Я знаю одного человечка… Или как заставить сарафанное радио говорить о тебе

Фрилансеры со стажем согласятся: один из лучших каналов поиска проектов — сарафанное радио. Ну, знаете, когда сидишь себе, никого не трогаешь, а раз в неделю/день/час тебе прилетают предложения о работе, потому что «нам сказали, это по вашей части». Остается только собирать урожай из клиентов и выбирать, какие заказы более по душе.

Но как посеять эти ростки доверия и заставить-таки сарафанное радио заработать?

Изи!

🐈‍⬛ Общайтесь с клиентами! И во время выполнения работы для них, и после. Оставайтесь на связи, сами задавайте вопросы про их бизнес, возвращайтесь через время и уточняйте, какие результаты ваша помощь принесла в долгосрочной перспективе. Так вы останетесь на виду и, может, даже в сердечке у заказчика, и он не сможет не вспомнить о вас, когда кому-то из знакомых понадобится профи.

🐈‍⬛ Просите о рекомендациях сами! После того, как вам сказали: «Спасибо, вау, очень круто, вы нам так помогли», отвечайте, что с радостью сделаете то же самое для друзей и знакомых клиента. Если у вас есть портфолио, киньте его заказчику. Даже если он его уже видел, после классных результатов человек охотнее поделится им в общих или личных чатиках.

🐈‍⬛ Говорите о себе почаще в своих же соцсетях! Другие называют это «личный бренд», я называю это «зашла на минутку и быстро рассказала, над чем работаю и чего добилась». Нет ничего плохого, если между сторисами про отдых на даче и ужин в ресторане вы возьмете и вставите: «Кстати, сделал вот такой проект, смотрите, какой результат. Если кому-то нужен такой же, набирайте!»

Помните, что по статистике первые ваши клиенты — это люди, которых вы знаете!!! Начните помогать знакомым, просите их порекомендовать вас дальше и будете заняты на месяц вперед.

🤓 Если вы хотите ворваться во фриланс, но не знаете, как это сделать, как выбрать точную нишу и какие каналы поиска клиентов использовать, заходите ко мне на консультацию — @anyamohl

Проведу за ручку в чудесный мир фриланса!

Мне не жалко, работы хватает💼

Последний рабочий день в компании 😢

Я к вам снова без полезной пользы, зато с итогами моего профессионального пути в компании, из чьего пейролла мое имя испарится уже завтра.

Больше года я проработала эйчаром в американской компании, которая занимается производством медицинской техники. Работала я в мюнхенском офисе и отвечала за 290 сотрудников по всей Германии.

Что всё это было?

— Работа с лучшими. Эйчары в этой компании — запредельно опытные, мега-профессиональные люди. Мастера эйчарского кунг-фу. А я панда! 🐼

— Урок, чего мне стоит избегать. До этого я НИКОГДА в таких количествах не работала с документацией и поняла, что больше не хочу. Бумажки — зло.

— Классные тусовки. Здешняя корпоративная культура предполагает большое количество вечеринок, тимбилдингов, конференций и прочих суперских поводов потусить и пообщаться. Вот на днях мы танцевали на лавках на Октоберфесте и пили лучшее пиво в мире. Самый грандиозный финал работы в компании EVER!

— Знания о медицине. Со временем у меня, конечно, появились дорогие сердцу коллеги, которые работают непосредственно с продуктом. И они рассказали мне много офигенного о том, что на самом деле делает компания. Если дальше меня снова занесет в эту сферу, буду подкована на все 100 (ну, может, на 90, я не всё поняла там из-за сложных терминов…😬).

Сегодня отправляю последние мейлы коллегам по всей Германии, сдаю оборудование и кормлю офис пончиками из любимой пекарни. Пусть поминают добрым словом!

А дальше — в путь.

Вы со мной?)

Рекрутеры, которым всё равно…

Вторую неделю общаюсь с рекрутерами по поводу позиций, на которые откликаюсь. Не так давно рассказала, как рекрутер не продал мне большую и известную компанию.

На этой неделе общалась еще с двумя рекрутерами, и у обоих заметила легкое равнодушие с первых же мгновений общения.

Почему так вообще происходит, что рекрутеру не интересен соискатель?

Причины бывают разные, но вот некоторые из возможных:

1) Опытный рекрутер зачастую сразу понимает, подходит ли персонаж на выбранную позицию или не очень. Вчера на интервью у меня и рекрутера случилось взаимное озарение, что мы друг другу не очень нужны, в первые же минуты. Но интервью нельзя остановить из-за одного ✨ощущения✨. Пришлось ему со мной все 30 минут точить лясы и убеждаться, что он — не тот, а я — не та… ?

2) Ограниченное время. У рекрутера обычно только 20-30 минут на самый первый диалог с кандидатом, и если соискателей на одну позицию супер-много, расписание выходит плотное. Поэтому наш герой может быстро выгореть, утомиться, расстроиться, что CV пришло много, а подходящих людей — мало. ?

