МЕСЯЦ РАЗЪЕБ! (продолжение)

Не вошедшее в первое издание так сказать
—
Работа над пассивным доходом

Купил я тут недавно курс по финграмотности по совету друга. Прошел три урока. А потом спустя 2 или 3 недели - блин, я же курс проходил!!! В итоге этими первыми уроками и ограничился) В принципе это было предсказуемо, когда на одном из первых занятий лектор сказал, что надо каждый день записывать траты 😱🙈

Тем не менее, там обсуждалась тема про подушку и про активы, и как-то она попала мне в фокус внимания. Особенно после того, как прорабатывал гипотезу про сервис групповой покупки недвижимости, и почитал про доходность разных инвестиций.

Но вопрос размера капитала. В одной статье увидел про клуб инвесторов в недвигу - и там минимальный проходной порог был 50млн капитал 🥹 Тогда я подумал, что пока оч рано в принципе задумываться о каких-то инвестициях. Но спасибо прекрасной Вика из McKinsey (вот ее канал, там много про финансы) - она закинула мысль, что полезно уже сейчас понемногу пробовать разные инструменты инвестиций, чтобы к моменту появления нормального капитала уже иметь хоть какую-то практическую насмотренность!

Итого что сделал

1. Открыл несколько краткосрочных вкладов в Тбанк под 18-19%. Со сдвигом в месяц, чтобы не блочить все деньги на 3 мес.

2. Наконец то!! открыл счета в других банках. Сколько раз при проверке банка я думал - блин, стоит держать деньги на разных счетах! Правда, как открыл, так и забил - деньги все так же на одном лежат 😂
   Идея была в том, что там для новых клиентов повышенная ставка. Правда с повышением ключевой ставки до 21% все эти фишки кажутся мелочью)

3. По совету товарища и нашего клиента Паши, СЕО Grow Food, открыл аккаунт в JetLend. Ты заходишь туда как инвестор с депозитом вроде от 10тр, а сервис выдает займы малому и среднему бизнесу. Средняя ожидаемая доходность была указана как 27-28% до повышения ставки. По сути это как дать займ знакомым, которые делают магазин на WB, но вместо одно займа сразу сотню, диверсификация 😅

4. И наверно самое яркое событие из этого списка - выдал оборотный займ знакомой, которая строит бизнес на WB! Той самой Вике. Можно сказать, впервые стал инвестором! Заодно бесплатные штаны получил 😂
   —
   Прочие отдельные события, не менее яркие чем остальные

🔸Челлендж привычек - запустил уже примерно 4й челлендж в октябре. До этого собрал обратную связь по сентябрю и сделал качественно лучше. Прям почувствовал себя продактом, который по касдевам вносит правки 😅
КСТАТИ! Скоро ноябрь - записывайтесь в новый челлендж!! С каждым месяцем стоимость участия растет, но победителям прошлых челленджей скидки/бесплатное участие

🔸Было др мамы, оч душевно пообщались. И с сестренкой тоже отдельно встретились 1-1 пообщаться - понял, что всегда общались либо вместе с родителями, либо с друзьями в настолки, а просто душевных разговоров не было - исправляемся!

🔸Посетил 2 конфы - research expo и через неделю epic growth. За две конфы послушал лишь один доклад - все время тратил на знакомство, общение. Хвост созвонов-знакомств еще долгие недели будет длиться. Оч круто, что мы наконец начали работать с корпоратами!

🔸Дважды за месяц побывал в Поляне! Второй раз вот в Сб приехал - и сразу в горы)) первый приезд был очень полезен - до этого 3 недели в Москве солнца не видел, крыша ехала. Все же солнце пипец важно для жизни!!

