охват инста может выдать один раз. Или несколько раз. А потом навсегда его отнять. Почему так происходит? Зависит от поведение пользователей, который вошли с вами в контакт через вирусную публикацию.

Например, вы занимаетесь продажей мебели. Вас никто не смотрит, у вас 200 подписчиков и рейтинг вовлеченности 5%. Достаточно высокий по средним меркам. Ваш сммщик делает контент не связанный с мебель особо, постит какой-то скетч, на злобу дня, делает что-то трендовое, вы получаете свой миллион просмотров, на вас подписывается тысяча человек, которым понравился видос, а затем они никогда к вам не ходят. И ваш рейтинг вовлеченности падает с 5% до 0,1%. Можете хоронить свои будущие вирусные охваты.

Окей, вы не совершили такой ошибки, и смогли завирусится в нужной для себя тематике, вы, например, гитарист, и классно спели и собрали свой миллион. И блог не идет в разрез с видосом. Вы получили 5000 новых подписчиков. Но вы постите ток рилсы интересные, лента у вас лайфстайл, пустые фотки, ниче интересного, сторис такие же. Пользователям во-первых, некуда вовлекаться, во-вторых инста понимает, что с вашим блогом что-то не так, если заведя к вам такую толпу людей, эти люди не смотрят ни ленту вашу, ни сторис, ниче. Вероятно вы не интересны, или рилс у вас был не по теме блога, и вирусы новые ждать вам тоже не приходится.

Если вы хотите регулярно получать охват выше обычного, вам надо использовать все типы контента и заставлять аудиторию взаимодействовать с ними со всеми, читать, отвечать вам везде.

Наша целевая аудитория - люди с деньгами.
Примерно каждый второй бизнес заявляет это, после проведения маркетинговое исследования. Интересно есть ли бизнес у которого ЦА люди без денег? Думая в таких категориях можно самому остаться без денег.

Но есть еще более популярная фраза от бизнеса маркетологам, звучит она примерно так, я готов вкладывать любые бюджеты в рекламу, если эти вложения будут окупаться. Если бы так было всегда, все люди вокруг были бы очень богатыми. Но к сожалению, чтобы реклама приносила гарантированный доход и чтобы он был выше расходов, нужны тесты, это почти всегда чистые инвестиции, работа над продуктом, над брендом, сервисом, над тем, чтобы клиент возвращался уже без рекламных затрат и тогда, со временем, все может окупиться, если правильно вести весь бизнес, а не только рекламу.

Сейчас все чаще появляются компании которые мыслят так, мы даем лям в рекламу, эта часть на аудиторию, эта на холодные продажи, это в ретаргет, это в другие источники, а еще мы будем делать стримы, а еще вот у нас список акций, рассылками мы возвращаем, апсейлами допродаем, и в общем расчет наш на окупаемость вложений заложен в 3 месяца, работаем.

Модель при которой ты сегодня вложил 100$ в рекламу, а завтра с нее заработал 200$, без дополнительных движений встречается крайне редко.

Почему у одних получается, а у тебя нет?

Все дело в том, на кого ты равняешься и как подходишь к реализации своих идей.

Можно вести блог оригинально, пытаться придумывать УТП для своего продукта, уникальные воронки, но каков шанс, что гений именно ты и твой уникальный подход сработает лучше других?

Сто лет назад Дуров взял и скопировал Фейсбук, буквально все, идею, стиль, выкатил ВК и сталь ультрабогатым предпринимателем.

Один из подходов, взять проверенную бизнес-модель, проверенные связки, успешный стиль и сделать также. Выйти на доход позволяющий бизнесу жить, а потом уже внедрять свои идеи, стиль и все остальное от себя лично.

Также и в моей специфике, если ты выбираешь для обучения новой профессии условного Халилова, то ты получишь обучение от профессионала по обучению, а не профи по той специальности, которой он учит.

Вначале своего пути, я нашел ребят, которые помогли мне за пару месяцев сделать отличный доход, позволяющий крепко стоять на ногах. Они буквально дали мне рабочие связки для рекламных кампаний, актуальные на тот момент. Все, что запускал - работало.

Со временем, с годами, я оброс своим опытом, увеличил доход, но база была их.

Фишка в том, за кем ты повторяешь. Так что, переставай верить профессиональным учителям и записывайся к практикам.

По ссылке, первый урок. Это бесплатно.

https://www.youtube.com/watch?v=A3WAG4PJawY&t=2s