3) Отсутствие интереса к позиции. Рекрутеры тоже люди и им может быть неинтересно браться за определенные позиции. Как и у любых профессионалов, у них выбор тоже есть не всегда. Поэтому если персонаж немножко зевает, дело не обязательно в вас, просто он, может, вообще не очень хочет вникать во всю эту тему.

Даже если он сказал, что шарит в ней…

Так или иначе, а я всё же надеюсь, что совсем скоро в моем окошке teams появится ТОТ САМЫЙ рекрутер и заберет меня в волшебную страну классных проектов, угарной команды, уютного офиса в центре города и замечательных social benefits.

Рекрутеры здесь? Что еще расскажете? ?

Друзья, вот знаете, мне не хватает навыков дизайна ЖЕСТКО. Может кто-то знает прикольные уроки по фигме, например? Поделитесь плиз!

Это разборка питерская, или Почему я не участвую в конфликте, в который тащат меня ?

На недавний опрос о конфликтах в коллективе вы поотвечали не очень активно (журю!), но какая-то картина все же вырисовывается. Судя по ней, большинство сталкивалось с конфронтацией на рабочем месте в разных вариантах.

Рассказываю в голосовом о своем свежаке на эту тему.

— Конфликт в моей сценарной команде: я не участвовала, а меня все равно задело
— Как я реагирую и чем отвечаю (спойлер — ничем, по-христиански подставляю вторую щеку)
— Что бы я сделала как эйчар в такой ситуации?
— Почему я не действую как эйчар в этой ситуации?

Вот такая история. Надеюсь, вы послушаете с кайфом и удивитесь, какие дикие бывают сферы, где даже эйчары не работают!!!

Упражнение на развитие скилла сторителлинга ?

Пока мои русскоязычные коллеги время от времени заявляют, что сторителлинг устарел и нечего ему учиться, немецко- и англоязычные компании чуть ли не во всех вакансиях указывают требование — strong skill of storytelling.

Ну и кто как не действующая сценаристка Аня Юханова расскажет вам, как развивать этот чудесный скилл? ?

Дарю одно простое, но прикольное упражнение.

Сторителлинг — это всегда про эмоцию, которую история рождает в душе рецепиента. Вспомните какую-нибудь известную историю — фильм, роман, сказку... что угодно! — обратите внимание на ее концовку и тон этой самой концовки. Вы плачете взахлеб в конце «Титаника»? Значит, он печальный. Ликуете вместе с обитателями Хогвартса после победы Гарри над Темным Лордом в «Дарах смерти»? Значит, всё закончилось хорошо и шрам не болел уже 19 лет!

Выделите таким же образом эмоцию, которую чувствуете в финале выбранной истории и перепишите концовку так, чтобы она вызывала вообще другую реакцию.

Например, представьте, что курочка-ряба разбила обычное яйцо деда и бабки, пообещала снести непростое, а золотое, но дед и бабка не поняли ее птичье наречие и сварили из нее суп. Или она-таки снесла им золотое яичко, об этом прознали соседи и стащили курицу, а у них ее стащили другие соседи, и так курочка-ряба ходила по рукам, пока не умерла. А на том месте до сих пор стоит милая деревня Рублевка. ?

Делайте грустную историю смешной, смешную — страшной, а страшную — поучительной. И прокачивайте скилл сторителлинга, который начали осваивать еще в тот день, когда первый раз соврали училке, что домашку съела собака.

Можно ли эйчару научиться круто писать?

В последнее время ко мне часто стучатся два типа людей: 1) эйчары, которым нужно время от времени выполнять функцию внутрикомов и писать тексты для тг-каналов, соцсетей, сайтов и прочих площадок компании; 2) начинающие копирайтеры, для которых многие вещи про тексты пока непонятны и сложны.

И тем и другим я обычно нужна, чтобы написать что-то за них или помочь научиться писать быстрее и интереснее самостоятельно.

Понятно, зачем это нужно вторым, но зачем это нужно первым? ?

Дело в том, что эйчары, перенимающие функции внутрикомов, пишут не только информационные рассылки в духе «Коллеги, в пятницу общее собрание, не забываем!». Часто им нужно добиться с помощью текста какого-то действия от коллег: участия в благотворительной акции, посещения мероприятия и т.д и т. п.

Заинтересовать читателя и побудить к нужному действию оказывается не так-то просто. Многим для создания вовлекающего текста нужно вдохновение или хотя бы просто покой, который сотрудникам эйчар-отдела только снится.

И здесь самое время сказать вам, коллеги из HR, тот факт, который я всегда проговариваю для новичков в мире копирайтинга: мы не можем и не должны опираться на вдохновение. Написание текстов — для нас работа, а не хобби. *⌨️*⌨️*⌨️***
Мы должны мочь написать классный, захватывающий, качественный текст максимально быстро!!! И при этом не оставить все силы в буквах.

— Аня, возможно ли этому научиться?
— Конечно!

Если потыкаете на реакции в каком-то приятном количестве, обязательно расскажу, как именно стать ультра-турбо-писакой и сэкономить кучу времени на реально важные задачи.