МЕСЯЦ РАЗЪЕБ!
Да и вообще последние месяцы

В самолете выписал яркие события октября, еще с лета хотел такое сделать, а то забывается. Много такого, что я не буду тут публиковать, только для друзей 😏 А остальное - ниже
—
Новые проекты (темки)

Уже второй месяц с друзьями ищем гипотезы новых проектов "где бы подзаработать", некоторые даже тестируем. Это прям большая тема, достойная отдельного поста - но кто знает, когда я его сделаю (планирую правда в ноябре взять в челлендж привычек посты). Обсуждаем как идеи next big thing, так и просто локальные темки на 1-2 месяца

Прикольно, что можно тестить даже сам способ генерации идей - к примеру, «сидеть на диване и придумывать из головы» работает так себе 😂 А круто работает - общаться с предпринимателями на 1-2 порядка масштабнее тебя, с ростом капитала всегда больше возможностей, но некоторые возможности для них мелковаты - а для меня могут быть в самый раз

Что успел поделать

🔸Помогаю другу раскачать В2В направление у AI бота-психолога, для сотрудников. Уже запустили спец предложение для сотрудников Умскул, общаемся с парой банков и делаем пилот с сервисом, у которого аудитория 1млн синих воротничков!

🔸Пишем тапалку! 😅 Пока не релизили, попробуем без особых бюджетов запустить и сразу отбивать маркетинг на внутренних покупках. Кажется отличный продукт, чтобы потом на этой аудитории тестить другие миниапы (все больше загораюсь идеей что-то такое запустить, верю в экосистему тг)

🔸Прорабатывал идею групповой покупки недвижки в связи с высокой ставкой и стоимостью квартир. Проконсультировался с хэд оф лигал Пик аренды, чуть ли не договорился о партнерстве с топом Самолет плюс. Но в итоге рисерч показал, что не перспективно это, и идею убили

Прочие идеи и возможности
1. Предложили раскачать в2в направление одного сервиса и вырасти с 300к юзеров до 1млн. Но там сперва нужно 3-5 мес работать в минус, пока захолдил
2. AI бот, который из сотен каналов выявляет наиболее интересные посты. Далее можно играться - например сделать свой отдельный канал, или просто сэкономить время на чтение
3. Что-то еще было, но пишу в телефоне, эксельки под рукой нет (ага, есть экселька на кучу идей на разной стадии, discovery - deep discovery - test)

Замечаю, что моя компетенция - коммерция и в2в, поэтому пробую искать в том числе продуктовых фаундеров с готовым продуктом, чтобы раскачать коммерцию и начать зарабатывать
—
Месяц офлайна

Было около 10 бизнес/нетворк встреч в офлайне (спасибо Москва). Там и фаундер эдтеха, и основатель стартапа пцр тестов для животных, и PhD по химии из саудовской Аравии, и чел с миллиардным экзитом. А еще сколько онлайн встреч было… мне кажется, 50% моей работы это знакомства

Моя недавняя идея - использовать нетворк не только для работы и продаж, но и чтобы проактивно заводить новых друзей и товарищей. И это круто работает! Теперь можно поговорить не только о бизнесе, но и о себе, отношениях, релокации, цели жизни и просто поюморить. Одна такая офлайн встреча вместо ожидаемых 2ч в итоге длилась 6ч))
—
Купил билеты на Linkin Park и подался на шенген за 4 дня!

Я фанат LP, в детстве хотел сходить, но солист умер. Также хотел на Prodigy, он тоже умер (так что не зовите меня на свои концерты!). Вот увидел в сторис, что LP «снова живы» и решил не упускать возможность)) Концерт 3 ноября в Париже

Было это 3 недели назад. Нужно было срочно делать шенген - я обратился к Наташе, которая помогала мне делать визу в США. В пятницу я ей написал, она запустила бота. И уже в субботу пишет - ты записан НА ВТОРНИК! 😳 это ж 4 дня со слов "хочу визу" до прихода в консульство. А кто-то говорит, что ждёт своего слота месяц 😅

Кто тоже хочет податься - пишите Наташе @NataliNour, скажите что от Миши. Ничего с этого не имею, просто любопытны конверсии)

Правда, это была лишь подача, визу делают недели три, надо еще дождаться. Вот уже скоро вылет, про визу не слышно - но ведь я люблю риск 😂
—
Вот даже в один пост не помещаются все события месяца, завтра ждите продолжения

А ведь это лишь факты - говорят полезно еще мысли/эмоции записывать. До этого тоже со временем дорасту ☺️

Надо ли фаундеру агентства ходить на конференции типа Epic Growth?

