TG ADS и арабы

Наш топ по нишам, в которым больше всего дерьмового трафика:

- Бизнес / предприниматели
- Финансы
- Крипта
- Эксперты / наставники

Удивительно, как тапалки и TON кабинеты меньше чем за пол года убили качество аудитории в самых дорогих тематиках.

Это прям цепная реакция

1. Большие каналы, закупили на себя дешевый трафик или стали партнерами в тапалках для привлечения широких аудиторий. Получают говно трафик смешанного гео.

2. Маленькие каналы закупают посевами рекламу в больших. Получают говно трафик переливом. Либо льют на себя траф в TON кабах, не понимая специфики, позарившись на вход в 10к рублей и получают армию индусов за 3 копейки.

3. И тут уже мы, таргетируясь, казалось бы, на нормальные каналы, с которых ранее была прекрасная аудитория- получаем через TG ADS тот же говно трафик. Это живые люди, не боты. Просто теперь совсем не ЦА 😅

К счастью, это решаемо. Но требует глубокой понимания специфики TG ADS и квалификации.

Теперь необходимо сильно больше ручной работы для точечных тестов / автоматизаций и биддеров / сервисов отслеживания подписчиков в режиме реального времени типа Vortex. Но дерьмовенькая примесь все равно может иногда идти, почти не избавишься от этого.

Помянем прекрасное время с год назад, где можно было почти не заморачиваться над качеством 😀**

А с каких широких тематик (интересов) идет хороший траф, анализировал кто? Если что, такие есть;)

Как таргетологи в TG ADS обманывают и себя и своих клиентов заодно.

Естественно, большинство не делает это специально. Это скорее от незнания. Я никого не осуждаю 😅

Но чтобы рынок был чуть прошареннее - стоит об этом рассказать.

Многие спецы и агентства по TG ADS смекнули, что есть одна крутая связка, которая позволяет снизить стоимость подписчика до рекордных 0,3-0,5 евро при обычной стоимости 1,5-4€.

И у многих коллег за счет этого получается классно выезжать с красивыми цифрами в отчетах по работе 😅 Ведь за день цена подписчика выходит аж в 2 раза дешевле по отчету) В итоге все довольны 😀

Что за волшебная связка?

Эта связка - включить креатив в своем же канале на свой же канал.

В рынке ее называют «заглушка», которая позволяет не показывать рекламу конкурентов в своем канале, за счет того что мы выкупаем у себя большинство показов и как бы «забиваем» рекламный аукцион.

Не стоит бросаться сломя голову это делать, читай дальше, там есть нефиговая ложка с дерьмом по дороге 😅**

Несколько недель тестируя этот «лайфхак» под прицелом нашего сервиса VORTEX мы увидели, что когда мы тестово включаем такую «заглушку», цифры фактических подписчиков и то что видим по кабинету - не бьются. То в кабинете их больше чем на самом деле, то их больше фактически канале, а в кабинете меньше🤪

Но интереснее еще другое)

Что по факту в абсолютных цифрах статистики канала подписчиков в день прибавляется ровно столько же, что и до включения заглушки.

Почему так происходит?

Есть такое понятие - каннибализация трафика.

Когда запускается трафик на «заглушку», часть подписчиков с других креативов, часть органического трафика (который и так к вам бы пришел) - отдается в пользу креатива «заглушки» по принципу последнего клика, т.е в пользу TG ADS.

Другими словами, «заглушка» как гопник, стоит за углом и подрезает подписчиков с других источников трафа. Работают другие, а лавры тг эдс😀

А лучше всего это «работает», если на канал еще льется куча органики. Тогда нашей заглушке - гопнику больше есть чего «подрезать» в свою пользу)

А кабинет сходит с ума, потому что TG бывает подглючивает при переходе в канал с одной инвайт ссылки и клике на другую. Иногда он может вообще не отнести подписчика ни к той , ни к другой ссылке (тестили)) А как при этом трекает подписку сам кабинет ТГ - одному богу известно, но явно он иногда бывает в недоумении)

Поэтому увы, магии не бывает. Это жЫзнь.
Эту штуку можно использовать, как часть воронки внутри канала и вытеснять коллег с аукциона - это да.

Но вот использовать как главный инструмент для сбора подписной базы - не стоит, не очаровывайтесь красивыми цифрами;)

Колитесь, кто юзал это и думал что хакнул мир ТГ? 😃

P.S кто не верит - сравните до/после в абсолютных цифрах подписчиков за день по статистике самого канала ;) Цифра будет +- одинаковая, просто будет как бы меньше подписоты с органики)

Продается ли совесть?
Серые / черные проекты в TG ADS.