Конечно надо, особенно если у вас есть мой промокод KOZYULIN 😁
—
Ладно, давайте серьезно. Последние 4 года я очень много занимаюсь продажами услуг нашего агентства, много чего пробовал и еще больше о чем думал. Поделюсь одним из интересных выводов/наблюдений

Наверняка у многих, как у меня, возникал вопрос - а какие же ПРАВИЛЬНЫЕ каналы привлечения в агентствах, что же все-таки мне нужно делать, чтобы получать больше лидов и продаж. И ответ, как вы догадываетесь, не уступает вопросу по банальности - НЕТ никаких правильных способов. Для каждого агентства, а точнее для каждого фаундера есть свой набор наиболее подходящих ему каналов и способов продаж. То, что ему дается лучше всего, что нравится, и что реально стоит усиливать. А другие активности, напротив, могут идти против шерсти

Один знакомый много ходит на конференции. Другой массово пишет холодные письма. Третий фигачит контент и обучающие курсы. Лично я пошел в сторону развития нетворка, персональных отношений. И вот эти вот холодные письма мне поперек горла. Я конечно могу написать их, когда мне нужно выйти на пару конкретных людей - но писать по 20 писем в день пока что не хочется.

И это нормально - на ранних этапах лучше усиливать свои сильные стороны, а не пытаться сделать то, что тебе не свойственно, но что вроде как "правильно" делать, если у тебя агентство

Довелось много пообщаться с молодыми агентствами и соло консультантами - и вопрос каналов продаж всегда вызывает самый живой интерес. А как водится, надо просто "слушать себя" 😁
—
А вообще, я к чему это.

На конференции вроде как тоже надо ходить выступать))
Но что-то мне пока сыкотно и не комфортно - вот и не буду себя перебарывать. Зато прийти как слушатель, пообщаться со знакомыми и познакомиться с новыми людьми - это пожалуйста! Нетворк я люблю

Поэтому предлагаю пересечься и познакомиться/пообщаться на конференции Epic Growth 25 октября в Москве! По моему промокоду KOZYULIN можно получить скидку

Думаю вы все знаете этих ребят - они делают топовую конфу по маркетингу и продукту. Обеспечены С-Level нетворк, насмотренность, ну и то, ради чего все туда идем - топовая афтепати! 🔥

Что не так с критикой "мало платите"?
—
1. Распределение и срок найма
Есть распределение зп на рынке. Допустим оно гауссово - но у него все равно есть хвосты тех, кто работает на вашей ЗП или ниже, просто их меньше.

А вообще ассистент - часто первый шаг карьеры. Значит, есть ненулевое количество людей на рынке, работающих без зп (условно стажеры). Итак, наше распределение уже не гаусс, а нехило скошено влево - значит, на любую вашу зп найдется достаточно кандидатов.

Конечно, их меньше, чем при поиске на среднюю зп - значит будет меньше откликов, и рекрутеру придется поработать подольше. А еще придется поднапрячься, чтобы увеличивать конверсию воронки - это далее
—
2. Распределение создано скучными компаниями
Большинство компаний и вакансий на рынке - ужасно скучные. От нежелания там работать кандидаты поднимают свои ЗП, чтобы хоть как-то обосновать, почему они все еще там ?
Поэтому если ты бодрый, с клевой культурой, амбициозными целями - ты уже будешь видеть другое распределение, сдвинутое влево!
—
3. Чтобы победить, надо знать ЦАЭто мое любимое

Если ты average банк, ты можешь платить столько, сколько кандидат попросит. Даже не так - ты платишь больше других, чтобы хоть чем-то переманить к себе.
Но агентва - это другой мир, и часто ты не можешь позволить себе играть по правилам больших компаний.

Тут и приходится включать голову! Как заинтересовать кандидатов? Что им важно кроме денег?
Это как с касдевами - если ты лучше всех понимаешь свою ЦА, ты сделаешь лучший продукт. Так мы и поступаем - общаемся с фаундерами и экс ассистентами, узнаем, чем их привлекали, какие карьерные треки были дальше, что им важно. Оказывается, люди работают не только ради денег! Но ради опыта, смены профессии, и даже ради интересных задач.

Когда-то на старте агентства у меня полгода работал СРО известной не-ИТ компании с даунгредом х6. Зачем? ради опыта, чтобы после попасть в топовые ИТ компании. И это у него получилось.

Поэтому работадателю надо подумать не только о текущих задачах, но как я буду развивать кандидата, и кем он станет дальше.