Периодически, мне пишут проекты, которые очень просят взять их в работу на большие бюджеты и готовы платить выше рынка. Готовы лить на любых кабинетах, лишь бы получить трафик.

Это проекты: казино, ставки на спорт, CPA сети, сомнительные криптопроекты с собственными токенами, корейская косметика, которая продается без лицензии как выясняется и т.д

Я таким проектам всегда отказываю. Даже если кто то в команде недозагружен.

Не хочу быть к этому причастен.

Господа коллеги, что думаете?
Вы бы стали брать такие проекты в работу?

P.S. А если с оплатой (не бюджетом) в 300-500к в месяц? ;)

Разбор. Помогаем Дашеньке понять почему провалился второй запуск

Почему так вышло?

Ответ для опытных уже очевиден:
— новый трафик не прогрелся до продажи
— трафик был не целевой / боты

Как этого можно было избежать?

Это уже ответ сложнее и интереснее. Для этого Даше по моему мнению нужно было:

1. Использовать одну из стратегий описанных мною здесь

2. Четко понять окупаемость холодного трафика.Т.е понять:
   - какая доля покупок была от «старичков»
   - какая доля покупок из нового трафика

3. Отсмотреть качество пришедшего трафика на ботность. Толку от трафика, если все это не люди?

4. Отсмотреть цикл сделки на первом запуске для нового трафика
   (Сколько люди сидели в канале перед принятием решение пойти на следующий этап воронки)

5. Отсмотреть процент отписок за период с нового трафика, и фактически понять зашел ли им вообще контент и его подача.

6. Определить с каких источников трафика / смыслов / креативов пришли люди, которые в итоге купили продукт.

7. Опросить НЕ купивших людей в воронке - почему они не купили.

8. Не вливать миллионы во второй запуск на холодке.
   Влить столько же, или немного больше. Далее уже оценить долю купивших на втором запуске именно с трафика прошлого залива, и с трафика нового.

9. Еще раз посмотреть на цикл сделки и прикинуть когорту, сколько денег с трафика в процентах окупается не на текущем, а на следующем запуске.
   Если большинство продаж с прошлого залива трафика - значит, вероятно, у вас слишком короткие паузы между запусками.

10. Оценить средний цикл сделки по двум запускам с холодного трафика и продумать оптимальное время прогрева.

Маленький секретик.
Проекты, которые вливают по 1-2 млн за неделю до запуска - оторваны от реальности ?
Из этого трафика только 15-30% от всего потенциала сконвертится в покупку на этом запуске.

С чем согласны, с чем не согласны?

Почему второй запуск в Telegram часто бывает провальным?

Ко мне периодически обращаются за консалтингом онлайн-школы, чтобы разобрать: что они сделали не так, и что можно пофиксить в воронке запуска.

Давайте устроим интерактив.

Я расскажу один кейс, который преследует очень многие проекты из тех, кто привык к запускам в розовой сети и только начинает запускать онлайн продукты в телеграм.

А вы напишите - в чём была ошибка, и как вы считаете стоило делать, чтобы такого не произошло :)
Кейс:
События развиваются обычно стремительно :)

Маша - классный эксперт в своей нише.
Даша - продюсер, которая помогает Маше заработать на квартиру в Дубае, и себе на Мерс заодно ?

Даша подготовилась, у нее есть план и она его придерживается:

Первая итерация запуска в TG:

1. Перелив аудитории с нельзяграм в телеграм
2. Закупка посевов / трафик с Telegram Ads
3. Короткий прогрев
4. Запуск
   5. Кульминация. Успех. ROMI х3-х10

Все очень рады: Даша одевает корону, команда ее боготворит, Маша - эксперт уже присматривает квартиру в Дубае ?

Но денег еще не хватает ни на Мерс, ни на квартиру в Дубае. Нужно идти дальше.

И Даша - продюсер идет дальше ?

Новый план:

Вторая итерация:

1. Реинвест заработанного в трафик / привлеченные инвестиции под трафик
2. Залив х3-х5 от сумм первого запуска
3. Прогрев по той же схеме
4. Запуск
   5. Результат: еле вытянули запуск в ноль ?

Даша чет сразу приуныла и неохотно попрощалась с короной, но рассказывать о провале естественно никому в своих соц. сетях не стала ?

Особенно после того, как рассказала на весь мир про свой супер удачный запуск в первой итерации. Стремно же как-то теперь ?

Маша - эксперт в депрессии из-за несбывшейся мечты. Любовь к Даше сменилась на раздражение.

Никто понять не может что пошло не так…

Но мы то умные, мы то знаем ;)

———-

А теперь давайте поможем Дашеньке найти ошибки:

Вопрос 1: Почему во втором запуске случился факап?

Вопрос 2: Как этого можно было избежать?